Marketing Yourself & Networking (PT)

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

MARKETING YOURSELF& NETWORKING

UCP – Universidade Católica Portuguesa

3 de Setembro de 2008

ATENÇÃOEm conjunto, estes atributos formam uma

prescrição poderosa para a vida.

Implementá-las leva tempo e paciência.

QUEM É ESTE?

INDEXO QUE É NETWORKING ?

PARA QUE SERVE O NETWORKING?

FILOSOFIA DO NETWORKING

COMO SER UM GRANDE NETWORKER

DICAS PARA LEMBRAR

DO’S & DONT’S

O FUTURO DO NETWORKING

CITAÇÕES

KJELL’S DEFINIÇÃO DE TALENTO:

KNOW HOW

KNOW WHO

CAN DO

O QUE É NETWORKING ?

É UM PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE RELAÇÕES ENTRE UM GRUPO DE PESSOAS COM INTERESSES E AFINIDADES COMUNS.

O QUE É NETWORKING ?É UM JOGO DE CONFIANÇA!

O QUE É NETWORKING ?

É UM JOGO DE CONFIANÇA QUE DEPENDE DE:

CREDIBILIDADE

RECIPROCIDADE

RECONHECIMENTO

EMOÇÃO

* PODES JOGAR ATÉ ONDE AS TUAS RELAÇÕES O PERMITIREM.

PARA QUE SERVE O NETWORKING?

O NETWORKING NÃO SERVE PARA ENRIQUECER MATERIALMENTE OU GANHAR PODER, É SOBRE…ENRIQUECIMENTO PESSOAL.

NETWORKING PODE SER ÚTIL DE VÁRIAS FORMAS:

� FAZER NEGÓCIO

� ANGARIAR CAPITAL

� SER ELEITO

� EVANGELIZAR UM CONCEITO

� CONSEGUIR EMPREGO

A MINHA FILOSOFIA DE NETWORKING

NETWORKING COSTUMAVA CHAMAR-SE AJUDAR OU PARTILHAR.

A IDEIA DO NETWORKING É “SE PRATICARES O BEM, COISAS BOAS VIRÃO”.

ISTO NÃO QUER DIZER QUE O DEVAS FAZER À ESPERA DE ALGO EM RETORNO.

NETWORKING É UMA FORMA DE VIDA, QUE DESENVOLVE E DÁ RIQUEZA PESSOAL, NÃO SÓ A NÍVEL INTELECTUAL MAS TAMBÊM A UM NÍVEL ESPIRITUAL.

COMO SER UM GRANDE NETWORKER

PENSA SEMPRE ALTRUISTICAMENTESOBRE AS CONSEQUÊNCIAS DAS TUAS BOAS ACÇÕES, E NÃO EM TERMOS DE GANHO PESSOAL.

PENSA SEMPRE NOS BENEFÍCIOS COMUNS, NÃO NOS TEUS GANHOS PESSOAIS.

GRANDE NETWORKERFRANCIS J. CARDINAL SPELLMAN

O mais visível, poderoso, e possivelmente eficaz dos executivos não governamentais da América da Segunda Guerra não foi um homem de negócios. Foi o Cardeal Spellman, o responsável pela Arquidiocese Católica Romana de Nova Iorque, e conselheiro de vários presidentes dos EUA.

Durante os seus primeiros tempos, ele sóestava sozinho duas vezes por dia, por 25 minutos de cada vez, para poder rezar na sua capela privada.

Quando herdou a diocese, esta estava completamente desmoralizada e falida.

Foi um dos grandes networkers de sempre.

In: What Makes an Effective Executive - Harvard Business Review, June 2004.

O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ?

BOM OUVIDO

BOA MEMÓRIA

BOAS MANEIRAS

CARISMA

CREDIBILIDADE

CORAGEM

REGRA # 1

QUANDO FALARES COM AS PESSOAS, FAZ COM QUE ELAS SE SINTAM CONFORTÁVEIS...

REGRA # 2

QUANDO FIZERES UMA PERGUNTA OUVE COM ATENÇÃO A RESPOSTA, E MOSTRA QUE ESTÁS A OUVIR.

REGRA # 3

MANTEM-TE EM CONTACTO E SÊ FIEL AOS TEUS AMIGOS

REGRA # 4SE TROPEÇARES EM ALGO QUE SINTAS QUE PODERÁ SER INTERESSANTE PARA UM AMIGO,

INVESTE TEMPO E PARTILHA-O*

*(MAS RESPEITA A CONFIDENCIALIDADE)

REGRA # 5

SÊ SIMPÁTICO COM TODOS, NÃO SÓAS “PESSOAS CERTAS.”

