SUCESSÃO RURAL - Universidade Federal do Rio Grande do Sul · Sucessão Familiar – A arte de...
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SUCESSÃO RURAL
Estratégia de gestão para a pecuária bovina
Francisco Vila
Consultor internacional
Sociedade Rural Brasileira
27/28.09.2012
Indivíduo
Fazenda
Negócios
Mercado
global
Família
Sócios
Novas
Tecnologias
Família
Sócios
Família
Sócios
Sucessão = Sincronizar Ciclos
2
Família
Sócios
Evo
lu
çã
o h
istó
ric
a e
d
a S
oc
ie
da
de
In
stitu
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s e
P
olític
as P
úb
lic
as
Família
Sócios
Indivíduo
Família
Sócios
Fazenda
Negócios
Direção – Velocidade
Impacto sistêmico
Postura
Passiva - Proativa
Mercado
global
Novas
Tecnologias
Sucessão = Sincronizar Ciclos simultâneos
3
Indivíduo
Fazenda
Negócios
Família
Sócios
Família
Sócios
Família
Sócios
Nosso FOCO
4
A
Ambiente 1
( passivo + )
Demanda por
Alimentos
Afluência
Obesidade Pobreza
Classe C
A
Ambiente 2
( passivo - )
Estrutura do
Mercado
8
150 Fornecedores de insumos
83 Frigoríficos
SIFados
1.200.000 Pecuaristas de Corte
TOMADORES DE PREÇO
Armadilha
A
Ambiente 3
( ativo ? )
Tecnologia
Lógica do Negócio Bovino PASSADO
Usar Fatores de Produção para obter Lucro
SISTEMA PRODUTIVO
Pecuária Tradicional
TERRA Ativo Fixo
MEIOS / BOI Ativo Circulante
PESSOAS
Produto
10
Mudança de Paradigmas DA PECUÁRIA EXTENSIVA À PECUÁRIA DE ALTO EMPENHO
Alto lucro / @
1970 - 2010 2000 - 2020
Rebanho menor
Desfrute menor
Terra barata
FAZER MAIS FAZER
MELHOR
FAZER MAIS
RÁPIDO
Baixo lucro / @
Rebanho maior / Escala
Animal precoce
Terra valorizada
11
Do lucro físico para o lucro inteligente
12
Lógica do Negócio da Carne Bovina FUTURO
Transformar Fatores em Produtos para obter Lucro
SISTEMA PRODUTIVO
Gestão empresarial
TERRA Ativo Fixo
MEIOS / BOI Ativo Circulante
PESSOAS
Produto
TECNOLOGIA Insumos
Lucro Cadeia
ALIANÇAS
LIQUIDEZ
13
TECNOLOGIAS QUE MUDARAM A PECUÁRIA
PASTAGENS
GENÉTICA
MANEJO
14
TECNOLOGIAS QUE MUDARAM A PECUÁRIA
ALIMENTAÇÃO COM GRÃOS
15
Fase de
EXPANSÃO
Abertura – Novas Fronteiras Sistema Extrativista
Fase de
ESPECIALIZAÇÃO
Cria – Recria - Engorda Sistema Extensivo
Fase de
INDUSTRIALIZAÇÃO
Intensificação - Confinamento Sistema Tecnificado
Fase de
FIDELIZAÇÃO
Alianças estratégicas Inversão da Cadeia - Padronização
Sistema Integrado + ILPF
O caminho para a PECUÁRIA do CONHECIMENTO
1950 – 2025
3 GERAÇÕES
DE PECUARISTAS
16
Produção rural integrada Dentro + Entre Propriedades
Alimentos – Energia – Fibras – Reciclagem
Consórcio Modular AgroPecuária
17
Novos Instrumentos Novas Soluções
iPhone iPad
i-Roça
i-Boi
Delegar + Controlar à distância + Comunicar
Em tempo real com memória total
18
Sucessão
não é Herança
!!!
