Post on 21-Aug-2015
Home Staging Marcella Lobo
Perdendo muitas vendas?
Dificuldade em mostrar potencial dos imóveis?
Diferenciar da concorrência?
O que é Home Staging?
4 razões para preparar o imóvel
para venda
Funciona?
Vale a pena?
Tipo Serviços
Dicas Faça você mesmo
“Preparar o imóvel para ser vendido para que o comprador possa mentalmente se ver e se mudar para o imóvel”
Barb Schwarz
Corretora Criadora do Home Staging
"Da entrada até a saída, o comprador deve se imaginar morando no imóvel"
Susana Damy
Staging Casa Cursos de Home Staging para corretores
Apresentação é a palavra-chave!
A primeira impressão fica
gravada na memória
Imóvel da Vila Madalena Fonte: Imobiliária – Casas Bacanas de São Paulo
Maior procura Venda rápida
O que é Home Staging?
4 razões para preparar o imóvel
para venda
Funciona?
Vale a pena?
Tipo Serviços
Dicas Faça você mesmo
Fonte: Realtor.org, Realestatestagingassocia2on.com, NYTimes.com
Ganhe mais dinheiro Imóveis que foram preparados vendem mais rápido
e até 8% acima da oferta inicial
Fonte: Realtor.org, Realestatestagingassocia2on.com, NYTimes.com
Venda seu imóvel + rápido O valor do imóvel cai com o tempo que fica a venda
Casas com home staging são vendidas mais rápido
198 dias SEM staging
Fonte: Realtor.org, Realestatestagingassociation.com, NYTimes.com
PRAZO MÉDIO QUE IMÓVEIS FICAM À VENDA
42 dias COM staging
Fonte: Realtor.org, Realestatestagingassocia2on.com, NYTimes.com
Destaque nos portais de anúncio 95% dos compradores buscam imóveis na internet antes de comprar
Fonte: Realtor.org, Realestatestagingassocia2on.com, NYTimes.com
Conseguirá seu investimento de volta Retorno sobre investimento de 8 a 10%
Mostre os números para o proprietário Parcela do Financiamento Condomínio Gastos Mensais
R$ 3.000 R$ 800 R$ 3.800 = +
Com Home Staging Sem Home Staging
Tempo médio para ser vendido
Custo para manter o imóvel
4 6
R$ 15.200 R$ 22.800
Valor do imóvel R$ 486.000 R$ 450.000 8%
Valorização do imóvel + Economia de gastos R$ 43.600
Mostre os números para o proprietário
R$ 43.600 Valorização
R$ 7.600 Economia
R$ 36.000 Lucro
+ =
QUANDO NÃO FAZER HOME STAGING
Para disfarçar problemas
Despersonalizar e neutralizar demais
imóvel
Transformar o imóvel em um decorado
(apartamento novo)
Quando o imóvel precisa de reforma completa
O que é? 4 razões para
preparar o imóvel para venda
Como Funciona?
Vale a pena?
Tipo Serviços
Dicas para realizar home staging
EXPECTATIVAS DO
PROPRIETÁRIO
CONSULTORIA INICIAL
1 A 2 HORAS
ANALISAR FOTOGRAFAR
IMÓVEL
APONTA MUDANÇAS
Como Funciona?
Investimento: a partir de R$180
QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Tipos 3D Virtual E-mail/Tel
Imóvel Usado e Ocupado
Imóvel Vazio
Reforma
Demanda
Prazo
Investimento $ $$ $$$
1 a 2 dias 1 a 4 semanas 2 a 4 semanas 1 a 2 semanas
Mobiliário
Preço
Existente Novo/Alugado Existente
✓ ✓
Investimento $ $$ $$$
Calculado por m2
No máximo 3% do valor do imóvel
QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Localização Tipo do
Imóvel
Público Alvo de Compradores
Perfil do proprietário
Condições do Imóvel
Condições de Mercado
QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Localização Vila Madalena
Tipo do Imóvel Apartamento an2go
Alto padrão
Público Alvo de Compradores Jovem Descolado
Perfil do Proprietário Inves2dor
Condições do Imóvel
Reforma necessária
Condições de Mercado Desaquecido
QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Tipos 3D Virtual E-mail/Tel
Imóvel Usado e Ocupado
Imóvel Vazio
✓ ✓ Reforma
Demanda
✓ ✓ ✓
Prazo
Investimento $ $$ $$$
Decoração
Preço
1 a 2 dias 1 a 4 semanas 2 a 4 semanas 1 a 2 semanas
Dicas para preparar imóvel
Seu cliente deve pensar como o comprador para que o seu potencial comprador pense como o morador
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICAS
Q U A R T O
Mantenha no seu armário apenas o necessário e otimize espaço; Use cores neutras na decoração; Combine as cores; Adicione cabeceira na cama para ter um ponto focal; Também adicione outros objetos decorativos no quarto para chamar atenção.
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
S A L A Leveza é um dos principais desejos dos compradores de imóvel ao ver a sala de estar; Utilize plantas estrategicamente para criar pontos focais; Cuidado com os pisos, se necessário faça reformas para ficar com uma boa aparência.
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA C O Z I N H A
Reforme ou substitui seus armários antigos;
Limpe a geladeira, pia, fogão, os compradores são observadores.
Tire os tapetes e seu espaço ficará aparentemente maior.
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
DICA
B A N H E I R O Não deixe as paredes encardidas; Deixe a bancada limpa, apenas deixe as coisas essenciais como toalha, sabonete e etc; Utilize toalhas brancas; Banheiros são um dos principais fatores para conquistar um possível comprador.
5 regras de ouro
REGRA 1 REGRA 2 REGRA 3 REGRA 4 REGRA 5
Não personalize com fotos pessoais
Otimize seus espaços
Mantenha seu banheiro sempre
impecável
Modernize seus móveis e
decoração
Utilize cores neutras na sua
decoração
CORRETOR PROPRIETÁRIO
Indicar um Home Stager
Durante a vistoria ou após imóvel tenha passado por reduções de preço
Fornecer a consultoria para o preparo do imóvel
Elaborar um 3D do imóvel
QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE?
Tipos 3D Virtual E-mail/Tel
Imóvel Usado e Ocupado
Imóvel Vazio
✓ ✓ Reforma
Demanda
✓ ✓ ✓
Prazo
Investimento $ $$ $$$
1 a 2 dias 1 a 3 semanas 2 a 3 semanas 1 semana
Decoração
Preço
Monte um projeto 3D sem custo
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Curso de Home Staging Para Corretores
Susana Faulim Damy
“O imóvel do seu cliente é a sua vitrine de negócios.” Susana Damy
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Obrigada!marcella.lobo@vivadecora.com.br br.linkedin.com/in/marcellalobo @Marcella_Lobo @marcella.lobo.br