Aula da Disciplina "Buscadores e Marketing Direto I" do i-MBA em Gestão de Negócios, Mercados e...

Planejamento Estratégico e Marketing InterativoGestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos

Uso da Imagem na Construção da Comunicação

Mayra GalhaI-M

BA Curso de Especialização em nível de Pós-Graduação “Lato Sensu” em:

Planejamento Estratégico e Marketing InterativoGestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos - I-MBA

Buscadores e Marketing Direto

João Paulo Ayres

Planejamento Estratégico e Marketing InterativoGestão de Negócios, Mercados e Projetos InterativosI-

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• Formado em Administração de Empresas pela PUC e pós-graduado em Marketing pela FAAP. Coordenou o projeto de integração da mídia televisiva com a Internet no canal ShopTour e passou pela Predicta atuando no segmento de Business Intelligence, AdServer e WebAnalytics. Atualmente é sócio-fundador da Re.Clique, sócio-diretor da Pós-Clique e desenvolve estratégias de Search Marketing desde 2004 para empresas como Universal Music, NetMovies, DPaschoal, Boston Medical Group, Ultrafarma, Ibope, Intel, STB Student Travel Bureau e Sem Parar Via Fácil.


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Objetivo

• Proporcionar uma visão prática sobre:

Panorama atual dos links patrocinados no Brasil; Etendimento de estrutura de contas; Processo de leilão de palavras-chaves; Como conectar consumidores à marcas em um momento de relevância; Como identificar tendências no universo das buscas; Rede de Pesquisa e Rede Display; Previsões de custos, volume de tráfego e posicionamento; Como mensurar campanhas de links patrocinados.


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Pausa para Reflexão

Durante os próximos 5 minutos, cada espaçoeducacional deverá discutir e listar 2 tópicosrelacionados ao tema da aula que gostaria que nãofosse deixado de ser abordado durante a aula.

• Por favor, postem os tópicos no chat.

Tempo: 5 mins.


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Fonte: Busca, A - Como O Google E Seus Competidores... - BATTELLE, JOHN

A Busca


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Busca é um comportamentoUniversal do consumidor


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Campanha até para o Santo Expedito


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Campanha até para o Santo Expedito

http://www.youtube.com/expeditoexpedito?gl=BR&user=expeditoexpedito


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www.login-adwords.com e www.grupoadwords.com.br

e Hackers também


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Projeção de Mercado 2012

Fonte: Intermeios, IAB, ABAP


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Desde 2007, o Brasil vende mais computadores que TVs


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Por isso, o marketing está mudando


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Gargalos

Integração de áreas (Financeiro e Marketing) Integração de sistemas (Vendas e CRM) Visão Multi Canal Gestores


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Resultados de Busca

Links Patrocinados Busca Orgânicae


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Links Patrocinados

Resultados de Busca


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Busca Orgânica

Resultados de Busca


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Resultados ALÉM da Busca

Também são Links Patrocinados


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Pesquisa GoogleRede de PesquisaRede DisplayOrkutYouTube

Plataformas de Links Patrocinados


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Pesquisa YahooRede de PesquisaRede Display



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Rede de Conteúdo

Segmentação por assunto

Segmentação demográfica


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Rede de Conteúdo



Webmail UOL

Webmail BOL

Bate-papo UOL


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Rede de Conteúdo



Sexo feminino20 a 40

São Paulo


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Rede de Conteúdo



Novidade! Cruzamento de Segmentações


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Opções de Landing Pages

Segmentação

Opções de Anúncios


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Opções de Landing Pages

Segmentação


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Segmentação


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Site:

Guia Dicas

HOTWords - Sistema patenteado 2006 - www.hotwords.com.br

Pelo sistema, os internautas vêem a mensagem publicitária no momento em que passam o

mouse sobre um link inserido em texto

Opção in-text advertising


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Rede de Pesquisa Rede Display


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Exercício 1:

www.brandsclub.com.br http://br.privalia.com/public

Escolha um dos clubes de compra acima e defina uma estratégia inicial de campanhas no AdWords.

Tempo: 10 mins.


