AQUECIGAIA

Marketing industrial

AQUECIGAIA

Apresentação da empresa - AQUECIGAIA

• Empresa criada a 28 de dezembro de 1998, por dois jovens engenheiros eletrotécnicos recém-licenciados, iniciou a sua laboração em março 1999. As instalações iniciais eram na Rua Padre Ferrer, em Ovar e em Crestuma, Vila Nova de Gaia.

• É constituída por uma equipa jovem, dinâmica, sendo a máxima satisfação do cliente o vértice estratégico de toda a organização. Garantido assim a máxima qualidade pelos produtos que concebe, serviços que presta e pelas marcas que comercializa.

• O futuro avizinha-se promissor, tendo em conta o fortalecimento económico e financeiro registado ao longo da sua existência, sobretudo pela constante preocupação na disponibilização de produtos e soluções inovadores, sempre com elevados padrões de qualidade e com um nível de preços muito competitivos.

• A Aquecigaia é uma empresa PME Líder, e com várias certificações.

• Prestadora de serviços de ar condicionado, aquecimento central, redes de gás, ventilação mecânica e energias renováveis e fabricação de condutas de ar. Os seus trabalhos vão desde a elaboração de projeto, sua execução, manutenção, remodelação e assistência.

• A Aquecigaia é uma empresa PME Líder, e com várias certificações.

• Prestadora de serviços de ar condicionado, aquecimento central, redes de gás, ventilação mecânica e energias renováveis e fabricação de condutas de ar. Os seus trabalhos vão desde a elaboração de projeto, sua execução, manutenção, remodelação e assistência.

MARKETING INDUSTRAL

• Principais obras realizadas:

• 2007: Arranca com o fabrico de condutas máquinas e acessórios para as instalações de Avac. Realiza obras cirúrgicas remodela-se instalações em apenas um fim de semana. Caso do BCP de Júlio Dinis - Potência 500Kw; Millennium BCP de Gonçalo Sampaio; Edifício da IBM - Potência de 1200KW; Sibs de Viseu; BBVA, BCP Guimarães

• Realiza a obra dos Paços da Cultura em São João da Madeira, sistema de climatização a 4 tubos com unidade de recuperação de calor Agua/Agua, ventiloconvectores, unidades de tratamento de ar com recuperação de calor, unidade close control para o arquivo da bandoteca, desenfumagem, QE com GTC

• 2008: Internacionalização - Faz a primeira obra em Espanha – Madrid e Encerra a especialidade de instalações elétricas.

• 2009:Faz as primeiras obras do Parque Escolar e realiza a primeira obra Hospitalar de relevo - Hospital Santos Silva, unidade 1de bronco pneumologia e cardiologia - Vila Nova de Gaia.

• 2010: Realiza a primeira obra de frio industrial - Doca Pescas em Matosinhos

• 2011: Inicia a maior obra até a data. Edifício do IPAM no Porto, Edifício com sistema de climatização a 4 tubos, unidades de tratamento de ar com recuperação de calor por roda térmica, ventilação e desenfumagem do parque de estacionamento QE e GTC.

• 2012: Finaliza a Primeira Obra no Continente Africano - Alfandega de Luanda

• Executa a primeira obra de despoeiramento industrial do Grupo PreBuild

• O que é marketing industrial? “ devemos produzir só o que podemos vender com lucro e não procurar vender a todo o custo o que sabemos produzir”

• Marketing Industrial, no nosso entender é a passagem da economia de produção para a economia de mercado, isto é uma economia que está sempre em constante mudança, que só é possível acompanhar o ritmo da sua evolução se estivermos atentos e preparados a essas mudanças.

• O Marketing Industrial é composto por três cadeias diferentes, estas podem ser produtores de matérias industriais (matéria-prima), transformadoras (utiliza a matéria prima) e incorporadoras (executa o trabalho final, complementa o produto).

• As empresas do sector industrial operam em mercados mistos constituídos por uma clientela de empresas e de particulares. Em certos casos provou os mesmos produtos a estes dois tipos de consumidores. Quando os produtos e serviços são idênticos para mercados distintos, o seu modo de comercialização (distribuição, promoção e preço) são diferentes. Noutros casos o mais frequente é as empresas que trabalham em mercados mistos propõem produtos e serviços a cada mercado.

• Análise da empresa :A empresa que nos propusemos a estudar é uma empresa industrial, incorporadora e prestadora de serviços de projeto adaptada ao cliente, com uma projeção de economia específica para um determinado segmento (Mercado Institucional).

É uma empresa PME Líder e com várias certificações de instalação de ar condicionado painéis de aquecimento fotovoltaicos entre outras.

