Global Sourcing

Global Sourcing

O que é

Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm

Global sourcing ocorre quando se compra bens ou serviços de alguém localizado em qualquer lugar do mundo.

Global sourcing de bens, grãos e outros commodities é comum há muitos anos em empresas de manufatura e na agricultura, usado como estratégia para obter vantagens econômicas.O terceiro mundo continua a implementar reformas para liberar seus mercados, educar sua grande massa de trabalhadores e desenvolver profundas experiências e conhecimento. São alternativas viáveis para os recursos internos de alguns países.

Global Sourcing

O que é

Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm

Todas as atividades direcionadas para produzir ou promover produtos e/ou serviços além das fronteiras internacionais

Global Sourcing

O que é

Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm

Outros termos usados

Global purchasingForeign sourcingInternational sourcingMultinational sourcing

Global SourcingFatores que levam à globalização

Crescimentoeconômico

Abordagemde cadeia desuprimento

Regionalização

Tecnologia Desregulamentação

Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 124.

Global Sourcing

Razões para globalizar

Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm

Menores preços

Maior acessibilidade

Maximização dos lucrosAtacar a concorrênciaLiderar algum setorSobreviver no mercado

Global Sourcing

Razões para globalizar

Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm

Para empresas de tecnologia da informação a questão é “quando” e não “se” utilizar global sourcing.

Altamente atraente para CEOs e CFOs, permite que as empresas aumentem seus resultados financeiros pela redução de custos.As empresas ficam mais ágeis e mais capazes de aproveitar oportunidades emergentes através da aquisição local de recursos e serviços.As economias com mão-de-obra mais barata são expressivas, os custos são reduzidos, os preços mais competitivos e a participação no mercado é obtida.Projetos importantes são conduzidos com redução nos tempos de desenvolvimento e de efetivo lançamento no mercado.Há maior sucesso competitivo, melhores resultados financeiros e maior sinergia presencial.

Global SourcingInternacionalização das compras

Gerenciamentode suprimentosParceria com umlimitado númerode fornecedoresLogística eficiente

Compra multi-domésticaSeleção defornecedor emvários países

CompratradicionalSeleção defornecedor

Nacional

Oper

acion

alEs

tratég

ico

Internacional

Global SourcingCriação de uma redemundial de atividades

Alianças

Compras e vendasmundiais

Fonte: van Eenennaam, F. Citado por Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.

Global SourcingInternacionalização das compras

Vantagens de custo

Maior flexibilidade

Redução de riscos

Políticas ambientais

Aumento da qualidade

Terceirizar atividades secundárias

Obter nova tecnologia

0 % 20 % 40 % 60 % 80% 100 %

Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.

Global SourcingInternacionalização das compras

Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.

DisponibilidadeExclusividade

QualidadePenetração em mercados

emergentesCustos

CustosDistribuição

Transporte e comunicaçãoManter estoques

Comissão aos agentesTempo das entregas

Global Sourcing

Estratégias de compras

Bai

xo im

pact

o fin

ance

iro

Suprimento de baixo risco

Alto

impa

cto

finan

ceiro

Suprimento de alto risco

Produtos rotineirosContratos sistemáticos

Produtos de alavancagemOfertas competitivas

Produtos gargaloSegurança na continuidade

do suprimento

Produtos estratégicosParcerias baseadas no

desempenho

Fonte: Van Weele, A.J.; Rozemeijer, F.A. Citados por Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.

Global Sourcing

Como desenvolver a globalização

Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm

Quando uma empresa decide iniciar seu processo de globalização, pode usar fontes primárias, que são os fornecedores diretos ou usar intermediários entre as compras e as vendas.Apesar de ser experiente nas compras internacionais, o melhor é ter um intermediário para iniciar as vendas no mercado internacional.

Global SourcingComo desenvolver a globalização

Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm

Fontes primárias são os verdadeiros fornecedores.Se uma empresa tem experiência no mercado internacional é melhor trabalhar com ela diretamente.É mais barato e as chances de erro na comunicação são diminuídas.Firmas pequenas usualmente são a melhor escolha.Depois de desenvolvido o relacionamento, ele se torna satisfatório.

Global Sourcing

Como desenvolver a globalização

Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm

O Intermediário pode ser um distribuidor, um representante do fabricante, um broker ou um trader.O distribuidor mantém os estoques de produtos e tem exclusividade das vendas em um território.O representante do fabricante não tem estoque, mas é comissionado pelas vendas.O broker une o potencial comprador ao vendedor e oferece outros serviços.O trader oferece uma variedade de serviços como apoio técnico, financeiro e mercadológico.

Global Sourcing

Requisitos estratégicos

Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm

Designsimples

Altaqualidade

Cooperaçãoentre

as áreas

Númerosreduzidos

Produçãoestável

Produto

Global Sourcing

Requisitos operacionais

Fonte: Fagan, M.L. Citado por Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.

