Tendências de Mercado

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CURTO E MÉDIO PRAZO

MOÇAMBIQUE

• Manutenção de boas taxas de crescimento real (+/- 7% ano)

• Previsão de estabilidade da inflação (< 5%)

• Agravamento dos défices público e externo

• Manutenção de forte investimento infra-estrutural (em regime PPP)

• Aumento dos consumos intermédios e finais (importados)

• Continuação do crescimento do rendimento das famílias

• Reforço da “nacionalização” da economia (local content)

• Manutenção do quadro regulatório (fiscal e laboral)

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MOÇAMBIQUE

• Dimensão do território

Ameaças Barreiras

• Dimensão do mercado

• Concorrência internacional

• Crescente nacionalismo

• Degradação da imagem

• Mercado de médio/longo prazo

• Informalidade do mercado

• Mão-de-obra

• Financiamento interno

• Tempos de decisão

• Défice de infra-estruturas

• Logística deficiente

• Acesso à terra

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MOÇAMBIQUE

Oportunidades

• Economia em bom ritmo de crescimento (prev 7,2 % em 2015)

• Mercado doméstico pequeno mas em expansão

• Grandes projectos em curso (recursos naturais e energia)

• Grandes projectos de infra-estruturas de suporte

• Crescimento dos centros urbanos (imobiliário e serv básicos)

• Mercado interno da SADC

• Facilidade de acesso aos grandes mercados internacionais (EUA e

Europa)

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MOÇAMBIQUE

CRITÉRIOS COMPETITIVIDADE PRÁTICAS COMERCIAIS

Multissetorial

•Mercado formal/informal

•Distribuidor vs Rep. Comercial

•Pagamentos (privados vs

Estado)

•Preço

•Preço

•Preço

•Qualidade

•Cumprimento de prazos

•Made In Mozambique

•Logística de distribuição

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MOÇAMBIQUE

CONCORRENTES CLIENTES

Multissetorial

•Multinacionais (mega-projectos)

•Empesas portuguesas

•Estado

•África do Sul

•China

•Índia

•Médio Oriente

•Turquia

•Outra Europa

•EUA

•Grandes empresas internacionais

•Consumidores (reduzido poder

de compra)

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MOÇAMBIQUE

COMO OS POTENCIAR? PONTOS FORTES DA OFERTA

NACIONAL

Multissetorial

•Perceção de qualidade

•Capacidade de adaptação e de

diálogo

•Design

•Competência e know-how

•Direcionar para segmentos mais

elevados

•Escolher bons distribuidores

•Encontrar nichos de mercado

•Manter presença regular no

mercado

•Presença nos principais

certames e exposições

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MOÇAMBIQUE

COMO OS SUPERAR? PONTOS FRACOS DA OFERTA

NACIONAL

Multissetorial

•Preços

•Financiamento

•Desadequação entre qualidade

oferecida e qualidade procurada

•Dificuldades no cumprimento de

prazos de entrega

•Distância

•Angariar fontes de financiamento

a taxas atrativas

•Procurar nichos de mercado de

qualidade

•Perceber as características

próprias do mercado

•Especial atenção à logística

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MOÇAMBIQUE

DO’S DONT’S

• Ser formal no trato

• Ser paciente e persistente

• Perceber e respeitar as

hierarquias e saber a que níveis

são tomadas as decisões

•Seguir as regras e não escolher

soluções “criativas”

• Estar no mercado ou, pelo

menos, manter presença regular

• Não usar linguagem rude

• Não usar outros mercados como

comparação

• Evitar atitudes paternalistas (e

arrogantes) no diálogo com as

instituições e autoridades

• Evitar comentários sobre a

situação política local

• Não planear a curto-prazo

• Perceber a linguagem dos “sins” • Evitar excessos de confiança

• Ser discreto

Fernando Carvalho

fernando.carvalho@portugalglobal.pt

ROADSHOW em Bragança, abril de 2015

Mais informações em www.portugalglobal.pt/Roadshow

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Informação Adicional

•Horticulture and Potato Market Study in Mozambique - Embassy of the Kingdom of the Netherlands - Pretoria, South Africa, April, 2014

•Agricultural Investment Opportunities in Mozambique - República de Moçambique Ministério da Agricultura – June 2012

•FAO Statistical Yearbook 2013 -

•CEPAGRI – Centro de Promoção para a Agricultura -

•Mozambique - Review of the Evolution of Basic Food Prices, 2013

•Agribusiness indicators: Mozambique , April 2012, International Bank for Reconstruction and Development/ The World Bank

MOÇAMBIQUE

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•Plano Diretor para o Desenvolvimento do Agro-Negócio –

•Manual de Procedimentos de Investimento em Agro-Negócios

•Electric Motor and Generator Market in Hungary to 2018 : Market Size, Trends, and Forecasts, Global Research & Data Services , agosto 2014, 47 páginas, USD 659.

•Programa de Mecanização Agrária

Informação Adicional

MOÇAMBIQUE

•Seed Industry in Mozambique Forecast – June 2014 – 98 pages

•Markets Of The Future in Mozambique - Jun 2014 – 111 pages - € 1 425

•Maize Industry in Africa - September 2014, 136 pages páginas, USD 668.

•Bean Industry in Mozambique - March 2013 – 98 pages

•Food Industry in Mozambique - October 2014 – 44 pages <

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•Mozambique: Potatoes - Market Report. Analysis and Forecast to 2020

•Bread Analysis in Mozambique - January 2014 - 12 pages

•The future of the Fish And Seafood Industry in Mozambique - September 2014 - 6 pages.

•Fish And Seafood Industry – june 2014 – 119 pages

Informação Adicional

•Fruit And Vegetable supply in Mozambique - July 2014 - 28 pages

MOÇAMBIQUE

•Farmer Industry in Mozambique - January 2013 – 96 pages

•Poultry Industry in Mozambique – January 2014 – 17 pages

•Seasonings, Dressings and Sauces Market in Mozambique: Databook to 2017 - September 2014 - 56 pages

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•Ice Cream Market in Mozambique: Databook to 2017 – August 2014 – 25 pages

•Meat Market in Mozambique: Databook to 2017 CANADEAN - 50 PAGES - USD 500

•Still and Sparkling Wine Market in Mozambique: Databook to 2017 - CANADEAN - 26 PAGES – USD 500 -

•Fortified Wine Market in Mozambique: Databook to 2017 - CANADEAN - 14 PAGES – €413 - .

Informação Adicional

•Savory and Deli Foods Market in Mozambique: Databook to 2017 – July 2014 – 65 pages

MOÇAMBIQUE

•Poultry Supply in Mozambique – January 2013 – 48 pages

•Prepared Meals Market in Mozambique: Databook to 2017 – August 2014 – 30 pages