Clube do Cupom Amigo

QUEM VOS FALA!

Renato Pavone

Administrador de Empresas e sócio-gerente do Clube do Cupom Amigo

Pós-graduação em Adm. Marketing – FAAP

Especialização em Gestão de Produtos – FGV/PEC

Especialização em Logística – FGV/PEC

Especialização em Gestão de Organizações do 3o. Setor – FGV/PEC

QUANDO COMECEI ESSA HISTÓRIA…

NUTRINDO RELAÇÕES:

NOTA FISCAL PAULISTA – TECNOLOGIAS E ESTRATÉGIAS PARA AUMENTAR ARRECADAÇÃO DE RECURSOS

COMPARTILHANDO CONHECIMENTO E IDEIAS

Programa de Estímulo à Cidadania Fiscal do Estado de São Paulo - Lei nº 12.685/2007

Disponibiliza créditos tributários em favor dos consumidores e instituições sem fins lucrativos

SaúdeAssitência

Social

Defesa

AnimalEducação

NFP

PLANEJAMENTO

ESTRATÉGIA

O QUE PRECISAREMOS?

PESSOAS INFRAESTRUTURA

TECNOLOGIA DINHEIRO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

General, estrategista e filósofo chinês

Nasceu 544 a.C

Sua obra é considerada até hoje umadas maiores referências em táticas e

estratégias de guerra

Conhecimento milenar

TRADUÇÃO DO CONHECIMENTO

PRINCÍPIOS DE SUN TZU

“Se quisermos que a glória e o sucesso acompanhem nossas armas, jamais devemos perder de vista os seguintes fatores: a doutrina, o tempo, o espaço, o comando e a disciplina.”

PRINCÍPIOS DE SUN TZU

DISCIPLINA

O TEMPO

O ESPAÇO

COMANDO

DOUTRINA

Capacidade de motivar a equipe, fazerlutar por um princípio

Influências Externas

Mercado

Liderança, capacidade de realizar aquiloque foi planejado

Método, empoderamento das pessoaspara realização

ARTE DA GUERRA ARTE DA CAPTAÇÃO

DISCIPLINA

DISCIPLINA

“Quando o comandante demonstrar fraqueza, não tiver autoridade, suas ordens não forem claras e seus oficiais e tropas forem indisciplinados, o resultado será o caos e a desorganização absoluta.” ―Sun Tzu

INFLUÊNCIA MORAL

EQUIPE DEVE SER UNIDA E COM PROPÓSITO

QUAL SEU PROPÓSITO?

INFLUÊNCIA MORAL

O que essa equipe é capaz de fazer?

INFLUÊNCIA MORAL

“A vitória está reservada para aqueles que estão dispostos a pagar o preço.” ―Sun Tzu

O ESPAÇO

TERRENO = MERCADO

“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” ―Sun Tzu

TERRENO = MERCADO

Onde será nossa batalha?

TERRENO = MERCADO

TERRENO = MERCADO

TERRENO = MERCADO

Quais são os atores nesse cenário?

Quais são os interesses das partes?

TERRENO = MERCADO

CONSUMIDORES

• Benefício Fiscal (devolução parte do imposto pago)

• Ajudar uma causa (doando cuponspara instituições)

• Cidadania (direcionando o impostopago para o setor que acharadequado)

GOVERNO

• Ajudar a sociedade (instituição do programa Nota Paulista)

• Aumento da arrecadação de impostos (cidadãos, empresas e instituições atuando como fiscais)

EMPRESAS

• Ambiente de negócios maissaudável (todos seguindo a mesmaregra)

• Impactar positivamente a sociedade

INSTITUIÇÕES

• Arrecadação recursos

• Engajamento de pessoas

• Atendimento melhor

TERRENO = MERCADO

Vale a pena entrar nessa guerra?

O que tem disponível nesse mercado?

POTENCIAL DE MERCADO

(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (**) Estimativa

Arrecadação de ICMS – Estado SP (2013)

R$ 34,2 bilhões (30%)R$ 1,5 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,4 bilhões pagos para PJ (*)R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)R$ 0,1 bilhões pagos para ONGs (*)

Sobram = R$ 32 bilhões (**)

Estimativa do Clube...

Vamos trabalhar com apenas 10% do total

R$ 11,4 bilhões (10%)

R$ 3,4 bilhões (30%)R$ 1,5 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,4 bilhões pagos para PJ (*)R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)R$ 0,1 bilhões pagos para ONGs (*)

Sobram = R$ 1,2 bilhões (**)

R$ 114 bilhões (100%)

TERRENO = MERCADO

Documentos Fiscais Processados - 2014

Mês Total Com CPF/CNPJ [2]/[1]Cupons para

doação

JAN 567.295.118 198.273.185 34,95% 369.021.933

FEV 561.019.289 193.722.392 34,53% 367.296.897

MAR 627.626.746 212.761.559 33,90% 414.865.187

ABR 554.504.334 185.493.452 33,45% 369.010.882

MAI 522.407.441 174.863.074 33,47% 347.544.367

JUN 562.356.623 185.640.632 33,01% 376.715.991

JUL 558.015.921 189.239.688 33,91% 368.776.233

AGO 576.099.598 199.624.517 34,65% 376.475.081

SET 544.812.125 184.509.155 33,87% 360.302.970

OUT 573.151.352 199.661.335 34,84% 373.490.017

NOV 588.716.222 204.612.250 34,76% 384.103.972

DEZ 570.305.049 200.783.433 35,21% 369.521.616

(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (**) Estimativa

TERRENO = MERCADO

(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo

Cupons Doados para Instituições sem Fins Lucrativos - mês/2014

Mês Cadastro Doação Total% sobre Potencial

a ser doado

January-14 19.844.833 121.343 19.966.176 5,4%

February-14 19.226.279 122.783 19.349.062 5,3%

March-14 22.982.696 132.011 23.114.707 5,6%

April-14 23.389.318 123.327 23.512.645 6,4%

May-14 25.389.317 141.814 25.531.131 7,3%

June-14 24.465.282 125.756 24.591.038 6,5%

July-14 27.678.934 158.661 27.837.595 7,5%

August-14 30.413.825 189.891 30.603.716 8,1%

September-14 29.421.741 185.409 29.607.150 8,2%

October-14 32.301.429 201.040 32.502.469 8,7%

November-14 30.872.966 193.328 31.066.294 8,1%

TERRENO = MERCADO

(Adaptação do Livro “Arte da Guerra para Gerentes)

O gerente/equipe que obtém mais dados antes de ir a

guerra estará mais propenso a ser vitorioso.

