Técnicas de Entrevista
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TEMA: MODELO HUMANO ORGANIZACIONAL
Nombre: Campos Aldaz Eduardo SebastiánTutora: Msc. Mónica López
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATOFACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y
DE LA EDUCACIÓN CARRERA DE PSICOLOGÍA INDUSTRIAL
«TÉCNICAS DE ENTREVISTA»
Teoría de
personalidad Pittaluga
Teoría Psicoanalítica
Teoría del Análisis
Transaccional
Teoría de la No Directividad
Centrada en el Cliente
Teorías Motivacionales
CORRIENTES PSICOLÓGICAS
Teoría
de Pittaluga
El ser humano desarrolla su
personalidad desde el nacimiento.
CARÁCTERSe desarrolla
debido a factores psicosociales.
PERSONALIDADRepresenta la
totalidad o combinación entre temperamento y
carácter.
TEMPERAMENTO
Es heredado, parte genética que posee
el ser humano.
TEORÍA
PSICOANALÍTICA
Su mayor representante y pionero fue
Sigmund Freud
Se centra el motivaciones inconscientes
del ser humano
Utiliza técnicas como la libre asociación de
ideas, introspección.
CONFLICTO NEURÓTICO
Ello
Parte primitiva(placer)
YoConsciencia de la
realidad
Parte ética, normas)sentimientos
de culpa)
SUPER YO
E
TAPA
S D
EL
DE
SA
RR
OLL
O
PS
ICO
SE
XU
AL
Oral (0 a 1 año) La líbido se centra en disfruta en goces orales
Anal (2 a 3 años) El placer se obtiene en la región anal
Fálica (3 a 5 años) Los genitales son su fuente de placer
Latencia (5 a 12 años) Necesidades sexuales latentes
Genital (13 años…) Inicio de la pubertad
PROYECCIÓN
Motivos frustrados o en
conflicto
Se despoja del fracaso.
DESPLAZAMIENTO
No se enfrenta a la frustración
La agresión subyacente se
transfiere.
SUBLIMACIÓN
Adaptación lógica y activa a
las normas
Desplazamiento de tendencias
negativas a positivas.
ANÁLISIS
TRANSACCIONAL
Estructural
La personalidad individual
Transaccional
Lo que hace o dice al relacionarse
Juegos
Transacciones ulteriores que
conducen a una recompensa
Guiones
Dramas, que se representan
compulsivamente
Estudia la personalidad y sus
manifestaciones
Estados del
YO
PADRERecuerdos del actuar de los
padres
ADULTOSepara la
realidad de la fantasía
NIÑO Busca el placer y evita
el dolor
AN
ÁLI
SIS
E
STR
UC
TUR
AL
Yo estoy bien – tú estás mal
Yo estoy bien – tú
estás bien
POSICIÓN EXISTENCIAL
Yo estoy mal – tú
estás bien
Yo estoy mal – tú
estás mal
Yo estoy básicamente
bien - tú estás
básicamente bien
Empatía
Aceptación CoherenciaTEORÍA DE LA NO
DIRECTIVIDAD CENTRADA EN EL CLIENTE
AutorealizaciónReconocimiento
Sociales
Seguridad
Fisiológicas
PIRÁMIDE DE NECESIDADES DE MASLOW
MODELO HUMANO
Los entrevistadores deben buscar
aptitudes y rasgos de la personalidad
Análisis de puestos: conocer
que hace el trabajador
Elementos esenciales:* Contenidos* Requisitos
Perfil de la persona con éxito
• Habilidades naturales• Habilidades adquiridas• Experiencia laboral• Familia
- Factor económico• Intereses • Valores• Salud
FASES DE LA ENTREVISTA
Apertura
Empatía
DesarrolloCima
Cierre
ÁREAS A
INVESTIGAR EN LA ENTREVISTA
ORGANIZACIONAL
Preguntas neutras
Académica General
Ocupacional
Auto-concepto Metas
Familia y pasatiempos
Salud
IMAGEN
CORPORAL
SALUDOS: de pescadito, efusivo, seductor y agresivo
Flujo formal y figura Flujo de esfuerzo
Proporción entre gesto y postura
Actitudes corporales
DEFENSIVO
• Brazos y piernas cruzadas
• Cierran la comunicación
TENSO E INSEGURO
• Rígido poca flexibilidad
• Atento y con temor de dar información
ANSIOSO
• Denotan angustia
• Sentados al borde del asiento
DESAFIANTE
• Desenfadado, toma posesión del momento
• Extrovertido y seguro
DESPARRAMADO
• Se relaja en el asiento
• Respuesta sin autocrítica
OSTENTOSO
• Su objetivo es impresionar al entrevistador
• Conducta: mira mi éxito
COHERENCIA ENTRE POSTURA Y COMUNICACIÓN VERBAL
MANERAS DE CONDUCIR LA ENTREVISTA
INTROVERTIDO
Tímidos y angustiados
AGRESIVOS
Son seguros de sí mismos
MANIPULADOR
Seductores y extrovertidos
MENTIROSO
Son hábiles y no dan indicios
TIPOS DE
PREGUNTAS
Preguntas
cerradas
Preguntas
abiertas
Preguntas de
reflejo
Preguntas sugerente
s
Preguntas proyectiva
s y de presión
Preguntas situacionale
s y de confrontació
n
Preguntas de
aclaración
TIPOS DE
ENTREVISTADOS
Entrevistado Mentiroso Son hábiles, pero se contradicen.
