NOVA

CONSULTORA,

DESCUBRA O

QUE VOCÊ AMA

EM MARY KAY...

Nossa

Empresa

tem base e

valores

53 anos no

mundo

18 anos no

Brasil

2016 LIDER NA VENDA DE

BASES LIDER NA VENDA DE BATONS NO ULTIMO

TRIMESTRE

Nossos Valores

O QUE É? • Doar-se sem esperar nada em troca

NA PRÁTICA: • Arrase com as demonstrações

• Ajude as clientes e ofereça seus

conhecimentos

RESULTADO?

ESPÍRITO

DE AJUDA

Nossos Valores

O QUE É? • Trate os outros como gostaria

de ser tratada

NA PRÁTICA: • Três perguntas antes de abordar a cliente:

o Você conhece a Mary Kay?

o Você já possui uma Consultora?

o Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira?

RESULTADO?

REGRA DE OURO

Nossos Valores

O QUE É? • Fé em primeiro lugar, Família em segundo

e Carreira em terceiro

NA PRÁTICA: • Tenha tempo para tudo o que é mais

importante para você

• Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes

• Organize a sua agenda e tenha foco

RESULTADO?

EQUILÍBRIO DE

PRIORIDADES

Nossos Valores

O QUE É? • Enxergue em cada um uma placa invisível

que diz: “Faça-me sentir importante”

NA PRÁTICA: • Dê toda a atenção para uma cliente

• Elogie, eleve a auto estima

• Esteja disponível

RESULTADO?

FAÇA-ME

SENTIR IMPORTANTE

POR ONDE COMEÇAR?

Por dentro do seu Kit de Beleza

PRODUTOS GUIA & DVD

ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS

MATERIAL

DESCARTÁVEL

PERFIL DO CLIENTE

AUMENTE SEUS CONHECIMENTOS

Fique amiga da Gabi!

Navegue pelo Portal de Educação

PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO

O melhor guia para os

primeiros passos

Início Perfeito: 1º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Leia e releia o Guia da Consultora

• Assista aos vídeos da Gabi REPETIÇÃO

QUE AJUDA

7x

E você?

Já fez o seu? “ ”

Início Perfeito: 2º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Participe de uma Orientação

para Novas Consultoras UAU! VOCÊ

JÁ ESTÁ

AQUI!

Parabéns! “ ”

Início Perfeito: 3º Passo

Aumente seus conhecimentos!

• Assista a pelo menos

3 Sessões de Beleza DA SUA

AMIGA INICIADORA OU DIRETORA

E você?

Já fez o seu? “ ”

Início Perfeito: 4º Passo

É hora de praticar!

• Vá a campo, agende 8 Sessões

de Beleza e realize pelo menos

5 nas próximas 2 semanas VOCÊ

PODE

E você?

Já fez o seu? “ ”

PENSE NA SUA IMAGEM

Imagem Profissional

Como Consultora de Beleza

Independente Mary Kay, você está

em um negócio de:

relacionamentos beleza

Imagem Profissional

Você sabia?

10 segundos

É o tempo que uma pessoa

precisa para formar uma

primeira opinião

como ela se

baseia?

7% pelo que

você fala

38% pelo tom

de voz

55% pela

aparência

Imagem Profissional

Qual das suas imagens transmite

imagem positiva e postura positiva?

VAMOS À AÇÃO: VENDAS!

Você estudou

e já está preparada para arrasar

Cadê as minhas clientes?

Elas estão por aí, são suas amigas,

parentes, conhecidas, colegas...

Carolina Irmã

Beatriz Mãe

Tereza Tia

Rubens Tio

FAÇA A SUA

LISTA DE 25 NOMES

Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível (simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)

Cadê os meus produtos?

Pense como cliente:

• Quando você deseja muito um produto,

você tem vontade de adquiri-lo...

...na hora Um dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma

pronta entrega de produtos!

Cadê os meus produtos?

O que incluir no meu pedido?

