GESTÃO DA CARREIRA NO GESTÃO DA CARREIRA NO PERSONAL TRAININGPERSONAL TRAINING

Prof. Esp. Fábio Cantizano

Fábio CantizanoFábio Cantizano

Profissional de Educação Física – CREF1: 16603 – G/RJ

Diretor Executivo do GCAPE;Coordenador de Marketing e Treinamento & Desenvolvimento da Academia Água Viva;Pós Graduado em Administração e marketing Esportivo – UGF;Pós Graduado em Treinamento Desportivo – UGF;Licenciatura Plena em Ed. Física – UFRJ;Editor do Site MUSCULAÇÃOSR

Alguns clientesAlguns clientes

Nosso objetivoNosso objetivo

Aprender a:

•Analisar o mercado de Personal Training;

•Planejar a carreira de forma estratégica;

Definição de GestãoDefinição de Gestão

Ato ou efeito de gerir; Gerência.

Dicionario Aurelio, 2006

Gestão da CarreiraGestão da Carreira

Maslow

Auto Realização

Auto Estima

Necessidades Sociais

Necessidades de Segurança

Necessidades Fisiológicas Básicas

Influência da Ind. do Esporte na Economia BrasileiraInfluência da Ind. do Esporte na Economia Brasileira

Indústria:1- Aptidão, habilidade para criar ou fazer alguma coisa;2- Invenção, astúcia, engenho;3- Atividade de produção de mercadorias...4- Conjunto das empresas industriais, ou qualquer dos ramos da indústria.

Me responda...Você como profissional de Ed. Física, qual a sua

influência nesta indústria?Dicionario Aurelio, 2006

Definição de Personal TrainerDefinição de Personal Trainer

Personal Trainer - EvoluçãoPersonal Trainer - Evolução

Personal Trainer – TendênciasPersonal Trainer – Tendências

As pessoas precisam de um Personal Trainer?As pessoas precisam de um Personal Trainer?Por qual motivo?Por qual motivo?

Castells, 2011Os que aceitam tudo

Grandes especialistas

VAMOS ADVINHAR

O SUCESSO NA CARREIRA DE UM PERSONAL TRAINER TEM RECEITA???

GESTÃO DE MARKETING

GESTÃO FINANCEIRA

NETWORKING

De acordo com a AMA, marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público interessado.

Marketing envolve a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais | ‘Supre necessidades lucrativamente’ (KOTLER, 2006)

PRODUTO

PREÇO

PRAÇA

ROMOÇÃO

MARKETING – 4Ps

KOTLER, 2006

Que competências um Personal Trainer deve desenvolver?

Forças Competitivas de PorterForças Competitivas de Porter

Poder de barganha dos Poder de barganha dos fornecedoresfornecedores

Ameaça de produtos Ameaça de produtos substitutossubstitutos

Ameaça de novosAmeaça de novosentrantesentrantes

Poder de barganha dos Poder de barganha dos clientesclientes

Rivalidade entreRivalidade entreconcorrentesconcorrentes

PORTER, 1986PORTER, 1986

1ª Força: RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES

2ª Força: AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES

3ª Força: PRODUTOS SUBSTITUTOS

4ª Força: PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES

5ª Força: PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES

POSICIONAMENTO DE MERCADO

É a ação de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do público alvo. (KOTLER, 2006)

QUANDO SE FALA EM PERSONAL TRAINING

EM SEU TRABALHO, SEU NOME É CITADO COMO

REFERÊNCIA?

ANTÔNIO GIL CASTINHEIRAS NETO

MARCELLO BARBOSA

LÉO NABUCO

FÁBIO CANTIZANO

COMO VOCÊ É PERCEBIDO PELO

PÚBLICO?

Mídias ImpressasMídias Impressas

Cartão de VisitaCartão de Visita

Cartão de VisitaCartão de Visita

Cartão de VisitaCartão de Visita

Cartão de VisitaCartão de Visita

Cartão de VisitaCartão de Visita

Cartão de VisitaCartão de Visita

FolderFolder

Material educacional com Material educacional com temas relevantes.temas relevantes.

Jornal ou Guia de bairroJornal ou Guia de bairro

As "ferramentas de mídias sociais" são sistemas projetados para possibilitar a interação social a partir do compartilhamento e da criação colaborativa de informação nos mais diversos formatos. Eles possibilitaram a publicação de conteúdos por qualquer pessoa, baixando a praticamente zero o custo de produção e distribuição (WIKIPÉDIA)

REDES SOCIAIS X MÍDIAS SOCIAIS

COMO VOCÊ UTILIZA SUAS REDES SOCIAIS?

Tecnologia.uol.com.br acesso em 29/08/14

1,23 bilhão de usuários no mundo

61,2 milhões no Brasil

PERFIL X FANPAGE x GRUPO

Sua vida, mas cuidado com o que posta. Não seja polêmico demais.

PERFIL X FANPAGE x GRUPO

Trabalhe sua marca. Informe. Faça com que as pessoas saibam o que você faz.

PERFIL X FANPAGE x GRUPO

Informe e estimule a interação.

www1.folha.uol.com.br acesso em 29/08/14

271 milhões de usuários no mundo

80% acessam pelo smartphone

G1.globo.com acesso em 29/08/14

200 milhões de usuários ativos no mundo.

65% fora do brasil.

300 milhões de usuários no mundo.

2 em cada 3 usuários tem diploma universitário.

www1.folha.uol.com.br acesso em 29/08/14

Qual a vantagem de ter um blog???Qual a vantagem de ter um blog???

Fábio CantizanoFábio Cantizanofcantizano@gcape.com.brfcantizano@gcape.com.br