19
Sucessão =
Preservar + Desenvolver o
Negócio Familiar
para:
20
para:
assegurar o SUSTENTO para
todos os familiares
+
consolidar o PATRIMÔNIO
+
perpetuar o LEGADO familiar
21
Sucessão
constrói
enquanto
Herança
divide
22
Sucessão
é o processo
contínuo de
MODERNIZAR
seu negócio
agropecuário
23
Como VOCÊ pensa
intensificar e expandir?
MIX
Tecnologia
Gestão
Financiamento
Parcerias
24
QUEM
irá gerenciar e
COMO
a transformação contínua?
Tecnologia = Pessoas
Pessoas = Equipes
CO-GESTÃO
GERACIONAL
Sucessão
Quem são as PESSOAS que fazem a Pecuária? HOJE
Lucro do Boi – Resultado de Equipe
PECUARISTA
GERENTE
Encarregado PASTO - FORRAGEIRA
Encarregados CRIA – ENGORDA - CONFINAMENTO
Encarregado MÁQUINAS - INFRA
Administração Finanças
Venda de Animais
Compras Insumos
Consultor Veterinário
27
GERENTE
Gestor Operacional
Encarregado PASTO - FORRAGEIRA
Encarregados CRIA – ENGORDA - CONFINAMENTO
Encarregado MÁQUINAS - INFRA
Administração Contratos + Finanças
Quem são as PESSOAS que fazem a Pecuária? Amanhã
Lucro do Boi – Resultado de Alianças
Prestadores
de Serviços
Financiador
de Programas
INSUMOS
Assessoria
Diagnóstico
Produto
Aplicação
Financiamento
FRIGORÍFICO
Assessoria
Contratos
Insumos
Confinamento
Financiamento
PECUARISTA
Gestor do Negócio
28
Equipes do Campo
Quem são as PESSOAS que fazem a Pecuária? Da Gestão Individual para
a Gestão em Rede - Integrada
Lucro do Boi – Resultado de Alianças
Prestadores de Serviços
INFRA
PASTO
AGRO
BOVINO
CLIMA
MÁQ
MANEJO
GESTÃO
BANCO FRIGO
SOLO
29
Novas Frentes - Novos Atores
Mudança de Gerações
30
Sincronizar as Pessoas envolvidas na Fazenda
31
Pessoas – Matéria-Prima do Século 21
INDIVÍDUO
“Você”
EQUIPE
FAZENDA
INDIVÍDUO
INDIVÍDUO INDIVÍDUO
INDIVÍDUO
INDIVÍDUO
INDIVÍDUO
INDIVIDUAL GRUPO REDES
PASSADO PRESENTE FUTURO
SOLO
PASTO
AGROGADO
CLIMA
INFRA
MÁQMANEJO
GESTÃO
PRODUTIVIDADE = RESULTADO DA INTEGRAÇÃO
dos principais Fatores de Produção
INVESTIMENTO
FRIGORÍFICO
Soluções - FORNECEDORES DE INSUMOS - Financiamento
Sustentabilidade Ambiental Documentação Cartorial Responsabilidade Social Produtividade Legal
LEGALIDADE
Vacinação obrigatória Manejo sanitárioManejo fitossanitário Segurança Alimentar
SANIDADE
Boas Práticas Economias de EscalaInvestimentos Remoção de GargalosPRODUTIVIDADE
INTEGRAÇÃO
PARCEIROS
DA CADEIA
32
Processo natural de Sucessão As 5 vidas do Homem – Dinâmica da Eficiência
Idade
60 +
50 - 60
35 - 50
25 - 35
Família
Formação
Orientar
Representar
Mentor
Associações
Almoços
Viagens
Fazer
Aprender
Coordenar
Delegar
Estruturar
Controlar
Amigos - Viagens Esportes - Interesses
Capacitação
Reuniões
Trabalho em grupos
Aprendizado
33
Integrar experiência + sabedoria com conhecimento de ponta + dinamismo
Preservar o legado familiar para conquistar as oportunidades do futuro
