1. Apresentação dos resultados alcançados e …ƒO REGIONAL SUL DE VENDAS HORAS DE...

REUNIÃO REGIONAL SUL DE VENDAS

24/07/2014

PAUTA INTERNA ABRADIT

1. Apresentação dos resultados alcançados e apresentação

dos Projetos ABRADIT;

2. Programa de Parcerias Estratégicas;

3. Convenção ABRADIT 2014;

4. Alinhamento assuntos Toyota.


24/07/2014

RESULTADOS ALCANÇADOS

1. Compra de Horas de Desenvolvimento para o DMS Sisdia

2. Atuação da ABRADIT no desenvolvimento de filtro para a aplicação

da Política Comercial de Peças

3. Atuação da ABRADIT referente cadastramento CTF no IBAMA

4. Atuação da ABRADIT no Projeto 2S (Postos de Assistência)

5. Atuação da ABRADIT na Comissão de Logística

6. Portal de Seminovos Toyota

7. Melhorias no SIMA (Sistema de Informação de Mercado ABRADIT)

8. Primeiros meses da implantação do PPCR

9. Projeto Seguro ABRADIT – estágio atual


HORAS DE DESENVOLVIMENTO - DMS SISDIA

Qtd Chamados Depto Síntese do Requisito Status Horas Liberação/Previsão Investimento

1 234920 Vendas Consulta de estoque SVT, inserir coluna "Dias Estoque" Entregue

2 234896 Pós Vendas No arquivo do SMS, limitar o atributo nome do cliente para 12 caracteres Entregue

3 234913 Vendas Restringir busca TD somente a modelos da família de interesse informada na ficha Entregue

4 234922 Mobile Incluir em configurações do mobile o endereço de DNS Entregue jul/14

5 262333 Pós-Vendas Política de comercialização Fase I Entregue 80 abr/14 12.000,00

6 267015 Pós Vendas Política de comercialização Fase II Entregue 34 mai/14 5.540,00

7 268554 Pos Vendas Política de comercialização Fase III Entregue 16 jun/14 3.260,00

8 268554 Pós Vendas Política de comercialização Fase IV Previsto 24 jul/14 3.072,00

9 251787 Pós Vendas/Adm Conciliação automática pagamento garantia Em validação 150 jul/14 18.000,00

10 269844 Vendas/Adm Customização PPCR - Programa de Presevação da Capital da Rede Em desenvolvimento 136 nov/14 13.600,00

11 271114 Pós Vendas Inclusão do codigo da chave da NF-e de Peças Em análise horas Linx - - -

Total 486 - 55.472,00

jun/14

Projetos DMS Abradit

Demandas realizadas / previstas

46Hrs comudato

Linx-Abradit


HORAS DE DESENVOLVIMENTO - DMS SISDIA

Chamado Depto Síntese requisito Status Horas Hrs contratadas Utilizadas Saldo

269844 ADM Adequação PPRC Previsto 136 400 136 264

100% 34% 66%

Total consumido ciclo V04.70 Total 136

Total AMD PV Vendas

1 1 0 0

100% 100% 0% 0%

Depto Origem

Resumo horas

Gestão Horas Abradit

Projetos


APLICAÇÃO DA POLÍTICA COMERCIAL DE PEÇAS

Participação ABRADIT:

Desenvolveu em conjunto com a Linx e Toyota todos os possíveis casos que deveriam ser desconsiderados na política, como:

Orçamento de seguradoras;

Venda para funcionários;

Peças de baixo giro (ex.:”J”);

Peças para veículos de modelo antigo; etc.

O Cronograma definido em conjunto com a Toyota foi:

14/07: Nova versão com o filtro (a Rede deverá atualizar o Sistema);

01/08: Início da coleta de massa crítica (neste momento a política de peças está em vigor) – importante o Dealer estar atento aos casos não previstos no filtro);

01/09: Análise da Toyota dos Dealers que não seguiram a política;

01/10: Início das penalizações (válidas para 1 mês).


