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Workshop sobre Atração de Investimentos no Brasil
(Primera Parte)
21 de Março de 2012
Teiji Sakurai, Professor
Universidade de Kansai Gaidai
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Teiji SAKURAI
41 anos de serviços em JETRO 4 programas de promoção
①fomento da exportação
②promoção da importação
③promoção de investimentos de empresas japonesas no exterior
④ promoção de investimentos de empresas estrangeiras no Japão
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Seminário “Oportunidades de Negócios Brasil-Japão”
* Uma atividade extremamente importante
e ambiciosa de implantar e divulgar em
todo o país o “espírito de fomento da
exportação”
*Um projeto de JICA e MDIC
*Organizaçao de seminários em todos os
estados do Brasil
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Estratégia para construir a imagem do Brasil 1) Minha tema: como poderia aprofundar o
intercâmbio econômico entre o Japão e o Brasil
2) Situaçao econômica: Na época em que assumi o posto de diretor presidente de JETRO Sao Paulo, em 2003, o interesse das empresas japonesas pelo Brasil era praticamente nulo.
O período conhecido como “duas décadas perdidas”
3)Como poderíamos fazer para que as empresas japonesas voltassem seus olhos para oBrasil?
Qual era o obstáculo para que as empresas japonesas se interessassem pelo Brasil?
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4)A resposta era a velha imagem negativa e de protótipo que o Brasil tinha.
Hiperinflação, grande desvalorização da moeda, estagnação da economia.
5) Duas coisas que nós fizemos.
①Advogar intensamente pelo Brasil perante as empresas japonesas no sentido de que o Brasil não era mais aquele país da imagem de antigamente que eles tinham.
② Construir uma nova imagem do Brasil. Da imagem de “futebol, café, samba, carnaval” a nova imagem
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A nova imagem do “Brasil, Terra de Tecnologia”.
No Brasil há tecnologia que supera os demais
países no mundo.
1. A tecnologia para fabricação de aviões pela
EMBRAER, a terceira maior produtora de
aeronaves do mundo
2. A tecnologia de perfuração de poços de
petróleo em águas profundas pela PETROBRAS
3. A tecnologia para a produção de etanol
4. Também a tecnologia para a produção de aço, a
tecnologia na produção automobilística e a área
de tecnologia da informação de bancos
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A imagem tradicional do Brasil
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A nova imagem do Brasil
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As medidas tomadas pela JETRO
* JETRO DAILY
* Seminários relacionados ao Brasil
* Consultas sobre comércio exterior e
investimentos
* Missões japonesas ao Brasil
* Missões brasileiras ao Japão
* Documentário de 15 minutos intitulado “Brasil,
Terra de Tecnologia”
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Resultados de nossos esforços
*Visita de KOIZUMI ao Brasil em 2004
*Visita de Lula ao Japão em 2005
* Tanto a economia japonesa como a brasileira começaram a mostrar uma tendência de melhora
* Efeito de BRICs, pelo grupo Goldman Sachs
* Graças a essas condições favoráveis, em poucos anos a imagem de que o Brasil era um “País de Tecnologia” consolidou-se inclusive no Japão.
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Mini-Boom brasileiro no Japão *China, Vietnam e India, Boom autêntico
*Brasil, Mini boom
*Edições especiais sobre o Brasil nos principais
jornais do Japão “Asahi”, “Japan Economic Journal”, “Sankei”
*Edições especiais sobre o Brasil nas principais
revistas do Japão “Toyo Keizai” e a “Economist
*Muitos “seminários Brasil” em Tóquio
*7 Seminários Brasil em Osaka,segunda cidade
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Seminários Brasil com os quais a JETRO está relacionada (2009 a 2011)
2009 2010 2011
Mundo 52 70 39
América Latina
2 2 2
Brasil 0 2 1
Fonte: JETRO
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Evolução dos Seminários Relacionados com o JBIC
Total América Latina
Brasil
2008 45 vezes 7 vezes 4 vezes
2009 47 vezes 1 vez 0
2010 47 vezes 3 vezes 2 vezes
2011 36 vezes 7 vezes 3 vezes
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O conteúdo dos seminários brasileiros em 2010 e 2011
• 2010 Julho – Seminário do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES)
Outubro – Investimento em Infraestrutura
e Finanças no Brasil
• 2011 Março – Seminário para Atração de Investimentos do Município de Campinas
Junho – Seminário do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES)
Novembro – Oportunidades e Desafios para Investimentos no Brasil
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Como as Empresas Japonesas veem o Brasil?
