Apresentação abcr 300315 nota fiscal paulista - tecnologias e estratégias para aumentar...
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Clube do Cupom Amigo
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QUEM VOS FALA!
Renato Pavone
Administrador de Empresas e sócio-gerente do Clube do Cupom Amigo
Pós-graduação em Adm. Marketing – FAAP
Especialização em Gestão de Produtos – FGV/PEC
Especialização em Logística – FGV/PEC
Especialização em Gestão de Organizações do 3o. Setor – FGV/PEC
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QUANDO COMECEI ESSA HISTÓRIA…
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NUTRINDO RELAÇÕES:
NOTA FISCAL PAULISTA – TECNOLOGIAS E ESTRATÉGIAS PARA AUMENTAR ARRECADAÇÃO DE RECURSOS
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COMPARTILHANDO CONHECIMENTO E IDEIAS
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Programa de Estímulo à Cidadania Fiscal do Estado de São Paulo - Lei nº 12.685/2007
Disponibiliza créditos tributários em favor dos consumidores e instituições sem fins lucrativos
SaúdeAssitência
Social
Defesa
AnimalEducação
NFP
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PLANEJAMENTO
ESTRATÉGIA
O QUE PRECISAREMOS?
PESSOAS INFRAESTRUTURA
TECNOLOGIA DINHEIRO
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
General, estrategista e filósofo chinês
Nasceu 544 a.C
Sua obra é considerada até hoje umadas maiores referências em táticas e
estratégias de guerra
Conhecimento milenar
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TRADUÇÃO DO CONHECIMENTO
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PRINCÍPIOS DE SUN TZU
“Se quisermos que a glória e o sucesso acompanhem nossas armas, jamais devemos perder de vista os seguintes fatores: a doutrina, o tempo, o espaço, o comando e a disciplina.”
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PRINCÍPIOS DE SUN TZU
DISCIPLINA
O TEMPO
O ESPAÇO
COMANDO
DOUTRINA
Capacidade de motivar a equipe, fazerlutar por um princípio
Influências Externas
Mercado
Liderança, capacidade de realizar aquiloque foi planejado
Método, empoderamento das pessoaspara realização
ARTE DA GUERRA ARTE DA CAPTAÇÃO
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DISCIPLINA
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DISCIPLINA
“Quando o comandante demonstrar fraqueza, não tiver autoridade, suas ordens não forem claras e seus oficiais e tropas forem indisciplinados, o resultado será o caos e a desorganização absoluta.” ―Sun Tzu
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INFLUÊNCIA MORAL
EQUIPE DEVE SER UNIDA E COM PROPÓSITO
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QUAL SEU PROPÓSITO?
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INFLUÊNCIA MORAL
O que essa equipe é capaz de fazer?
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INFLUÊNCIA MORAL
“A vitória está reservada para aqueles que estão dispostos a pagar o preço.” ―Sun Tzu
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O ESPAÇO
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TERRENO = MERCADO
“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” ―Sun Tzu
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TERRENO = MERCADO
Onde será nossa batalha?
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TERRENO = MERCADO
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TERRENO = MERCADO
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TERRENO = MERCADO
Quais são os atores nesse cenário?
Quais são os interesses das partes?
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TERRENO = MERCADO
CONSUMIDORES
• Benefício Fiscal (devolução parte do imposto pago)
• Ajudar uma causa (doando cuponspara instituições)
• Cidadania (direcionando o impostopago para o setor que acharadequado)
GOVERNO
• Ajudar a sociedade (instituição do programa Nota Paulista)
• Aumento da arrecadação de impostos (cidadãos, empresas e instituições atuando como fiscais)
EMPRESAS
• Ambiente de negócios maissaudável (todos seguindo a mesmaregra)
• Impactar positivamente a sociedade
INSTITUIÇÕES
• Arrecadação recursos
• Engajamento de pessoas
• Atendimento melhor
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TERRENO = MERCADO
Vale a pena entrar nessa guerra?
