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APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL

• EVOLUÇÃO HISTÓRICA DO NEGÓCIO

• POR QUE O FOCO NO ALINHAMENTO INSTITUCIONAL?

• O ALINHAMENTO NO MODELO INSTITUCIONAL TÍPICO

• FUNDAMENTAÇÃO DO ALINHAMENTO INSTITUCIONAL

• SOLUÇÕES MARPEL

• POR QUE FAZER COM A MARPEL?

• CASOS DE SUCESSO

LINHA DO TEMPO

EVOLUÇÃO HISTÓRICA DO NEGÓCIO MARPEL

2000 2004

FUNDAÇÃO

Foco: start upatuando como

market place para a aproximação de fornecedores e

clientes corporativos e individuais.

2010

REINVENÇÃO

Foco: aplicação de metodologia própria

para Desenvolvimento de Produtos, para

Gestão da Inovação e para Harmonia entre

Sócios.

2013

EXPANSÃO

Foco: ampliação das metodologias próprias visando atuação em outras áreas, tais

como Gestão de Pessoas, Marketing, Finanças, TI e

Telecomunicações; iniciando práticas de Sincronia

Corporativa. Ampliação da equipe e formação acadêmica

de executivos.

2015

SUSTENTABILIDADE

Foco: Desenvolvimento de Negócios com os Modelos

de Maturidade de Harmonia e Sincronia de Negócios com Alinhamento Institucional. Capacitação empresarial para grupos de empresas

em parceria com APLs(Arranjos Produtivos Locais).

EVOLUÇÃO

Foco: adoção do Alinhamento Institucional

como modelo principal para o Desenvolvimento de Negócios Corporativos ou Familiares, incorporando

todas as metodologias próprias desenvolvidas.

GOVERNANÇA MARPEL - DIRETORIA

Luís Antônio Capanema Pedrosa, Sócio Majoritário, Diretor Técnico(31) 99885-3367 lacpedrosa@marpel.com.brDoutorando em Operations Management, pelo Massachusetts Institute ofTechnology – MIT, EUA. Mestre em Mecânica de Precisão, pela Kyoto University, Japão. Graduado em Engenharia Eletrônica, pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica – ITA, SP. Foi Superintendente da Engenharia de Processos Industriais do Grupo USIMINAS; Diretor Superintendente da Troller e de Qualidade e de Desenvolvimento de Marketing do Unibanco. Atuou como consultor da EDS Corporation no Japão e na Anderson Consulting, SP, como Coordenador de Inovação do BI Internacional, como Coordenador Geral da Faculdade IBS-FGV e atual Professor Associado à FDC.

GOVERNANÇA MARPEL - DIRETORIA

João Pedro de Rezende Martins, Sócio, Diretor de Operações(31) 99649-4957 jmartins@marpel.com.brPsicólogo pelo Instituto de Psicologia da UFRJ com Especialização em Resolução de Conflitos, Relacionamento Corporativo, Alinhamento Societário e Desenvolvimento Institucional. MBA executivo em Marketing pelo IBMEC. Consultor em Inteligência Comercial, Sincronia Empresarial, Gestão de Pessoas, Avaliação de Desempenho & Engajamento, Marketing de Relacionamento e Digital Marketing para a Construção de Vínculo Preferencial com o Cliente. Treinador no Desenvolvimento de Líderes e Equipes. Professor de Psicologia Organizacional.

Luiz Octávio Barros de Souza, Sócio, Diretor Presidente(31) 99613-3288 lsouza@marpel.com.brEngenheiro Metalúrgico pela UFRJ, Mestre em Engenharia Metalúrgica pela UFMG e MBA em Gestão de Negócios pela FGV-RJ. Foi Interventor (por nomeação judicial) do Grupo Delta/Vallée; CEO do IMQP (Holding do GRUPO AQUILA); Presidente do INSTITUTO AQUILA; Diretor de Vendas e Projetos do INDG (atualmente FALCONI –CONSULTORES DE RESULTADO); Gerente de Transferência de Tecnologia da USIMINAS; e Gerente do Centro de Pesquisa e Desenvolvimento da USIMINAS.

MAIS DE CEM CLIENTES AO LONGO DA HISTÓRIA...

