Growth Hacking

Estratégias de Aceleração de Resultados

O que é growth hacking?Growth Hacking é um termo cunhado por Sean Ellis. Segundo ele a definição mais correta é: marketing orientado a experimentos. Ou seja, encontrar oportunidades/brechas (hacks) para o sucesso e criar estratégias específicas visando resultados rápidos para o crescimento (growth) da empresa.

O que é growth hacking?Growth – crescimento.

Hack – brecha, espaço, corte.

Hacking – o ato de encontrar e explorar essas brechas e espaços.

O que é growth hacking?De maneira simples, é possível entender o growth hacking como a prática de encontrar “gatilhos” que, ao serem acionados, promovem um crescimento acelerado.

O que é growth hacking?Essa prática não é tão simples e rápida. Entretanto, o growth hacking se equivale da abordagem científica para encontrar esses gatilhos e explorá-los. Por isso a explicação do Sean Ellis faz tanto sentido: “marketing orientado a experimentos”.

O que é growth hacking?Esse é o processo de usar a psicologia, engenharia, administração e testes para conduzir resultados mensuráveis e repetitivos.

o que não é growth?Acidente (Não planejado)

Reflexão tardia (importante só depois do lançamento do produto)

Inevitável (Resultado do estado da arte tecnológico)

Semelhante com a ciência em vários aspectosPode ser aprendido por qualquer um

Democrático

Metódico (existe um processo)

Experimental (testa diferentes coisas)

Calculável (conclusões a partir de informações)

Acumulativo (conhecimento cumulativo)

quais são as habilidades necessáriasMarketing

Produto

Pensamento Crítico

Design

Programação

growth hackersO que é preciso para ser um:

Amar dados

Mestre analítico

Intelectualmente curioso

o que é preciso para executar o processo?Seu produto precisa estar validado no mercado

Como você se sentiria se não pudesse mais usar? (validar)

Muito desapontado

Um pouco desapontado

Não me importaria (ele não é útil)

Não se aplica - eu não uso mais.

ARMASFunil de vendas

Taxa de conversão

Custo de aquisição do cliente (CAC)

Valor do cliente durante seu ciclo de vida (CLV)

Taxa de cancelamento (churn rate)

escolhendo canaisBrainstorming

Ranking

Priorização

Testes

Foco

exemplosMarketing Viral

Relações públicas

SEO

Inbound Marketing

contatoAddae do Carmo

E-mail: addae@agvita.com.br

Cel.: (35) 9 9103-1816

Site: www.agvita.com.br

próximo evento21/03 - Segmentação de Mercado na Prática

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