Associativismo e MembershipPrograms: financiamento de organizações através de contribuições de indivíduos.

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Lei RouanetPronon e Pronas-PCDLeis Estaduais de Cultura

O Cenário da Doação no Mundo

World Giving Index 2014 – Charities Aid FoundationPaíses Pesquisados

O Cenário da Doação no Mundo

Fonte: World Giving Index 2014 – Charities Aid Foundation

O Cenário da Doação no Brasil

Fonte: World Giving Index 2014 – Charities Aid Foundation

90° Posição no ranking mundial

Apenas 22% das pessoas afirmam doar para alguma ONG

Só 16% fazem voluntariado

O Cenário da Doação no Brasil

Brasileiros não se sentem estimulados para doação e voluntariado.

Brasileiros doam mais para pedintes de rua e igrejas do que para organizações da sociedade civil.

84% da população desconhece que pode fazer doações utilizando parte do Imposto de Renda.

O Cenário da Doação no Brasil

Fonte: Pesquisa IDIS/IPSOS Public Affairs: Retrato da Doação no Brasil/2014

O Cenário da Doação no Brasil

Fonte: Pesquisa IDIS/IPSOS Public Affairs: Retrato da Doação no Brasil/2014

14%

86%

Sim Não

Você doou para alguma ONG nos últimos 12 meses?

O Cenário da Doação no Brasil

Fonte: Pesquisa IDIS/IPSOS Public Affairs: Retrato da Doação no Brasil/2014

15%

85%

Sim Não

Alguma ONG pediu doação a você nos últimos 12 meses?

O Cenário da Doação no Brasil

Fonte: Pesquisa IDIS/IPSOS Public Affairs: Retrato da Doação no Brasil/2014

Qual o principal motivo por você não ter feito doações nosúltimos 12 meses?

0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%

Entrega presentes no orfanato

Prefere dar para conhecidos que realmente…

Não faz doações

Não respondeu

Prefere realizar trabalho voluntário

Não sabe

É responsabilidade do governo resolver…

Não confia nas organizações

Ninguém solicitou a doação

Não tem dinheiro

0,1%

0,1%

0,2%

0,4%

1,3%

3,4%

6,0%

12,4%

18,0%

58,1%

As Leis de Incentivo

Leis de Incentivo

• Federais – IRPJ e IRPF• Estaduais – ICMS• Municipais – ISS ou IPTU

Pessoas Físicas: IRPF – Apenas Leis Federais

Pode investir qualquer pessoa que faça a Declaração do Imposto de Renda no modelo completo.

Visão Geral dos Incentivos Fiscais FederaisLimites para Pessoas Físicas

Leis de Incentivo Fiscais Federais

Dedução do valor investido no

Imposto de Renda

Limite de Aplicação do

Incentivo

Cumulatividade com outros Incentivos Fiscais

FIA (ou FUNCAD) 100% 6%

Acumulam-se no teto de 6%

Lei Rouanet 100% 6%

Lei do Audiovisual 100% 6%

Lei do Esporte 100% 1%

Fundo do Idoso 100% 1%

PRONON 100% 1% Não Acumula

PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula

Total do Investimento Com Incentivos Fiscais Federais para Pessoas Físicas 8%

Procedimento para Pessoa Física:

1. Escolher o projeto a ser patrocinado2. Estimar o imposto de renda devido (valor máximo de 6%)3. Fazer o depósito identificado ou transferência eletrônica até o dia

30/12, na conta do projeto no Banco do Brasil4. Solicitar ao Proponente o RECIBO DE MECENATO com os dados que

serão citados na declaração5. Contabilizar o valor investido em campo específico da Declaração

Anual de IR.6. Anexar o Recibo de Mecenato ao comprovante de depósito.

O investimento e a renúncia devem obedecer ao exercício fiscal.

O MinC informa a Receita Federal com base nas informações das contas do BB.

Lei Rouanet: Como Investir

O procedimento é similar em todas as leis*, mudando os limites do IR e órgão responsável.*Exceto FIA

Descrição Com Doação Sem Doação

Imposto Devido R$10.000,00 R$10.000,00

Imposto Retido na Fonte R$8.000,00 R$8.000,00

Resultado antes da Doação

R$2.000,00 A Pagar R$2.000,00 A Pagar

Doação de até 6% do IR Devido

R$600,00 0

Resultado Após Doação R$1.400,00 A Pagar R$2.000,00 A Pagar

Lei Rouanet: Como Investir

A doação diminui o Imposto de Renda a Pagar

Descrição Com Doação Sem Doação

Imposto Devido R$10.000,00 R$10.000,00

Imposto Retido na Fonte R$8.000,00 R$8.000,00

Resultado antes da Doação

R$2.000,00 A Ser Restituído

R$2.000,00 A Ser Restituído

Doação de até 6% do IR Devido

R$600,00 0

Resultado Após Doação R$2.600,00 A SerRestituído

R$2.000,00 A SerRestituído

Lei Rouanet: Como Investir

A doação aumenta o Imposto de Renda a Ser Restituído

Lei Rouanet - Cenário

Projetos Apresentados Projetos Aprovados Projetos Apoiados

2013 6.863 R$6.831.814.067 6.463 R$5.526.124.752 3.470 R$1.261.351.269

2014 6.623 R$6.999.209.191 6.057 R$5.768.625.149 3.288 R$1.325.096.209

Projetos Captados Valor Captado

2013 54% 23%

2014 54% 23%

Lei Rouanet e Pessoas Físicas

2%

98%

2013

Apoio de Pessoas Físicas Apoio de Pessoas Jurídicas

2%

98%

2014

Apoio de Pessoas Físicas Apoio de Pessoas Jurídicas

Apoio de Pessoas Físicas Apoio de Pessoas Jurídicas

2013 R$22.381.634,69 1,77% R$1.238.969.634,86 98,32%

2014R$24.479.021,52 1,85% R$1.300.617.188,15 98,17%

Lei Rouanet e Pessoas Físicas

15.954

16.580

7.901

9.404

0

5.000

10.000

15.000

20.000

2011 2012 2013 2014

N° de Doadores Pessoas Físicas

11.915.901 Declarações no Modelo Completo

foram Entregues em 2012.