REGRA # 6

TRANSPIRA CONFIANÇA, NUNCA ARROGÂNCIA

(A TUA AUDIÊNCIA É O HOMEM DA RUA)

REGRA # 7

“SORRI E DIVERTE-TE, MAS NUNCA ÀCUSTA DE OUTROS”

REGRA # 8SE ALGUÉM TE PEDIR PARA FAZERES ALGO MUITO DIFíCIL, PENSA O QUÃO DIFíCIL QUE FOI PEDIR.

NOTAO VALOR DO TEU NETWORK DEPENDE DO NúMERO DE PESSOAS COMPETENTES E DE CONFIANÇA QUE CONHECES.

NOTAPING – MANTEM-TE EM CONTACTO MESMO COM PESSOAS QUE NÃO PRECISES, OU QUANDO O FIZERES VAO PENSAR QUE ÉS UM INTERESSEIRO.

NOTADEVES CONSTRUIR O TEU NETWORK ANTES DE PRECISARES DELE…PORQUE SEMPRE PRECISARÁS DELE…DEVE ESTAR SEMPRE A CONSTRUIR.

NOTAAS PESSOAS IRÃO SEMPRE FAZER NEGÓCIOS COM AQUELES DE QUEM GOSTAM E CONFIAM.

DO & DON’T

DO’S & DONT’S FÁCEIS DE LEMBRAR

DO DONT

DO : SORRI

Jason Associates® Proprietary and Confidential, 2005

jason associates ® proprietary & confidential, 2008Jason Associates ® Proprietary and Confidential, 2005

DO : ESTABLECE CONTACTO VISUAL

DO : SÊ HUMILDE

DO : EMANA ENERGIA

DON’T: ESQUECER*

*ESPECIALMENTE FAVORES E FEEDBACK

DON’T: COMER SOZINHO

DON’T: FACILITES

DIZ NÃO A NETWORKERS QUE NÃO CONFIAS

DON’T: SEJAS. . .

O FUTURO DO NETWORKINGMUDANÇAS ACONTECEM

FUTURO DAS REDES SOCIAIS

O TEU CV

EXPERIÊNCIA ≠ TALENTO

WHO YOU ?

NETWORKING: É TUDO SOBRE

CITAÇÕES

“PERCEPTION DRIVES REALITY AND THEREFORE WE ARE ALL, IN SOME SENSE BRANDS”

KEITH FERRAZI

Mourinho ®

CITAÇÕES

“IT’S NOT WHAT YOU KNOW. . . IT’S WHOYOU KNOW”

PAUL ARDEN

Executive Creative Director

Saatchi and Saatchi

CITAÇÕES

"WHATEVER WE POSSESS BECOMES OF DOUBLE VALUE WHEN WE HAVE THE OPPORTUNITY OF SHARING IT WITH OTHERS”

BOILLY

CITAÇÕES

"IN HELPING OTHERS, WE SHALL HELP OURSELVES, FOR WHATEVER GOOD WE GIVE OUT COMPLETES THE CIRCLE AND COMES BACK TO US”

FLORA EDWARDS

BIBLIOGRAFIA & ARTIGOS

Articles:

Fairly Odd Friends By Dick van Vlooten, 2 Apr 2004 Networking on Your Doorstep By Phil Dee, 20 Feb 2004 Networking, Part Two: More Networking Scenarios By Dave Jensen, 19 Sep 2003 Networking, Part 1: Making the Most of Your Contacts By Dave Jensen, 15 Aug 2003 A Rejuvenating Career By Elisabeth Pain, 18 Jul 2003

Shared Shoulders and Shared Resources: Using Support Groups and Custom Databases in Your Job Search By Dave Jensen, 19 Jan 2001 Networking Is the Golden Key By Andreas K. P. Bender, 15 Dec 2000 Advanced Networking: Six Techniques for Maintaining Professional Momentum By Peter Fiske, 2 Jun

2000 The Telephone, Job Search Power Tool By David Jensen, 9 Jul 1999 Leaving the Lab: From the Bench to Business By Cynthia Robbins-Roth, 16 Oct 1998 Scientists' Attitudes and the Job Search: Getting Up When Times Are Down By David Jensen, 9 Oct1998

A Step-By-Step Protocol for Networking, Part Two By David Jensen, 11 Sep 1998 It's April and I Still Don't Have a Job! The Panicked Scientist's Guide to Accelerated Job Searches ByPeter Fiske, 27 Mar 1998 Informational Interviewing: How to Be an Insider at Every Opening By Peter Fiske, 28 Mar 1997 Networking By Peter Fiske, 17 Jan 1997

Videos:Did You Know - http://www.youtube.com/watch?v=pMcfrLYDm2U

http://nextwave.sciencemag.org/cgi/content/full/1998/08/06/11

OBRIGADO!

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