UNIVERSIDADE SÃO JUDAS TADEU

Faculdade de LACCE – Letras, Artes, Comunicação e Ciências

da Educação

Comunicação Social – Habilitação em Publicidade e Propaganda

Edegar Faria

Gabriel Peres

Kalil Gedrait

Vanessa Lisboa

Rafael Auricchio

Análise de campanha

Trabalho apresentado para avaliação na

disciplina de Psicologia e Comportamento do

Consumidor do curso de Publicidade e

Propaganda, turma 2ACSMPP, da

Universidade São Judas Tadeu.

Professor Tonny.

SÃO PAULO

2010

Cliente: Garoto

Filme: “Vizinhos”

Influências psicológicas

1) Motivação: Teoria psicanalítica: As personagens agem de acordo com o seu

inconsciente, considerando que é a pessoa desejada quem responde aos

bilhetes. Ou seja, os quatro envolvidos agem impulsivamente o tempo inteiro

durante o filme.

2) Freios: Inibição: Os envolvidos só agem pela certeza de que o outro é

recíproco aos sentimentos colocados, superando seus freios. A inibição é

causada pela exposição dos sentimentos entre eles.

3) Personalidade: A campanha trabalha com o adolescente, considerando sua

timidez em paquerar uma pessoa do sexo oposto e mais velha. Instigando a

coragem do mesmo.

4) Influências: O chocolate gera a coragem e a ânsia de expor seus sentimentos

para os vizinhos, dando-lhes o prazer da conquista de sentimento, e a

gratificação dessa conquista.

5) Autoconceito: Eu para o outro: As personagens trabalham com a ideia do que

aquele que se está interessado irá pensar. Um exemplo disso é quando a

adolescente troca de roupa e fica "mais bonita" para o rapaz que ela gosta.

6) Atitudes: Função instrumental ajustativa: As pessoas mudam a atitude de

acordo com o local e a resposta recebida vinda pelos bilhetes que circulam de

porta em porta.

7) Aprendizagem: Teoria behaviorista: As pessoas agem de forma simples entre

o estimulo de ter ganhado um bilhete e a resposta ao vizinho.

8) Percepção:

a) Gestalt: Similaridade: o olho do observador aproxima os pontos similares.

As portas e a caixa de chocolate fazendo o zigue-zague de abrir e fechar.

b) Processo perceptivo: Mobilidade: A caixa circula por todo o cenário e a

movimentação das portas dá o balanço do filme. O anunciante queria dar

ênfase à nova embalagem do produto, colocando-a em evidência.

Cliente: Rider (Grendene)

Filme: “Descobridor dos Sete Mares”

Influências psicológicas

1) Motivação: Teoria humanista: A propaganda é baseada nas necessidades

das pessoas, em trabalhar e descansar e ter férias. Trabalha com a

manutenção da vida saudável do consumidor.

2) Freios: Inibição: Os consumidores podem não comprar em função do

julgamento de terceiros, já que a marca não é a número um do mercado.

3) Personalidade: O filme trabalha com o consumidor que viaja, vai à praia e tem

hábito de sair de casa e descansar.

4) Influências: O produto trabalha com as sensações de prazer e gratificação

trazidos pelas férias idealizadas no filme e a sensação de liberdade com o

mar e alegria dos atores.

5) Autoconceito: Eu real: O comercial trabalha com a realidade das pessoas que

trabalham durante toda a semana. Nos feriados e fins de semana vão

descansar sem se importar com o que os outros podem ou não pensar. Elas

se preocupam única e exclusivamente com o seu descanso.

6) Atitudes: Função instrumental ajustativa: a personagem se adapta ao local e a

situação de liberdade de estar de férias e abandonar todas as suas atitudes

do cotidiano, aproveitando o momento de descanso.

7) Aprendizagem: Teoria behaviorista: O comercial tem um apelo de fácil

assimilação e carrega as sensações de bem estar que aquele cenário, música

e produto podem trazer ao consumidor. As pessoas querem dar uma pausa

em suas vidas agitadas e encontram isso na ideia que o produto vende.

8) Percepção:

a) Gestalt: não se observou a aplicação de teorias de Gestalt.

b) Processo perceptivo: Mobilidade: Durante o filme as imagens foram

gravadas com certa rapidez. Nas tomadas aéreas, sempre com

movimentos amplos e nos atores com câmeras de mão tremulando.

Cliente: Valisère

Filme: “Primeiro sutiã”

Influências psicológicas

1) Motivação: Teoria humanista: O comercial trabalha com as necessidades da

adolescente como evolução biológica, acessório básico na vestimenta e

integração ao grupo social de sua idade.

2) Freios: Inibição: A personagem preocupa-se com que os outros pensarão

dela antes e depois de usá-lo.