0,14%

Como analisar esse cenário?

Dificuldade

Oportunidade

• O universo é muito maior que de empresas: são mais de 11 milhões de pessoas que podem doar o IR.

• As pessoas estão perto de você: não têm sede só em metrópoles, não é preciso agendar horário com o diretor.

• O cidadão tem outros interesses: doa porque tem paixão, porque vê valor, porque é amigo, porque enxerga os benefícios, por quer retribuir a sociedade.

• Aproximação pode ser mais barata: chega-se as pessoas por mala direta, redes sociais, direct email, telemarketing, face2face, etc.

• O cidadão exige menos: ele não pede visibilidade de marca, nem conteúdo exclusivo. As vantagens e retribuições são mais simples.

Oportunidade por quê?

• A Captação de Recursos é uma Arte e uma Ciência.

• Pessoas doam para Pessoas. Doar é tanto pessoal quanto emocional.

• É preciso construir confiança: leva tempo e esforço.

• O captador é um catalisador, mas não o principal motivo para a doação.

• O dinheiro é do Doador.

Conceitos de Captação com Indivíduos:

• Liderança de doadores influentes.

• Case de Sucesso: credibilidade

• Argumentação Contundente: necessidade x resultados

• Suporte Interno: voluntários, diretores, conselheiros, membros.

• Um bom plano: é preciso atingir a meta $

• Ter equipe dedicada a captação, comunicação e desenvolvimento institucional.

• Abraçar a cultura de filantropia

Características Essenciais para o Sucesso:

Fonte: Bob Carter Companies

Conhecendo Estratégias

• Programas de Fundraising com Indivíduos;

• Com & Sem incentivo fiscal;

• Categorias de Doação;

• Benefícios;

• Relacionamento;

• Proximidade;

• Grandes Doadores.

Na Cultura – Membership Programs

Museus – Membership Programs

Orquestras e Teatros – Amigos e Assinantes

• Senso de Responsabilidade

• Ativismo Ambiental

• Identificação com determinadas causas

• Desastres naturais

Meio Ambiente - Associativismo

As estratégias variam na forma, mas seguem um caminho básico:

Captar o doador com UMA causa

Transformar doação única em doação regular

Aumentar o valor doado ano a ano

Conseguir doações extras para causas urgentes

Fidelizar

Tornar o doador um multiplicador

Meio Ambiente – Senso de Responsabilidade

Mas em quê

as pessoas

querem

investir suas

doações?

Principais Causas

33

18

17

11

7

6

1

1

1

1

1

0 5 10 15 20 25 30 35 40

Criança

Idoso

Saúde

Situações emergenciais (enchentes, grandes…

Educação

NS / NR

Direitos Humanos

Adolescente

Geração de renda

Meio Ambiente

Cultura

Se você tivesse cem mil reais em mãos, e a obrigação de doá-los, para qual causa você doaria? (%)

Principais Causas

Planejando a SUA Estratégia

• TODO MUNDO entende e é corresponsável pela captação

• TODA A EQUIPE é consciente de seu papel no processo de desenvolvimento

• TODOS se comportam como Embaixadores da Instituição e constroem relacionamento

• TODOS sabem contar a história

• TODOS os departamentos respondem as necessidades da captação de recursos

• O Dirigente Máximo é pessoalmente envolvido na captação de recursos

• O Conselho é exemplo e TODOS são doadores

• A organização conhece e se adere a altos padrões éticos na captação e gestão dos recursos

• Diretoria e equipe entendem que é preciso INVESTIR DINHEIRO PARA FAZER DINHEIRO

A Organização precisa estar preparada

Conheça As Estratégias

• Mala Direta

• Publicidade Online

• Face-to-Face

• Telemarketing

• Crowdfunding

• Marketing Relacionado a Causa

• Grandes Doadores

• Member Get Member

• Quantas Campanhas por Ano?

• Que tipo de Campanha?

• Qual a duração delas?

• Qual o Mix de Estratégias?

•Defina objetivos e metas• O quê

• Para quê

•Defina os recursos necessários (ou disponíveis)

•Quais as estratégias possíveis?

•Planos de Ação

•Monitoramento, Avaliação e Controle

Planejamento é essencial

•Estabeleça categorias de doações

•Defina Contrapartidas ou benefícios

•Desenvolva a linguagem e visual certos para o seu público alvo

•Acerte nos meios de comunicação escolhidos

•Crie uma Régua de Relacionamento

•Cumpra as promessas

•Mostre que cumpriu as promessas

•Estabeleça estratégias de ampliação do vínculo

Planejamento é essencial

Suellen Moreira(31) 9487-6690

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Suellen.Moreira@sociat.com.br

Obrigada!