APRESENTAÇÃO CANAL PORTA A PORTA PARA

NOVOS MICRO-DISTRIBUIDORES

Agenda

1. Introdução

A. Nestlé no Mundo

B. Nestlé no Brasil

C. Baixa Renda e BoP

2. Programa Nestlé até Você

A. Modelo Porta a Porta

B. Modelo de Negócio para novos Micro-Distribuidores

C. Kits e Produtos Nestlé

Nestlé no Mundo

• Empresa Suíça criada em 1866 por Henri Nestlé

• Invenção da Farinha Láctea Nestlé.

• Líder Mundial em Alimentos e Nutrição

• Presente em 5 continentes e escritórios em 86 paises

• Sede em Vevey (Suíça)

• 480 fábricas

• 6´000 marcas

• R$ 190 bilhões receita anual bruta

• 276.000 colaboradores

• 2 milhões empregos indiretos

The USD >10 billion Food Companies in FY 2004

0

10'000

20'000

30'000

40'000

50'000

60'000

70'000

Nestlé Kraft Foods PepsiCo Unilever Coca-Cola Mars Danone ConAgra Cadbury

Schweppes

General

Mills

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)

• No Brasil desde 1921

• Maior empresa de Nutrição, Saúde e Bem Estar do País

• Sede em São Paulo

• 27 fábricas

• 18.000 empregos diretos

• 220.000 empregos indiretos

• 40.000 fornecedores

• Maior comprador de Açúcar , Café, Cacau e Leite

• 250 mil pontos de venda

• Produtos presentes em 98% dos lares brasileiros

Nestlé no Brasil

“A distribuição da riqueza e a capacidade de

geração de renda podem ser entendidas sob a

forma de uma pirâmide econômica. (...) Mais de

4 Bilhões de pessoas vivem na base da pirâmide

(BoP – Bottom of the Pyramid em inglês), com

menos de US$ 2 por dia.”

CK Prahalad

Revista Exame (Agosto/06) Financial Times / Julho 2009

Baixa Renda e BoP

Jornal o Povo (Agosto/09)

• 157 mio de habitantes

• 87% dos lares brasileiros

• 53% da renda nacional

• 82% do consumo de alimentos

• Renda média menor que USD 504/mês/casa

• Mercado: + USD 260 bi/ano

• USD 42 bi – consumo de alimentos

BoP Brasil = classes C, D e E

Fonte: IBGE-POF , PNAD 2004

Classe / Renda

Mensal

Baixa Renda e BoP

Adultos(>15 anos)

1 AB 3,4 DE

Crianças(0-14 anos)

1 AB 10 DE

VISÃO NESTLÉ BoP:

A Nestlé irá ampliar sua relevância na pirâmide econômica para atingir consumidores de menores

rendas, oferecendo soluções acessíveis de Nutrição e Saúde, e acompanhando-os em sua jornada a

uma vida melhor.

Ampliar as oportunidades de negócios para a Nestlé junto às comunidades, unindo-se ao

empreendedorismo dos moradores para gerar renda incremental e inclusão social (empregos) para

a comunidade; além de possibilitar o acesso aos produtos da Nestlé na região.

MISSÃO NESTLÉ BoP:

Baixa Renda e BoP

Criar e investir num canal de vendas específico para baixa renda: o canal porta a porta. O

programa Nestlé até Você funciona com micro-distribuidores em bairros periféricos das cidades,

que recrutam mulheres da próprias comunidades para trabalhar como vendedoras autônomas de

produtos Nestlé. O objetivo é que todos ganhem nas vendas de produtos Nestlé: o consumidor, a

revendedora autônoma, o micro-distribuidor e a própria Nestlé.

ESTRATÉGIA NESTLÉ BoP

Agenda

1. Introdução

A. Nestlé no Mundo

B. Nestlé no Brasil

C. Baixa Renda e BoP

2. Programa Nestlé até Você

A. Modelo Porta a Porta

B. Modelo de Negócio para novos Micro-Distribuidores

C. Kits e Produtos Nestlé

Modelo de Negocio

• Mora na comunidade

• Utiliza o carrinho Nestlé como ferramenta de vendas.

• Entrega os produtos nas casas dos consumidores.

• Oferece crédito e faz a cobrança.

• Ganha um porcentagem das vendas líquidas.

Micro-

DistribuidorRevendedora

AutônomaConsumidor

VENDEVENDEVENDE

• Equipe focada no canal porta a porta.

• Treinamento do MD e Revendedoras

• Disponibilização de Catálogos e Ferramentas

• Suporte em captação e fidelização de revendedoras.

• Recebe produtos de qualidade.

• Recebem os kits na hora, pagam a vista ou depois de 15/30 dias.

• Aproveita das promoções especificas do canal.

• Produtos Nutricionais.

• Empreendedor

• Área geográfica de atuação delimitada

• Monta e vende os Kits

• Recruta as revendedoras autônomas

• Faz a cobrança da revendedoras.

Nestlé

Role do MD – Identidade Visual

VeículoRevendedora

CarrinhoFachada

Role do MD – Identidade Visual (Exemplos)

Role do MD – Estrutura do MD (Exemplos)

O Micro-Distribuidor não vende nenhum produto solto ou unitário, a unidade de vendas é um kit de

produtos Nestlé (Iogurtes e Linha Seca). A responsabilidade da montagem dos kits é do MD. A definição dos

kits é de responsabilidade compartilhada entre Nestlé (através do Catálogo de Vendas) e MD

(particularidades locais).

Atualmente existem diversos Kits desenvolvidos de linha seca e iogurtes.

Exemplos de Kits Nestlé

Exemplos:

Exemplos de Produtos Nestlé – Mix Pilar Linha Seca

Exemplos de Produtos Nestlé – Mix Pilar Iogurtes

OBRIGADO !