Ciclo de Workshops AIP | Mercados para Exportação | ChinaAlexandre Tirano | 13 de Fevereiro de 2014

> ADEGAS CAMILLO ALVES FUNDADA

EM 1881

> CAVIPOR FUNDADA EM 1918

> CAVES DOM TEODÓSIO FUNDADA EM

1924

> CAVES VELHAS FUNDADA EM 1939

> CAVES MOURA BASTO FUNDADA EM

1940

> CAVES ACÁCIO FUNDADA EM 1954

AS ANTIGAS EMPRESAS

AS NOVAS EMPRESASA partir das empresas antigas, novas foram criadas com foco no

seu core business e organizadas por áreas: > Quintas & Agro-Tourismo > Produção > Distribuição

NOVA IDENTIDADE DAS EMPRESAS SUBSIDIÁRIASAs empresas participadas passam a ter uma ligação à Holding na sua identidade visual:

DAS NOSSAS QUINTAS DESTACAMOS:

> QUINTA DA DEVESA Vinhos Verdes - 16 Ha

> QUINTA BEIRÃ Dão - 7 Ha

> QUINTA S. JOÃO BATISTA Tejo - 115 Ha

> QUINTA DO BOIÇÃO Bucelas - 32 Ha

CENTROS DE VINIFAÇÃO:

O Grupo detém 6 centros de vinificação, 3 dos quais integrados nas quintas:

> Quinta da Devesa (Vinho Verde) capacidade 1.000.000 lts.

> Quinta São João Batista (Tejo) capacidade 1.500.000 lts.

> Quinta do Boição (Bucelas)Capacidade 500.000 lts

O GRUPO DETÉM UMA UNIDADE DE PRODUÇÃO:

> Localizada no centro de Portugal (Rio Maior);

> Especializada no engarrafamento de grandes volumes em série;

> Certificações de qualidade HACCP com certificação BP EN ISO 9001:2000, British Retail Consortium (BRC) Standard Norm at Highest Level.

INTERNACIONALIZAÇÃO:

> Em 2007 o Mercado Nacional absorvia 70% da nossa produção, apenas 30% era para exportação;

> Antevendo uma quebra de vendas no Mercado Nacional definimos uma estratégia de internacionalização:

ABC (África, Brasil, China)

ACB (Angola, China, Brasil)

1º PASSO: MERCADO ANGOLANO

> Necessidade de adaptação a um novo mercado com hábitos de consumos específicos;

> Importante no processo de aprendizagem de internacionalização da Enoport:

• seleção dos vinhos adequados ao mercado;

• diferentes estratégias de marketing e promoção;

• necessidade perceção das diferenças culturais;

• obrigatória a presença de uma equipa no local

> Consciência de que seria necessário adoptar uma estratégia específica para cada Mercado Alvo

ABORDAGEM AO MERCADO CHINÊS:

> Necessidade de compreender as diferenças, respeitar tradições locais e uma cultura milenar;

> O desenvolvimento do negócio na China é muito relacional, exigindo uma presença e acompanhamento constante aos projetos em curso;

Na perspetiva de construção de relação a médio e longo prazo a Enoport criou uma trading em Macau e uma WFOE em Xangai

NECESSIDADE DE ESTARMOS PRÓXIMOS DO MERCADO:

Comunicação: Mandarim | Inglês

Diferença Horária 7 a 8 horas

Diferença de escala

Diferentes hábitos de consumo

EXEMPLOS DIFERENÇAS CULTURAIS COM IMPACTO NEGOCIAÇÃO:

Expressar opiniões

Atitude perante um problema

Importância do superior hierárquico

Rede de contactos | guanxi | 关系

MERCADO CHINÊS

> A experiência noutros mercados foi bastante útil na abordagem ao mercado Chinês;

> Obrigatoriamente tivemos de nos adaptar, de sermos flexíveis:• seleção dos vinhos adequados ao

mercado;• desenvolvimento de caixas de oferta;• tradução de contra rótulos;• Estratégia adequada ao lançamento das

marcas num mercado tão relacional.

> A Marca Moura Basto foi adaptada ao Mercado Chinês e é hoje um caso de sucesso noutros Mercados

> Uma em cada cinco garrafas de vinho português importadas para a China são produção Enoport

EXEMPLO DE MARCAS ENOPORT NO MERCADO CHINÊS

MARCA PORTUGAL:> Desconhecimento generalizado sobre a localização do País> A primeira abordagem passa sempre por introduzir Portugal enquanto País produtor de excelentes vinhos, com tradição e dos mais antigos da Europa

CONSTRUÇÃO DA MARCA PORTUGAL

> necessidade de desenvolver a marca Portugal na China;

> encaramos a presença de outros produtos portugueses na China como um reforço na construção da marca Portugal, benéfico a todas as empresas exportadoras

PortugalSéculos de história e de

tradições nos vinhosUM PAÍS PARA DESCOBRIR…

葡萄牙几个世纪的历史和葡萄酒传统

一个发现的国度…

Obrigado | 谢谢