Entrevistado Introvertido Son tímidos, sumisos y desconfiados. Presentan nerviosismo.
Entrevistado Manipulador Envuelven, hablan y halagan. Dominan con su encanto.
Entrevistado Agresivo Seguros de sí mismos, irónicos, impulsivos, autocríticos.
MODELO HUMANO ORGANIZACIONAL
ANÁLISIS DE PUESTOS
Conocer que hace el trabajador
ELEMENTOS ESENCIALES
Contenidos yRequisitos
PERFIL DE LA PERSONA CON
ÉXITO
Factor económicoIntereses ValoresSalud
Los entrevistadores deben buscar
aptitudes y rasgos de la personalidad
PERFIL DE UNA PERSONA CON
ÉXITO
Salud
Experiencia laboral
Habilidades naturales
Habilidades adquiridas
LA
ENTREVISTA DE
SELECCIÓN
DETERMINAR OBJETIVOS
Nivel ejecutivo, mandos
intermedios, nivel operativo ESTRUCTURAR LA
ENTREVISTAEstrategia,
el tiempo y lugar
REVISAR LA INFORMACIÓN
Recopilar toda la información
FIJAR UNA GUÍAPuntos que quedan
poco clarosSELECCIONAR EL
ESCENARIOmanera de
recibir al y la actitudinicial
HACER CITA PREVIA
Una hora determinada y
respetarla
DETERMINAR LA DURACIÓN
Lapsos de entre 30 y 50 minutos
EVITAR INTERRUPCIONE
SPueden inhibir la
comunicación
ENTREVIST
A PARA OFRECER
UN PUESTO
Remuneración y beneficios Condiciones del
ofrecimiento
Necesidad de realizar viajes
Fecha de entrada
Condiciones especiales del
trabajo
Contrarrestar el ofrecimiento
ENTREVISTA POR COMPETENCIAS
Cada individuo es único e irrepetible.
Predice el futuro a través del pasado.
Personal multifuncional y con potencial.
Obtención de ejemplos conductuales
ENTREVISTA DE PERSONALIDAD
Entender bien antes de responder para respuestas objetivas.
Responda con sinceridad y decisión.
Actúe con total naturalidad.
Evite los No sé y las respuestas extremas.
INDEPENDENCIA, se busca si el entrevistado actúa basado en convicciones propias, más que por el deseo de complacer al
otro.
LIDERAZGO, se busca qué capacidad tiene el entrevistado de dirigir grupos, dominar situaciones,
resolver conflictos con personas, etc.
ENERGIA, se debe buscar en el candidato la habilidad
que tiene para lograr un alto grado de actividad
ENTREVISTA DIMENSIONAL
EVALUA LAS DIMENSIONES QUE EL
PUESTO REQUIERE
Las dimensiones son segmentos de conducta que se evalúan y es un
“encabezado descriptivo”|
AMBICIÓN DE CARRERA, se busca la motivación para avanzar a nivel de
trabajo más elevado
ENTREVISTA DE
AJUSTE
Mecanismo de información que permite obtener un cabal conocimiento
Del estado que guarda la estructura administrativa de la organización.
1era. FASETiene lugar antes de otorgar el contrato definitivo.
2da. FASEVerificar el nivel de adaptación que tiene el trabajador en la empresa y la información de retroalimentación
MÉTODOS DE
ANÁLISIS
Principios generales
Adecuado al fin para el que se requieren los
resultados
Vigilarlo de modo constante
Conocer sus características de rendimiento en el
laboratorio
Elección del método
Requisitos de rendimiento y
Autorización para modificar los
métodos
Métodos ordinarios/oficiales
Métodos de referencia/oficiales
; de selección
Métodos ordinarios/internos
Procedimientos operativos estándar
Validación de los métodos de
análisis
Validación inicial
Validación en el laboratorio antes de su utilización en el análisis de
un material
Validación sobre la marcha
Comprobación sobre la marcha
de que el método sigue funcionando
debidamente
ANÁLISIS DE
RIESGOS
DEFINICIÓN
Estudia la posibilidad y las consecuencias de cada factor de riesgo para establecer el nivel del mismo.
MÉTODOS
CUALITATIVOS
Brainstorming
Cuestionario y entrevistas
estructuradas
Evaluación para grupos
multidisciplinarios
SEMI-CUANTITATIVOS
Clasificaciones: alto, medio o bajo
escala apropiada para calcular el nivel
de riesgo
CUANTITATIVOS
Análisis de probabilidad
Análisis de consecuencias
Simulación computacional
MONTECARLO
- Amplia visión para mostrar múltiples
posibles escenarios
- Sencillez para llevarlo a la práctica