Co-Gestão: Avô - Pai - Filhos
Sucessão Familiar – A arte de sincronizar Ciclos
Ciclos de Pessoas
PAI
Ciclos do
Negócio
Rural SUCESSOR
ID
AD
E
25
anos
35
anos
50
anos
Formação
Operação
Gestão
Condução
60
anos
Inspiração
Formação
Operação
Gestão
Condução
Inspiração
FAMÍLIA
Novo
Compro
vado
AVÔS
PAIS
TIOS
TIOS
SUCESSOR
FILHOS SOBRI
NHOS
HERDEIROS
NETOS
Desenvolver
+
COACHING
Conciliar
+
CONSELHO
Gerenciar
+
EQUIPES
Ciclos
Macro
Observar
+
CONSULTORIA
Terra + Boi
1970-2000
Semi-Tecnificação
1990-2010
Processos
certificados
2000-2020
Alianças de
Negócio
2010-2030
SETOR
Evolução das
3 Carnes
Avanços em
TECNOLOGIAS
e Sistemas
Mercado Alimentos
GLOBALIZAÇÃO
Invest Estrang
Leis
Instituições
BRASIL
Sociedade
Sucessão Familiar – A arte de sincronizar Ciclos
Ciclos de Pessoas
PAI SUCESSOR
ID
AD
E
25
anos
35
anos
50
anos
Formação
Operação
Gestão
Condução
60
anos
Inspiração
Formação
Operação
Gestão
Condução
Inspiração
FAMÍLIA
Novo
Compro
vado
AVÔS
PAIS
TIOS
TIOS
SUCESSOR
FILHOS SOBRI
NHOS
HERDEIROS
NETOS
Desenvolver
+
COACHING
Conciliar
+
CONSELHO
As pessoas
evoluem com o tempo
• Conhecimentos, habilidades, posturas,
valores, relacionamentos ( Potencial )
• Necessidades (financeiras, poder, status, reconhecimento, afeto, segurança)
A família
cresce e diminui
• Necessidades coletivas (sustento,
capital de investimento, emprego)
• Capacidade profissional e empresarial de gerar sustento (individual, família nuclear dependente, família geral)
Ferramentas
Estruturação + Desenvolvimento
Sucessão Familiar – A arte de sincronizar Ciclos
Ciclos de Pessoas
PAI
Ciclos do
Negócio Rural
SUCESSOR
ID
AD
E
25
anos
35
anos
50
anos
Formação
Operação
Gestão
Condução
60
anos
Inspiração
Formação
Operação
Gestão
Condução
Inspiração
FAMÍLIA
Novo
Compro
vado
AVÔS
PAIS
TIOS
TIOS
SUCESSOR
FILHOS SOBRI
NHOS
HERDEIROS
NETOS
Desenvolver
+
COACHING
Conciliar
+
CONSELHO
Gerenciar
+
EQUIPES
Ciclos
Macro
Observar
+
CONSULTORIA
Terra + Boi
1970-2000
Semi-Tecnificação
1990-2010
Processos
certificados
2000-2020
Alianças de
Negócio
2010-2030
SETOR
Evolução das
3 Carnes
Avanços em
TECNOLOGIAS
e Sistemas
Mercado Alimentos
GLOBALIZAÇÃO
Invest Estrang
Leis
Instituições
BRASIL
Sociedade
Campo de Conflitos e da Transformação da Gestão Rural
NETOS
AVÔS
2000
2020
2000 2020
Evolução da G
era
ção do P
ro
prietá
rio
LEGADO
PROPRIETÁRIO
Compartilhar + Cooperar
2010-2020
PROCESSO SUCESSÓRIO
Tecnologia
Parcerias
GESTÃO
Tradição
Experiência
Sabedoria
Evolução da Geração do Sucessor
Campo de Conflitos e da Transformação da Gestão Rural
NETOS
AVÔS
2000
2020
2000 2020
Evolução da G
era
ção do P
ro
prietá
rio
LEGADO
PROPRIETÁRIO
Compartilhar + Cooperar
2010-2020
PROCESSO SUCESSÓRIO
Tecnologia
Parcerias
GESTÃO
Tradição
Experiência
Sabedoria
Evolução da Geração do Sucessor
?
