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Aluir  Dias  Purceno      Produto  Minimamente  Viável  

CRÉDITOS  DO  CASE  

•  hCp://helabs.com/blog/2013/07/18/comecando-­‐com-­‐um-­‐mvp-­‐concierge/  

hCp://helabs.com/blog/2013/07/18/comecando-­‐com-­‐um-­‐mvp-­‐concierge/  

RAFAEL LIMA

QUERO EMPREENDER

CEGUEIRA DO EMPREENDEDOR

QUANDO FICAR PRONTO VAMOS GANHAR MUITO DINHEIRO

#SENSODEOPORTUNIDADE

BITCOIN

#PROBLEMAOUOPORTUNIDADE

#REFLEXÃO

Muito difícil comprar Bitcoins no Brasil...

Não tem ninguém vendendo de

forma fácil... Vou ser o primeiro serviço de venda de Bitcoins...

Vou conseguir comprar mais barato e vender bem caro, devido à escassez....

Vai dar pra ganhar muito dinheiro em cada operação... Certamente tem muita gente querendo

comprar Bitcoins no Brasil... Essas pessoas estão buscando no Google como comprar Bitcoins...

Vou fazer anúncios e as pessoas vão encontrar o meu site...

Ao entrar no meu site, elas vão se sentir seguras e vão

fazer a compra...

#RICH

#RICH

Muito difícil comprar Bitcoins no Brasil... Não tem ninguém vendendo de forma fácil...

Vou ser o primeiro serviço de venda de Bitcoins... Vou conseguir comprar mais barato e vender bem caro, devido à escassez.... Vai dar pra ganhar muito dinheiro em cada operação... Certamente tem muita gente querendo comprar Bitcoins no Brasil... Essas pessoas estão buscando no Google como comprar Bitcoins... Vou fazer anúncios e as pessoas vão encontrar o meu site...

Ao entrar no meu site, elas vão se sentir seguras e vão fazer a compra...

#PREMISSAS

Proposta  de  valor:  Venda  de  Bitcoins  no  Brasil;  

Relacionamento  com  o  Cliente:  Suporte  por  Sckets  e  chat  no  website;  

Canal:  Website  do  serviço;  

Segmento  de  Clientes:  Pessoas  que  buscam  por  Bitcoins  no  Google;  

Fluxo  de  Receita:  Pagamento  dos  Bitcoins  comprados;  

Estrutura  de  Custo:  Bitcoins  comprados,  anúncios  do  Google  e  hospedagem  do  site;  

Recursos  chaves:  Eu  (empreendedor/programador)  e  dinheiro  para  as  compras  dos  

bitcoins;  

A<vidades  chaves:  Desenvolvimento  do  site/sistema,  compra  dos  Bitcoins  e  

controle  dos  anúncios;  

Parceiros  chaves:  nenhum.  

Modelo de Negócio

Meios de Pagamento

MVP Concierge

Ninguém entende o que é o mínimo e pior que isso, quando entende e não

aceita fazer! A  definição  do  dicionário  da  palavra  mínimo  é:  menor  quan<dade  de  algo.  

MVP Concierge - Bitpage

MVP Concierge - Bitpage

•  Na  real,  não  fazia  nada  que  prome<a,  apenas  enviava  um  e-­‐mail  pra  mim  com  os  dados  do  formulário.  

•  Não  teve  nenhum  trabalho  relevante  de  programação;  

•  Não  teve  nenhum  trabalho  relevante  de  design;  

•  Não  <nha  nenhuma  imagem  ilustra<va  ou  explica<va;  

•  Não  <nha  nenhuma  logomarca;  

•  Usava  ícones  gratuitos  do  DryIcons;  

•  Usava  o  TwiPer  Bootstrap;  

•  O  formulário  não  <nha  nenhuma  validação  (nem  front-­‐end  e  nem  back-­‐end);  

•  Não  <nha  nada  de  e-­‐commerce;  

•  Não  gerava  o  boleto  bancário;  

TO DO LIST

Todo  problema  tem  seu  momento.  Não  crie  ou  antecipe  problemas  inexistentes!  

•  Ter  a  landing  page  no  ar;  •  Direcionar  visitas  para  a  landing  page;  •  Comunicar  a  proposta  de  valor  e  fazer  a  venda;  

•  Medir  o  número  de  visitas,  engajamento  e  número  de  compras;  

•  Vender  um  Bitcoin  efeSvamente;  

AQUISIÇÃO DE CLIENTES

ORÇAMENTO  =  U$  15    (AUMENTOU)  U$30    

RESULTADOS APURADOS (1°DIA)

VISUALIZAÇÕES  =  288      

CLIQUES  =  33        

SUBMISSÕES  DE  FORMULÁRIO  =  8        TODOS  CAMPOS  EM  BRANCO  =  3  

   UM  DOS  CAMPOS  EM  BRANCO=  1      CAMPOS  PREENCHIDOS=  4      PESSOAS  DIFERENTES  =  3      BOLETOS  PAGOS  =  0  

   

24ª  SUBMISSÃO    

1ª VENDA

3°  DIA  DE  CAMPANHA  COMPLETA      

1  BITCOIN  POR  R$  286,40      

Em 3 dias ele já tinha um cliente pagante e a primeira hipótese

validada. Muito relevante!

PRÓXIMA HIPÓTESE A SER VALIDADA

APÓS  23  DIAS  DE  CAMPANHA  SEGUEM  OS  DADOS:      •  Número  de  Buscas:  6.194;  •  Número  de  cliques  nos  banners:  599;  •  Percentual  de  conversão:  9,67%      

Existem pessoas o suficiente buscando por comprar Bitcoins no Brasil?!

DADOS DE CONVERSÃO

SEGUNDA HIPÓTESE VALIDADA

Existem pessoas o suficiente buscando por comprar Bitcoins no Brasil?!

FATURAMENTO

•  Vendas  realizadas:  10;  •  Número  de  clientes:  6;  •  Faturamento:  R$  1.234,90;  •  Bitcoins  vendidos:  5.40369498       Olhar  apenas  para  o  faturamento  e  

vendas  é  uma  armadilha  grande!

PRÓXIMO PASSO

A OPERAÇÃO É LUCRATIVA? VALE A PENA ESCALAR?

HIPÓTESE

É possível comprar bitcoins mais barato, vender mais caro e lucrar com a

operação?

CUSTO DE AQUISIÇÃO

#DESISTIROUPIVOTAR

CUSTO DE AQUISIÇÃO

AÇÕES A SEREM TOMADAS

•  Aumentar a diferença entre o preço de compra e o preço de venda;

•  Reduzir os custos de aquisição; •  Otimizar a campanha para trazer visitantes mais

propensos a finalizar a compra; •  Melhorar o site para aumentar a conversão na

criação de ordens de compra; •  Implementar mecanismos de ativação para

melhorar a conversão dos pagamentos dos boletos gerados.

CUIDADO!

VALEU!!!