TEXTO 2

Estratégias de internacionalização: evidências e reflexões

• Aumento das exportações• 2005 exportações superaram US$

100 Bi

• Aumento - Investimento Direto Exterior• 2004 US$ 9 bi

O CENÁRIO...

Motivos da aceleração!• Baixo crescimento Brasil - anos

80.

• Produtividade do agronegócio.

• Aumento preço de commodities.

• Câmbio Favorável.

Contexto

• Poucas multinacionais brasileiras.

• Taxas de crescimento superior às dos concorrentes.

• Aumento da inserção no mercado externo através de IDE.

• Situação macroeconômica.

• Quadro institucional

• Infra-estrutura.

• Novos Players (asiáticos).

Desafios

• Renovação das vantagens competitivas.

• Modelos de negócio sólidos (agregar valor).

• Redefinição das estratégias internacionais.

• Redefinir a forma de governança.

• Criação de um mind-set internacional.

Ações desejadas

A PesquisaAmostra das empresas

Por que internacionaliza

r?Forças impulsionadoras

SaturaçãoMercado domésticoAlcança a liderança, quer continuar crescendo...

Como isso acontece?Estágios de internacionalização

Exportações

Investimentos Diretos no Exterior

• Aumenta participação na assistência técnica.

• Acompanhamento pós venda e serviços.

Como resposta à necessidade de atender às demandas locais.

IDE em atividades de produção a decisão é por custo...• Busca por fonte de insumos, mercados ou ativos.

Também ocorre por

• Diversificação de riscos.

• Captação de recursos.

4 motivações para expansãoDunning

• Busca por novos mercados

• Novas fontes de recursos

Iniciar o processo!

Gerir o processo!

• Ênfase na eficiência dos mercados globais.

• Busca por ativos estratégicos.

Além disso há a intencionalidade dos

gestores...• Reativa...

• Proativa...

Escassez de oportunidades!

Independe do mercado de origem!

Alguns EXEMPLOS

Seguir os clientes para acessar o mercado global.

Commodities e semicommodities!

Busca por novas fontes de recursos.

Melhorar resposta ao cliente.

Aprendizagem e aquisição de competências.

Para onde internacionaliza

r?

Para os mercados de maior potencial?

Distância psíquica!

47% das empresas iniciaram no mercado da América Latina!

21% começaram na Europa!

O que internacionaliza

r?Forças impulsionadoras

Vantagens Comparativas

dominantes para o sucesso

competitivo

Vantagens Competitivas difíceis de transferir

Vantagens Competitivas

potencialmente transferíveis

Contrução de Novas vantagens

Intensificar exportações a partir do Brasil

Intensificar exportações a partir do Brasil

Replicar modeloInovar e aprender

Expandir para outras

localidades com vantagens

semelhantes

Expandir os elos da cadeia

(vendas, pós venda...)

Buscar integração entre as subsidiárias

Gerir a rede de conhecimentos.

Tipos de Vantagens

Opções Estratégias

Quanto maior a dependência de vantagens competitivas de difícil transferência, mais lento o processo de internacionalização!

Internacionalizar Os recursos

Humanos

Deve-se buscar uma melhor compreensão das culturas dos países envolvidos no processo de internacionalização!

É necessário mudar nosso modelo de

gestão!

Modelo de gestão brasileiro:

• Concentração de poder.

• Relações pessoais.

• Flexibilidade.

Resultado:

• Dificuldade em realizar fusões, aquisições, joint ventures.

• Etnocêntrico

• Policêntrico

Mudar o modelo mental!

Planos de expatriação• Aumentar o controle.• Transferência de know how.• Na repatriação / Experiência subutilizada.

Executivos brasileiros são etnocêntricos!

Conselhos de administração• Formados por brasileiros.

Conclusões• Desempenho das multis brasileiras é inferior

aos concorrentes.

• Estratégia de internacionalização gradualista.

• Vantagens concentradas em certos custos e fatores macroeconômicos.

• Muitas vantagens tendem a ser anuladas.

Conclusões• Vantagens competitivas mais ligadas às

vantagens estáticas (verticalização) – difícil replicar!

• Dificuldade em gerir o conhecimento (não transfere as vantagens construídas na Brasil).

• Resistência dos executivos (mercado interno atrativo).

• Mind-set etnocêntrico.