Visão da Carreira Mary Kay
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Transcript of Visão da Carreira Mary Kay
O mercado de Vendas diretas é o que mais cresce.
Com maior valor de venda também!
• Distribuição no sistema de mercado Distribuição no sistema de mercado tradicional:tradicional:
FábricaFábrica
AtacadistasAtacadistas
ConsumidoresConsumidores
DistribuidoresDistribuidores LojistasLojistas
• Distribuição no sistema de mercado Multi-Distribuição no sistema de mercado Multi-Nível:Nível:
EmpresaEmpresa
DistribuidoresDistribuidores
ConsumidoresConsumidores
VendedoresVendedores
• Distribuição no sistema de mercado Mary Kay: Distribuição no sistema de mercado Mary Kay: Existem diferentes tipos de Existem diferentes tipos de
sistema e Mary Kay está categorizada como Marketing Duplo (as Consultoras compram da Mary Kay com desconto de até sistema e Mary Kay está categorizada como Marketing Duplo (as Consultoras compram da Mary Kay com desconto de até 40%, independentemente do nível da carreira e revendem por preço de revenda para suas clientes). Não somos empresa 40%, independentemente do nível da carreira e revendem por preço de revenda para suas clientes). Não somos empresa porta-a-porta, nem multinível. Nossa vendas são feitas através da Sessão de Cuidados com a Pele.porta-a-porta, nem multinível. Nossa vendas são feitas através da Sessão de Cuidados com a Pele.
Mary KayMary Kay
Consultores MKConsultores MK
ConsumidoresConsumidores
• Fundada em 1963;
• Presente em mais de 35 países;
• Preço competitivo com as marcas nacionais;
• Uma das 100 melhores empresas do mundo para se trabalhar.
• Crescimento médio de 70% ao ano!
DADOS RELEVANTES MK BRASIL
• Número de consultoras: 53.000
• Número de diretoras: 880
• Número de Troféu sobre rodas: 154
• Número de Nacionais: 12
• Ranking dos Estados: MG em 1º há 5 anos e SP em 2º
A Mary Kay respalda os produtos vendidos através de Consultoras de Beleza Independentes com uma garantia de 100% de satisfação.
COMPROMISSO MARY KAY
– Vendas de produtos
– Bônus de formação de equipe (diretas)
– Bônus de Liderança (indiretas)
– Bônus de volume de vendas
• 4 avenidas de ganhos:4 avenidas de ganhos:
• 1ª Avenida: 1ª Avenida: Vendas de produtos:Vendas de produtos:
– Ganho de até 66% de rentabilidade na venda direta.
- Diferencial de desconto de até 40%.
CONQUISTE SUA ESCADA DO CONQUISTE SUA ESCADA DO SUCESSOSUCESSO
Requisitos para se tornar uma estrela Pontos trimestrais
• Safira: 3.600Safira: 3.600• Rubi: 4.800Rubi: 4.800• Diamante: 6.000Diamante: 6.000• Esmeralda: 7.200Esmeralda: 7.200
• Exemplo da 2º avenida:Exemplo da 2º avenida:
Bônus de R$ 963,14
• 2ª Avenida: 2ª Avenida: Bônus de formação de Bônus de formação de equipe (diretas) – Início da carreira:equipe (diretas) – Início da carreira:
– Iniciando 3 pessoas 4% sobre produção(INICIADORA ESTRELA)
– Iniciando 5 pessoas 6% sobre produção(LÍDER DE GRUPO)
– Iniciando 8 pessoas 12% sobre produção(FUTURA DIRETORA)
– Iniciando 10 pessoas 12% sobre produção(DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO)
• 3ª Avenida:3ª Avenida: Bônus de liderança: Bônus de liderança:
Pontos/Mês % Bônus
0 – 12.998 9%
12.999 – 16.998 10%
16.999 – 29.998 11%
29.999 – 39.999 12%
40.000 - acima 13%
• 4ª Avenida: 4ª Avenida: Bônus de volume de vendas Equipe:Bônus de volume de vendas Equipe:
Pontos R$
12.500 500,00
15.000 800,00
22.000 1.100,00
26.000 1.400,00
35.000 1.800,00
50.000 2.400,00
Pontos R$
60.000 2.700,00
70.000 3.100,00
85.000 3.700,00
110.000 4.500,00
135.000 5.200,00
160.000 6.000,00
• Demonstração de Ganhos:Demonstração de Ganhos:
– Unidade com 22.000 pontosUnidade com 22.000 pontos
– Pedido pessoal de 1.200 pontosPedido pessoal de 1.200 pontos
• Lucro:
Vendas pessoais:R$ 800,00 (40%)
Bônus das DiretasR$ 577,88
Bônus da UnidadeR$ 1.618,62
TotalTotalR$ 4.096,50R$ 4.096,50
1º
2º
4º
Bônus de Volume (22.000)
R$ 1.100,003º
Maravilhas Mary Kay
• Compra 3x sem juros no cartão
- Maior facilidade em comprar
- Maior facilidade em vender
• Regra de Ouro (Proteção do Negócio)
– Faça aos outros o que gostaria que os outros fizessem a você.
– Nós nunca tomamos nem clientes e nem iniciadas da outras consultoras/diretoras
• Programa de incentivo a nova consultora
• Cruze Cor de Rosa
• Jóias
• Viagens: Praga.
• Viagens: Viena.
FORMAS DE GANHOS:
• Dinheiro;
• Reconhecimento;
• Auto-estima;
• Próprio negócio;
• Flexibilidade de horário;
• Conciliação com outras atividades.
Abertura do Negócio (Requisitos para se Requisitos para se tornar uma consultora MARY KAY)tornar uma consultora MARY KAY)
• Ter sido apresentada a você a oportunidade de Ter sido apresentada a você a oportunidade de negócio MARY KAY por uma consultora e/ou diretora.negócio MARY KAY por uma consultora e/ou diretora.
Abertura do Negócio (Requisitos para se tornar Requisitos para se tornar uma consultora MARY KAY)uma consultora MARY KAY)
InvestimentoInvestimentode R$ 130,00de R$ 130,00
InvestimentoInvestimento de de R$ 130,00R$ 130,00
“Não imponha limites a si mesmo.
Muitas pessoas se limitam naquilo
que elas pensam que conseguem
fazer. Você pode ir tão longe quanto
sua mente deixar. O que você
acredita, você pode realizar”
Mary Kay AshMary Kay Ash