Semana 1

Seleção e viabilidade financeira de projetos

Seleção?Um projeto precisa de verba para seu início.

A verba pode ser conseguida de 2 maneiras:a)Pelo próprio dono da ideia do projeto – sem seleção – sem competição – sem “stress” ou

b)Pelo banco – juros convidativos mas:Para o projeto ser selecionado ele deve oferecer:- Garantia de pagamento das parcelas –

projeto de baixo risco;- Ser sustentável – hoje é simpático esse

termo;- Direcionado a geração de empregos em larga

escala;- Ser parceiro;- Obs.:- Existe formulário específico a ser

preenchido para a seleção do projeto.- É necessário uma apresentação verbal para

uma equipe do sistema bancário do projeto.

“O início”Você foi contratado para ser gestor de um projeto .

Independente de ter verba própria ou não , os procedimentos são idênticos para a análise do projeto.

“12 Passos”

A ideia do projeto

Só escute o dono do projeto falar e torce para não ser uma coisa muito avançada para os nossos tempos.

E se for?Qual sua postura?

Ideia: Remédio para emagrecimento de 30 kg em um mês sem nenhum efeito colateral e o remédio também estica a

pele e dispensa cirurgias futuras.

,.

Uma outra ideia:Implantação de um negócio já existente em uma nova área (ampliação de mercado) ou

implantação de um negócio já existente (primeira loja).

Melhorou agora com essas ideias seu trabalho?

Primeiro passo:Estudo, investigação, viabilidade,

desconfiança, etc.Levantamento total da ideia do proprietário

do projeto.Nessa fase podemos concluir a inviabilidade

do projeto (desejo utópico pelo dono do projeto). Se esse fato se confirmar, o projeto acaba e iremos receber 20% dos honorários

do combinado por contrato.“Análise do mercado e do público alvo”

importantíssimo

Vamos citar alguns exemplos sobre análise de público alvo(primeiro passo do nosso

projeto)e ver a postura dos senhores.Foco em:

a)raciocínio lógicob) muito bom senso

c)conhecimento do mercadoexemplo 1 – Viagra

exemplo 2- Boneca Barbieexemplo 3-Baile da terceira idade.

A construção da análise do público alvo é exclusividade do analista do projeto=você.

Quais são as perguntas que o dono do projeto faz sempre na fase incial?

Qual vai ser meu lucro líquido no primeiro mês?Quanto tempo vai demorar para eu recuperar todo o meu dinheiro investido?

Mais alguma?

Exemplo modelo12 passos principais

Produto: Frango Assado na Brasa

Desejo do cliente:

Público Alvo: Classe BRegião : Campo Grande

Sem empréstimos bancários

FRANGO ASSADO NA BRASA

1-Pesquisa de Mercado-seu trabalho-

Campo Grande :320 mil Habitantes

Classe B: 32 mil HabitantesMedia por familia : 4 pesssoas (8mil familias)

Consumo: 1x /mês - expectativa bem humilde.Fazer perguntas (questionário de pesquisa)Pesquisa ok. 98% de aprovação para a situação

abordada.

Classe A2%

Classe B10%

Classe C50%

Classe D30%

Classe E08%

2-Meta Mensal8.000 frangos

3-Custo Unitário do Produto

Frango 1,4 00Kg 6,24

Tempero Caseiro 0,33

Carvão 0,40

Custo de Fabricação 1,38

total 8,35

Adicional

Saquinho de Farofa 0,31

Embalagem + sacola 0,40

total 9,06

4-Densidade

D= 3 (2km) .Estou muito longe das 8 mil famílias?

5-os Riscos

Concorrentes ------------- 40% (2)Perecibilidade------------ 20% (1)PVD único --------------30% (2)Preço -----------10% (1) _______________ 100% 40x2+20x1 +30x2+10x1 = 170/6 =28,3%Se der maior que 30% -descartar projeto

6-Fatores favoráveis

Feito na Brasa-------------50%Tempero caseiro------------25%Propaganda ---------------20%Carne Branca -------------10%Embalagem de Isopor----05% ___________ 110%

Valor: R$18,90 -aqui ocorre a precificação do produto

7-Qualidade .Concorda com as letras?

Frango BTempero caseiro BCarvão BFarofa BEmpalagem BSacola B

Revisão de controle de qualidade: BLC

8-JIT(projeções)

Produção : 8mil frangosSobra e perdas: 160 frangos

Sobra: 120 (1,5%)Perda: 40 (0,5%)

Vendidos: 7840 frangos .Impactou o projeto?