Com instalações próprias (sem encargos elevados de aluguer), começou em 1998 com os dois sócios e passado três meses contrataram os dois primeiros funcionários (que ainda fazem parte dos quadros), e atualmente a Aquecigaia conta com 36 colaboradores.

• Principais atividades desde a sua existência:

As Instalações de AVAC de agências bancarias, BCP, BPI, BNC, instalações de AVAC do sector da alimentar, extração e compensação de ar novo das hotes de cozinha, redes de gás, filtros electroestáticos e desenfumagem do Grupo Ibersol (Pans, Costa coffe, Piza Hut, etc.), Serra da Estrela e Brasa Rio.

No sector doméstico opera na realização de instalações de climatização:• Aquecimento central a gás, gasóleo, pellets, painéis solares, bombas de calor;• Ar condicionado;• Renovação de ar com recuperadores de calor;

Instalações de climatização de escritórios em empresas em Portugal: Celar, CorksRibas,Yasaki Saltano, Sorgal, Siram, Clinicas médicas, Papeis do Ave, Pré Natal, F.Ramada, Barros e Almeida, Vodafone, Tsunami, Europcar, Accenture, etc.

• Pontos fortes:Tem atualmente 8 equipas de trabalho próprias a operar em simultâneo no território nacional e uma em moçambique.

• As suas equipas são multidisciplinares

• com constante formação interna para estarem atualizadas perante as exigências do mercado, e formação dada por fornecedores (equipamentos de grande sofisticação), tendo como principal objetivo o acompanhamento das evoluções técnicas do setor.

• os elementos destas equipas ao estarem bem qualificados são uma mais-valia porque estão em contacto com os clientes, reforçando o elo de ligação de cliente empresa

• no terreno são uma boa fonte de captação de informação

• estas equipas estão sempre prontas para obras de carácter urgente, dando uma grande capacidade de resposta, sendo um importante fator de diferenciação em relação à sua concorrência.

• Ameaças:• Concorrência focada somente no baixo preço,

que desparece do mercado com dívidas e volta a aparecer com outro nome ou designação.

• Contexto conjuntural incerto e de recessão, mercado da construção praticamente parado.

• Grande dependência dum um segmento (institucional).

• Grande dependência do mercado nacional.

• PONTOS FRACOS E OPORTUNIDADES:• Instalações já não satisfazem as necessidades de

empresa, visto que tem necessidade de colocar mais maquinaria na parte de produção mas não tem espaço. A parte das oficinas de montagens e desenvolvimento de quadros elétricos também já são pequenas e um pouco ultrapassadas face aos parâmetros standarizados desta empresa

• Localização fica na periferia de Ovar e fora de um parque industrial, inserido numa área agrícola, com acessos difíceis nomeadamente para transportes médios, os grandes já têm muita dificuldade em aceder.

• Nas informações que recolhemos no terreno por um dos sócios, neste momento sente que está perder rentabilidade ou a haver um desvio na ordem de uns 15 a 20% na elaboração de orçamentos, por falta de tempo e não ter uma pessoa especializada para esta função.

• PROPOSTA DE MELHORAMENTO:• Sendo as atuais instalações pequenas para a

necessidade da empresa, e visto que ainda não conseguiu as licenças de construção dos terrenos em seu redor, propomos uma solução de médio prazo visto que o contexto não é o melhor para grandes investimentos, que é a aquisição ou aluguer de umas instalações que servissem de suporte às atuais próximas dessas mesmas instalações, e transferia o armazém ou a parte oficinal, para poder expandir a parte industrial (fabricação de tubagens) e colocar mais maquinaria necessária.

• Melhoramento dos acessos não só por uma questão de eficiência e imagem da empresa, mas de segurança.

• Contratação de um orçamentista (licenciado em contabilidade com especialidade em contabilidade analítica), para execução de orçamentos precisos e poder ter uma noção mais absoluta de rentabilidade e mesmo para ter poder negocial mais eficaz e seguro.

• CONCLUSÕES:

• Concluímos que cumprimos os objetivos a que nos havíamos proposto inicialmente. Conseguimos avaliar a empresa ao nível industrial incorporadora e prestadora de serviços de projeto adaptado ao cliente, apoiadas nas informações disponibilizadas na própria empresa e na matéria disponibilizada pela docente da disciplina a que respeita o presente trabalho.

• consideramos ser o culminar de todo o conhecimento obtido reside na deteção dos pontos fracos da empresa e nas propostas de resolução que elaboramos na tentativa de superar esses mesmos pontos. Este processo significou o pôr em prática todo o conhecimento adquirido ao longo do semestre.