UFP Marketing Internacional [email protected] Preço, Crédito e Formas de fazer negócios...
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[email protected] 1 UFP Marketing Internacional Preço, Crédito e Formas de fazer negócios Internacionais. A posicionamento de um preço a nível internacional é um dos aspectos mais importantes em termos de Mkt. Não existem regras e métodos infalíveis. A percepção do preço ideal depende de vários factores importantes: O tipo de cliente. Capacidade de absorção do mercado. Riscos que envolvem o mercado. Concorrência nesse mercado.
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UFP Marketing Internacional
Preço, Crédito e Formas de fazer negócios Internacionais.
A posicionamento de um preço a nível internacional é um dos aspectos mais
importantes em termos de Mkt.
Não existem regras e métodos infalíveis. A percepção do preço ideal depende de vários
factores importantes: O tipo de cliente. Capacidade de absorção do mercado. Riscos que envolvem o mercado. Concorrência nesse mercado.
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Na venda de uma sapatilhas as margens podem variar da seguinte forma:
Total preço de uma sapatilhas (50 Libras) 23 Libras para o Retalhista. 16.40 Libras para o dono da marca. 9.40 Libras para o proprietário da fábrica. 1.20 Libras por sapatilha para o trabalhador. (Outros intervenientes não estão incluídos aqui...)
(Glasgow Herald, 2 Feb, 1997, p3.)
Segundo Kotler temos três estratégias possíveis: Diferenciação, Liderança de Custos e Nichos de Mercado.
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Consumidor face aos preços. Sampson (1964)
Vendas pessoais, Eficiência ponto de Venda. Promoção é local e não estandardizada a nível Nacional. Serviço após venda é importante. Lealdade do consumidor é importante. Produtos podem ser substancialmente diferenciados e
difíceis de comparar. Há diversas dimensões de um produto e a sua qualidade. Quando o valor da unidade é baixo. O produto é sofisticado.
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O consumidor e a percepção do preço.
O consumidor escolhe os produtos comparando o custo/benefício.
Benefícios incluem mais características adicionais tais como serviço pós-venda do que somente as características físicas.
O custo envolve mais aspectos do que propriamente o preço a que é vendido o produto. (distribuição)
Benefícios e custos têm que ser compreendidos num sentido mais lato do sistema de comércio internacional.
Segmentação do mercado é vital pois cada consumidor percepciona o produto de forma diferente.
(Jackson, 1978)
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Fases da selecção do preço para um mercado.
Fases segundo Oxenfeldt:
Seleccionar o Target no Marcado Seleccionar uma imagem do produto ou posicionamento. Seleccionar e determinar o Marketing Mix. Seleccionar uma política de preço. Determinar um preço específico.
Em algumas multinacionais americanas existem departamentos só com a responsabilidade de gerir a política de preço face a diversos cliente. (Price Manager)
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Importações Paralelas e Grey Export.
Problemática complexa: Retalhistas e Distribuidores. Mercados mais atraentes. Casos práticos:
Importação Paralela: Produtos Farmacêuticos. Importação de Carros.
Exportações “Grey” Carros para África. Produtos farmacêuticos para África.
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Organismos ligados aos Crédito. União de Berne (International Union of Credit and Investment
Insurers). Esta é uma associação de 36 empresas de crédito de exportação em comercio internacional.
Credito Comprador. Crédito cedidos por um banco, ou a sua extensão que permitem a importação ou exportação.
“Concensus Arrangement” (The arrangement on Guidelines for Official Supported Export Credits). 1978, em que 22 países assinaram a convenção da OCDE.
“Mixed Credits” Mistura dos créditos com ajuda financeira de desenvolvimento. França.
“Paris Club” Grupo de discussão resolver dívidas em comercio internacional.
Short-Term commitments. Acordos que visam o pagamento a médio prazo ou até 2 anos.
Crédito de Fornecimento. Acordo em que o exportador concede mais crédito ao importador.
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Métodos de pagamento. Versão simplificada.
Pagamento adiantado. CWO quando se faz a encomenda ou COD quando a mercadoria é entregue. (Pouca utilização excepto na CHINA)
Conta Aberta. 7% dos Exportadores no RU utilizam esta forma de pagamento.
Factura, (30, 60, 90 dias), documento quando aceite (assinado) tem validade jurídica.
Carta de Crédito. (20% exportadores no R.U.) Carta de Crédito Revogável. Carta de Crédito Irrevogável. Carta de Crédito Irrevogável e Confirmada. Carta de Crédito “Back-to-Back” Problemas com aspectos legais nomeadamente a sua
complexidade.
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Leasing (Banco, outras instituições...) Bonding (utilizado no médio oriente, uma
terceira entidade garante ao importador através de um seguro a entrega regular dos produtos importados.) Tender or Bid Bond (credibilidade) Performance Bond (Especificações) Advance Payment (Devolução)
Factoring Troca Directa por Produtos (Countertrade)