Em nossa jornada de 15 anos focados em business

development, com mais de 100 projetos em diversos

setores, ficou demonstrado que os melhores

resultados são conquistados e sustentados quando

os sócios e líderes se encontram em harmonia e as

funções da empresa em sincronia.

O Alinhamento Institucional constrói isso!

POR QUE FOCAR NO ALINHAMENTO INSTITUCIONAL?

ALGUMAS CONSEQUÊNCIAS DOS DESALINHAMENTOS

... PERCEBIDAS NOS RESULTADOS DA EMPRESA OU NAS PESSOAS:

- Enfraquecimento das estratégias de negócio

- Deterioração da governança corporativa

- Desconforto nos relacionamentos

- Perda de qualidade no ambiente de trabalho

- Desempenho insatisfatório no negócio

- Polarizações e cisões nas empresas

- Dissoluções parciais ou totais das empresas (judiciais ou não)

- Recuperação judicial ou falência da empresa...

Mesmo tendo acesso às melhores Consultorias de Melhoria de Resultado, muitas empresas sucumbem à falta de harmonia entre controladores e/ou falta de sincronia entre as áreas da operação.

O ALINHAMENTO NO MODELO INSTITUCIONAL TÍPICO

RESULTADOS

GOVERNANÇA CORPORATIVA

SÓCIOS OU GRUPOS DE CONTROLE Alinhamento Societário (Harmonia e Solução de Conflitos)

AlinhamentoCorporativo (Sincronia Empresarial)

ALI

NH

AM

ENTO

INST

ITU

CIO

NA

L

ENFATIZAMOS MENOS A ABORDAGEM ESPECIALISTA EM MELHORIA DE

RESULTADO: É UMA CONSEQUÊNCIA .

FOCOS DO ALINHAMENTO POR HIERARQUIA

Sócios

ou Acionistas

Conselho de Administração

Diretoria / Alta Liderança

Demais Lideranças

Alinhamento Societário

Alinhamento Corporativo

Alinhamento Corporativo & Sincronia Organizacional

Sincronia Organizacional

O ALINHAMENTO E OS MODELOS DE MATURIDADE INSTITUCIONAL

COMPETÊNCIA FINANCEIRA

COMPETÊNCIA ADMINISTRATIVA

INTELIGÊNCIA OPERACIONAL

INTELIGÊNCIA COMERCIAL

Geração de Valor

Ger

ação

de

Cap

ital

REATIVA

ORGANIZADA

PLANEJADAPROATIVA

SÍNCRONA

Ações isoladas, sob demanda.

Ações repetitivas e sistemáticas, pelo

simples, o mínimo.

Planejamento de ações, objetivos,

metas, sistemas de controle e previsão.

Proatividade nas ações, antecipa riscos

e necessidades, potencializa resultados.

Sincronia entre áreas, foco na

estratégia, força nas lideranças,

governança plena, programas de

metas e incentivos.

DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL

HARMONIA

SINCRONIA

DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL

HARMONIA

SINCRONIA

DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL

HARMONIA

Calcular Quanto Vale a Empresa

Distribuir Dividendos com Justiça

Separar as Questões Familiares da Gestão

Ter Regras Claras para a Contratação e Demissão de Familiares e Amigos

Resolver Conflitos Ligados ao Negócio

Melhorar a Comunicação entre os Sócios

Evitar Desentendimentos entre Sócios

Liberdade de Retirar-se com Harmonia e Justiça

DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL

HARMOIA

SINCRONIA

Planejar o Futurodo Negócio

Construir o Futuro do Negócio de Forma Organizada

Acompanhar os Resultados do Negócio

Entender a Dinâmica de cada Parte da Empresa

Construir e Manter a Saúde Financeira do Negócio

Vender e Entregarcom Inteligência

Profissionalizar a Gestão

Sincronizar a Empresa para Obter Resultados Melhores

DESAFIOS PARA O ALINHAMENTO INSTITUCIONAL

HARMNIAHARMOIA

Ter Funções e Atribuições Claras para todos

Remunerar Agressivamente com Justiça

Praticar a Liderança Empreendedora

Ter as Pessoas Certas nos Lugares Certos

Planejar a Sucessão e Preparar Sucessores

Desenvolver Líderes para a Empresa

Instituir uma Meritocracia

Perenizar as Conquistas

ALGUNS CONHECIMENTOS A SERVIÇO

ALINHAMENTO

INSTITUCIONAL

(Áreas de conhecimento)