9-Transporte

Veículo Refrigerado (Trasnporta o frango da Central para o PVD)

Automóveis (cliente) O cliente vai até o ponto de venda

Impactou o projeto?

10-Nossos custosAluguel Loja-------- 3.000,00Aluguel do galpão 2.000,00Água e Luz----------- 2.000,00Transporte----------- 1.000,00Folha de PG---------- 14.000,00 ______________ 22.000,00

(Quadro de Funcionários: 7 funcionários com salário de R$1.000,00 Custo/funcionario = R$ 2.000,00)

10-Propaganda

Boca-a-boca ------------ ZeroRedes Sociais------------ ZeroCarro de Som------------R$ 280,00Panfletagem-------------R$ 230,00Outdoor (10)-----------R$2500,00Jornal Cospel-------------R$ 200,00 _________________ R$ 3210,00

10-Lucro LíquidoReceita--------------- 148.960,00Custo variável------- (72.000,00)Custo Fixo------------(22.000,00)Propaganda---------( 3.210,00)Supor refugo zero _________________Lucro Líquido ------- 52.350,00

(35% de Retorno).Você gostou? O cliente gostou?

Rezar…………………….

11-O projeto deve contemplar:Ciclo de Vida

Estratégia para evitar o Declínio

Inovação no produto: Frango Desossado

12-CRM

Cartão Fidelidade

Na compra de 10 frangos ganha-se 1 frango

Como eu passo nessa matéria?

A nota será dividida em 3 blocos:Primeiro bloco:

Atividades na sala de aula (individual)= 4pontos

Atividade em grupo – será proposta hoje – 2 pontos –entregar no dia da

prova impressa-grupo de até 4 pessoas

Prova=4 pontos-nossa quarta semana de aula

Atividade de hoje:valor 1 ponto e vale como presença.

Distribuir formulário:

atividade:

Iremos mostrar 3 casos de projetos prontos que estão tentando verbas

junto a um banco privado.Você, sozinho , deverá aprovar ou não

a liberação da verba pretendida e citar pelo menos 3 motivos , caso

recuse o projeto.

Projeto 1Go MAGIC

Produto: Esmalte de Unhas

São esmaltes que mudam de cor conforme a luz e a temperatura do

ambiente e promovem um crescimento das unhas mais eficaz

• quatro cores em oito:• azul claro em bege;• roxo em azul escuro;• vinho em vermelho e • rosa escuro em rosa claro.

As cores

• Classe: A, B e C. • Preço: R$25,00 • Atuação: Estado do Rio de Janeiro.• Público: Feminino• Idade: À partir de 12 anos• População atual (Fonte IBGE 2013): 16.000.000• População Feminina: 8.300.000• (-) Crianças 0 a 11 anos: 3.300.000• (-) Classe D e E: 2.500.000• (-) Pessoas que não usariam o produto: 250.000 • Pessoas habilitadas a usar o produto: 2.250.000

1 - Público alvo

• Meta – Produção mensal: 2.250.000 kits• Cada kit=4 esmaltes• 563.000 unidades frascos de cada cor.• Capital inicial: R$ 53.595.500,00

2 – Nossas necessidades

• Poucas cores 40% - 3• Conservadorismo 30% - 3• Ser em kit 20% - 2• Emb externa 10% - 1

100% - 9

Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9%

Risco: Ok. (< 30%)

3 - Árvore de Risco

• Propaganda: 40%• Crescimento das unhas 10%• Modismo : 10%• Resposta rápida da coloração: 40%

100%

4 – retorno/Precificação

ÍTENSPMMAESTERALCÔNIO DE HECTORITANITROCELULOSECOPOLÍMERO DE ETILENOPOLÍMERO DE ETILENOPOLIURETANORESINASOLVENTECORANTEAGENTE DE SUSPENÇÃOEMBALAGEM 1 (Papel)EMBALAGEM 2- VIDROPINCELTAMPA

QUALIDBBBBBBBBBBBBBLBBL

5 -Qualidade dos ítens

*D = 4,5 KM*P = 100%

Farmácias, Drogarias e Distribuidores de produtos cosméticos

6 - DENSIDADE

• Rodoviário• Frete Terceirizado.• Transportadoras com frete compartilhado, para

todo Rio de Janeiro.

