Número de empregos:13,63 milhões.

Cada 100 empregos diretos geram 285 indiretos/induzidos

Diretos: 3,63 milhões

Indiretos: 2,17 milhões

Induzidos: 7,83 milhões

Impostos gerados: 2,14% do total de IR e ISS

Déficit habitacional: 5,5 milhões – 1.995

Investimento bruto: R$ 115 bilhões/ano.Representa 70% do investimento da economia brasileira

Encadeamentos setoriais:Para traz: R$ 74,96 bilhõesPara frente: R$ 7,81 bilhões

Do total 1,19% cabem aos serviços de intermediação e correlatos

Fonte: Câmara Brasileira da Indústria da Construção - 2000

Fonte: Revista Exame de abril de 2.002 – p. 82.

v

Número de empresas inscritas no CRECI - de 2.000 a 2.004

MG1755

MG1898

MG1955

MG1976

MG2010

BH845

BH1017

BH1145

BH1254

BH1328

2000 2001 2002 2003 2004

Evolução do número de empresas inscritas no CRECI - de 2.000 a 2.004 - em %

MG-1,69%

MG-1,06%

MG-2,92%

MG-7,53%

BH-16,91%

BH-11,18%

BH-8,69%

BH-5,57%

2001 2002 2003 2004

Fonte: Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais - CRECI MG

65% das imobiliárias inscritas no CRECI estão inadimplentes com a entidade

Taxa média de crescimento anual (em %)

Mundo4,70% Mundo

3,80%Mundo3,40%

Mundo3,60%

Brasil6,50%

Brasil8,60%

Brasil2,30%

Brasil2,30%

Anos 60 Anos 70 Anos 80 de 1990 até hoje

Fonte: Fundação Dom Cabral (apud Revista Exame edição 818, p. 95)

Fonte: Global Invest – Novembro de 2.003.

Taxa acumulada nos últimos 12 meses

10,90%

8,40%

6,50%

5,50% 5,40%4,80% 4,50%

4,00%

2,60% 2,30%

0,30%

Brasil Israel Hungria Turquia África do Sul Polônia Filipinas Hong Kong Indonésia Taiwan Paísesdesenvolvidos

Fonte: IBGE - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – disponível em http://www.ibge.gov.br/ - acesso em 10 de janeiro de 2.004.

PIB do setor da construção civil

2,60%

-2,70%-1,80%

-8,50%

2000 2001 2002 2003

“Perante as exigências atuais, que estrutura organizacional permitiria às organizações de hoje enfrentar esta nova era dos negócios? Como resposta a esse questionamento, a

literatura vem apresentando com tendência crescente e intensa a proposta de uma

estrutura organizacional em rede”.

OLIVARES, José Enrique Louffat. (2.002)

O que fazer diante desse quadro?

“Perante as exigências atuais, que estrutura organizacional permitiria às organizações de hoje enfrentar esta nova era dos negócios? Como resposta a esse questionamento, a

literatura vem apresentando com tendência crescente e intensa a proposta de uma

estrutura organizacional em rede”.

OLIVARES, José Enrique Louffat. (2.002)

Por quê da rede?

Lembrando Lipnack & Stamps (1994) a formação de uma rede organizacional proporciona uma série de vantagens competitivas, dentre elas:

.: Marketing: marketing conjunto, pesquisas de mercado, avaliação de necessidades comuns, marcas comuns, aumento de visibilidade, ganho de escala;

.: Treinamento: conhecimentos especializados, pesquisas, desenvolvimento de novas técnicas, compartilhamento de custos, padronizações;

.: Recursos: aquisições/compras conjuntas, armazenagem/estocagem conjunta, coordenação de fornecedores, equipamentos especializados, serviços profissionais;

.: Pesquisa e Desenvolvimento (P & D): desenvolvimento conjunto de produtos e serviços, desenvolvimento conjunto de processos, compartilhamento de pesquisa e inovações, transferência e difusão de tecnologias;

.: Pesquisa: programa conjunto de qualidade, Benchmarking, compartilhamento de padrões internos, certidão de padrões internacionais.

