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Torne se uma
Consultora Estrela
com o
Cintia Marjurye
Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente
Minha História
Há 13 anos eu realizo o mesmo trabalho com amor e paixão
Objetivo da Aula
Realizar uma análise do seu Negócio
Independente e encontrar soluções para
seus objetivos através de seus ganhos
financeiros e reconhecimento pelo seu
trabalho.
Por que você iniciou em Mary Kay ?
• Quanto tempo você está na empresa ?
• Você busca crescimento pessoal ou financeiro? As duas
coisas ?
• Você sabe o que é ser uma Consultora Estrela ?
• Você já leu algum livro sobre Vendas ?
Vendas Diretas
Trabalhamos em uma empresa de Vendas
Diretas, com um Plano de Carreira exclusivo e
único em todo o mundo por mais de 54 anos, e em
todos os países temos um medidor de resultados
financeiros individuais chamado: Consultora
Estrela que no Brasil oferece também um premio a
cada 3 meses chamado conquista trimestral.
Conquista Trimestral
Conquista Trimestral
Conquista Anual
Estrela Safira 3.600 pts
Clube 40%: Venda R$ 6.527,00 Investimento R$ 3.916,2
Lucro R$ 2.610,80 (no Trimestre)
Clube 50% Venda R$ 6.527,00 Investimento R$ 3.263,50
Lucro R$ 3.263.50 (no Trimestre)
Estrela Safira 3.600 pts
Planejamento Mensal 1.200 pts
Clube 50% Venda R$ 2.176,00
Investimento R$ 1.088,00 (3 x 362,66)
Venda Semanal R$ 544,00
Venda Diaria R$ 108,80 (5 dias na semana)
Lucro Bruto R$ 1.088,00
– 10% R$ 108,80 (custos com o negócio)
Lucro Liquido R$ 979,20
Estrela Rubi 4.800 pts
Clube 40% Venda R$ 9.600 Investimento R$ 5.760,00
Lucro R$ 3.456,00 (no Trimestre)
Clube 50% Venda R$ 9.600 Investimento R$ 4.800,00
Lucro R$ 4.800,00 (no Trimestre)
Estrela Rubi 4.800 pts
Planejamento Mensal 1.600 pts
Clube 50% Venda R$ 3.200,00
Investimento R$ 1.600,00 (3 x 533,00)
Venda Semanal R$ 800,00
Venda Diaria R$ 160,00 (5 dias na semana)
Lucro Bruto R$ 1.600,00
– 10% R$ 160,00 (custos com o negócio)
Lucro Liquido R$ 1.440,00
Estrela Diamante 6.000 pts
Clube 40% Venda R$ 12.000,00 Investimento R$ 7.200,00
Lucro R$ 4.800,00 (no Trimestre)
Clube 50% Venda R$ 12.000,00 Investimento R$ 6.000,00
Lucro R$ 6.000,00 (no Trimestre)
Estrela Diamante 6.000 pts
Planejamento Mensal 2.000 pts
Clube 50% Venda R$ 4.000,00
Investimento R$ 2.000,00 (3 x 666.66)
Venda Semanal R$ 1.000,00
Venda Diaria R$ 200,00 (5 dias na semana)
Lucro Bruto R$ 2.000,00
– 10% R$ 200,00 (custos com o negócio)
Lucro Liquido R$ 1.800,00
Estrela Esmeralda 7.200 pts
Clube 40% Venda R$ 14.325,00 Investimento R$ 8.595,00
Lucro R$ 5.730,00 (no Trimestre)
Clube 50% Venda R$ 14.325,00 Investimento R$ 7.162,50
Lucro R$ 7.162,50 (no Trimestre)
Estrela Esmeralda 7.200 pts
Planejamento Mensal 2.400 pts
Clube 50% Venda R$ 4.775,00
Investimento R$ 2.387,50 (3 x 796,00)
Venda Semanal R$ 1.194,00
Venda Diaria R$ 239,00 (5 dias na semana)
Lucro Bruto R$ 2.387,50
– 10% R$ 238,75 (custos com o negócio)
Lucro Liquido R$ 2.148,75
Técnicas de Persuasão - Vendas
• Diferença entre Persuasão e Manipulação;
• Persuasão – Influencia a pessoa à fazer algo
que será bom e satisfatório para ela.
• Manipulação – Influencia a pessoa à fazer algo
que será bom e satisfatório para o manipulador.
Técnicas na hora da Venda
• História – sobre empresa, você e produtos;
• Comunidade;
• Escassez;
• Autoridade;
• Prova;
• Reciprocidade;
• Surpresa.
Técnicas na hora da Venda
• Carisma;
• Credibilidade;
• Razão/Porque;
• “Desatachamento”;
• Especificidade;
• Simplicidade;
• Comprometimento e Consistência.
Foco em Oportunidades !
Seus resultados
nunca serão melhor
que seu auto
conceito!
Sucesso é o
Resultado de
um Bom
Coração com
Ação
@cintiamarjurye
OBRIGADA!