O que tem disponível nesse mercado?
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POTENCIAL DE MERCADO
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (**) Estimativa
Arrecadação de ICMS – Estado SP (2013)
R$ 34,2 bilhões (30%)R$ 1,5 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,4 bilhões pagos para PJ (*)R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)R$ 0,1 bilhões pagos para ONGs (*)
Sobram = R$ 32 bilhões (**)
Estimativa do Clube...
Vamos trabalhar com apenas 10% do total
R$ 11,4 bilhões (10%)
R$ 3,4 bilhões (30%)R$ 1,5 bilhões pagos para PF (*) R$ 0,4 bilhões pagos para PJ (*)R$ 0,2 bilhões pagos em sorteios (*)R$ 0,1 bilhões pagos para ONGs (*)
Sobram = R$ 1,2 bilhões (**)
R$ 114 bilhões (100%)
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TERRENO = MERCADO
Documentos Fiscais Processados - 2014
Mês Total Com CPF/CNPJ [2]/[1]Cupons para
doação
JAN 567.295.118 198.273.185 34,95% 369.021.933
FEV 561.019.289 193.722.392 34,53% 367.296.897
MAR 627.626.746 212.761.559 33,90% 414.865.187
ABR 554.504.334 185.493.452 33,45% 369.010.882
MAI 522.407.441 174.863.074 33,47% 347.544.367
JUN 562.356.623 185.640.632 33,01% 376.715.991
JUL 558.015.921 189.239.688 33,91% 368.776.233
AGO 576.099.598 199.624.517 34,65% 376.475.081
SET 544.812.125 184.509.155 33,87% 360.302.970
OUT 573.151.352 199.661.335 34,84% 373.490.017
NOV 588.716.222 204.612.250 34,76% 384.103.972
DEZ 570.305.049 200.783.433 35,21% 369.521.616
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (**) Estimativa
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TERRENO = MERCADO
(*) Fonte: site da Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo
Cupons Doados para Instituições sem Fins Lucrativos - mês/2014
Mês Cadastro Doação Total% sobre Potencial
a ser doado
January-14 19.844.833 121.343 19.966.176 5,4%
February-14 19.226.279 122.783 19.349.062 5,3%
March-14 22.982.696 132.011 23.114.707 5,6%
April-14 23.389.318 123.327 23.512.645 6,4%
May-14 25.389.317 141.814 25.531.131 7,3%
June-14 24.465.282 125.756 24.591.038 6,5%
July-14 27.678.934 158.661 27.837.595 7,5%
August-14 30.413.825 189.891 30.603.716 8,1%
September-14 29.421.741 185.409 29.607.150 8,2%
October-14 32.301.429 201.040 32.502.469 8,7%
November-14 30.872.966 193.328 31.066.294 8,1%
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TERRENO = MERCADO
(Adaptação do Livro “Arte da Guerra para Gerentes)
O gerente/equipe que obtém mais dados antes de ir a
guerra estará mais propenso a ser vitorioso.
- “com muitos dados pode-se vencer, mas com poucos,
isso não é possível.”
SUN TZU
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O TEMPO
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
CLIMA
CALOR, FRIO, A CHUVA, A NEVE PODEM INTERFERIR NO DESEMPENHO DOS SOLDADOS
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
Desenvolva uma rede que possa oferecer informações
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
Quanto dinheiro foidistribuído para cadainstituição?
