ADMINISTRAÇÃO

FINANCEIRA

Com Diluz Noveli (Mahaila)

27 de Abril as 21h

Créditos:

Diretora Senior Lígia Pamplona

“Quem não sabe administrar

tostões, não sabe

administrar milhões.”

Atenção para estas perguntas:

Como você acompanha suas vendas?

Quanto você vendeu hoje? E ontem? E no

mês passado?

Você vende mais em SPC, no Caminho ou em

Faciais?

Qual é o valor da sua hora de trabalho?

Você usa PELO MENOS o talão de pedidos?

Quanto você vende à vista ou à prazo?

Atenção para estas perguntas:

• Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio?

• O que você faz com o dinheiro que ganha em suas vendas?

• Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas?

• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio?

• Você faz o controle de FLUXO DE CAIXA do seu negócio?

Não encare Mary Kay como um “bico”.

Não encare Mary Kay como um emprego.

Você tem em suas mãos o seu

PRÓPRIO NEGÓCIO e ainda pode

levá-lo aonde quiser!

RH da Mary Kay RH da Mary Kay

Quem é a PRESIDENTE da sua empresa?

Quem estabelecerá as metas?

Quem é a TESOUREIRA dessa empresa?

Quem gerenciará os ganhos?

Quem é a CONSULTORA DE BELEZA da

empresa que realizará o trabalho?

Dedique a maior parte do seu tempo Mary

Kay nas atividades que dão dinheiro, ou seja, nas

SCP e no desenvolvimento de sua equipe.

Não perca tempo com atividades que não

dão dinheiro como por exemplo, limpar a casa.

Contrate uma ajudante. Você não estará

gastando, mas investindo em seu negócio.

Captação de dinheiro

Captação de Dinheiro

Para se ter uma boa administração dos

seus ganhos e do seu tempo, é

fundamental que cada um(a) saiba quais

são os seus objetivos.

O que você espera ganhar/conquistar

com Mary Kay?

Nenhum vento sopra a favor de quem não sabe para onde ir!

Quanto você precisa ganhar para suprir

suas necessidades e realizar seus

sonhos?

Casa

Carro

Viagens

Estudos

Roupas

• Valor do sonho x 2,5 (fator multiplicador

pedido 40%) = Total de vendas necessário

• Total de vendas / nº dias trabalhados mês

= total vendas por dia

• Quantas sessões por dia você precisa

fazer?

Analise os três pontos a seguir:

1 - Formas de obtenção de ganhos de uma

Consultora de Beleza

• SCP

• Exemplo formas de vendas - no caminho,

no show, na linha..

• Desenvolvimento das Clientes

(acompanhamento 2+2+2)

• Bônus das Iniciadas Diretas

• Programa de Anfitriã

MK

2 - Despesas do Negócio

Exemplo: Transporte, brindes das

Anfitriãs, correio, telefone, etc.

3 - Gastos Pessoais

Exemplo: luz, gás, água, colégio

dos filhos, roupas/sapatos/bolsas,

etc.

Dicas para a sua organização

financeira:

• Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro pessoal

• Não use o dinheiro recebido de suas vendas para gastos pessoais

• Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos

• Ter Capital de negócio/Capital de giro

• Aproveitar as promoções da Companhia para lucrar mais e montar seu estoque

• Tenha suas faturas controladas e organizadas

Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pagar somente parte dela, as altas

taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio.

• Separe os cheques de clientes por data;

•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;

•Não se comprometa com contas futuras;

•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre

em dia;

•Utilize um cartão de crédito só para o negócio e que

ofereça bonificação em milhas, assim você as usa

para suas viagens Mary Kay e/ou tirar férias com seu

marido! ;)

Jamais entregue o produto sem pegar

dinheiro ou cheque.

O desgaste de cobrar alguém que não te

paga é muito maior do que achar uma

cliente com dinheiro disponível.

Regras

Regra importante

Como Otimizar os Ganhos • Usando o tempo de maneira inteligente

• Com mais agendamentos

• Com mais SCP/Maquiagem/Fragrâncias

• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória

• Sendo Consultora Estrela

• Tendo Inícios todos os meses

• Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos

Tenha um bom estoque e

maximize seus ganhos

=

ter Por que ter uma pronta entrega

inicial?

