Eric Santos @ericnsantos
Criando Startups Web no Brasil
manualdastartup.com.br
6 lendas sobre Startups que
existem no Brasil
#1: Existe capital semente (angels ou VCs) para financiar
ideias de Startups Webno Brasil.
Chances – 1:1.000
#2: O modelo de negócios “ganhar audiência e vender
publicidade” funciona e tem escala
Chances – 1:10.000
#3: Agora que o Buscapé “abriu a porteira”, é fácil
replicar o sucesso criando e vendendo uma Startup
no Brasil por R$ 500 milhões
Chances – 1:100.000
#4: É possível criar no Brasil um serviço B2C de escala mundial como Twitter ou
Chances – 1:1.000.000
#5: As pessoas e empresas não compram ou pagam por serviços na Internet no Brasil
#6: Desenvolver o produto é o mais difícil.
Depois de colocar no ar é certo que as pessoas vão
usar, comprar, viralizar, etc.
6 coisas que você pode fazer sobre isso
#1: Mire um negócio de R$ 10-50 milhões e maximize a
chance de um “evento de liquidez pessoal”.
Chances – 1:10
Será mais fácil tentar algo maior depois com mais segurança financeira,
experiência, networking, etc.
#2: Resolva um problema real das pessoas ou empresas, de
forma simples e elegante.
E cobre por isso.
#3: Comece com bootstrapping.
Em uma Startup focada e
enxuta, com R$ 50-100K dá para ir longe na validação do
modelo.
Como levantar os R$ 50-100K: poupança pessoal,
consultorias, projetos para terceiros, programas do governo (Finep, CNPq,
Fapesc, Sinapse, Prime, etc.)
#4: Corra atrás do Break-even de subsistência (ramen
profitability).
Até lá, o tempo corre contra você. Depois fica tudo a
favor.
#5: Encontre o modelo de negócios certo que o dinheiro
te encontra.
Os VCs - que têm pouco deal flow - também vão te
encontrar.
Mas aí a escolha fica do seu lado.
#6: Seja uma Lean Startup. Aplique os processos
rigorosamente.
E o que são Lean Startups?
Framework de conceitos e técnicas para criação de Startups
A maioria das Startups fracassam.
A razão é por não alcançarem Product/Market Fit.
Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores
Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
O que fazer antes do Product/Market Fit
Esqueça Planos de Negócio
Externalize as hipóteses do seu Modelo de Negócio
Problema Solução Proposição Única de Valor
Vantagem Competitiva Sustentável
Segmento de Clientes
Custos Receitas
Atividades-Chave
Canais de Aquisição
Identificar premissas mais importantes e questionáveis e
testar/validar sequencialmente.
“Get out of the Building” – Steve Blank
Iterar até Product/Market Fit
Modificando o modelo de negócio
Após Product/Market Fit
Otimização para crescimento
Rigor em Métricas
- MVPs- Continuous Deployment- Split-testing- Appreciative Inquiry- 5 Why´s- etc...
Outras Técnicas das Lean Startups
Obrigado!
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Twitter: @ericnsantos
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