Direito

Administração

Finanças & Contabilidade

Produção

Engenharia

Marketing & Vendas

Economia

Psicologia

Competências& Pessoas

Auditoria

ALGUMAS FERRAMENTAS A SERVIÇO

Análise de Discurso

NegociaçãoGanha-Ganha

Psicodinâmica de EmpresasFamiliares

Técnica de Constelação

Organizacional

Técnicas de Mediação de

Conflitos

MétodosSócio Terapêuticos

Conhecimento do Negócio &

Governança

Teoria de JogosSoma Zero

ALINHAMENTO INSTITUCIONAL

SOLUÇÕES MARPEL

•A MARPEL é especialista em resolução de conflitos

e pode simplificar a judicialização ou mesmo evitá-

la, tanto por sua engenharia de relacionamentos

societários, corporativos e familiares, quanto pelo

domínio técnico em gestão.

•O uso do Judiciário como forma

prioritária de resolver conflitos

agravou o congestionamento das

nossas cortes.

SOLUÇÃO SOCIETÁRIA EM APOIO AO JUDICIÁRIO

PRINCÍPIOS PÉTREOS

•Fidelização de Clientes pela Qualidade da

Entrega.

•Confidencialidade e Fineza nos

Relacionamentos.

•Austeridade nos Gastos em Projetos em

Respeito aos Orçamentos Próprios e dos

Clientes.

DIFERENCIAIS

•Equipe com grande senioridade técnica,

acadêmica e executiva, além de vasta

experiência na solução de conflitos em

relacionamentos institucionais.

• Liderança em mais de 100 projetos e negócios

empresariais.

DIFERENCIAIS

•Metodologias e abordagens próprias.

•Engenharia de Relacionamento.

•Casos de Sucesso.

•Não atuamos como consultoria em gestão:

foco exclusivo em alinhamento institucional.

Situação – Família em crise, clima de desconfiança em relação ao filho gestor, desejos de dissolução ou venda da empresa com mais de 30 anos de mercado...

Soluções – Alinhamento Societário, Alinhamento Corporativo, alienação de ações dentro da família e profissionalização da gestão.

No presente momento a empresa está colhendo o melhor resultado de sua história!

SETOR: FUNDIÇÃO

Situação – Três sócios amigos há décadas, todos com bastante idade, passaram a não se falar mais. Os sócios minoritários tomaram de maneira hostil a gestão e o negócio parou.

Soluções – Alinhamento Societário, Implantação de Governança e Construção de um Acordo de Cotistas (MCM).

Após o Acordo de Cotistas, a governança está se normalizando e a empresa está sendo preparada para ser vendida!

SETOR: MINERAÇÃO

Situação – Sob o peso de dívidas caríssimas e aumento dos custos, essa empresa, tradicional de seu ramo, não tinha caixa mais para honrar sua folha de pagamentos vencida, tendo que recorrer à Justiça.

Soluções – O PLANO DE RECUPERAÇÃO JUDICIAL preconizou a melhoria da atuação comercial, melhoria da capacidade produtiva e renegociação das dívidas com os bancos.

Operações correntes gerando caixa positivo. A empresa deve sair da Recuperação Judicial antes do prazo estipulado!

SETOR: TÊXTIL

Situação – Família de fundadores de um Grupo Educacional, entraram em desentendimento. Queriam se livrar do negócio e sair do ramo. Havia grande desconforto na família e dois sócios se afastaram da gestão.

Soluções – Alinhamento Societário, Implantação da Governança, Profissionalização da Gestão e Sincronismo da Empresa.

Família unida, trabalhando em harmonia. Estão investindo o equivalente ao faturamento anual para a expansão do negócio!

SETOR: EDUCAÇÃO

Situação – 4 sócios de duas famílias italianas tradicionais se uniram para montar um restaurante de alto nível. O restaurante não produziu lucro significativo nos 3 anos iniciais de operação, com a falta de sincronia na empresa. Havia sócios que já não se falavam.

Soluções – Alinhamento Societário e Alinhamento Corporativo com Sincronismo da Empresa.

O restaurante está gerando margens saudáveis, zerou dívidas de curto prazo e hoje conta com todos os sócios em harmonia!

SETOR: RESTAURANTE

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