Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

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Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI - Marketing para academias

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Page 1: Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

Vamos conversar sobreBem-vindo...

Marketing para academias

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A Holus

Somos uma agência de propaganda e marketing nova, com pessoas novas, com inteligência nova para atender de maneira criativa os diversos empreendedores que fazem o Brasil crescer!

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Tibério LemesDiretor de Criação

Jorge SilvaDesenvolvedor Web

Carlos TavaresSocial Media

Bruno SouzaDesenvolvedor Web

Marcoaurélio MoreiraDesigner Gráfico

Érica SaraivaDesigner Gráfico

Larysse TomazAtendimento

Bruna MayaraAdministrativo / Financeiro

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Quem faz a Holus

Bruno Souza

Marcoaurélio Moreira

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Clientes

A maior rede de academias de Minas Gerais A maior rede de academias de Brasília

Trindade/GOGoiânia/GO Uberlândia/MG

Goiânia/GO Goiânia/GOYOGA E BEM ESTAR

Brasília/DF Brasília/DF Salvador/BAGoiânia/GO Goiânia/GO

Goiânia/GO Goiânia/GO Goiânia/GO Goiânia/GO

A C A D E M I A

M VE FIT

Brasília/DF Goiânia/GOGoiânia/GOSOFTWARE E GE TÃOS Inteligência em negócios

Marcas criadas pela Holus

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Mas afinal de contas, o que é marketing?

“A meta do marketing é conhecer e entender o consumidor tão bem,que o produto ou serviço se molde a ele e se venda sozinho.”

Peter Drucker

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Os pilares do marketing

-Reduzir custos

-Aumentar Receita

-Aumentar Produtividade

Estratégias de venda e precificação

Otimizando processos

Motivando a equipe (otimizando processos)

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Page 7: Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

E na academia, é diferente?

Indiscutivelmente, não!

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O mercado de academias está cada vez mais competitivo.

Grandes redes se fortalecem, academias de baixo custo se disseminam!

O que sua academia faz para se manter? E crescer?

Page 8: Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

Comece pela pergunta...

Estrutura físicaMaquinários

Saúde e qualidade de vidaBem-estarNutriçãoDisposiçãoLongevidadeDiversãoSuperaçãoRESULTADOS

O que a minhaacademia vende?

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A maior parte do mercado, visão linear A menor parte do mercado, visão radial ou abrangenteMar vermelho Mar azul

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PrecificaçãoCampanha de vendas

Marketing online

E quais são as estratégias?

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Page 10: Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

Não desperdice a chance que ele te deu, ele se dispôs sair de casa e ir até a sua academia,50% da venda está feita, os outros 50% é com sua equipe!

Não confunda seu cliente!

MusculaçãoR$ 80,00

PromoçãoMatrícula apenas R$ 35,00

Avaliação físicaR$ 40,00

R$ 100,00R$ 50,00

R$ 50,00

NataçãoDanças

LutasSpinning

Novos planos, mais vantagens!

Plano SoloR$ 89,00

10X R$ 106,80Ganhe a matrícula!

10X R$ 118,80R$ 99,00Plano Acq ua

10X R$ 142,80R$ 119,00

Plano Fight

1. Precificação

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Ganhe a matrícula!

Page 11: Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

Crie um padrão de atendimento pautado na EXCELÊNCIA! Encante...

Expectativa >=<

Expectativa

ExpectativaFábio Saba

Percepção DECEPÇÃO

Indiferença

ENCANTAMENTO

Percepção

Sincronize sua equipe!

1. Precificação

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Falecimento

Mudança de endereço

Mudança de relacionamento interpessoal

Razões competitivas

Insatisfação com o produto

Indiferença por parte do proprietário, gerente ou funcionário

14%

68%

Porque se perde um cliente?

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*IHRSA Report 2008

Page 13: Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

Internet e outros meiosde comunicação, cada vez

mais interativos!Gama de opções: concorrência!

Apenas 1,3% da população brasileira praticamatividade física! O que as academias tem feito deerrado afinal que não trazem e não mantém as

pessoas praticando atividade física?

96% dos alunos insatisfeitosnunca reclamam, cada aluno

com problema conta para mais 10!80% dos novos alunos são indicados

por alunos!

Poder de escolha

Poder de difusão

Poder de influência

Alô! Seu cliente mudou!

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Page 14: Apresentação 1ª Manhã de Negócios TERESINA/PI

Repetindo: não desperdice a chance que ele te deu, ele se dispôs sair de casa e ir até a suaacademia, 50% da venda está feita, os outros 50% é com sua equipe!Nem preciso falar que o “tour” é de fundamental importância, mas não faça o “tour clientemongol”... Aqui é piscina... aqui é a sala de musculação... aqui é a sala de ginástica...

Saiba exatamente o que está vendendo, demonstre os benefícios, apresente os planoscom confiança, feche a venda, SEMPRE PERGUNTE:“Qual plano fica melhor para você?”, vamos começar hoje mesmo? Não espere maispara ter saúde e qualidade de vida! Vamos criar uma meta? Posso fazer seu cadastro?Qual a forma de pagamento?

É O CLIENTE QUE DECIDE, NÃO VOCÊ!Mas você deve influenciar a decisão dele!

1. Sua equipe conhece o que vende?

O Brinde não deve ser o principal argumento de venda!

2. Campanha de vendas

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