A Netimóveisé uma rede nacional,

composta de importantes imobiliárias que trabalham

compartilhando as suas carteiras, filosofias e

procedimentos, buscando o êxito da mesma missão.

Quem somos?

Cluster n...

Estrutura Celular Netimóveis

Cluster BH

Cluster Vitória

Cluster Cabo Frio

Imóveis

Informações

Experiências

Conhecimentos

Presença global

BINBIN

Banco de Banco de informações informações NetimóveisNetimóveis

Você elege uma das nossas empresas para vender ou alugar o seu imóvel, e terá a rede toda trabalhando para você.

Atuação integrada – todas credenciadas falam a mesma língua e utilizam as mesmas informações.

Breve histórico

10/1.995 06/1.998 01/1.999 01/2.000 06/2.004

.: Outubro de 1.995 – primeiro site imobiliário da internet brasileira;

.: 1.998 – começam as negociações para a formação da rede de empresas credenciadas Netimóveis

.: 1.999 – iniciamos o primeiro piloto

.: 2.000 – efetivação operacional de todo o sistema

.: 2.002 – implantação da célula Vitória/ES

.: 2.004 – plano estratégico para convergência das marcas

Nossa história

Mas como funciona a Netimóveis?

Os pilares da comunidade Netimóveis.com

Ética Profissionalismo Determinação Comprometimento

.: Integridade absoluta do cadastro das empresas credenciadas e dos seus sócios;

.: Estar regular com o CRECI;

.: Participar da CMI - Câmara do Mercado Imobiliário de Minas Gerais.

.: Fidelidade à missão Netimóveis

Pilares da Netimóveis

Estrutura organizacional

Presidência

Diretoria Cluster BH

Credenciada 01 Credenciada n...Credenciada 02Agentes autônomos

regionais

CTN – Centro deTreinamento Netimóveis

Central de operaçõese atendimento

Corretores eConsultores

Corretores eConsultores

Corretores eConsultores

Outros clusters

Gerência de TICEPLAN

Unidade de P & D

Outras células

Força propulsora de toda estrutura

“O contexto de uma rede propicia o surgimento de uma macrocultura, que é fundamental para que se entenda uma

governança network, porque seus produtos e serviços requerem o compartilhamento de processos e estruturas para troca afetiva

entre os membros da rede”.

“A macrocultura permite a coordenação entre as partes autônomas em três sentidos:

1. Criar convergência de expectativas, através da socialização, para que os membros não trabalhem com ‘propósitos opostos’;

2. Permitir uma ‘linguagem compatível’ que resuma rotinas complexas e informação;

3. Especificar amplas regras entendidas tacitamente para ações apropriadas a contingências não especificadas”.

JONES, HESTERLY e BORGATTI (In: OLIVARES, 2002, p. 21)

Atendimento telefônico padronizado; Placas e anúncios com padrão Netimóveis; Laudos e formulários padronizados; Anúncios com código da Netimóveis; Comprometimento com a missão Netimóveis

e com toda a estrutura da rede; Uso do crachá; Ser Netimóveis;

Regras & Posturas

Regras operacionais

&

Posturas

Você

Centro de formação profissional Netimóveis

. . . . . . . . . . . . .

Corretor Júnior

Consultor Sênior

Consultor Máster

PCN

Plano de Carreira Netimóveis

Fonte: The Laredo Group Inc. 2000

14%

8%12%

34% 32%

0%

10%

20%

30%

40%

Menosde 17anos

18 a 24anos

25 a 34anos

35 a 44anos

Mais de45 anos

Distribuição por Faixa Etária dosUsuários Brasileiros

Idade

www.netimoveis.com

www.netimoveis.com.br

CRM via extranet Netimóveis

Acompanhamento detalhado de todo atendimento telefônico e das visitas efetuadas ao imóvel.

Exemplo de cliente atendido por vários corretores de diferentes empresas Netimóveis.

Exemplo de cliente atendido por várias empresas Netimóveis, comprovando a abrangência da rede.

