A Estratégia de Comunicação da

Campanha: Aqui Tem

Dhione Oliveira Santana

RESUMO: “A comunicação de marketing é umas das ferramentas mais importantes para organizações contemporâneas que adotaram a filosofia empresarial voltada para o marketing. O composto de marketing denominado de promoção ou comunicação pode ser assim encarado como um dos mais críticos para as organizações, pois exige todo um preparo técnico que pode envolver diversos profissionais, tais como Administradores, Mercadólogos, Publicitários Relações Públicas, Assessores de Imprensa, “Promoters”, etc. O objetivo deste trabalho é desenvolver um estudo de caso sobre a campanha de comunicação do Skol Litrão denominada “Aqui tem Skol Litrão”, em um primeiro momento descrevemos os usos das ferramentas de comunicação, para posteriormente propor novas ações de comunicação que se integrariam a campanha em um contexto contemporâneo”.

Mercado de Cerveja “O Mercado de cervejas encontra-se

cada vez mais concorrido. A cada dia, surge uma nova marca, com inúmeros atrativos e argumentos para conquistar e fidelizar consumidores. Neste sentido toda e qualquer inovação no produto torna-se uma vantagem competitiva”.

Panorama do Skol Litrão

“O Skol Litrão, preencheu uma

demanda do mercado brasileiro, oferecendo uma melhor relação custo benefício para os consumidores - mais produto por um preço menor, num formato adequado para consumo de cerveja em casa ou para ser partilhada com amigos em festas e churrascos”.

Principais Concorrentes

1. Concorrentes do Produto;

Schincariol, Petrópolis e Femsa

2. Concorrentes da Marca;

Brahma, Antarctica, a Nova Schin, Kaiser, Bavaria e Sol.

3. Concorrentes do Produto;

Litrão, Antarctica Litrão, Schin Litrão e Kaiser de um litro.

4. Concorrentes Genéricos;

Produtos da mesma marca; Concorrentes diretos e Concorrentes indiretos.

Análise SWOTForças:1. Menor Gasto de energia;2. Produto Reciclável;3. Menor preço por ML

Oportunidades: 1. Bares e Restaurantes que oferecem

rodízio;2. Festa e Confraternizações;3. Exploração do Marketing Ambiental;

Fraquezas:1. número baixo de postos que aceitam trocar o produto;2. Ocupa maior espaço na armazenagem na casa do consumidor doméstico;

Ameaças:1. Concorrentes que imitam o produto;2. Ambiente Político;

A Campanha “Aqui Tem Skol litrão”

Objetivos: Informar os consumidores sobre os locais onde tem Skol

Litrão disponível, gerando pedidos nos pontos de vendas;

Desafio: Lançar o piloto do produto Skol Litrão (garrafa de 1 litro de cerveja Skol) em cidades específicas (cidades do

Sudeste e Sul do Brasil) e impactar os consumidores de forma individualizada com mapas personalizados nas mídias diretas (Mala+ Email+PURL).

Dhione Oliveira SantanaUniversidade Federal de

Sergipe