Tesouro blackberry
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FICHA TÉCNICA:
Cliente: Blackberry
Ação: Campanha de incentivo interna
Público: Vendedores e Gerentes
Praça: Nacional
Cobertura: Canal indireto OI (PME)
Período: Maio, Junho e Julho
A CAMPANHA:
A campanha tem como objetivo principal aumentar a venda
de aparelhos Blackberry OI em todo o Brasil
Para isso, devemos fomentar a
vontade e o esforço dos vendedores
das lojas para que eles se concentrem
nas vendas de aparelhos Blackberry.
Para garantir esse interesse, criaremos
uma campanha de incentivo onde
os vendedores, gerentes e donos
das lojas serão premiados de acordo
com o número de aparelhos BBs
vendidos.
1
2
Mecânica:
Os vendedores:
Os vendedores irão
acumular suas vendas de
BBs durante um mês. A
cada Blackberry
vendido, ele receberá R$:
25,00. No entanto, para
que ele receba o prêmio, é
preciso atingir a venda
mínima de 4 BBs.
No final de cada
mês, haverá uma contagem
para determinar o valor que
cada vendedor ganhará.
Os gerentes:
Para garantirmos o
interesse na campanha, é
imprescindível
trabalharmos com os
gerentes das lojas. Eles
serão responsáveis pelo
incentivo dado aos
vendedores.
No final de cada mês, o
gerente que obtiver maior
número de venda * de BBs
irá receber uma TV LCD
32” e um Home Theater.
Donos de lojas:
No final do período da
campanha (3 meses), os
donos das 10 lojas que
tiverem o maior número
de vendas *de BBs, irão
receber um aparelho da
RIM.
* Em relação a sua meta mensal
TESOURO
BLACKBERRY
Remete à premiação dada e cria
“atmosfera” de aventura e busca
ao tesouro em torno da campanha
O tesouro linka a
premiação ao produto
Teaser
FísicoCartaz +
broadside+
Premium
Pass
Maio Junho Julho
CRONOGRAMA:
HOTSITEPremiação
vendedores +
gerentes
Premiação
vendedores
+ gerentes +
donos de
lojas
Premiação
vendedores +
gerentes
E-mail MKT
(sustentação)
E-mail MKT
(sustentação)
+ Promoção
relâmpago
E-mail MKT
(sustentação)
TEASER FÍSICO:
Para despertar a curiosidade entre os participantes da campanha e iniciar o
clima de aventura nas lojas, iremos enviar um teaser:
Entregaremos um baú com moedas de chocolates e um pergaminho que dirá:
“HAHAHAHAHAHA! Não achou que encontraria um tesouro de verdade fácil
assim, né? Prepare-se para uma grande aventura!”
Assinaremos com o logo da Blackberry e OI, porém sem revelar a identidade
da campanha.
Dessa forma, conseguimos gerar burburinho entre as lojas
e ninguém saberá ao certo do que se trata o baú. No
entanto, os logos já estarão presentes na mente dos
participantes, fazendo com que as especulações girem em
torno de ambas as marcas.
Baú (8-A x 9,5-L x 13,5-C) + pergaminho + chocolate + personalização do baú com luva (cinta personalizada)
APRESENTAÇÃO DA CAMPANHA:
O cartaz terá como objetivo a divulgação interna da campanha e será
colocado em algum ambiente de convívio do staff da loja.
O broadside será o material físico, disponibilizado para que os participantes
conheçam a mecânica e os prêmios da campanha. Ele será entregue aos
vendedores, gerentes e donos de lojas.
O Premium Pass ( cartão individual, dado aos
participantes, para que possamos depositar o prêmio)
estará anexado ao broadside.
Após o teaser, disponibilizaremos o KIT que apresentará a campanha.
Contendo: 1 cartaz + broadside + Premium Pass unitário.
Comunicaremos por meio do cartaz
apenas a campanha direcionada aos
vendedores e gerentes.
A premiação destinada aos donos de
lojas será comunicada apenas por
meio do broadside.
CARTAZ
:
HOTSITE:
Para divulgar a campanha de forma homogênea à todos os participantes, um hotsite será
criado. Ele também terá o papel de posicionar seus participantes em relação às suas
evoluções dentro da campanha.
Ou seja, todos os vendedores, gerentes e donos de lojas
poderão checar no hotsite, por meio de login
disponibilizado, suas vendas semanalmente.
Dessa forma, iremos incentivar as lojas a venderem
cada vez mais durante o período da campanha.
E-MAIL MKT:
Mensalmente, um e-mail mkt será enviado para os gerentes das lojas
relembrando a campanha e alertando que o final do mês se aproxima.
O intuito é assegurar que os esforços de vendas estejam direcionados ao
Blackberry. Por isso, o e-mail mkt funcionará como uma ferramenta de
sustentação durante todo o período da campanha.
PROMOÇÃO RELÂMPAGO:
Durante a primeira quinzena de Junho, além da premiação de cada mês, os 10
vendedores que obtiverem maior número de vendas de BBs irão receber R$:
100,00.
Com isso, incentivamos ainda mais os participantes e
oferecemos um estímulo no meio da campanha para aqueles que
possam estar desacreditados.
CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES:
HOTSITE:
Para que os vendedores e gerentes participem efetivamente da campanha, é
necessário que eles se cadastrem no hotsite (por meio de seus CPFs).
LOGÍSTICA:
A logística para a entrega de materiais/peças de comunicação está
concentrada em SP. O cliente ficará responsável pelo envio para o restante
das lojas.
ATUALIZAÇÃO DO HOTSITE:
Para que o hotsite seja atualizado, é necessário que o cliente envie a
NBSETE semanalmente o resultado das vendas de Blackberries.