• R$ 23.000,00 / Mês

7 – TRANSPORTE DISTRIBUIÇÃO PARA PDVS

•Composição:

•PMMA (polimetilmetacrilato): R$ 0,30ml•Esteralcônio de Hectorita: R$ 0,13ml•Nitrocelulose: R$ 0,15ml•Copolímero de Etileno: R$ 0,09ml•Poliuretano: R$ 0,05ml•Resina: R$ 0,03ml•Solvente: R$ 0,08ml•Corante / Pigmento R$ 0,33ml•Agente de suspensão R$ 0,07ml

Total R$ 1,23

Frasco•Embalagem Vidro: R$ 0,15 unid•Embalagem Papel: R$ 0,02 unid•Pincel: R$ 0,02 unid•Tampa: R$ 0,04 unid•Esmalte: R$ 12,30 10ml

Total R$ 12,53

8-Preço de Custo

• Custo Unit: 12,53 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00• Venda: 25,00 x 2.250.000 = R$ 56.250.000,00• despesas com propaganda• Propaganda: total

Jornais: R$ 100.000,00

Revistas: R$ 100.000,00

Busdoor:R$ 50.000,00

Outdoor: R$ 100.000,00

TV: R$ 24.962.500,00 – total R$25.312,500,00

Internet: Sem custo (através das Redes sociais)

9-Dados importantes

• Telefone + Água + Luz + IPTU: R$ (10.000,00)• Frete: R$ (23.000,00)• Mão de Obra: R$ (25.000,00)• Máquinas: R$ (100.000,00)• Matéria Prima: R$ (28.125.000,00) • Marketing (1 Mês): R$ (25.312.500,00)• Total despesas: R$ 53.595.500,00• Receita Bruta: R$ 56.250.000,00 • Lucro líquido: R$ 2.654.500,00

• LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK

10 - Lucro Líquido

• Capital inicial: R$ 53.595.500,00• Lucro Líquido: RS 2.654.500,00 – com esse lucro

líquido mensal facilmente será pago as prestações do empréstimo

• Ok. Vale muito a pena.

11 - ANÁLISE DE LUCRO LÍQUIDO X CAPITAL INICIAL

• Novo público alvo: meninas menores de 12anos- público infantil.

• Serão produzidas novas cores para atender o novo público alvo.

• Garantia das pagamento das parcelas futuras

12 - CICLO DE VIDA

• Estoque Inicial: 2.250.000 unid.• Estoque Final: 0 unid –venda total da meta

• Obs. Houve o refugo de 113 peças.

12 - JIT

Caso 2Lapineta

Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntas

em um único produto

1-Público alvo:Estudantes de grau médio de classe social C que estudam:

648mil – Rj - hoje

Preço aos PDVs R$1,00Meta: 650 mil unidades mês

Necessidade: R$500 mil

2-Árvore de risco

Poucos Pdv´s 165%

Preferência por outra marca 2

25%

Só azul 310%

  100Risco total= 24,17% OK (< 30%)

precificação

3-árvore de retorno

Propaganda60 %

Praticidade40 %

Embalagem10 %

Total110

%

4-Densidade

D = 4 UnidadeKm

P = 100 %

Papelarias e cantinas dentro de escola pública

5-qualidade

ÍtemQualida

de

PVC B

Pigmento azul L

PVC Cristal L

Tinta azul L

Ponta esferográfica B

Grafite L

Mola B

6-Despesa com frete (Terceirizado):

28.000,00 / mês - rodoviário

Distribuição para os Pdv´s

Impressos – R$ 900,00 (10mil/mês)

Internet (Redes Sociais) – Sem custo

4 Outdoor s(R$ 3.000,00)total: R$3900,00 mês

colocados ao longo da av.Brasil

7-Propaganda

8- lucro líquido

Preço de Venda: R$ 1,00

Ítem Cust

o   Ítem Cust

o

Embalagem 0,25  Tampa

dianteira 0,03

Grafite 0,02  Tampa traseira 0,02

Mola 0,01   Tinta 0,04Ponta

esferográfica 0,09   Tubo flexível 0,02

Preço de Custo = 0,48

Despesas

Telefone / Água / Luz / Outros

4.000,00

Marketing

3.900,00Embalagem 78.000,00 Frete 28.000,00

Salários

14.000,00

Matéria Prima

312.000,00

Máquinas

19.000,00 Total das despesas 458.900,00Lucro Bruto 650.000,00Lucro Líquido 191.100,00

9-análise:Capital Inicial X Lucro líquido

• Capital inicial = R$500.000,00

• Lucro = 191.100,00

Ok, vale a pena acreditar em nós.

10-ciclo de vida

10-Ciclo de Vida

• Para que possamos nos manter sempre no mercado no estágio 2 ,a cada ano iremos criar novos desenhos (de acordo com a atualidade) estampados no produto.

