Post on 20-Feb-2017
Momento EducaçãoA RELAÇÃO ENTRE FOLLOW-UP, ENGAJAMENTO E ATRAÇÃO DE NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
O que é follow-up?
Follow-up é acompanhamento; é dar
continuidade a um relacionamento
comercial e profissional.
Desafio
Como manter os atuais membros e atrair novos,
ao mesmo tempo?
Como manter atuais membros: Tríade do sucesso no BNI
Sistema
CulturaResponsabilidade
Sistema
Ele pode não te ensinar tudo, mas
você precisa saber o que há dentro dele.
Responsabilidade
Um dos pontos fortes de uma rede poderosa é que a maioria dos
membros são amigos. Um dos pontos fracos de uma
rede poderosa é que a maioria dos membros são amigos.
Cultura
Você pode ter a melhor estratégia do mundo, mas se
tiver uma cultura de organização ruim irá falhar.
Atrair novos: acesse sua lista de contatos
Quantos desses relacionamentos
estão em Visibilidade -
lembram de você e sabem o que
atualmente você faz?
Quantos desses relacionamentos
estão em Credibilidade - te indicam por confiar na sua capacidade de
negociar, vender e entregar?
Quantos desses relacionamentos
estão em Rentabilidade –
te indicam de olhos fechados e são convertidos
em negócios fechados
Fórmula 24/7/30
Quando for encontrar
alguém em um evento de Networking, envie a essa pessoa um
bilhete dentro das primeiras
24 horas.
Dentro de 7 dias,
conecte-se à pessoa nas
mídias sociais. Encontre
maneiras de conectar-se e ligar-se a ela.
Dentro de 30 dias,
procure-a para marcar uma reunião
cara-a-cara ou por Skype.
Conheça mais sobre o
negócio dela.
Conclusão
Fortaleça as relações existentes, crie novos
relacionamentos interessantes e coloque o Givers Gain em prática!
Fontes Episódio 294: Como atrair e reter membros em seu grupo BNI http://www.businessnetworking.com.br/?p=3562
Por que convidar pessoas para a reunião de trabalho da sua equipe empresarial BNI? http://www.businessnetworking.com.br/?p=2134
A Fórmula Simples para Acompanhamento (Follow Up) http://www.businessnetworking.com.br/?p=3284
Obrigada a todos!PAMELLA BOTELHOCOORDENADORA DE EDUCAÇÃOBNI TITANIUM