FIM DA TAXA DE CADASTRO E FISCALIZAÇÃO AMBIENTAL

A Instrução Normativa do IBAMA n° 5, de 2014, acrescentou na tabela do CTF de Atividades

Potencialmente Poluidoras e Utilizadoras de Recursos Ambientais, o código "21-29" com a

descrição "troca de óleo lubrificante - Resolução CONAMA362/2005", onde está expresso

o não recolhimento da TCFA - Taxa de Cadastro e Fiscalização Ambiental, a partir de 21 de

março de 2014, sendo convertida desta forma para a categoria 21 – “Outros Serviços”

Os Concessionários atualmente inscritos no CTF/APP, nos códigos "18-6: Comércio de

combustíveis e derivados de petróleo", "18-7: Comércio de produtos químicos e produtos

perigosos", "18-13: Comércio de produtos químicos e produtos perigosos - Resolução

CONAMA n° 362/2005", ou em outros códigos semelhantes, deverão encerrar essa

atividade no site do IBAMA e, em seguida, cadastrar-se no novo código "21 - 29: troca de

óleo lubrificante - Resolução CONAMA362/2005".

Os Concessionários com débito poderão solicitar o parcelamento da TCFA, pois nesse

período, estavam em vigor as Instruções Normativas IBAMA n° 31/2009 e 06/2013, que

previam a cobrança. O parcelamento, que poderá ser feito em até 60 meses, nos termos da

Lei n° 10.522/2002, deverá ser requerido junto à unidade do IBAMA do domicílio do devedor,

conforme Instrução Normativa IBAMA n° 17/2011


PROJETO 2S (POSTOS DE ASSISTÊNCIA)

Participação ABRADIT:

Discussão com a Toyota para definição das Ferramentas Universais, SST’s,

Equipamentos: foi conseguida uma redução significativa na lista original TdB;

Análise de fornecedores e negociação de preço: Com o processo de

concorrência conseguiu-se definir os melhores fornecedores com descontos

significativos;


COMISSÃO DE LOGÍSTICA

Avanços:

Análise sistemática dos KPI’s de Qualidade (avarias) e Performance

(cumprimento de Transit time);

Redução do prazo de pagamento de sinistros pela Tokio Marine;

Aumento do valor mínimo de M.O. pago nas avarias (de R$ 45,00/hora

para R$ 60,00/hora)

Treinamento de Motoristas da Tegma;

Identificação de vícios de operação dos motoristas que causam riscos nos

veículos;

Genchi Genbutsu: Kurumá, Toyolex, Toyoville, Espaço, etc.

Próxima reunião será na Unidade Toyota em Guaíba/RS para verificar a

operação de embarque de IMV.


CERTIFICAÇÃO ISO 14001 MULTISITE ABRADIT

Grupo I – 22 Distribuidores – Certificação em dez 2.012

Grupo II – 17 Distribuidores – Certificação em dez 2.013

Grupo III – 20 Distribuidores – Certificação em dez 2.014

Grupo IV – 13 Distribuidores – Certificação em mar 2.015

TOTAL: 72 Distribuidores (50% da Rede)