“Relatório de Estudo sobre Projetos Desenvolvidos no Exterior por Empresas Fabricantes do Japão” (divulgado em dezembro de 2011 pelo JBIC)
*Período de pesquisa: De julho a setembro de 2011
*Questionário a 977 principais empresas fabricantes do Japão Retorno de 603
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Quadro1.Ranking dos países que são alvo do interesse de investir (2007 a 2011)
2011 2010 2009 2008 2007
1 China China China China China
2 Índia Índia Índia Índia Índia
3 Tailândia Vietnam Vietnam Vietnam Vietnam
4 Vietnam Tailândia Tailândia Rússia Tailândia
5 Brasil Brasil Rússia Tailândia Rússia
6 Indonésia Indonésia Brasil Brasil EUA
7 Rússia Rússia EUA EUA Brasil
8 EUA EUA Indonésia Indonésia Indonésia
9 Malásia Coreia Coreia Coreia Coreia
10 Taiwan Taiwan Malásia Taiwan Taiwan
11 Coreia Malásia Taiwan México Malásia
12 México México México Malásia México
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As respostas sobre razões de considerar o Brasil um país promissor e dificuldades previstas
Quadro2 Razões de considerar promissor (Total de respostas: 138 empresas)
RAZÃO Nº DE EMPRESAS
PROPORÇÃO (%)
1 Perspectiva de crescimento futuro do mercado local
126 91,3
2 Porte atual do mercado local 40 29,0
3 Como base de fornecimento às montadoras
27 19,6
4 Mão de obra barata 22 15,9
5 Há concentração de indústrias 12 8,7
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Quadro3 Desafios (Total de respostas: 115 empresas)
DESAFIO Nº DE EMPRESAS
PROPORÇÃO (%)
1 Concorrência acirrada com outras empresas
46 40,0
2 Instabilidade na segurança pública / situação econômica
40 34,8
3 Complexidade do sistema de recolhimento de impostos
36 31,3
4 Restrições de importação / procedimentos de alfândega
27 23,5
5 Falta de informações sobre o país objeto dos investimentos
27 23,5
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Pesquisa de JETRO “Estudo sobre o Ingresso das Empresas Japonesas
no Mundo” (divulgado em novembro de 2011), dividido por regiões
*Um questionário enviado a 322 empresas japonesas que ingressaram no Brasil e obteve a resposta de 82 delas.
Quadro 1 – Variação nos Lucros e Prejuízos do Negócio com relação ao ano anterior
PAÍS MELHOR (%) ESTÁVEL (%) PIOR(%)
América Latina 46,5 31,3 22,3
Brasil 51,9 24,7 23,5
México 48,2 32,5 19,3
Argentina 41,7 33,3 25,6
Chile 50,0 25,0 25,0
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Quadro 2 – Variação nos Lucros e Prejuízos no Negócio em 2012
PAÍS MELHOR (%) ESTÁVEL (%) PIOR (%)
América Latina
55,7 38,4 5,9
Brasil 64,2 30,9 4,9
México 56,6 37,3 6,0
Chile 45,2 48,4 6,5
Argentina 50,0 45,8 4,2
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Quadro 3 – Plano de Investimentos para 2012 em diante (Projeção)
* Os números entre parênteses indicam os valores do ano
anterior.
PAÍS AUMENTO(%) ESTÁVEL(%) REDUÇÃO(%) América Latina 41,4(34,7) 50,6(55,8) 8,0(9,5)
Brasil 43,8(50,0) 48,8(44,8) 7,5(5,2)
México 41,5 48,8 9,8
Chile 25,0 68,8 6,3
Argentina 54,5 31,8 13,6
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Quadro 4 – Situação dos Lucros e Prejuízos no Negócio (Brasil) Resposta de 81 empresas
POSITIVO
% EQUILIBRADO
% NEGATIVO
%
2011 (Projeção)
59,3 22,2 18,5
2010 58,0 11,1 30,9
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Quadro 5 – Razões da Melhoria da Situação dos Lucros e Prejuízos no Negócio em 2011
Brasil %
América Latina %
Aumento da venda no mercado doméstico 76,2 72,3
Aumento da produtividade 21,4 20,0
Aumento do preço de venda 21,4 25,2
Variação cambial 14,3 11,8
Redução de despesas de pessoal 14,3 10,9
Redução de custos de aquisição por importação 14,3 9,2
Aumento da venda no mercado internacional 9,5 20,2
Redução de custos administrativos / despesas de gás e energia
9,5 7,6
Redução dos custos de aquisição nacional 7,1 2,5
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Quadro 6– Desafios atualmente enfrentados na administração dos negócios (múltiplas respostas)
DESAFIO BRASIL % AMÉRICA LATINA%
Aumento do custo de mão de obra 86,8 58,9
Problema no sistema de tributação 67,1 38,0
Variação cambial 53,7 51,6
Problema trabalhista 30,5 19,4
Alfândega / logística 28,0 22,9
Aumento do custo da matéria prima 28,0 32,2
Piora na segurança pública 12,2 26,7
Restrições ambientais 11,0 8,9
Captação de recursos 9,8 10,9
Problema de propriedade intelectual 6,1 4,7
Irregularidade / corrupção do governo 4,9 6,6
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“Custo Brasil”para as empresas japonesas
Tanto na pesquisa feita pelo JBIC como pela JETRO os obstáculos que apareceram em comum são:
1) Complexidade do sistema de tributação
2) Restrições alfandegárias / de importação
3) Logística, infraestrutura
4) Segurança pública
5) Sistema burocrático
6)Captação de recursos, juros, etc.