• Produtos que você vai demonstrar

• Itens mais vendidos

• Produtos que são a cara da sua cliente

Lembra da

sua lista?

Benefícios Nova Consultora (mês de inicio)

+

Benefícios Nova Consultora

nos meses seguintes

Cadê as oportunidades de venda?

Você já deve ter visto:

• Um dos diferenciais da Mary Kay é a

demonstração dos produtos!

Sessões Festas

Encontrinhos Antes e Depois

Transformações Tarde das

amigas

Cadê as oportunidades de venda?

OK, e como agendar?

• Comece com a sua Lista de 25 Nomes:

oLigue para as suas amigas e convide!

Mostre que será divertido

e que a opinião dela é

muito importante pra você

Cadê as oportunidades de venda?

AGENDE

Diga que deseja a

opinião sobre os produtos

Ela disse sim? Ótimo!

Ela disse não?

Descubra o que dificulta o agendamento

Ofereça novas opções de

dias e horários

Insista de forma

educada e se ela não puder,

deixe amostras

Cadê as oportunidades de venda?

Ela aceitou?

• Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas

para se divertirem juntas

• Assim, ela se torna Anfitriã

Dica!

Presenteie a Anfitriã com um

percentual de desconto sobre as

vendas da Sessão!

Cadê as oportunidades de venda? Mostre que você começou seu negócio:

• Faça comentários positivos no Facebook (mas use com cautela face e whats)

• Compartilhe os posts da Mary Kay

• Compartilhe o catálogo de produtos

• Seja criativa: Faça contatos em todos os lugares que for (supermercado, lojas, farmácias, academia...)

Entregue amostras e peça a opinião dos produtos;

Trabalhe com urna para captar contato;

Preste um grande serviço!

Pratique o que você fará:

Assista aos vídeos da Gabi

Estude o Roteiro

Pratique com os familiares

Capriche na História Pessoal (conte o por que iniciou na MK)

Transmita uma imagem profissional:

Organize o seu kit

Revise seus materiais: Produtos, espelhos, descartáveis

Chegue com antecedência

SESSÃO

Preste um grande serviço!

Acompanhamento 2+2+2

2 dias: revise a aplicação

2 semanas: revise resultados

2 meses: ofereça mais

Marque presença:

• Amostras

• Catálogos Online

• Maquiagem Virtual

• Posts da Mary Kay no Facebook

• Vídeos da Mary Kay no YouTube

PÓS

SESSÃO

Foco nas

vendas Você vai lucrar, fazer novas

clientes e até ter novas

Consultoras!

FOCO NAS VENDAS

Você vai lucrar, fazer novas clientes e

até ter novas Consultoras!

MARY KAY É UMA EMPRESA QUE RECONHECE!

PREMIOS PERSONALIZADOS NO TRIMESTRE DE ACORDO COM AS

SUAS VENDAS ‘A PARTIR DE 3.600 PTS NO TRIMESTRE, VOCE GANHA

PREMIOS PERSONALIZADOS!

MONTE UM TIME

Por que montar um time?

Com 3 Inícios Qualificados:

• Red Jacket (4% de bônus)

Você Red Jacket:

• Carreira + Capital de negócio

Pratica a nossa missão:

• “Enriquecer a vida das Mulheres”

Por que montar um time? Vislumbre a construção de um TIME DE SUCESSO!

Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de

Vendas Independente!

Para iniciar sempre...

Tenha em mãos:

• Cartões de visitas com amostras

• Cartões de visitas

• Folheto Guia da Oportunidade Perfeita

Inicie na Sessão e fora dela...

- Seja profissional;

- Peça indicações;

- Agende novas

Sessões,

- Presenteie a

Anfitriã e...

ARRASE!

- Esteja sempre

linda, poderosa e

preparada;

- Seja sua própria

vitrine;

- Tenha atenção

flutuante, escuta

ativa e...

ARRASE!

Comece a

sonhar E agora

mãos à

obra!

“Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você

também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em

realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.”

Mary Kay Ash