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F. Furtado GiroRazo social: F. Furtado GiroProprietrio: Sr. Francisco Furtado GiroAv. Audizio pinheiro, 1755Henrique Jorge Tel.: 32901181

Introduo

Este trabalho corresponde a um Plano de marketing realizado para a empresa F. Furtado Giro, na qual foi constitudo por meio de uma pesquisa de campo, onde o mesmo pretende contribuir para a reduo do impacto da concorrncia, por meio de se investir no lanamento de uma nova marca de produtos voltada para rea moveleira.

Este plano de Marketing foi elaborado por meio do mtodo de coleta de dados, no qual possibilita diagnosticar o objeto de estudo.

Histrico da organizao

F. Furtado Giro foi inaugurada em 30/11/1987 a partir da viso empreendedora do seu fundador Francisco Furtado Giro, se localiza na Avenida Audizio Pinheiro n 1755, no bairro Henrique Jorge. Apresenta o seguinte layout (rea construda):

Planejamento estratgico A misso da F. F. Giro viabilizar solues para o desenvolvimento sustentvel do setor moveleiro e vidraceiro, por meio de gerao e transferncia de conhecimento em beneficio dos seus clientes e colaboradores. A viso da empresa : ser a instituio de excelncia no desenvolvimento e aperfeioamento do setor industrial moveleiro e vidraceiro, at 2015. Os valores so: zelar pela imagem da empresa, a tica nos relacionamentos, busca constante da eficcia e timo atendimento ao cliente. O negocio da empresa: Distribuidor da 3M da Brasil, Carborundun, Alba qumica e produtos para vidraaria, marmoraria e metalrgicas.

OportunidadeSituao

Elaborao do plano de Marketing para o lanamento de uma nova marca de lixa no mercado (Grossl), previsto para 1 de outubro de 2010, em todo regio norte- nordeste.

A organizao esta inserida no mercado de distribuio de material para vidraarias, serrarias, metalrgicas, madeireiras, ou seja, abrange o setor moveleiro.

o mercado bastante competitivo, caracterizado pela concorrncia desleal. Os principais concorrentes so: Novum, Madeireira Giovane, Madereira Rio Branco, J. Abreu.

O produto em questo lixas (Grossl) pode ser comparado na matriz BCG como produtos estrelas, pois, tem alta participao no mercado com alta taxa de crescimento.

OportunidadeObjetivos

Macro objetivos:

A organizao tem como principais objetivos:

Manter e aprimorar imagem e qualidade, sendo um dos mais qualificados distribuidores de matrias para movelaria, serraria e vidraaria da regio,Aperfeioar o sistema de gerenciamento de estocagem, Ter foco no cliente, mantendo-o em primeiro lugar .Aumentar cerca de 30% a fatia de mercado no interior do cear, vender 20.000 discos de lixa de uma nova marca no mercado (Grossl) por ms, expandir em 25% a carteira de clientes em vrias regies dentro de 5 anos.

Estrategia de marketingAnlise dos concorrentes

Mercado CompetitivoVernilack J. Abreu R. Chagas Madereira Rio Branco Madereira Giovane F. Furtado Giro Qualidade percebida Baixa Alta Media Media Media Alta Poltica de precificao Alta Alta Media Media Media MediaLogstica eficiente MediaMedia AltaAltaAltaAlta Relacionamento com clienteBaixaMediaAltaBaixaMediaAlta Comunicao EficazBaixaMediaMediaMedia AltaAltaFora da marca AltaAltaBaixa MediaMediaMedia

Estratgia de marketing

Produto

F. Furado Giro uma organizao na qual preza pela qualidade do produto.

Os produtos de F. Furtado Giro so produtos de alta rotatividade e de alto valor competitivo no mercado.

Em F. Furtado Giro comercializa tanto produtos industriais como produtos de consumo.

Estratgia de marketing

Preo

Na empresa estudada a poltica de precificao, ou seja, o preo de venda de cada produto e determinado pelo preo de custo de cada produto + ICMS + frete + margem de lucro. A margem de lucro especifica para cada produto, ou seja, cada produto tem sua margem de lucro devido concorrncia.

Praa Em F. Furtado Giro apresenta canal de distribuio misto, ou seja, apresenta tanto distribuio direta , como indireta.A organizao estudada utiliza especializao por territrio como fora de venda, ou seja, a uma diviso geogrfica em funo de bairros, cidades, estados e regies.Na empresa estudada o modal de transporte mais utilizado e o rodovirio logo seguido pelo areo.

Estratgia de marketing

Propaganda e promoo

As estratgias de propagandas utilizadas em F. Furtado Giro so feitas atravs da distribuio de panfletos, brindes, adesivagem, boca-a-boca e de divulgao em feiras relacionadas a este segmento, como Femac. F. Furtado Giro estabelece promoo quando suas vendas esto abaixo das metas vendas, quando um produto tem pouca sada ou quando um concorrente passa a vender o mesmo produto com preo mais baixo.

Estratgia de marketing

Projeo de vendas

De acordo com a pesquisa de mercado realizada, foi projetada uma mdia de vendas mensais em torno de R$ 130 mil.

A lucratividade mdia do setor atinge 20% a 30%.

A composio das vendas ser de 30% vista e 70% com 30 dias, ou 30,45 dias ou 30, 45,60 dias de prazo para pagamento.

Estratgia de marketing

Projeo de vendas

A tabela abaixo mostra a variao das vendas no ano de 2008 :

Estratgia de marketing

Fatores legais

Com relao segurana dos produtos, neste mercado os produtos so frgeis e devem ser armazenados em prateleiras, as embalagem so as mesmas dos fornecedores, somente so tomados alguns cuidados na hora da armazenagem e transporte. Impostos: -IPI -ICMS - PIS - COFINS

Estratgia de marketing

Posicionamento do produto

Queremos que a nossa lixa (Grossl) seja percebida pelos consumidores como nica lixa de alta qualidade, durabilidade e preo acessvel, alm de lixar com perfeio deixando as superfcies lisas sem grandes esforos.

OBRIGADO!