2011

Networking e oportunidades – 25/10/2011 – cidadedasprofissões - PORTO FORMAÇÃO

Networking FORMAÇÃO

2011

OBJECTIVOS

ACÇÕES

ENQUADRAMENTO

DATAS – PERIODICIDADE

MÉTRICAS

POSICIONAMENTO

ACHIEVEMENTS

CONTACTOS

Formação Networking e oportunidades

Jorge Basto Sobreira

EMPREENDEDORISMO

Networking

DIVULGAÇÃO

Networking

FORMAÇÃO

Premissas

• O Networking é um instrumento poderoso para quem procura uma boa colocação no mercado ou deseja criar e desenvolver um negócio.

• É uma ferramenta "give and take": as pessoas indicam e são indicadas, dão e recebem contribuições positivas.

• Mas como organizar? Que estratégias utilizar? Como solidificar uma rede de relacionamentos que permite às pessoas que dela fazem parte trocar informações, conhecimentos e crescer a nível profissional?

OBJECTIVOS

Networking

FORMAÇÃO

Objectivos Gerais

No fim da sessão, deveremos ser capazes de:

• Perceber o conceito e a importância de

networking;

• Conhecer um caso de sucesso no panorama do networking nacional;

• Trabalhar as ferramentas de networking;

• Explorar as oportunidades/negócios utilizando as redes sociais.

MUDANÇA

Networking

FORMAÇÃO

A mudança acontece...

“A melhor maneira de predizer o futuro é criá-lo.”

Peter Drucker

MUDANÇA

Networking

FORMAÇÃO

http://www.youtube.com/watch?v=PHmwZ96_Gos&list=PL57F2272E890A371A&index=1

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Definição

FORMAÇÃO

Rede: 1 entrelaçado de fios 2 qualquer coisa feita com esse tecido 3 artefacto para passar sólidos ou coar liquídos: peneira, coador 4 sistema constituído pela interligação de dois ou mais computadores e os seus periféricos, com o objectivo de comunicação, partilha e intercâmbio de dados.

Dicionário HOUAISS

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Rede = Cooperação

• Actividade ancestral utilizada pelos nossos antepassados

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Rede = Cooperação

• Actualmente o que mudou foram os meios e as “armas”...

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Diferentes redes = diferentes características

• Targets diferenciados

• Posicionamentos diferentes

• Possibilidade de “discursos” idênticos

• A reter:

• Facebook = Café

• LinkedIn = Escritório

• Twitter = Pub

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Como fazer a

Diferença?

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

6 acções diferenciadoras

• 1 - Trabalhe bem (com) os seus contactos

• Alavancar sucesso profissional;

• Encontrar novas soluções;

• Descobrir novas oportunidades;

• 7.000.000.000… - grande equipa!

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

6 acções diferenciadoras

• 2 – Dê para (eventualmente) poder receber

• Características comuns na actividade comercial, marketing e agricultura: para colher, é preciso semear!

• Partilhar conhecimentos e metodologias;

• Divulgar boas práticas;

• Lenda Chinesa: dar antes de receber.

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

6 acções diferenciadoras

• 3 – Não participe (apenas) em eventos; organize-os!

• Encontros de networking:

• Business drinks;

• Jantares;

• Formações;

• Etc.

• Capitalizar personal brand;

• Oportunidades.

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

6 acções diferenciadoras

• 4 – Seja excelente em tudo o que faz.

• Ser bom, é ser mau: o standard mínimo é EXCELÊNCIA!

• Praticar melhoria contínua;

• Paixão e entusiasmo pelo que se faz;

• Lembrar Mahatma Ghandi:

• “Você nunca sabe que resultados virão da sua acção. Mas se você não fizer nada, não existirão resultados.”

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

6 acções diferenciadoras

• 5 – COR:

• Coerência, Organização e Reputação!

• Fernando Nobre, o antes, o antes reforçado e o após;

• Lembre-se da “pegada digital”: é impossível apagar incoerências, incongruências ou mentiras;

• Crise no restaurante: IVA?

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

6 acções diferenciadoras

• 6 – Tenha um plano.

• Estratégia;

• Planificação: previsão;

• Inesperado: flexibilidade;

• Lembrar Murphy:

• “se algo pode correr mal, então algo vai correr mal, e será no pior momento possível”

• Lembrar pessoas e o digital.

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Erros a evitar na gestão pessoal ou profissional

• Técnica da caçadeira

• Falar, falar, falar e não escutar

• Barato não traz retorno

• Automático é fácil e não dá trabalho

• Flyer: muito é bom

• EUA = Portugal

• Muitos amigos = muito negócio

• Estar em todas

FORMAÇÃO

Networking

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS

Muito é bom?

