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de maio é tradicionalmente dedicado às mulheres. O período é conhecido como Mês das Noivas, ainda que o maior número de casamentos no Brasil seja registrado mais para o fim do ano, em novembro e dezembro, segundo dados do IBGE. Porém, há outra data especial, uma das que mais movimentam o comércio. Trata-se, é claro, do segundo domingo de maio: o Dia das Mães.

Oficializado no país pelo então presidente Getúlio Vargas, em 1932, o Dia das Mães é tão aguardado pelos lojistas quanto o Natal. Os con-sumidores vão às compras em busca daquela lem-brança especial para a genitora, ou para qualquer pessoa que represente a figura materna – avós, tias,

ou outras “mães do coração”. Filhos e pais – em nome dos filhos pequenos – nem sempre se im-portam com o preço, principalmente se a compra for feita de última hora. O que vale é encontrar o presente ideal para a “rainha do lar”.

Para as mães

No autosserviço, a ocasião pode ser aproveitada para alavancar as vendas. “A van-tagem do supermercado é a conveniência”, lembra Artur Vasconcellos, coordenador dos programas de pós-graduação de Mercado da ESPM-Sul. Essa vantagem pode ser explo-

o mês

MO quinto mês do ano homenageia dois ícones do universo

feminino: as mães e as noivas. Saiba como aproveitar a ocasião e

incrementar as vendas no seu supermercado

20 Revista AGAS (março/abril 2013)

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rada no espaço físico da loja e na própria mercadoria a ser vendida.

Vasconcellos explica que, ao se pensar no calendário promocional, é preciso apro-veitar dois grandes blocos. O primeiro deles é temático. Usa-se o tema como base para a decoração da loja e como gatilho para o lançamento de promoções.

Isso leva ao segundo bloco: a venda di-reta. Deve-se pensar como acondicionar os produtos. Embalagens atrativas e exposição nas pontas de gôndola são recomendáveis.

Os locais nobres do mercado, como os check-outs, devem ser destinados aos produtos que, nas palavras do professor, “facilitem a vida” dos consumidores. São aqueles agrados de última hora, mas que podem fazer a diferença no momento de presentear as mães. Um exemplo quase óbvio são os chocolates, regalo que satisfaz praticamente qualquer mulher.

Outros itens importantes são os da linha de cosméticos e perfumaria. Nesse caso, vale a pena montar kits, a exemplo do que fazem as redes de farmácias. Juntam-se dois ou três produtos numa embalagem bonita e, pronto, eis mais uma sugestão de presente para as mamães.

Vasconcellos afirma que esta é uma época em que os clientes estão dispostos a gastar. Logo, não seria tão vantajoso apos-tar em promoções com descontos, mas, sim, nos combos e kits mencionados. No entanto, há limites. Anualmente, pesquisas de mercado apontam as intenções de gasto das pessoas. Convém ofertar produtos e kits dentro da faixa de valor que as famílias estejam dispostas a pagar.

Por fim, o ambiente pode receber deco-ração alusiva à época, com balões e cartazes. É importante trabalhar o material de comu-nicação no PDV, até para que os clientes saibam prontamente que promoções estão acontecendo e onde encontrar a mercadoria que eles estão procurando.

Juntando alianças

Maio é mês para homenagear as matriarcas, mas também para lembrar das famílias que estão

começando. Como já dito no início desta reporta-gem, muitos casais brasileiros têm preferido trocar alianças no segundo semestre do ano. Contudo, o título de Mês das Noivas ainda fica com a quinta folhinha do calendário.

Os supermercados com área de bazar, eletro-eletrônicos e cama, mesa e banho saem na frente. Eles podem oferecer o serviço de lista de presentes de casamento. Mas não são apenas as grandes redes que ganham com a época. A temática “noivas” também pode ser explorada pelos mercados de bairro. Basta usar a criatividade. Decoração e kits de produtos fazendo menção ao tema são uma boa alternativa.

Cabe lembrar que, nos últimos dias de maio, o assunto deixa de ser o casamento em si, mas permanece em clima de romance. A próxima data comemorativa do calendário promocional, o Dia dos Namorados, é na primeira quinzena de junho. Ou seja, chocolates e produtos das linhas de cosméticos e perfumaria continuam a ser visados e devem ser valorizados nas prateleiras do supermercado.

Lembre-se!Ao preparar o supermercado para o Mês das Noivas e

das Mães, fique atento a estas dicas.

Invista na comunicação visual: cartazes, placas e

letreiros indicando a localização dos produtos

e as promoções que estão ocorrendo são

fundamentais.

Seja direto: maridos costumam comprar

presentes de Dia das Mães no lugar dos filhos

pequenos. Como consumidores homens

geralmente não gostam de rodar muito tempo

dentro das lojas, é importante que eles saibam

prontamente para onde ir.

Mesmo assim, surpreenda: pontas de gôndola

e check-outs são espaços nobres do

supermercado. Utilize estes locais para promover

produtos relacionados à época.

Elabore kits: um conjunto de sabonete com

hidratante, ou três variedades de chocolates

numa mesma caixa decorada, compõem um

presente prático para os consumidores e

agradável para muitas mulheres.

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