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Os investimentos no Brasil pelas empresas japonesas
Total Japão PROPORÇÃO
2005 21.648 779 3,6
2006 22.275 648 2,9
2007 34.335 501 1,5
2008 43.886 4.099 9,3
2009 31.679 1.673 5,5
2010 52.583 2.502 4,8
2011 69.530 7.536 10,8
Banco Central do Brasil um milhão de dólares
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1) Novos investimentos Unidade:um milhão de dólares dólares
Nome Produtos Valor de investmentos
Nippon Densan Motores pequenos 125
Sumitomo Rubber Pneus 350
Asahi Glass Vidros 500
Daikin Máquinas de ar acondicionado 75
Nissan Motor Automóveis 1,250
Mitsui & Dow Chemical
Plásticos 2,000
Hitachi Kenki Power Shovel 50
Aishin Seiki Partes Automovilísticas 22.5
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2) M & A (Aquisição) Unidade: un milhão de dólares
Nome Produtos Setores
Valor de investimentos
Mitsui Cereais 238
Nippon Steel, JFE Steel etc.
Metais raros 1.900
Rakuten E-comércio 75% de Ikeda
Kirin Cerveja 3,913
Oji Paper Celulose 313
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3)Projetos de expanção
Unidade: un milhão de dólares Nome Produtos
Setores Valor de investimentos
Kurita Produtos farmacêuticos para tratamento de agua
9
Panasonic Refrigeradores, Lavadoras Terça planta
Sumitomo Metal
Materiais de aço alta eficiência 250
Ajinomoto Condimentos 25
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*O capital estrangeiro reúne todos os elementos necessários para o desenvolvimento de um país.
1) Contribui para o desenvolvimento da região e do país 2) Gera empregos 3) Também transfere tecnologia 4) Contribui para a formação de pessoal: trabalhadores locais,
ocupantes de cargos administrativos intermediários e administradores
5) O capital estrangeiro não só abastece o mercado nacional como também está ligado à promoção da exportação
Por que é necessário atrair investimentos estrangeiros?
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Caso de Malásia
Quadro 1 – Evolução da Composição da Exportação
Quadro 2-PIB per capita (nominal) US$
ANO MATÉRIA PRIMA, COMBUSTÍVEL %
PRODUTOS INDUSTRIALIZADOS %
PRODUTOS ALIMENTÍCIOS %
OUTROS %
1976 56,6 32,2 6,2 5,0
1988 48,5 45,9 5,2 0,4
2003 13,4 75,7 8,2 2,7
1985 1990 1995 2000 2005 2011
2.026 2.432 4.358 4.030 5.213 8.617
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Caso de Tailândia Quadro 1 – Evolução da Economia da Tailândia
ANO Valor das Exportações (US$ 1 bilhão)
Reserva Internacional (US$ 1 bilhão)
Taxa de Desemprego %
Valor Recebido em Investimento Direto (US$ 1 bilhão)
2001 63,1 33,0 3,3 4,7
2003 78,1 42,2 2,2 5,1
2005 109,4 52,1 1,9 9,3
2007 151,1 87,4 1.4 14,7
2009 150,3 138,4 1,5 4,1
2010 193,7 172,1 1.0 8,8
Quadro 2-PIB per capita (nominal) US$
1985 1990 1995 2000 2005 2011
751 1.521 2.826 1.983 2.825 5.281
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Diferenças entre a Atividade de Fomento da Exportação e a Atividade
de Atração de Investimentos 1)Significado a nível nacional
FOMENTO DA EXPORTAÇÃO
ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS
Tem significado. Todos os países promovem o fomento da exportação.
