VENDAS IIVENDAS II

A Super PonteA Super Ponte

Método de VendasMétodo de Vendas

O Método de Vendas ajuda você O Método de Vendas ajuda você vendedor a ganhar mais vendedor a ganhar mais dinheiro.dinheiro.

O método de vendas é um roteiro O método de vendas é um roteiro básico, um caminho prático para o básico, um caminho prático para o Sucesso em Vendas. Nele vamos Sucesso em Vendas. Nele vamos encontrar tudo que os melhores encontrar tudo que os melhores vendedores fazem para vender mais e vendedores fazem para vender mais e ganhar dinheiro.ganhar dinheiro.

O Método de Vendas não é um O Método de Vendas não é um documento teórico.documento teórico.

Ele foi construído a partir de uma série Ele foi construído a partir de uma série de experiências práticas e positivas, de experiências práticas e positivas, depoimentos, dicas e exemplos vindos depoimentos, dicas e exemplos vindos dos melhores vendedores.dos melhores vendedores.

O Método de Vendas define o O Método de Vendas define o que a que a CROMUSCROMUS espera de seus espera de seus vendedores.vendedores.

Entendemos o Método como um Entendemos o Método como um documento que define o “padrão de documento que define o “padrão de vendas”, aquilo que a empresa vendas”, aquilo que a empresa acredita que, se praticado por seus acredita que, se praticado por seus vendedores determinará o atingimento vendedores determinará o atingimento dos seus objetivos.dos seus objetivos.

O Método de Vendas mais do O Método de Vendas mais do que entendido, ele precisa ser que entendido, ele precisa ser praticado.praticado.

O Método de Vendas possui um único O Método de Vendas possui um único “problema”: ele não funciona sozinho! “problema”: ele não funciona sozinho! É preciso que cada vendedor esforce-É preciso que cada vendedor esforce-se para colocá-lo em prática.se para colocá-lo em prática.

ATITUDES VENCEDORASATITUDES VENCEDORAS

As Atitudes Vencedoras são os As Atitudes Vencedoras são os alicerces da PONTE que queremos alicerces da PONTE que queremos construir até o cliente. Elas estão construir até o cliente. Elas estão escondidas dentro de cada um de nós escondidas dentro de cada um de nós e são determinantes para o sucesso e são determinantes para o sucesso em vendas.em vendas.

“ “O sucesso em vendas não é fruto do O sucesso em vendas não é fruto do acaso, da sorte ou do destino, mas acaso, da sorte ou do destino, mas daquilo que fazemos na prática para daquilo que fazemos na prática para merecê-lo.”merecê-lo.”

Pesquisas realizadas no Brasil Pesquisas realizadas no Brasil com milhares de vendedores com milhares de vendedores campeões identificaram campeões identificaram

8 Atitudes Vencedoras8 Atitudes Vencedoras praticadas todos os dias por praticadas todos os dias por aqueles que alcançam o aqueles que alcançam o sucesso na profissão de sucesso na profissão de vendas.vendas.

1º ATITUDE1º ATITUDE

De manhã me levanto para vencer!De manhã me levanto para vencer!

Decida que você conseguirá bons Decida que você conseguirá bons resultados.resultados.

Cultive pensamentos vencedores.Cultive pensamentos vencedores. Afaste-se do pessimismo(não se Afaste-se do pessimismo(não se

deixe influenciar)deixe influenciar)

2º ATITUDE2º ATITUDE

Sou movido a metas e objetivos!Sou movido a metas e objetivos!

Estabeleça objetivos pessoais e Estabeleça objetivos pessoais e ambiciososambiciosos

Coloque suas metas e objetivos no Coloque suas metas e objetivos no papelpapel

Faça tudo para chegar láFaça tudo para chegar lá

3º ATITUDE3º ATITUDE

Não desperdiço tempo!Não desperdiço tempo!

Valorize o seu tempo em vendasValorize o seu tempo em vendas Elimine os desperdiçadores de tempoElimine os desperdiçadores de tempo

4º ATITUDE4º ATITUDE

Penso, logo vendo!Penso, logo vendo!

Pense em tudo o que você disser ou Pense em tudo o que você disser ou fizer.fizer.

Venda é um processo mental. Use a Venda é um processo mental. Use a cabeça em todos os momentos. Não cabeça em todos os momentos. Não faça da venda uma atividade faça da venda uma atividade mecânica automática.mecânica automática.

A profissão de vendas exige um alto A profissão de vendas exige um alto grau de conhecimento técnico. Se grau de conhecimento técnico. Se aprimore!aprimore!

