04 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Lucas Vargas - VivaReal - Florianópolis
03 - O Futuro do Marketing Imobiliário - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Seminário - Santos
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• Futuro do marketing imobiliário • Como as novas tecnologias vão … O Futuro do Marketing Imobiliário
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• Futuro do marketing imobiliário • Como as novas tecnologias vão …
O Futuro do
Marketing Imobiliário
A tecnologia a serviço do Mercado
Imobiliário
Alguns anos atrás, as ferramentas de
trabalho de um corretor eram essas:
Hoje, a única ferramenta de trabalho
pode ser essa:
E daqui a alguns anos, qual será a
ferramenta de trabalho?
Imagine um novo mundo onde...
Imagine um novo mundo onde...
...99% das pessoas tem acesso a
internet de alta velocidade!
Imagine um novo mundo onde...
...a internet é transmitida através da
luz!
Imagine um novo mundo onde...
...não usa fone, se conversa pelo
celular com um toque na cabeça!
Imagine um novo mundo onde...
...máquinas abrem a porta por
comando de som!
Imagine um novo mundo onde...
...robôs fazem a visita virtual aos
imóveis!
Imagine um novo mundo onde...
...discos voadores são usados pra
mapear os imóveis da região!
E se esse mundo já existisse?
Hoje a informação chega em
quantidade e velocidade nunca
antes vistas!
• Quantos transistores
podem ser
comprados com 1
dólar?
• Quantas operações
por segundo podem
ser feitas em um
computador?
Duas perguntas nos trazem respostas esclarecedoras
• 38
• 160 milhões
• Milhões
• Bilhões
1971 2013
Hoje a informação chega em
quantidade e velocidade nunca
antes vistas!
E então surge um novo perfil de
consumidor
Se o cliente é rápido, inteligente, bem
informado, o corretor precisa ser mais!
Velocidade de adoção de novas tecnologias ao longo do tempo
2,5% da população
é inovador
13,5% da população
é adepto inicial
34% da população é
maioria inicial
Neste novo mundo temos que nos
adaptar rapidamente
Incompetente Inconsciente
Incompetente Consciente
Competente Consciente
Competente Inconsciente ! Este ciclo precisa
ser acelerado!
Grande empresa
Simples e econômico
Complexo e caro
Diminuição da velocidade de
decisão
Aumento da dificuldade da
negociação
Pequena empresa
Venda transacional
Venda consultiva
Venda de impacto
Tipos de cliente
Tip
os
de
pro
du
to o
u s
erv
iço
ofe
reci
do
s Complexidade do mercado imobiliário
requer maior dedicação
Grande empresa
Simples e econômico
Complexo e caro
Diminuição da velocidade de
decisão
Aumento da dificuldade da
negociação
Pequena empresa
Venda transacional
Venda consultiva
Venda de impacto
Tipos de cliente
Tip
os
de
pro
du
to o
u s
erv
iço
ofe
reci
do
s
VivaReal
Mercado imobiliário
Complexidade do mercado imobiliário
requer maior dedicação
Venda consultiva requer persistência
Venda consultiva requer persistência
50% 50%
25% 75%
12,5% 87,5%
6,25% 93,75%
3,125% 96,875%
Aposte R$1
Aposte R$2
Aposte R$4
Aposte R$8
Aposte R$16
Venda consultiva requer persistência
50% 50%
25% 75%
12,5% 87,5%
6,25% 93,75%
3,125% 96,875%
Aposte R$1
Aposte R$2
Aposte R$4
Aposte R$8
Aposte R$16
Chances de ganhar aumentam a cada rodada
Venda não realizada = mais próximo de fechar negócio
Tenho que confiar mais, porque a vitória está próxima!
Tecnologia
Cliente diferenciado
Mercado consultivo
Persistência
Competente inconsciente
Aplicativos úteis para o mercado
imobiliário
Dropbox
Evernote
Calculadora
Google Maps
Magic Plan
Sunseeker
Color Smart
Foursquare
EasyMeasure
Para se tornar alguém que nunca foi,
precisa fazer algo que nunca fez.
