Sua dau nanh Hapi

Sữa đậu nành

Agenda

1.Project Background 1.1. Category 1.2. Competitor Review 1.3. SWOT 1.4. Objective2. Overall Truth 2.1. Category Truth 2.2. Consumer Truth 2.3. Product Truth3. Consumer Brand Insight4.Brand IDEA 4.1. Brand Positioning 4.2. Brand key 4.3. 4P5.Brand Launching

Plan

Chọn ngành hàng nào?14%“Tôi thích uống sữa đậu nành

đóng hộp/chai”

3-5 lần“Sử dụng sữa đậu nành trong 1 tháng”

Chọn ngành hàng nước giải khát

không cồn

Số lượng sử dụng ít

Tần suất thấp

Chọn ngành hàng nào?

Lý do:Mức sống cao hơn, quan tâm tới sức khỏe,

Những nghiên cứu về đường hóa học trong nước có ga.

Thị trường nước giải khát không ga trở nên sôi nổi hơn.

Phân tích đối thủ cạnh tranhBrand Trà xanh 0

độLavie Vfresh Fami

Nhóm Trà đóng chai Nước đóng chai Nước hoa quả Sữa đậu nànhSlogan

Giải nhiệt cuộc sống

Một phần tất yếu của cuộc sống

Nguồn sống từ đất mẹ

Fami - Ngon sánh mịn, đói là thèm!

Benefit

Cho cảm giác sảng khoái, tươi mát và sẵn sàng cho cuộc sống mới

Chứa nhiều khoáng chất mang lại vẻ tươi mát và đầy sức sống.

Chăm sóc sức khỏe mỗi ngày, cho cơ thể luôn khỏe mạnh và tràn đầy sức sống.

Giúp bổ sung nguồn dinh dưỡng thiết yếu, đặc biệt là đạm đậu nành, mang đến cho gia đình bạn sức khỏe và niềm vui mỗi ngày.

RTB Công nghê trà xanh Nhật Bản, hàm lượng EGCG cao.

Với công nghệ hiện đại của Nestlé Waters, không sử dụng hóa chất trong quy trình xử lý.

Được ép từ nguồn trái cây tươi ngon trên thế giới, luôn giữ vị tự nhiên chứa hàm lượng Vitamin cao.

Được chế biến từ 100% đậu nành hạt chọn lọc tinh túy nhất từ các nông trại miền Trung.

Bài học rút ra

- Đa số các thương hiệu đều nói về vấn đề bổ sung dinh dưỡng giúp cơ thể khỏe mạnh.

Cơ hội để phát triển khi kể một câu chuyện khác với chuyện bổ sung dinh dưỡng.

Phân tích SWOT

Strength

ThreatenOppotunity

WeaknessLà một brand mới, dễ dàng gây sự chú ý với ý tưởng khác biệt

Học được những kinh nghiệm từ đối thủ

Là một brand mới, ít kinh nghiệm thực tế

Chưa có niềm tin từ người tiêu dùng

Thị trường màu mỡ, tăng trưởng mạnh hàng năm

Giới trẻ dễ tiếp nhận cái mới

Chưa có thương hiệu sữa đậu nành nào thực sự quan tâm tới giới trẻ

Độ cạnh tranh cao

Người tiêu dùng bước đầu sẽ nghi ngờ về sản phẩm mới.

Objective

Vấn đề: Giới trẻ không thích uống sữa đậu nành đóng chai/hộp

Business

Objective

CommunicationObj

ective

Marketing

ObjectiveTốc độ tăng

trưởng hàng năm tăng 2 – 3 % mỗi năm, và sau 5 năm đạt 20% thị phần trên thị trường

Cái nhìn trẻ trung hơn về sữa đậu nành trong giới trẻ

Giới trẻ thích và sử dụng sữa đậu nành thường xuyên hơn

Lợi ích cần thiết của sữa đậu nành

Mang hình ảnh trẻ trung, năng động phù hợp với giới trẻ

Overall Truth

Category Truth ProductConsumer

Truth

TỐT CHO SỨC KHỎE

TIỆN LỢI

TRẺ TRUNG

NĂNG ĐỘNG

THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG

Overall Truth

Category Truth Product TruthConsumer

Truth

Target Consumer:

- Giới trẻ, tuổi từ 18 – 25 tuổi, ở thành thị, LSM 6+.- Họ là sinh viên, người mới đi làm- Họ có đam mê, khát vọng chinh phục những mục tiêu trong cuộc sống.