Todo o controle de documentos (upload e download) pelo site ABRADIT


PORTAL DE SEMINOVOS TOYOTA


Concessionária Cidade Média mensal

Abril Média mensal

Maio Média mensal

Junho Média parcial

JulhoMédia

abr/mai/jun/jul

Espaço Curitiba 21 18 13 9 15Grand Motors São Paulo 3 2 14 12 8

Kaizen Rio de Janeiro 17 19 18 13 17

Kurumá Rio de Janeiro 12 20 36 42 28

Kurumá Vila Velha 7 4 3 2 4

Kurumá Vitória 8 12 10 10 10

Lince Goiânia 14 14 14 14 14

Malabar Jundiaí 2 4 12 8 6

Mallon Canoinhas 12 10 6 10 10

Newland Brasília 16 18 16 18 17

NewLand Fortaleza 43 45 43 34 41

Osaka Ipatinga 7 10 15 15 12

Osaka Belo Horizonte 10 16 17 16 15

Ramires Sorocaba 26 28 26 32 28

Saga Goiânia - - - 91 91

Santa Emília Ribeirão Preto 28 26 34 35 31

Shogun Santo André 11 14 21 31 19

Sorana São Paulo 15 15 16 21 17

Stéfani Araraquara 12 13 11 8 11

Sulpar Curitiba 8 7 0 0 4

Tarpan Blumenau 4 3 6 8 5

Toyolex Aracaju 22 25 21 23 23

Toyolex Caruaru 11 12 16 20 15

Toyolex Natal 16 33 37 41 32

Toyolex Recife - - - 19 19

Toyolex Recife 23 28 34 45 32

Toyopar Londrina 19 19 17 19 18

Toyoserra Nova Friburgo 14 14 15 12 14

Toyoville Joinville 15 8 0 0 6

Tsusho São Paulo 3 11 9 9 8

399 447 478 619 486

30 DISTRIBUIDORES

24 CIDADES

12 ESTADOS



TABELA ATUAL



NOVA TABELA

PACOTE DE SERVIÇOS WEB

PLATAFORMA

DE SEMINOVOS

ESTRUTURA

DIGITAL

Portal de Seminovos Toyota

Integração com Sisdia - importação do estoque a partir de set/14 (depende de contratação da Linx*)

Integrador Web ilimitado (classificados de veículos homologados. Ex.: iCarros, Webmotors, Meucarronovo, ZapAutos, MercadoLivre, etc.)

Free Carclick

Website padrão

Mobile

VALOR DA MENSALIDADE POR PONTO DE VENDA **R$ 469,00 R$ 699,00

* Mensalidade para integração Sisdia: R$ 223,00 (Matriz) e R$ 140,00 (filial)

** Sem custo de Setup / implementação (pgto. da mensalidade após 30 dias)


MELHORIAS NO SIMA

MARKET SHARE – Neste campo, pode-se gerar um relatório da área operacional, que trará um relatório com o ranking por montadora e também por modelo no período de até 6 meses (em nosso sistema temos dados desde 2002)


MELHORIAS NO SIMA

RELATÓRIO DE ACUMULADOS – Nesta área o usuário poderá consultar o acumulado Brasil no mês e no ano


PPCR

PARÂMETROS VALORES APROXIMADOS PGTO. EM 15/08

MODELOVOLUME ATACADO

PPCRLÍQUIDO

MAIO (REAL)

JUNHO (REAL)

JULHO (PROJETADO)

MAIO JUNHOJULHO

(TARGET)

ETIOS 3.805 3.969 5.122 1,60%14.027.051,12 14.977.941,92 11.381.115,00

HILUX 2.840 3.249 1.927 2,90%

TOTAL R$ 40.386.108,04

NOVO PIP ETIOS - PGTO. EM 05/08: R$ 13.500.000,00


PRC

PRC COROLLA E SW4 - PGTO. EM 15/09: R$ 30.000.000,00 (APROX.)


NOVA MARGEM COROLLA – MARÇO/14

MODELO 2014

PREÇO SUGERIDO

PREÇO REVENDEDOR

MARGEM

ALTIS 86.790,00 76.054,67 12,4%

XEI 77.220,00 68.440,62 11,4%

GLI A/T 68.280,00 60.517,03 11,4%

GLI M/T 64.860,00 57.485,86 11,4%

XLI A/T 66.010,00 59.165,22 10,4%

XLI M/T 62.100,00 55.660,66 10,4%

MODELO 2015

PREÇO SUGERIDO

PREÇO REVENDEDOR

MARGEMAUMENTO

P.Pub.AUMENTO

P.Rev.