5º ATITUDE5º ATITUDEO medo não me domina!O medo não me domina!

O medo é um sentimento normal, O medo é um sentimento normal, negá-lo é sintoma de insegurança.negá-lo é sintoma de insegurança.

O “único” caminho pra vencer o O “único” caminho pra vencer o medo é enfrentando-o. Vá a luta! medo é enfrentando-o. Vá a luta! Aprenda sobre aquilo que você não Aprenda sobre aquilo que você não aprendeu ainda. Tenha mais aprendeu ainda. Tenha mais segurança em si mesmo, para não se segurança em si mesmo, para não se sentir intimidado por determinados sentir intimidado por determinados clientes.clientes.

6º ATITUDE6º ATITUDENunca desisto!Nunca desisto!

A persistência é uma virtude A persistência é uma virtude observada nas pessoas que não observada nas pessoas que não desiste de seus ideais, e que no desiste de seus ideais, e que no caminho de suas conquistas , caminho de suas conquistas , enfrentam e superam dificuldades.enfrentam e superam dificuldades.

A persistência gera “criatividade” A persistência gera “criatividade” (que é fundamental para o sucesso). (que é fundamental para o sucesso). E para adquirir criatividade é E para adquirir criatividade é necessário disposição e coragem necessário disposição e coragem para errar.para errar.

7º ATITUDE7º ATITUDE

Acredito na força do entusiasmo!Acredito na força do entusiasmo!

Externe o entusiasmo que existe dentro Externe o entusiasmo que existe dentro de você.de você.

Entusiasmo é a capacidade de fazer as Entusiasmo é a capacidade de fazer as coisas com, alegria e bom humor coisas com, alegria e bom humor independentemente das circunstâncias.independentemente das circunstâncias.

O entusiasmo contagia!O entusiasmo contagia!

8º ATITUDE8º ATITUDE

Aprendo alguma coisa todo dia!Aprendo alguma coisa todo dia!

Aprenda alguma coisa todo dia Aprenda alguma coisa todo dia saindo da rotina. É isso mesmo. Saia saindo da rotina. É isso mesmo. Saia da rotina para que você conheça da rotina para que você conheça coisas novas.coisas novas.

Ensine à você mesmo. Não espere Ensine à você mesmo. Não espere que os outros venham te ensinar. Pra que os outros venham te ensinar. Pra isso LEIA!isso LEIA!

Método de VendasMétodo de Vendas

A PONTEA PONTE

AAborde positivamenteborde positivamente

PPesquise o clienteesquise o cliente

OOfereça uma demonstração fereça uma demonstração envolventeenvolvente

NNegocie e neutralize objeçõesegocie e neutralize objeções

TTome iniciativa e feche a vendaome iniciativa e feche a venda

EEstenda o relacionamentostenda o relacionamento

Aborde PositivamenteAborde Positivamente

Conseguir que o cliente goste do Conseguir que o cliente goste do vendedor.vendedor.

Cause uma primeira boa Cause uma primeira boa impressão.impressão.

Pesquise o clientePesquise o cliente

Conhecer o cliente (Quem é o Conhecer o cliente (Quem é o cliente?)cliente?)

Descubra as expectativas e Descubra as expectativas e necessidades.necessidades.

Descubra gostos e estilos do cliente.Descubra gostos e estilos do cliente.

Ofereça uma Ofereça uma demonstração demonstração

envolventeenvolvente

Envolver o cliente com os benefícios Envolver o cliente com os benefícios e conseguir uma decisão de compra.e conseguir uma decisão de compra.

Faça o cliente imaginar.Faça o cliente imaginar.

Negocie e neutralize Negocie e neutralize objeçõesobjeções

Apresente alternativas de planos.Apresente alternativas de planos. ““Barganhe”Barganhe”

Tome iniciativa e feche a Tome iniciativa e feche a vendavenda

Feche a venda!Feche a venda! Identifique sinais de compra.Identifique sinais de compra. Utilize palavras mágicas (O senhor Utilize palavras mágicas (O senhor

tem papel e caneta...Então o senhor tem papel e caneta...Então o senhor quer um cartão adicional...Posso quer um cartão adicional...Posso fazer em três vezes ou duas...ETC)fazer em três vezes ou duas...ETC)

Estenda o Estenda o relacionamentorelacionamento

Desenvolva um relacionamento Desenvolva um relacionamento de longo prazo.de longo prazo.

Faça o pós-vendas.Faça o pós-vendas. Faça outros contatos.Faça outros contatos.

Coloque em prática!Coloque em prática!

E Boas Vendas!E Boas Vendas!