Mary Kay sempre dizia que não dá para

vender produtos com a mala vazia, assim

como não dá para abrir uma loja sem

mercadorias.

As mulheres compram por impulso, ter os

produtos à pronta entrega favorecerá o

pagamento na hora, evitando desistências.

Por que ter estoque inicial?

É importante que a Consultora procure

se beneficiar do maior desconto oferecido

pela empresa, 40%.

Mesmo que no começo não consiga

esse desconto, a medida que vai

construindo seu estoque, isso deve ser uma

meta.

Aproveitar SEMPRE os prêmios e

promoções da Companhia.

Atividade da Consultora TOP

Ryan Rogers fazendo uma SCP

Atividade Ideal

“Nada acontece até que alguém venda algo!”

E Mary Kay Ash, nos deixou ainda mais. Ela nos deixou um legado a ser seguido e

também o grande segredo do nosso negócio:

O Atendimento ao Cliente!

Mary Kay disse:

“Se existisse um único termo que capturasse o elemento que nos faz ser especialmente

diferentes, provavelmente seria focar-se no atendimento ao cliente. Você precisa fazer

suas, as necessidades das suas clientes e torná-las suas metas. O atendimento ao

cliente é o verdadeiro coração de um negócio”.

É o que devemos buscar!

Atividade da Consultora TOP Atividade Ideal

Atividade da Consultora TOP

• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a

Pele toda semana (venda média de R$ 300,00 reais em cada)

• Venda Semanal R$ 1.500,00

• Venda Mensal R$ 6.000,00

Atividade Ideal

Gerenciando seu Fluxo de

Caixa para construir um

negócio sólido

Resultados:

Venda de R$ 6.000,00

Lucro de R$ 2.400,00

Pontuará aproximadamente 3600 pts.

Estará a caminho de ser Estrela Esmeralda

Alcançará o 1º nível do Desafio Trimestral.

Resultados

Sugestões de como aplicar seu

lucro bruto mensal:

R$ 2.400,00 = 100%

- Reposição do estoque (60% = R$ 1.440,00)

- Despesas do negócio (10% = R$ 240,00)

- Poupar/aplicar é a melhor opção (30% = R$ 600,00)

Após conseguir construir um bom estoque de

produtos, pago pelo lucro de suas vendas, poderá

aplicar seu lucro da seguinte forma:

- Gastos Pessoais (60% = R$ 1.440,00)

- Despesas do negócio (10% = R$ 240,00)

- Poupar/aplicar (30% = R$ 600,00)

Como formar capital? Como montar seu capital de giro e

construir seu estoque?

Ter um cartão de crédito é indispensável!

Exemplo:

Crédito de R$ 1.500,00 = R$ 2.340,00 em produtos = Lucro R$ 936,00

• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por

semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo,

tente realizar vendas à vista ou parcelado no cartão para que

possa antecipar o recebimento das parcelas se necessário.

• Após vender os produtos e pagar o custo dos produtos

(antecipando tb as faturas do cartão), despesas do negócio e

alguns produtos para demonstração, restarão aproximadamente

R$ 700,00 de lucro.

Use os R$ 700,00 para começar a construir seu estoque.

O Início • Com o crédito inicial de R$ 1.500,00 liberado + os R$ 700,00,

terá um total de R$ 2.200,00, que te possibilitará adquirir R$

3.800,00 em produtos (caso não tenha limite suficiente poderá

passar R$1.500,00 no cartão e o restante depósito a vista na

Mary Kay)

•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por

semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas.

•Após vender os produtos e pagar o custo dos produtos e

despesas do negócio, restarão aproximadamente R$ 1.300,00.

Use esse dinheiro para aumentar seu estoque e

assim por diante... Fazendo isso construirá seu

estoque com o lucro das vendas, ou seja,

investimento zero para consolidar sua empresa!

Semanas Seguintes:

O segredo é ser CONSTANTE em sua

atividade como Consultora!

Todo o tempo que você dedica à Mary Kay, você

está dedicando para enriquecer a sua própria

vida e/ou de sua família.

“Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito. Em geral, elas chegam a um ponto de suas vidas em

que se sentem muito mal com seu trabalho e desejam uma mudança.

Conforme amadurecem, elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais. Para aqueles que possuem

um espírito empreendedor, ter um negócio próprio pode ser um ótimo

caminho.”

Mary Kay Ash