- “com muitos dados pode-se vencer, mas com poucos,

isso não é possível.”

SUN TZU

O TEMPO

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

CLIMA

CALOR, FRIO, A CHUVA, A NEVE PODEM INTERFERIR NO DESEMPENHO DOS SOLDADOS

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

Desenvolva uma rede que possa oferecer informações

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

Quanto dinheiro foidistribuído para cadainstituição?

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

CNPJ Razão Social Cidade Créditos

11300462000140 PROJETO CASULO Sao Paulo $ 2.306.499,25

62779145000190 IRMANDADE DA SANTA CASA DE MISERICORDIA DE SAO PAULO Sao Paulo $ 1.534.762,26

62932942000165 INSTITUTO BRASILEIRO DE CONTROLE DO CANCER Sao Paulo $ 1.537.619,06

60958972000115 LAR BATISTA DE CRIANCAS Sao Paulo $ 1.488.384,52

07707869000110 INSTITUTO VERDESCOLA Sao Sebastiao $ 1.428.194,20

02820605000154 FUNDACAO GOL DE LETRA Sao Paulo $ 1.301.648,24

61750246000175 ACAO COMUNITARIA DO BRASIL SAO PAULO Sao Paulo $ 1.165.872,29

61599908000158 REAL E BENEMERITA ASSOCIACAO PORTUGUESA DE BENEFICENCIA Sao Paulo $ 905.088,57

61590410000124 HOSPITAL SIRIO LIBANES Sao Paulo $ 852.649,02

04511584000110 COMUNIDADE VIDA MELHOR Leme $ 656.330,45

60961968000106 FUNDACAO ANTONIO PRUDENTE Sao Paulo $ 663.864,32

Quem está se destacando….

Fonte: Secretaria da Fazenda – Lei de Acesso à Informação

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

Mudança no cenário…bom ou ruim?

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

Procure pessoas especiais que detém um número maior de conhecimento e informações

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

Contabililidade Consultoria

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

INSTITUIÇÃO CONTABILIDADE

EMPRESAS

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

Conheça aqueles que você faz alianças

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

LOJISTAS QUE SE COLOCAM EM UMA POSIÇÃO DE COLABORAÇÃO, SÃO REALMENTE PARCEIROS?

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

O que acontece nessa situação?

TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS

“Os que ignoram as condições geográficas - montanhas e florestas - desfiladeiros perigosos, pântanos e lamaçais -não podem conduzir a marcha de um exército.” ―Sun Tzu

COMANDO

COMANDO = LIDERANÇA

LÍDER LÍDERES

“Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar” ―Sun Tzu

COMANDO = LIDERANÇA

Não avance sem ter recursos suficientes

COMANDO = LIDERANÇA

Equipe e recursos preparados

COMANDO = LIDERANÇA

Concentrar recursos: usar suas forças

COMANDO = LIDERANÇA

Mova-se rapidamente: não perca oportunidades

COMANDO = LIDERANÇA

Ações erradas = trabalho errado: muito esforço sem

nenhum ganho

COMANDO = LIDERANÇA

Recompense as iniciativas de sua equipe

COMANDO = LIDERANÇA

“E Lembre-se: você é seu próprio general. Então, tome agora a iniciativa, planeje e marche decido para a vitória.” ―Sun Tzu

DOUTRINA

DOUTRINA = MÉTODO

Fortaleça os recursos humanos – “A estragétia é

um processo de planejamento. É a guerra no

papel. É fazer a coisa certa!”

DOUTRINA = MÉTODO

PROCESSOS• Regras• Logística• Financeiro• Comunicação

DOUTRINA = MÉTODO

Tenha um método de comunicação interna e externa.

DOUTRINA = MÉTODO

Tenha um método de comunicação interna e externa.

DIRETORIA EQUIPE DE TRABALHO

PARCEIROS

DOUTRINA = MÉTODO

“O verdadeiro método, quando se tem homens sob as nossas ordens, consiste em utilizar o avaro e o tolo, o sábio e o corajoso e dar a cada um a responsabilidade adequada.” ―Sun Tzu

A ARTE DA CAPTAÇÃO

“Concentre-se no pontos FORTES, reconheça as FRAQUEZAS, agarre as OPORTUNIDADES e proteja-se contra as AMEAÇAS.” ―Sun Tzu

Clube do Cupom Amigo

SOBRE O CLUBE…

Construimos ferramentas que ajudam a aumentar a produtividade

Fornecemos apoio na elaboração de indicadores de gestão

Apoiamos as instituições na elaboração de estratégias de captação

SOBRE O CLUBE…Alguns Clientes

MENSAGEM FINAL

MENSAGEM FINAL

MENSAGEM FINAL

OBRIGADO!

www.clubedocupomamigo.com.br

Renato Pavonerpavone@clubedocupomamigo.com.br

(11) 9-8676-7997

rpvone74@gmail.com

OBRIGADO PELA OPORTUNIDADE!