PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising

Exibitécnica

Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silvaprof.jucavalcante@gmail.com

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VITRINE

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Vitrine

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Vitrine

É uma das primeiras coisas que o consumidor vê

Inicia o ato de compra: o consumidor se anima (OU NÃO) a entrar na loja

Chamar a atenção

Atrair o consumidor

Despertar curiosidade

Gerar interesse

Despertar o desejo de compra

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Vitrine

Recursos de Ambientação, Cenografia e técnicas de lojismo para configurar seu estilo

PRECISA ser renovada constantemente

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SENTIDOS

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Sentidos

INFLUXOS SUGESTIVOS

Auxiliam na PERSUASÃO e

MOTIVAÇÃO de compras

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SENTIDOSCOR: PONTE ENTRE O RACIONAL E O EMOCIONAL

PUREZA, SIMPLICIDADE, OTIMISMOBRANCO

FORÇA, ALEGRIA DE VIVER, VISIBILIDADEVERMELHO

LUMINOSIDADEAMARELO

TIMIDEZROSA

UTILIDADEMARROM

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SENTIDOSCOR: PONTE ENTRE O RACIONAL E O EMOCIONAL

MEDITAÇÃOVIOLETA

CALMAVERDE

CALMA PROFUNDAAZUL

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Som Ambiente

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Som Ambiente

Música rápida, alegre e alta coloca o consumidor em uma frequência mais

acelerada, estimulando e apressando o consumidor

Dias e horários com grande aglomeração de público: música alta e de ritmo acelerado

(Músicas de gosto geral)AGIR

RAPIDAMENTE

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Som Ambiente

Motivar o consumidor a permanecer mais tempo na loja, sentir-se confortável naquele

lugar

Épocas e horários de menor movimentação é melhor música relaxante, suave e

tranquilizante.

ATMOSFERA GOSTOSA.

COMPRA LEVA “PRA CASA” UM POUCO DESTA SENSAÇÃO

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Ser humano se deixa integrar ou influenciar pelo ambiente e atmosfera em que se encontra

Som Ambiente

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EXIBITÉCNICA

EXIBITÉCNICA

Transforma a loja numa grande atração

COMO FAZER ISSO EM TEMPOS

DE E-COMMERCE?

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Compra planejada x Compra por impulso

Dependendo do tipo de produto temos mais ações de uma ou de outra

Consumidor já tem em mente o que vai comprar antes de sair de casa

No PDV é preciso reforçar a decisão, neutralizar esforços da concorrência e reforçar qualidades do

produto

PLANEJADA

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Compra planejada x Compra por impulso

Dependendo do tipo de produto temos mais ações de uma ou de outra

Quanto mais tempo permanecemos na loja mais estamos propensos a consumir

Ocorre quando o consumidor recebe estímulo forte o suficiente para levar à compra, no momento em

que passa em frente a exposição do produto

IMPULSO

Olhou Pegou Comprou

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COMPRAS POR IMPULSO

BEBIDAS ALCOOLICAS20%

HIGIENE64%

LIVROS / REVISTAS58%

CIGARROS33%

COSMÉTICOS69%

REMÉDIOS SEM PRESCRIÇÃO MÉDICA

48%

BEBIDAS NÃO-ALCOOLICAS66%

SNACKS77%

ROUPAS87%

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ÁREA NOBRE

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ÁREA NOBRE

TODA LOJA, SUPERMERCADO E AFINS TÊM ÁREAS NOBRES DE EXPOSIÇÃO

MELHOR VISUALIZAÇÃO

POSIÇÃO NA GÔNDOLA / LOJA

TODA LOJA, SUPERMERCADO E AFINS TÊM ÁREAS NOBRES DE EXPOSIÇÃO

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TRÁFEGO NA LOJA

HÁBITOS HUMANOS – TRAÇAMOS TRAJETOS E CAMINHAMOS GERALMENTE SEMPRE NO

MESMO SENTIDO

GERALMENTE ANDAMOS PELA DIREITA, DANDO PASSAGEM PARA QUEM VEM PELA

ESQUERDA (OU DEVERÍAMOS)

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ALTURA DA EXPOSIÇÃO

ALTURA DOS OLHOS LOCAL NOBRE

HÁ UM NOVO FOCO PARA O OLHAR DO CONSUMIDOR

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EXPOSIÇÃO VERTICAL X EXPOSIÇÃO HORIZONTAL

VERTICAL

MESMA MARCA DE PRODUTOS AGRUPADOS E

OCUPANDO DESDE A PRATELEIRA INFEIOR ATÉ A

SUPERIOR

AMPLITUDE VISUAL E DEFINE ESPAÇO DA MARCA

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EXPOSIÇÃO VERTICAL X EXPOSIÇÃO HORIZONTAL

HORIZONTAL

DE PREFERÊNCIA À ALTURA DOS OLHOS E DAS MÃOS DOS

CONSUMIDORES

VALORIZA O PRODUTO E SUA ROTAÇÃO

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EXPOSIÇÃO VERTICAL X EXPOSIÇÃO HORIZONTAL

NAS DUAS ORGANIZAÇÕES É IMPORTANTE DEIXAR ALGUNS ESPAÇOS

VAZIOS

IMPRESSÃO DE QUE O PRODUTO ESTÁ SENDO ESCOLHIDO POR CONSUMIDORES

EXPOSIÇÃO PARA VENDER, NÃO PARA INSTALAÇÃO ARTÍSTICA

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FACING

FACE PRINCIPAL DO PRODUTO DEVE ESTAR VISÍVEL

FACING – MAIOR NÚMERO POSSÍVEL DE FACES EXPOSTAS AO CONSUMIDOR, AUMENTANDO A

EXPOSIÇÃO DA MARCA

IMPACTO VISUAL

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EMPILHAMENTO

CUIDADO: RISCO DE TRAGÉDIA

PODE QUEBRAR E AMASSAR

PODE INTIMIDAR O CONSUMIDOR

NÃO É INSTALAÇÃO ARTÍSTICA E NÃO DEVE COMPROMETER O FACING

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O QUE MAIS CONSIDERAR NA EXPOSIÇÃO

• Facing por fabricante – agrupar por anunciantes

• Divisão do espaço por segmento – atingir o mesmo nicho de consumidor

• Divisão por participação de mercado – aumentar a exposição dos que têm

maior rotatividade

• Divisão por participação de vendas por região – compatível com a

penetração

• Divisão por participação de poder aquisitivo – bairro x tipo de produto

• Área de oportunidades – pontos extras ou promocionais

• Exposição de promoções industrializadas – premium, gifts, conteúdo extra

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