• Ex: hoje – zeca pagodinho

11-Kaizen

• Kaizen= 0,005%(33 canetas)Todo volume é descartado (lixo)Não dá para vender com lucro razoável

e ninguém quer pegar o refugo na fábrica assumindo os custos de transporte.

Assumimos todo o prejuízo do refugo.

Estoque Inicial = 650.000Estoque Final = 0 (Zero)

Vendemos tudo

12-jit = sem sobras,sem defeitos

Projeto 3FAST FOOD “POWER”

Para suprir a necessidade de quem não tem tempo suficiente para preparar seu alimentoPacote = 1 refeição(qualquer sabor) = R$5,00

Sabores para o primeiro mês

Feijoada

Sopa

Macarrão com Carne

Macarrão com salsicha

Galinha com Arroz e Feijão

Justificativa do produto

O mundo globalizado exige mais tempo das pessoas . Por isso nosso alimento vem ao mercado para revolucionar os “sem tempos”, pois com água quente e a espera por 3 minutos sua refeição estará disponível para ser consumida(pode ser levado ao micro ondas).

1-Público Alvo

• Público alvoLocal:RJ-Zona sul ,Solteiro(a)s ,Classe Social AB ,maiores de 18 anos • P.A= 150 mil pessoas• Meta:3 milhões de pacotes• Necessidade: R$6 milhões

2-Árvore de Risco

Árvore de Risco

Poucos Pdvs 1 20

Preferência por outra marca

1 20

Uso Incorreto 2 40

Por ser instantaneo

1 20

Risco menor que 30% - ok

3-Árvore de Retorno

Marketing 40%

Praticidade 60%

Preço 20%

Eficácia 30%

Total: 150%

Preço de custo R$ 2,00Preço ao consumidor R$ 5,00

4-Densidade

Densidade=3,5 – unid=KmLocais: Mercearias e supermercados

5-Despesas

Telefone / Água / Luz / Outros 600.000,00 Marketing 900.000,00Embalagem 200.000,00 Frete 150.000,00 Salários 2.250.000,00 Matéria Prima 1.000.000,00 Máquinas 900.000,00 Total das despesas 6.000.000,00Lucro Bruto 15.000.000,00Lucro Líquido 9.000.000,000

6-Logística de Transporte

• R$: 150 Mil ao Mês.• Contratação de Serviço Terceirizado.

7-Propaganda• 20 anúncio de 15 Segundos na Tv Globo

• Colocar Slides Fixos em 100 pontos de ônibus

• Colocar 5 anúncios num intervalo de 90 segundos na “TV Ônibus” (Tvs que ficam dentro do ônibus)

• Propaganda nas frentes e Laterais de ônibus das Rotas da região que será vendida o produto

• Internet: Sem custo( Sites que não cobram para fazer anúncios e

Redes Sociais)

8-Ciclo de Vida

• Lançar novidades em 6 e 6 meses como:• Novos sabores(light/diet)• Embalagens com 7 Kg(para durar 1 semana).• Cada pacote possuir 500gr• Colher medidora para o auxílio na preparação

9-Kaizen

• Produção mensal 3 milhoes de pacotes mês• Refugo mensal 1% de pacotes• 30 mil pacotes por mês• Perda financeira mensal: R$240 mil mês • Não vendemos o refugo• Doado como fertilizante

10-Just in Time

• Vendemos tudo mas temos refugo.• Jit não cumprido

11-CRM

• Cadastro de telefones dos varejistas para fechamento de pedidos (semanalmente).

• Sempre com novidades:promoções, brindes,descontos, etc.

• Novos públicos alvo:• Contatar a forças armadas para oferecer nosso

produto para atividades de treinamento de guerra e outras situações que necessitem isolamento.

Próxima aula• Percebemos que nossa matéria busca obter um lucro aceitável através de muito

trabalho.

• Percebemos também , que as cifras iniciais para a implantação dos projetos são elevadas.

• É de extrema importância comparar sempre o valor do lucro líquido que será obtido mensalmente com uma simples aplicação financeira, que implica ganhar dinheiro através de juros “sem trabalhar”. Concorda?

• Sem “stress” agora. • Logo é necessário um conhecimento básico de matemática financeira para podermos

saber fazer essas análises.• A apostila que está em poder de vocês abordam esses fatos. Se fosse possível , dar

uma leitura prévia da apostila antes da aula ocorrer, inclusive fazendo os exercícios propostos, seria uma excelente atitude.

• Até lá.