• Princípio das redes: multiplicação de contactos

• Que estratégia tem?

• Contribui com frequência?

• Com que frequência poda e rega o seu jardim?

FORMAÇÃO

Networking

CASO - SLOW Networking dinner

Networking

FORMAÇÃO

ENQUADRAMENTO

Networking

FORMAÇÃO

Como nasceu?

• Nasceu de um grupo de utilizadores da rede LinkedIn.

• Um encontro/jantar, muito incipiente e sem objectivos definidos

• O primeiro encontro , em Maio de 2010, teve cerca de 20 pessoas;

• O segundo, em Julho, já só teve cerca de 12 pessoas…

PERIODICIDADE

Networking

FORMAÇÃO

Datas? Quando ocorre o evento?

• Há 5 SLOW networking events anuais

• Janeiro

• Março

• Maio

• Setembro

• Novembro;

• 2ª quinta-feira do mês.

MÉTRICAS

Networking

FORMAÇÃO

Número de participantes?

• Setembro 2010 – 19

• Novembro 2010 - 23

• Janeiro 2011 - 31

• Março 2011 - 16

• Maio 2011 – 25

• Setembro 2011 – 24

• Nota: limitado a 25 convidados a partir de Março de 2011

POSICIONAMENTO

Networking

FORMAÇÃO

O que é?

• É a técnica através da qual os profissionais de Marketing tentam criar uma identidade para um produto, marca ou empresa. Representa uma política, definida estrategicamente com o objectivo de atribuir percepção.

• Exemplos:

• O “Smart” é um carro que tem como público alvo os condutores mais jovens. O posicionamento deste carro é ser um veículo prático, fácil de estacionar e com um design moderno;

• A “Renault” é líder em vendas em Portugal. O posicionamento da marca passa por ter uma gama alargada disponível em praticamente todos os segmentos e com um elevado número de pontos de venda e oficinas abertos em Portugal.

POSICIONAMENTO

Networking

FORMAÇÃO

Conceito?

• Um orador convidado

• Apresenta um tema que faça sentido na actual conjuntura e no qual seja especialista/apaixonado.

• 25 convidados

• Vários momentos de networking:

• Sinergias;

• Oportunidades;

• Parcerias;

• Ideias:

• Etc.

POSICIONAMENTO

Networking

FORMAÇÃO

Conceito?

• SLOW:

• Por oposição aos conceitos de SPEED. Decidiu apostar-se num relacionamento de confiança e de fortalecimento de laços entre os participantes.

• Actualmente existe uma relação inversamente proporcional entre a conjuntura e os relacionamentos nos negócios: quanto pior é a conjuntura, mais sentido faz encontrar laços fortes e parcerias sólidas e honestas.

• A taxa de fidelização dos participantes ronda os 60%; a experiência é boa e repetem-na consecutivamente.

POSICIONAMENTO

Networking

FORMAÇÃO

Conceito?

• Orador(es) convidado(s):

• Gestores;

• Empreendedores;

• Marketeers;

• Professores;

• Administradores

• Etc.

POSICIONAMENTO

Networking

FORMAÇÃO

Conceito?

• Tema(s):

• O âmbito é vasto. Pode ser qualquer tema desde que faça sentido na actual conjuntura e que seja algo pelo qual o orador seja um apaixonado/especialista.

• Boas práticas de gestão;

• Estratégias empresariais;

• Empreendedorismo;

• Gestão de marketing e vendas;

• Gestão de investimentos;

• Etc.

POSICIONAMENTO

Networking

FORMAÇÃO

Conceito?

• Tema(s):

• “Empreendedorismo”

• “Marketing Pessoal”

• “Franchising: a alternativa à crise?”

• “Estratégias de investimento para 2011: o regresso às origens?”

• “A reabilitação urbana como oportunidade”

• “Passado, Presente e que Futuro no Comércio Tradicional”

• “Troika a mudar: Comunicação de Marca pós 2011”

ACHIEVEMENTS

Networking

FORMAÇÃO

Brand awareness?

• O SLOW networking event tem sido notícia um pouco por todos os OCS:

• Jornal de Notícias

• PtJornal.com

• Jornal I

• Plano de comunicação nas redes sociais:

• “Buzz” – LinkedIn, Twitter, Facebook

• Criação do evento no FB

• Fotos a documentar

• Testemunhos dos participantes

• Criação de cartazes em papel e digital

FUTURO

Networking

FORMAÇÃO

?

FUTURO

Networking

FORMAÇÃO

Obrigado

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