88% gặp căng thẳng, mệt mỏi do

học tập và công việc

14% giới trẻ thích uống sữa đậu nành

đóng hộp/chai

Overall Truth


Truth

Họ làm gì?- Họ sẽ không nói cho

ai biết tình trạng của mình

VD: Họ trả lời “Con khỏe” khi được ba mẹ hỏi han.

Tại sao lại làm vậy?- Bởi vì họ sợ bị người khác

thương hại- Vì họ không muốn bị người

khác xem là yếu đuối- Họ sợ người khác phải lo

lắng cho mình

Consumer Insight: “ Có những lúc trong cuộc sống, tôi cảm thấy mệt mỏi, căng thẳng, bất lực trước bản thân và khó có thể chia sẻ với ai. Vì vậy tôi đã ngụy trang một vỏ bọc mạnh mẽ bên ngoài và cố gắng tự thoát ra những khó khăn ấy một mình”

Overall Truth


Truth

Lý tính: giảm căng thẳng, mệt mỏiRTB: bổ sung nhiều loại Protein thiết yếu, đặc biệt là Trytophan.Khi vào cơ thể, Trytophan sẽ chuyển hóa thành Serotonin có tác dụng giảm căng thẳng.

Cảm tính: giúp bạn trở nên vui vẻ, lạc quan, yêu đời hơn.

Consumer Brand Insight


TruthTrẻ trungTốt cho sức khỏe

Tôi ngụy trang cho mình một vỏ bọc mạnh mẽ khi gặp căng thẳng và cố gắng giải quyết nó một mình

Giảm căng thẳng, mệt mỏiCho cuộc sống lạc quan

Consumer Brand Insight: Có những lúc trong cuộc sống, tôi cảm thấy mệt mỏi, căng thẳng, bất lực trước bản thân và khó có thể chia sẻ với ai. Vì vậy tôi đã ngụy trang một vỏ bọc mạnh mẽ bên ngoài và cố gắng tự thoát ra những khó khăn ấy một mình. Tôi cần một giải pháp giải tỏa căng thẳng theo cách riêng của bản thân mà không ai biết.

Brand positioning

BRAND POSITIONI

NG

Khách hàng mục tiêu

Giới trẻ, tuổi từ 18 – 25 tuổi, ở thành thị, LSM 6+.Có đam mê, khát vọng chinh phục những mục tiêu.

Cung cấp gì?Giải pháp giảm căng thẳng mệt mỏi, giúp bạn trở nên

lạc quan, yêu đời.

RTB:

Bổ sung nhiều loại Protein thiết yếu, đặc biệt là Trytophan.

Điểm khác biệt

Là loại thức uống đầu tiên giải quyết những căng thẳng

mệt mỏi trong cuộc sống hàng ngày

Là thương hiệu sữa đậu nành đầu tiên chỉ tập trung

vào giới trẻ d

Công nghệ hiện đại chế biến sữa đậu nành, quy trình sản xuất nghiêm ngặt bảo đảm các thành phần dinh dưỡng còn

nguyên vẹn, đặc biệt là ch

Giới trẻ, tuổi từ 18 – 25 tuổi, ở thành thị, LSM 6+.Có đam mê, khát vọng chinh phục những mục tiêu.

Các loại nước giải khát không ga: Trà xanh 0 đọ, C2, Lavie, Fami v.v..

Tôi cần một giải pháp giải tỏa căng thẳng theo cách riêng của bản thân mà không ai biết.

Giải pháp giảm căng

thẳng dành riêng cho bạn

Quan tâm Trẻ trung Năng độngBí mật

Giảm căng thẳng, mệt mỏi, giúp vui vẻ, yêu đời

Sữa đậu nành quan tâm tới căng thẳng

Bổ sung nhiều loại Protein thiết yếu, đặc biệt là Trytophan.

Brand key

Brand IDEA

-- 4P --

PRICE

PLACE

PRODUCT

PROMOTION

Brand IDEA

-- 4P --

PRICE

PLACE

PRODUCT

PROMOTION

Định giá theo mức giá chung của thị trường:

Giá bán lẻ: 5000đ/ hộp.

Brand IDEA

-- 4P --

PRICE

PLACE

PRODUCT

PROMOTION

Cửa hàng tiện lợi: Family Mart, Shop & Go …

Siêu thị: Big C, Coopmart …

Căn tin trường học, tiệm tạp hóa

BRAND LAUNCHING PLANOBJECT

IVETăng độ nhận biết cho Brand

Kích thích mua hàng

Insight


Vai trò

Giải pháp giải tỏa căng thẳng theo cách của bạn

Insight


Vai trò


BIG IDEAVUI

THEO CÁCH RIÊNG

Giai đoạn 1 Nội dung

Làm một chuỗi phim ngắn gồm 4 tập, mỗi tuần 1 tập kể về những tình huống căng thẳng mệt mỏi mà giới trẻ thường gặp phải trong cuộc sống hằng ngày bằng cách lối diễn bi hài kịch để họ nhớ lại những căng thẳng mệt mỏi một cách thoải mái nhất.

