INBOUND MARKETINGA nova forma de se comunicar e conquistar seus clientes

Hugo MagalhãesFundador do meuingresso.comhugo@meuingresso.com

As pessoas estão comprando e aprendendo de uma forma

completamente nova. Os profissionais de marketing precisam

se adaptar ou serão extintos."Brian Halligan. CEO do Hubspot

MARKETING TRADICIONAL

Interruptivo e indesejado

Cada dia menos eficaz e mais ignorado

ANÚNCIOS NÃO FUNCIONAM COM

MILLENIALS

Fonte: Forbes 2015 - http://bit.ly/forbesmillenials

NA INTERNET O CONSUMIDORPOSSUI TOTAL

CONTROLE

Nova estratégia de marketing que busca atrair seus potenciais clientes a conhecer seu produto através de relacionamento e informação, ao invés do tradicional marketing de propagandas e interrupções.

O QUE É INBOUND

MARKETING?

COMO FAZER?

ATRAIR, CONVERTER,

EDUCAR

ATRAIR, CONVERTER,

EDUCAR

CONTEÚDO

VENDA

No Inbound Marketing, é o cliente que procura pela

empresa e não o contrário.

Inboud custa até 62% menos que o marketing tradicional!

As 5 fases do Inbound Marketing

.01ATRAIR

02. CONVERTER

04. VENDER

.03EDUCAR

.05ANALISAR

Atrair01.

ATRAIR

No Inbound não existe cliente sem

visitas!

ATRAIR

Primeiro passo: aumentar o número

de visitantes.

Sempre gerar conteúdo embasado e

legitimamente interessante.

ATRAIR

Mas como atrair mais visitas?

BLOGO GRANDE PROTAGONISTA

SEOSER ENCONTRADO

SEOSer facilmente encontrado

LINKS PATROCINADOS

ESTAR VISÍVEL

LINKS PATROCINADOS

Search

LINKS PATROCINADOS

Rede de display

LINKS PATROCINADOS

Facebook ads

SOCIAL MEDIASER RELEVANTE

SOCIAL MEDIA

Converter02 .

CONVERTER

Transformar visitantes em leads

CONVERTER

LEAD?

CONVERTER

LEAD: Contato com

potencial de compra.

CONVERTER

Oferecer materiais ricos em troca de mais informações

CONVERTER

LANDING PAGESCOME TO ME, CUSTOMER!

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

Foco total em conversão

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

Call-to-actions

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

Formulário

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

Títulos e textos

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

Dobras

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

O que oferecer nas landing pages?

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

Ofertas diretas

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

Ofertas indiretas

A IMPORTÂNCIA DAS LANDING

PAGES

Ofertas indiretas

Conteúdo sempre rico. E-books, planilhas, webinars, aulas gratuitas.

Educar03 .

EDUCAR

Nem todo cliente em potencial está no

momento de realizar uma compra

EDUCAR

EDUCAR

Apenas 3% do mercado está buscando

efetivamente comprar

EDUCAR

O SEGREDO DO SUCESSO DO

INBOUND

EDUCAR

Identificar o estágio do seu lead e criar interesse em seu produto, fazendo-o evoluir na

jornada de compra!

ETAPAS DA JORNADA DE COMPRA

INBOUND MARKETING

EDUCAR

EDUCAR

Reconhecimento do problema

Sinto febre, dores na garganta e todo o

corpo. O que há de errado comigo?

01 .

EDUCAR

Consideração da solução

A-ha! Tenho uma infecção de garganta!

Quais são minhas opções para aliviar ou

curar meus sintomas?

02 .

EDUCAR

Decisão de compra

Posso procurar um médico ou ir a um pronto-socorro. A

consulta é cara, mas é coberta pelo meu

plano.

03 .

FORMAS DE EDUCAR E SE RELACIONAR COM UM LEAD

JORNADA DE COMPRA

EDUCAR

E-mails promocionais

EDUCAR

E-mail marketing

EDUCAR

Automação de marketing

EDUCAR

Nutrição de leads

Respeitar o interesse de cada lead e fazê-los andar na

jornada de compra

Quando o lead está preparado e decidido a comprar, É HORA DE VENDER!

Vender04 .

VENDER

Etapas anteriores geraram oportunidades reais de negócio.

É preciso convertê-las!

VENDER

Lead scoring

VENDER

INBOUND SALES

VENDER

Atuação direta com leads qualificados, utilizando

ferramentas baratas e eficientes

VENDER

MAIOR CONTROLE SOBRE O TIME DE

VENDAS

VENDER

REDUÇÃO DE CUSTOS

VENDER

ALTA CONVERSÃO

VENDER

FERRAMENTA DE CRM

VENDER

Analisar05 .

ANALISAR

Grande diferencial do Inbound: facilidade de

levantar e analisar métricas

CONVERSÃO E ROIALL THE TIME

ANALISAR

DIRECIONAR AÇÕES DO TIME DE MARKETING

ANALISAR

E AGORA? COMO IMPLANTAR?

INBOUND MARKETING

DEFINIR O OBJETIVO01 .

DETERMINAR E DETALHAR O PÚBLICO ALVO

02 .

ELABORAR CONTEÚDOS RICOS

03 .

ELABORAR PLANO DE NUTRIÇÃO PARA QUE SEUS LEADS AVANCEM

04 .

ESTRUTURAR O TIME DE VENDAS

05 .

OBRIGADO!e boas vendas!

Hugo MagalhãesFundador do meuingresso.comhugo@meuingresso.com

Hugo MagalhãesFundador do meuingresso.comhugo@meuingresso.com

hugomnogueira

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