3) Personalidade: O comercial mexe com a mulher mais velha que já teve o

produto e quer transmitir o conhecimento à sua filha que é fator determinante

para compra com base na ânsia pela experiência instigada no filme.

4) Influências: A consumidora em potencial é incitada pelo prazer de ter o

primeiro sutiã e o que ele pode representar em sua vida.

5) Autoconceito: Eu para os outros: Traz as características para os outros,

baseado no grupo social e suas semelhanças.

6) Atitudes: Função de conhecimento: A menina, ao observar as amigas que

utilizam o produto e após receber um de presente, absorve o

conhecimento de que usá-lo será bom para sua vida. Baseada em seu

emocional, ela busca o conhecimento que gera a compra.

7) Aprendizagem: Teoria cognitivista: Absorção de conceitos por observação, ou

seja, observando o comportamento de terceiros, a menina sabia como

solucionar seu problema.

8) Percepção:

a) Gestalt: O filme sugere determinadas situações, fazendo com que o

espectador complete a imagem em sua cabeça. Um exemplo disso é a

ausência do sutiã sugerida no início, com o olhar da menina.

b) Processo perceptivo: Mobilidade: o comercial traz diversas atrizes se

movimentando, gerando a necessidade da segurança e integração social.

Pode-se citar a aula de educação física e o andar da menina na rua.

Cliente: Folha de S. Paulo

Filme: “Hitler”

Influências psicológicas

1) Motivação: Teoria cognitivista: O anúncio traz informações, dados e

estatísticas sobre um governo, exaltando seus feitos positivos e que

proporcionaram o crescimento social de uma nação. Por fim, a imagem de

Hitler é revelada e fica a questão no ar sobre a verdadeira eficácia deste

governante. O filme leva o espectador ao raciocínio sobre como uma

informação pode ser transformada levando-o a ter uma opinião. Assim,

através do conhecimento a informação é apresentada de forma lógica e

racional.

2) Freios: Medo: O leitor pode sentir medo de adquirir o jornal pelo conteúdo

veiculado.

3) Personalidade: O comercial é direcionado às pessoas que possuem um nível

sociocultural elevado e que acreditam ser a confiabilidade da informação a

principal característica de um jornal.

4) Influências: A atividade do consumo é gerada pela busca da informação. O

prazer de deter conhecimento, de estar bem informado gera ao consumidor a

gratificação pessoal.

5) Autoconceito: Eu real: A campanha relaciona-se com o momento histórico

vivido pela sociedade comandada por Hitler e as consequências trazidas às

pessoas.

6) Atitudes: Função do conhecimento: Para compreensão da peça é necessário

que o espectador detenha conhecimento prévio para associar a imagem que

é revelada no final com a pessoa em questão e todos os atos por ela

praticados.

7) Aprendizagem: Teoria cognitivista: É necessário raciocínio atento as

informações apresentadas e a ligação que deve ser feita no final do filme.

8) Percepção:

a) Gestalt: Ambiguidade: Até a formação total da foto é possível imaginar

várias outras formas e figuras.

b) Processo perceptivo: Cor: apenas o preto e branco; Tamanho: aplicação

de zoom gradativo.

Cliente: Staroup Jeans

Filme: “Passeata”

Influências psicológicas

1) Motivação: Teoria cognitivista: mostra os benefícios do produto numa época

onde os jovens tinham a característica de contestadores e manifestadores

ativos de suas opiniões.

2) Freios: Medo: o consumidor pode relacionar o uso do produto com a

identificação das autoridades aos manifestantes e não comprá-lo.

3) Personalidade: Em uma época de repressão, os jovens exerceram papel

importante na liberdade da nação. A personalidade forte, a ânsia por

liberdade e coragem foram suas características mais importantes.

4) Influências: A necessidade de liberdade, conforto e segurança gera o

consumo do produto.

5) Autoconceito: Eu real: O filme mostra a relação que o consumidor terá com o

produto. Sua forma de uso e as consequências que isso trará para o mesmo.

6) Atitudes: Função de expressão de valores: Os jovens idealistas da época

foram influenciados pela comunicação contestadora, provocativa e

encontraram nela a expressão de seu pensamento.

7) Aprendizagem: Teoria cognitiva: A ação é subjetiva. Ao mostrar as imagens

de repressão e a narração com os benefícios do produto, o espectador

precisa de embasamento para relacionar as informações.

8) Percepção:

a) Gestalt: Complementação: As mensagens se complementam quando são

mostradas as imagens e a narração. Durante o filme, a durabilidade é

narrada e um policial arrasta o consumidor.

b) Processo perceptivo: Mobilidade: os consumidores são puxados e

arrastados durante o filme.