Comprometimento da alta administração é essencial

Desenvolver confiança e respeito com os novos parceiros

Desenvolver formas de lidar com os riscos (de perder tecnologia própria através de joint ventures e de câmbio através de hedging)

Examinar custos totais, não somente os diretos

Usar tecnologias que aumentem o controle (EDI)

Global Sourcing

Habilitadores

Fonte: http://www.clarity-consulting.com/globalsourcing.htm

Avanços nastelecomunicações

Aproveitamento doconhecimento local

Aproveitamento doconhecimento local

Alguns fatores auxiliares convergiram para transformar os riscos e desafios do trabalho internacional

Global Sourcing

Coordenação global e gerenciamento local

• Estruturação da rede para otimização da produção e do transporte• Desenvolvimento e controle dos sistemas de informações• Posicionamento dos estoques• Decisões sobre fontes de fornecimento• Decisões sobre o modal de transporte internacional e sua contratação• Análise do trade-off e controle dos custos do processo total

• Execução dos pedidos e gerenciamento do serviço ao cliente• Gerenciamento e controle dos estoques• Gerenciamento do armazém e entrega local• Análise da lucratividade por cliente e controle dos custos do canal• Acordos entre as vendas locais e o gerenciamento global de marketing• Gerenciamento dos recursos humanos

Global Local

Fonte: CHRISTOPHER, Martin. Logística e gerenciamento da cadeia de suprimentos. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002. p. 130.

Global Sourcing

Relação de risco-retornoRi

sco-

reto

rno

Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4 Estágio 5

Relacionamentodistante

Atividadeinterna deexportação

Operaçõesem país

estrangeiro

Operações comconhecimentogenuinamente

local

Operaçõesdesnacionalizadas

Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 136.

Global Sourcing

Passos a serem desenvolvidos

Fonte: Verra, G.J. Global Sourcing: an international survey among 7 multinationals. Breukelen: Centre for Supply Chain Management, 1999.

1 Dividir fornecedores em C, B, A e internacionais. Definir estratégias para cada tipo de fornecedor (risco de suprimento e impacto nos resultados financeiros) e agrupar as contas em “estratégicas” e “gargalo”.

2 Aplicar global sourcing para os fornecedores selecionados.3 Agrupar esses fornecedores por tipos de suprimento (principais áreas de compra).4 Instalar centrais de conhecimento para as principais áreas de compra (marketing de aquisição).5 Instalar equipes de commodities e/ou equipes de suprimentos por país por fornecedor global.6 Instalar uma equipe internacional de commodities ou equipe de suprimento para fornecedores globais.7 Elaborar planos nacionais de suprimento por fornecedor e um plano internacional de suprimento tipo guarda-

chuva.8 Elaborar acordos tipo guarda-chuva para toda a empresa.9 Introduzir controle de qualidade (nível técnico) e classificação de vendedores (nível comercial).10 Introduzir revisões internas no primeiro escalação11 Introduzir revisões externas no primeiro escalação12 Desenvolver um sistema internacional de tecnologia da informação (compartilhando dados internacionais de

compra)13 Introduzir vídeo-conferência, tele-conferência e e-mail interna e externamente.14 Desenvolver sistemas de medida e recompensa que suportem o sistema de global sourcing.15 Desenvolver relações estreitas com os principais fornecedores globais.16 Desenvolver inter-organizações com os principais fornecedores globais.

Global Sourcing

Compreender para globalizar

Fonte: http://academic.emporia.edu/smithwil/s98mg423/EJAwebs/howard.htm

Cultura

Mercado

Global Sourcing

O caso do Wal-Mart Brasil

• Feira Internacional de Global Sourcing• Decidiram criar a divisão de Global Sourcing mundial da rede varejista • 50 fornecedores brasileiros• 56 executivos internacionais• 10 países• 4.400 lojas• Exportação vai de US$ 47,5 milhões para US$ 200

Fonte: MARTINEZ, Christiane. Projeto do Wal-Mart prevê aumento de compras no Brasil. Gazeta Mercantil, São Paulo, 13 mar. 2002, p. 1.

Global Sourcing

Muito obrigado

Global Sourcing

Fatores que levam à globalização

Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.

•Excesso de capacidade produtiva•Pouca demanda interna•Expansão para outras regiões desenvolvidas•Países em desenvolvimento

Crescimento econômico

Crescimentoeconômico

Abordagemde cadeia desuprimento

Regionalização

Tecnologia Desregulamentação

Global Sourcing

Fatores que levam à globalização

Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.

•Redução do capital aplicado no apoio das operações•Contratação de serviços externos

Abordagem de cadeia de suprimento

Crescimentoeconômico

Abordagemde cadeia desuprimento

Regionalização

Tecnologia Desregulamentação

Global Sourcing

Fatores que levam à globalização

Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.

•Criação de blocos econômicos

RegionalizaçãoCrescimentoeconômico

Abordagemde cadeia desuprimento

Regionalização

Tecnologia Desregulamentação

Global Sourcing

Fatores que levam à globalização

Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.

•Facilidade de comunicação•Informações difundidas

TecnologiaCrescimentoeconômico

Abordagemde cadeia desuprimento

Regionalização

Tecnologia Desregulamentação

Global Sourcing

Fatores que levam à globalização

Fonte: BOWERSOX, Donald J. Logística empresarial: o processo de integração da cadeia de suprimento. São Paulo: Atlas, 2001. p. 122.

•Financeira•Transporte

DesregulamentaçãoCrescimentoeconômico

Abordagemde cadeia desuprimento

Regionalização

Tecnologia Desregulamentação

Global Sourcing