Empreendendo sem Desperdício

Nícolas Iensen !Desenvolvimento web desde 2007 Primeiros passos como empreendedor em 2008 Ciência da Computação em 2010 PUCRS Co-fundador da Engage em 2011 Meu Rio em 2013

!Palestrante: Agile Brazil, BA Brasil, RS on Rails

Rio de Janeiro

nicolas@iensen.me

nicolasiensen

nicolasiensen

nicolasiensen

De repente você tem uma baita idéia para um novo

negócio, o que fazer?

Porque escrevemos Planos de Negócios?

“Plano de Negócio: um documento que os investidores te forçam a escrever mas que ninguém lê”

!

Steve Blank

Parênteses (Lean)

Japão 1940s

Eiji Toyoda

Taiichi Ohno

Tudo o que estamos fazendo é olhar para a linha do tempo, a partir do momento em que o

cliente nos envia um pedido até o momento em que nós recebemos o pagamento. E estamos reduzindo essa linha do tempo, reduzindo o desperdício que não agrega valor

!

Taiichi Ohno

Lean Production 1990s

Lean Software

Development

Lean UX

Lean Thinking

Lean Startup

2003 201320112010

Lean for

Dummies

2012

WTF?

Aprender a identificar o desperdício e eliminá-lo de forma sistemática

permitiu que empresas como a Toyota dominassem indústrias inteiras. O

pensamento enxuto define o valor como 'trazer um benefício para o cliente', qualquer outra coisa é desperdício

!Eric Ries

)

Porque escrevemos Planos de Negócios?

Plano de Negócios

Nenhum plano

Business Model Canvas

Business Model Canvas (BMC) é uma técnica para modelar

negócios de forma visual, intuitiva e incremental

valor

criar

entregar capturar

se seus clientes tiverem necessidades distintas,

eles representam segmentos distintos

que valor nós entregamos ao cliente?

• quais produtos e serviços nós

oferecemos ao cliente? •

qual problema do cliente nós ajudamos a resolver?

• qual necessidade do cliente nós

estamos satisfazendo

como vamos sensibilizar? •

como vamos vender? •

como vamos entregar? •

como vamos manter?

relacionamento com o cliente pode ser: pessoal,

dedicado, automático, comunidades ou co-criação

formas de monetizar um negócio: venda de ativos, taxa

de uso, taxa de assinatura, taxa de corretagem, aluguel,

licença ou propaganda

recursos podem ser: físico, intelectual,

humano ou financeiro

atividades pode ser: produção, resolução de

problemas ou plataforma

parceria para otimização e economia de escala

• parceria para redução

de risco e incerteza •

parceria para aquisição de recursos e atividades

custo fixo •

custo variável •

economia de escala •

economia de escopo

cauda longa

plataforma mutilado

free

freemium

isca e anzol

orientado a recursos

orientado a oferta orientado

ao cliente

orientado ao financeiro

Se eu não fizer o BMC significa que o meu negócio não

emplacará?NÃO!!!

BMC é apenas uma ferramenta, cabe a você decidir se ela é ou

não útil para o seu negócio

leanstack.com

therainforestbook.com

leanstartupmachine.com/validationboard

googleventures.com

Modelar um negócio é legal, mas melhor

ainda é validar!

Validar um negócio não é difícil, o ideal é que você gaste o mínimo para isso

Como validar um negócio?

Exploração, Pitch ou

Concierge

Exploração

netflix.com

Pitch

Novo álbum do Raimundos

Pitch

meleva.com

Concierge

bitboleto.com.br

Concierge

O mago do Mágico de OZ

Concierge

qual

idad

e

$$$

Exploração

Pitch

Concierge

Dicas que podem fazer bem

Seja seu próprio investidor

Inovação não é o fim, é o meio

Tudo na vida é uma questão de

prioridades

Faça menos que a concorrência

Tenha uma equipe multi-disciplinar e

enxuta

Não se preocupe com problemas que ainda

não existem

Pare de documentar absolutamente tudo

que é sugerido

Falhe o quanto antes

Não crie abismos entre as equipes

Os melhores profissionais estão espalhados pelo

mundo todo

A cada reunião uma foca morre no polo norte.

Salvem as focas!

Contratação é o momento mais crítico de uma organização

Sua ideia não vale $1 mas a execução pode

valer $1,000,000

Obrigado!