Promoção

Quatro tipos de promoção:1. cupons;2. deduções e discriminação de

preços;3. queda em nível de cascata e4. descontos.

CuponsOs cupons podem ser utilizados com o propósito de: inserir novos produtos no mercado; motivar a experimentação de produtos existentes; propiciar o aumento de vendas; atingir os consumidores com alta sensibilidade ao preço; realizar comunicação ou propaganda do produto e aumentar o fluxo de clientes nos PDVs → promoções do varejo.

No varejo, anúncios dos preços anteriores e posteriores ao desconto facilitam a promoção das vendas e a percepção de valor do produto.

Deduções de preço

Deduções de preço: concessões por avarias ou atraso

nas entregas. Nesses casos, o registro de tais informações é difícil de ser realizado e, por conseguinte, também a sua análise.

Discriminação de preços

Discriminação de preços: empresas podem beneficiar-se a

partir da disposição de segmentos distintos para pagar pelos produtos, devido à elasticidade de preço, e

excedente do consumidor → lucro incremental, oriundo da discriminação de preços, deve suplantar as despesas associadas à implantação de distintas políticas de valores.

Discriminação de preços

Entretanto, há implicações legais que envolvem tal prática, sendo ela proibida em determinados setores da economia.

Queda em nível de cascata

preço em cascata em % =preço líquido unitário (em $)preço cheio unitário (em $)

Queda em nível de cascata

preço líquido $= preço cheio $ − desconto A 𝑒𝑒𝑒𝑒 $ × probabilidade A− (desconto B × probabilidade B)

Descontos

uso de descontos em % =descontos utilizados (em %)descontos ofertados (em %)

DescontosTrês principais problemas envolvendo descontos: por ser difícil registrar os descontos

para cada item vendido, eles costumam ser contabilizados de forma agregada, dificultando um controle preciso por produto;

uma vez concedidos, os descontos tendem a permanecer, pois é difícil tomá-los dos clientes, e

por serem de difícil contabilização, muitos descontos não são levados em conta em futuras decisões gerenciais.

Descontos

percentual de vendas com desconto em % =vendas com desconto temporário

total de vendas

descontos promocionais $ =soma dos preços sem desconto das vendas feitas com descontospromocionais $ × percentual médio de desconto ($)

percentual médio de desconto do preço sem desconto % =desconto unitário $

preço unitário sem desconto ($)

Descontos

custo por uso de desconto $= valor do desconto $ + outros custos $

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