Relatório por imóvel (cod 8557) mostrando todos atendimentos efetuados pelas diversos corretores do grupo.

Integração

da

Informação

&

Atendimento

RPNRede Palm Netimóveis

Através da RPN, os nossos Corretores e Consultores têm acesso a toda a carteira de imóveis, permitindo

utilizar todos os tipos de pesquisas oferecidasem nosso portal.

Um enorme diferencial para um mercado em que a agilidade da informação pode ser decisiva.

SISCOMN

Sistema de controle móvel Netimóveis

Hoje a Netimóveis é o maior anunciante de imóveis dos Jornais Estado de Minas, Pampulha e O Tempo

Mais de 1.000 anúncios semanais nos principais jornais de Minas

Resultados

A Netimóveis oferece muito mais.

Uma rede de imobiliárias trabalhando com exclusividade para você.

3286.3232

A Netimóveis oferece muito mais.

“Perante as exigências atuais, que estrutura organizacional permitiria às organizações de hoje enfrentar esta nova era dos negócios? Como resposta a esse questionamento, a

literatura vem apresentando com tendência crescente e intensa a proposta de uma

estrutura organizacional em rede”.

OLIVARES, José Enrique Louffat. (2.002)

MBA

Mercado Imobiliário

.: A Netimóveis é responsável por mais 80% dos negócios das empresas credenciadas.

.: Mais de 1.500 imóveis negociados no último ano.

.: Mais de 65.000 imóveis anunciados em todo o Brasil.

.: Site www.netimoveis.com com mais de 100.000 visitas/mês.

.: Tráfego mensal de 10 Gb.

.: A mais antiga rede de imobiliárias – desde 1.995.

.: Mais de 150 corretores e consultores formados pelo Centro de Formação Profissional Netimóveis.

.: 11 unidades atuando em Belo Horizonte, Cabo Frio e Vitória.

.: Mecanismos exclusivos de propagação e gestão da informação em rede.

.: 1.000 anúncios publicados semanalmente nos principais jornais.

.: e-commerce = comércio eletrônico

.: B2B (business to business) = negócio-negócio

.: B2C (business to consumer) = negócio-cliente

Os maiores do B2B

1 - Ford 16 - Carbocloro 30 - GE Plastics

2 - General Motors 17 - Itautec Philco 31 - Ricoh

3 - Genexis 18 - Rhodia 32 - DBA

4 - TV Globo 19 - Siemens 33 - Proceda

5 - Ticket Serviços 20 - GDC Alimentos 34 - Pilkington

6 - Petróleo Ipiranga 21 - Officer 35 - Smart Benefícios

7 - Toyota 22 - Officenet 36 - Brasoftware

8 - Basf 23 - Alcoa 37 - Softcorp

9 - Salutia 24 - Votorantim Celulose e Papel 38 - Grupo Pão de Açúcar

10 - Goodyear 25 - Weg 39 - Pandin

11 - VB Serviços 26 - ADP Brasil 40 - São Paulo Alpargatas

12 - Gol 27 - Bematech 41 - Mercado Eletrônico

13 - Natura 28 - Furukawa 42 - Superbid

14 - Camargo Corrêa Cimentos 29 - International Paper 43 - Netimóveis

15 - GlaxoSmithKline

Mais facilidade para quem compra, mais segurança e eficiência para quem vende.

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BINBIN

Banco de Banco de informações informações NetimóveisNetimóveis

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OLIVARES, José Enrique Louffat. (2.002)

E agora?

...............................

Obrigado !

BIN BIN

SAN SAN PCNPCN

RPN CTNRPN CTN

Matriz de integração

Rede HorizontalFormada por organizações concorrentes que oferecem o mesmo serviço.

A Netimóveis acreditanas pessoas,

a nossa principal riqueza.

Por isso investimos constantemente no treinamento e

formação dos nossos profissionais.