Grande significado no aumento da geração de empregos, revitalização da economia regional, na formação de recursos humanos, etc.
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2) Alvos diretos do apoio Empresas exportadoras do seu próprio país, empresas importadoras do país com o qual negocia.
Potenciais investidores estrangeiros, joint ventures do seu próprio país.
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3) Organizações / pessoas alvo da abordagem *Empresas exportadoras, entidades, imprensa, etc. do seu próprio país. *Empresas importadoras, entidades, imprensa do país com o qual negocia, agência de fomento do comércio exterior e câmara de indústria e comércio do outro país.
*Ministérios do seu próprio país relacionados com investimento, governo local, entidades, imprensa, parceiros de joint ventures do seu próprio país, escritórios de advocacia, contabilidade e imobiliárias, instituições financeiras, etc. *Empresas estrangeiras interessadas em investir, agências e entidades de atração de investimentos do governo do outro país, agências de atração de investimentos de países rivais.
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4) Objeto das principais pesquisas
*Pesquisa da possibilidade de exportação de produtos de exportação do seu próprio país, pesquisa de tendência das empresas exportadoras do seu próprio país. *Informações sobre o mercado do outro país para o produto / serviço em questão, informações sobre feiras, informações sobre empresas importadoras do outro país.
*Informações gerais sobre o ambiente de investimento do seu próprio país e do seu próprio estado. *Informações sobre ambiente de investimento e incentivos de países vizinhos rivais. *Informações sobre potenciais empresas investidoras do exterior. *Informações sobre potenciais empresas para joint ventures do seu próprio país.
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5) Método de Execução ① *Pesquisa: Pesquisa de mercado no exterior. *“Matching”, consulta sobre comércio exterior. *Ennvio / recebimento de missões: envio de missões para marketing, recebimento de missões para aquisição, “matching”. *Convite de compradores / jornalistas. *Atividades de publicidade, propaganda e relações públicas.
*Pesquisa / coleta e disponibilização de informações referentes ao ambiente de investimentos e incentivos de maneira geral do seu próprio país. *Pesquisa / coleta e disponibilização de informações referentes ao ambiente de investimentos e incentivos de maneira geral do seu próprio estado. *Pesquisa sobre o ambiente de investimento de países rivais.
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5) Método de Execução② *Feiras e exposições: exposições no exterior, “matching”, atração de visitantes.
*Consulta sobre investimentos para potenciais investidores, IBSC. *Envio ao exterior de missões para atração de investimentos, recebimento de missões estrangeiras de pesquisa sobre possibilidade de investimentos. *Exposições no exterior, “matching”. *Edição de guias de investimento, edição de newsletters sobre atração de investimentos. *Realização de seminários para atração de investimentos. *Atividades de publicidade, propaganda e relações públicas.
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6) Emissão de informações para o exterior
Apresentação de
produtos e serviços
para exportação e
empresas de
exportação do
Japão.
Todas as informações para apresentar o ambiente de investimentos do seu próprio país, do seu próprio estado (política, economia, indústria, comércio, investimentos, vida, cultura, educação, ensino profissionalizante, etc.).
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7) Necessidade de assistência de agências de comércio exterior / atração de investimentos
Assistência focada em pequenas e médias empresas.
*Grande necessidade *Os países que obtiveram sucesso em atrair investimentos têm boas agências de atração de investimentos.
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8) Existência ou não de órgãos similares no exterior
Existe em quase todos os países do mundo sob formatos diferentes (órgãos independentes, departamento de ministérios, etc.).
*Existe em quase todos os países do mundo sob formatos diferentes (órgãos independentes, departamento de ministérios, etc.). *Existem muitas agências de atração de investimentos não só a nível nacional mas, também, a nível estadual.
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9) Papel da organização e de seus funcionários
No fomento da exportação o protagonista é a empresa de exportação, sendo que o funcionário do órgão de fomento da exportação desempenha papel de apoio. Sua tarefa é criar um ambiente que facilite a exportação pela empresa de exportação.
*Como o trabalho consiste em atrair empresas estrangeiras, o papel principal é da agência de atração de investimentos. *Por isso, é indispensável um forte espírito de vendedor.
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p 10) Dificuldade para o desempenho da atividade
A atividade de fomento da exportação não é fácil.
Se comparada à atividade de Fomento da exportação, a atividade de atrair ivestimentos é extremamente difícil Porque a esfera de atuação é bem mais ampla.
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