ALTIS 92.900,00 83.638,51 10,0% 7,0% 10,0%

XEI 79.990,00 72.015,50 10,0% 3,6% 5,2%

GLI A/T 69.990,00 63.012,48 10,0% 2,5% 4,1%

GLI M/T 66.570,00 59.933,43 10,0% 2,6% 4,3%


NOVA MARGEM ETIOS & HILUX – MARÇO/14

ETIOS

ANTES DEPOIS

MARGEM FIXA 8,5% 7,0%

PPCR 0,0% 1,6%

MARGEM VARIÁVEL 1,5% 2,5%

TOTAL 10,0% 11,1%

HILUX

ANTES DEPOIS

MARGEM FIXA 10,4% 7,0%

PPCR 0,0% 2,9%

TOTAL 10,4% 9,9%


RESULTADO FINANCEIRO DA REDE


PROJETO SEGURO ABRADIT

SEGURADORA INDIANA

Emissão Toyota Julho/2014Atualizado até 18/07/14

Região/Depto Grupo CorretorPrêmio Tarifário Emissão Apólice

Qtd Emissão Apólice

Qtd Cotação

Conversão

Região Rib PretoRODOBENS ADM CORRETORA DE SEGUROS

70357 PARA AUTOMOVEIS LTDA 4.959,55 1 12 8%

Região SUL-Rio Grande SulHOUSE REAL INSURANCE COR.DE SEGUROS LTDA

70100 CARHOUSE 2.198,83 1 17 6%

Total 7.158,38 2 29 7%

Emissão Toyota Junho/2014



Qtd Cotação

Conversão

Região MCO

SAGA CORRETORA DE SEGUROS SA

70392 KASA MOTORS 8.309,76 1 1 100%

PARVI CORRETORA DE SEGUROS LTDA

70336 BENARROS VEICULOS LTDA 4.517,08 2 4 50%

Região SUL-Rio Grande SulHOUSE REAL INSURANCE COR.DE SEGUROS LTDA

70100 CARHOUSE 4.120,88 1 12 8%

Total 16.947,72 4 17 24%

Emissão Toyota Maio/2014



Qtd Cotação

Conversão

Região SPIVRC CORRETORA DE SEGUROS LTDA

39474 VIVIANI MOTORS COMERCIO DE VEI 3.443,87 2 7 29%

Região MCOLIBER CORRETORA DE SEGUROS LTDA

70396 MAUDI MOTORS 4.000,39 1 1 100%

PARVI CORRETORA DE SEGUROS LTDA


Total 13.409,10 7 34 21%

Emissão Toyota Abril/2014

Região/Depto Grupo Corretor

Prêmio Tarifário Emissão ApólicePrêmio Tarifário

Emissão


Qtd Cotação

Conversão

Região SPIVRC CORRETORA DE SEGUROS LTDA

39474 VIVIANI MOTORS COMERCIO DE VEI 4.818,41 4 7 57%

Região MCOPARVI CORRETORA DE SEGUROS LTDA


Região SUL-ParanáBARIGUI CORRETORA DE SEGUROS LTDA

70022 ESPACO 1.155,08 1 12 8%

Total 19.627,01 12 78 15%

71 69

172

MAIO JUNHO JULHO

Cotações


PROGRAMA DE PARCERIAS ESTRATÉGICAS

BLINDAGENSMULTIMÍDIALUBRIFICANTES

ELEVADORES ELETRO

HIDRÁULICOS

F & I

CAR CARE

OXISANITIZAÇÃO

ALINHAMENTO &

BALANCEAMENTO

AUTOMAÇÃO DE

LUBRIFICAÇÃO

ADQUIRÊNCIA

BANCÁRIA

SEGURO

AUTOMOTIVO


ADQUIRÊNCIA BANCÁRIA SANTANDER


CONVENÇÃO ABRADIT 2014

DATA: 26/11/2014 (quarta-feira)

LOCAL: HOTEL TRANSAMÉRICA


ALINHAMENTO ASSUNTOS TOYOTA

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