Entende-se que as diferenças entre redes e outros tipos de alianças ou associações residem fundamentalmente no fato das primeiras reunirem um conjunto de características que lhes conferem uma dimensão estratégica que não está presente nas segundas. Essas características são as seguintes:

1. Uma rede resulta de um conjunto coerente de decisões;2. É um meio para desenvolver uma vantagem competitiva sustentável;3. Tem um impacto organizacional de longo prazo;4. É um meio para responder a oportunidades e ameaças externas;5. É baseada em recursos organizacionais que mostram forças e fraquezas;6. Afeta decisões operacionais;7. Envolve todos os níveis hierárquicos da organização;8. É influenciada pelo seu contexto cultural e político;9. Envolve, direta ou indiretamente, todas as atividades da organização;10. Apresenta notável integração e compartilhamento de informação entre seus

atores.

(LOPES, 2001)

Redução de custos com hospedagemdo web site do credenciado Netimóveis

Banco Netimóveis

BINProvedorweb host

Web site do credenciado

Internet

Banco de

dados

Banco privado Netimóveis

Banco de dados público

Credenciada 01

Credenciada 02

Credenciada n ...

Credenciada 03

Público

Extranet Internet

Extranet

Netimóveis

Extranet

Netimóveis

Mídia digital:

Sites satélites

Sites corporativos

Sites para condomínios

BIN BIN

SAN SAN PCNPCN

Protocolo de integração

Extranet Netimóveis

Banco Netimóveis

BIN

RPN

Internet

Conexão web RPN

netimoveis.gente

netimoveis.com

Netimóveis – Clientes Corporativos

PREVI Vallourec & Mannesmann Tubes

Aché do Brasil Minas Brasil Seguros

Diveo do Brasil Fiat

IBM Siemens

Klabin Consórcio Funil

Cemig Banco Mercantil do Brasil

Banco Nossa Caixa Tecidos Santanense

HSBC Belgo Mineira

Codeme Forluz

Funcef Telemar

Capef - Banco do Nordeste Fead

Banco Itaú Banco Real

Netimóveis – Clientes Construtoras

Líder Soinco

Arco Engenharia Cobrasa

Concreto Agmar

Santa Bárbara Edifica

Continental Monte Sião

Canopus Castor

Caparaó Enar/Canes

Aterpa Brascon

Vésper Patrimar

Lincoln Veloso Reside Engenharia

Wenzell & Wenzell Moller Engenharia

Construtora Garcia Panorama

Depoimentos

“A Netimóveis, representa para nós da Sótão, uma extraordinária ferramenta na captação de imóveis e clientes para venda e locação, integrando toda a rede de forma fácil e eficaz”. Paulo Tavares.

“Para a Prolar a Netimóveis significa o pleno desenvolvimento do nosso trabalho. A despeito das dificuldades iniciais de se trabalhar em rede,

depois que  aprendemos e começamos a colher os benefícios, visualizamos que somente unindo os esforços conseguiremos vencer as

dificuldades do mercado”. Vinícius Araújo

Sótão Netimóveis22 anos

“ A Netimóveis impõe uma maior organização e profissionalismo às suas empresas credenciadas, promovendo nossa credibilidade, fidelização dos clientes e um aumento expressivo dos nossos negócios”. Omar Vieira.

Orcasa Netimóveis29 anos

Prolar Netimóveis11 anos

Europa Netimóveis24 anos

Colonial Netimóveis26 anos

D Filippo Netimóveis03 anos

“ Para a D Filippo a Netimóveis representa a ferramenta mais eficiente para enfrentar um mercado carente de agilidade, organização e

profissionalismo. Nosso ingresso na Netimóveis promoveu o nosso crescimento e viabilizou a nossa proposta de atuarmos como

verdadeiros consultores imobiliários”. José De Filippo.

“A Netimóveis nos trouxe profissionalismo e um expressivo aumento da nossa competitividade no mercado. Além do acesso à maior carteira de imóveis compartilhados do Brasil, podemos trocar informações e experiências que tornaram-se decisivas para o nosso crescimento”. Paulo Romão.

“A Netimóveis proporcionou uma projeção antes inimaginável para a nossa empresas. Hoje desfrutamos de uma ampla carteira de imóveis e

de tecnologias que são exclusivas da rede Netimóveis”. Dias Viera.