Brand với vai trò là đơn vị tổ chức chương trình và bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường.

Cách thứcMỗi tập phim sẽ đưa ra 1 tình huống cảm thấy mệt mỏi mà giới trẻ thường gặp phải. Cuối tập phim sẽ là 1 câu hỏi:” bạn giải quyết vấn đề này như thế nào?” và để cho người xem trả lời bằng cách comment.

Câu trả lời hay và độc đáo nhất sẽ thực hiện tiếp tục câu chuyện đó vào tập sau.

Tôi cần một giải pháp giải tỏa căng thẳng theo cách riêng của

bản thân mà không ai biết.


VUI THEO CÁCH RIÊNG

Riêng một hạt đậu, chung một niềm vui

Trao họ giải pháp để giải quyết những căng thẳng mệt mỏi ấy

Tái hiện những khoảnh khắc che dấu sự căng thẳng, mệt mỏi trong cuộc sống hàng ngày ở giới trẻ để họ tìm thấy mình trong đó.

Để họ chia sẻ những cảm nhận tích cực sau khi trải nghiệm những giải pháp ấy.

BIG IDEA

MESSAGE

VIRAL CLIP

PR online, Social Media, facebook ads,

Seeding

Ứng dụng “Chat cùng Hapi”Sampling, banner, pr,

facebook ads, seeding, trade

marketing

Event

PR, Sampling, OOH

OBJECTIVE

KEYHOOK

CHANNELS

Phase 1 – Awareness Phase 2 - Act Phase 3 - Amplify3 months

Giai đoạn 1

Nam là 1 sinh viên tỉnh lẻ lên thành phố học

Cuộc sống xa quê cộng với áp lực mùa thi cử khiến Nam cảm thấy mệt mỏi, stress nặng nề

Vì sợ mẹ lo lắng, mỗi khi mẹ gọi hỏi han, Nam đều cố gắng biểu lộ sự vui vẻ

Vì cố gắng chịu đựng một mình, Nam căng thẳng ngay còn căng thẳng hơn

DEMO CÂU CHUYỆN THỨ 1

Giai đoạn 1

Nam là 1 sinh viên tỉnh lẻ lên thành phố học

Cuộc sống xa quê cộng với áp lực mùa thi cử khiến Nam cảm thấy mệt mỏi, stress nặng nề

Vì sợ mẹ lo lắng, mỗi khi mẹ gọi hỏi han, Nam đều cố gắng biểu lộ sự vui vẻ

Vì cố gắng chịu đựng một mình, Nam căng thẳng ngay còn căng thẳng hơn

Trên đường đi Nam gặp rất nhiều tình huống hài hước và oái oăm tưởng như có thể khiến cậu bỏ cuộc.

Nhưng rốt cuộc Nam vẫn tới nơi, và cậu đã hét lên thật to để vơi đi căng thẳng.

DEMO CÂU CHUYỆN THỨ 1

Giai đoạn 2Nội dung: Cuối tập 4, brand sẽ sắp đặt cho ra 1 giải pháp hay nhất “Chat với Hapi”: cho người sử dụng thoải mái chia sẻ những căng thẳng mệt mỏi với hạt đậu Hapi đã được cài đặt sẵn câu trả lời.

Hello! Có chuyện gì không?

Chào bạn !

Tui buồn quá

Học tập áp lực quá Hapi

ơi

Sao bạn buồn?

Uống sữa đậu nành Hapi ik,

khỏe liền !

Giai đoạn 2

TRADE MARKETING

Mục đích: kích thích sale, hình thành thói quen mua hàng

Hình thức:

Giai đoạn 3Nội dung: Người tham dự sẽ viết những căng thẳng, mệt mỏi đời thường của mình trên 1 tờ giấy và cho vào 1 hạt đậu nành của chương trình.

Giai đoạn 3

Nội dung: Các hạt đậu sẽ được cho vào 1 chai thủy tinh lớn. Sau đó, một màn ảo thuật biến cái thủy tinh đó thành một ly đậu nành khổng lồ. Mọi người sẽ được uống sữa đậu nành đó.

Giai đoạn 3


RIÊNG MỘT HẠT ĐẬU – CHUNG MỘT NIỀM VUI

Giai đoạn 3


NHÓM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN !!

Sua dau nanh Hapi

Food

Transcript of Sua dau nanh Hapi