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
CNPJ Razão Social Cidade Créditos
11300462000140 PROJETO CASULO Sao Paulo $ 2.306.499,25
62779145000190 IRMANDADE DA SANTA CASA DE MISERICORDIA DE SAO PAULO Sao Paulo $ 1.534.762,26
62932942000165 INSTITUTO BRASILEIRO DE CONTROLE DO CANCER Sao Paulo $ 1.537.619,06
60958972000115 LAR BATISTA DE CRIANCAS Sao Paulo $ 1.488.384,52
07707869000110 INSTITUTO VERDESCOLA Sao Sebastiao $ 1.428.194,20
02820605000154 FUNDACAO GOL DE LETRA Sao Paulo $ 1.301.648,24
61750246000175 ACAO COMUNITARIA DO BRASIL SAO PAULO Sao Paulo $ 1.165.872,29
61599908000158 REAL E BENEMERITA ASSOCIACAO PORTUGUESA DE BENEFICENCIA Sao Paulo $ 905.088,57
61590410000124 HOSPITAL SIRIO LIBANES Sao Paulo $ 852.649,02
04511584000110 COMUNIDADE VIDA MELHOR Leme $ 656.330,45
60961968000106 FUNDACAO ANTONIO PRUDENTE Sao Paulo $ 663.864,32
Quem está se destacando….
Fonte: Secretaria da Fazenda – Lei de Acesso à Informação
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
Mudança no cenário…bom ou ruim?
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
Procure pessoas especiais que detém um número maior de conhecimento e informações
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
Contabililidade Consultoria
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
INSTITUIÇÃO CONTABILIDADE
EMPRESAS
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
Conheça aqueles que você faz alianças
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
LOJISTAS QUE SE COLOCAM EM UMA POSIÇÃO DE COLABORAÇÃO, SÃO REALMENTE PARCEIROS?
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
O que acontece nessa situação?
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TEMPO = INFLUÊNCIAS EXTERNAS
“Os que ignoram as condições geográficas - montanhas e florestas - desfiladeiros perigosos, pântanos e lamaçais -não podem conduzir a marcha de um exército.” ―Sun Tzu
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COMANDO
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COMANDO = LIDERANÇA
LÍDER LÍDERES
“Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar” ―Sun Tzu
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COMANDO = LIDERANÇA
Não avance sem ter recursos suficientes
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COMANDO = LIDERANÇA
Equipe e recursos preparados
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COMANDO = LIDERANÇA
Concentrar recursos: usar suas forças
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COMANDO = LIDERANÇA
Mova-se rapidamente: não perca oportunidades
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COMANDO = LIDERANÇA
Ações erradas = trabalho errado: muito esforço sem
nenhum ganho
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COMANDO = LIDERANÇA
Recompense as iniciativas de sua equipe
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COMANDO = LIDERANÇA
“E Lembre-se: você é seu próprio general. Então, tome agora a iniciativa, planeje e marche decido para a vitória.” ―Sun Tzu
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DOUTRINA
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DOUTRINA = MÉTODO
Fortaleça os recursos humanos – “A estragétia é
um processo de planejamento. É a guerra no
papel. É fazer a coisa certa!”
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DOUTRINA = MÉTODO
PROCESSOS• Regras• Logística• Financeiro• Comunicação
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DOUTRINA = MÉTODO
Tenha um método de comunicação interna e externa.
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DOUTRINA = MÉTODO
Tenha um método de comunicação interna e externa.
DIRETORIA EQUIPE DE TRABALHO
PARCEIROS
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DOUTRINA = MÉTODO
“O verdadeiro método, quando se tem homens sob as nossas ordens, consiste em utilizar o avaro e o tolo, o sábio e o corajoso e dar a cada um a responsabilidade adequada.” ―Sun Tzu
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A ARTE DA CAPTAÇÃO
“Concentre-se no pontos FORTES, reconheça as FRAQUEZAS, agarre as OPORTUNIDADES e proteja-se contra as AMEAÇAS.” ―Sun Tzu
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Clube do Cupom Amigo
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SOBRE O CLUBE…
Construimos ferramentas que ajudam a aumentar a produtividade
Fornecemos apoio na elaboração de indicadores de gestão
Apoiamos as instituições na elaboração de estratégias de captação
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SOBRE O CLUBE…Alguns Clientes
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MENSAGEM FINAL
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MENSAGEM FINAL
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MENSAGEM FINAL
OBRIGADO!