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Fases – Processo de decisão


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Sugestão Google: Feijão com arroz


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Estrutura de uma conta no AdWords


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Cuide bem dos acessos à conta


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Afinal, de quem é a propriedade da conta?


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Impossibilidade de segmentação Apenas Parceiros de Pesquisa...


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Palavras-Chave e acionamento de anúncios


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Correspondência Ampla: carro usadoCorrespondência de Frase: “carro usado”Correspondência Exata: [carro usado]Correspondência Ampla Modificada: +carro +usadoCorrespondência Negativa: -novosCorrespondência Exata Negativa: [-carro]

Palavras-Chave e acionamento de anúncios


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Termo de pesquisa Impressões Cliques CTR CPC médio Custo Pos méd.

Total 243.189 8.108 3,3% 1,08 8.757,35 3,3

total 243.189 8.108 3,33% 1,08 8.757,35 3,32email marketing 166.452 7.503 4,51% 1,03 7.723,53 2,68e-mail marketing 31.652 327 1,03% 2,09 684,01 4,72

newsletter 18.599 144 0,77% 1,19 171,07 3,6email marketing software 14.985 56 0,37% 1,42 79,57 6,17

emailmarketing 1.457 16 1,10% 1,38 22,15 5,93email mkt 2.221 11 0,50% 1,89 20,84 5,13

software de email marketing 361 11 3,05% 1,46 16,03 5,17marketing viral 2.626 12 0,46% 0,97 11,66 2,03

envio de newsletters 361 10 2,77% 0,97 9,66 3,83marketing direto 4.017 8 0,20% 1,01 8,06 4,94

mail marketing software 134 6 4,48% 1,18 7,1 5,16gerenciador de newsletter 39 2 5,13% 0,82 1,65 3,82

software para email marketing 66 1 1,52% 1,09 1,09 6,65software para e-mail marketing 57 1 1,75% 0,93 0,93 6,88

email campaign 76 0 0,00% 0 0 4,46software de e-mail marketing 86 0 0,00% 0 0 6,71gerenciador de newsletters 0 0 0,00% 0 0 0

Último mês de gerenciamento interno

Estudo de Caso


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Total 243.189 8.108 3,3% 1,08 8.757,35 3,3

Último mês de gerenciamento interno


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11%

89%

Palavra-chave Impressões Cliques CTR CPC médio Custo Pos méd.e mail 88.828 6.654 7,49% 0,96 6.376,09 1,2email 33.717 197 0,58% 1,66 327,33 3,1

e mails 2.513 59 2,35% 1,46 86,11 1,5e meil 393 55 13,99% 0,85 46,51 1,1

lista de emails 1.356 25 1,84% 1,74 43,5 4,4himail 377 39 10,34% 1,03 40,33 1,0emeil 1.422 19 1,34% 1,53 29,1 2,4

o que e mail 315 15 4,76% 1,4 20,96 1,3lista de e mail 284 11 3,87% 1,65 18,14 3,1lista de e mails 406 10 2,46% 1,75 17,53 3,1

e_mail 510 10 1,96% 1,66 16,61 2,2lista de email 666 9 1,35% 1,74 15,63 5,4

imail 1.728 7 0,41% 1,91 13,34 3,4emails 1.045 6 0,57% 1,68 10,05 1,8

lista emails 100 5 5,00% 1,72 8,61 4,5e mael 47 6 12,77% 1,38 8,29 1,0

listas de e mail 83 4 4,82% 1,73 6,91 4,6lista email 144 4 2,78% 1,7 6,79 2,7

imaio 84 3 3,57% 1,6 4,81 3,1emeios 74 3 4,05% 1,57 4,71 2,4

emal 277 2 0,72% 1,86 3,71 1,7mailing list 197 3 1,52% 1,23 3,69 6,7

listas de emails 142 2 1,41% 1,74 3,48 4,7


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Total 243.189 8.108 3,3% 1,08 8.757,35 3,3

Termos relevantes 104.949 893 0,9% 1,72 1.534,34 -

Termos indesejáveis 138.240 7.215 5,2% 1,00 7.223,01 -

11%

89%

Share - cliques

Termos relevantes

Termos indesejáveis

18%

82%

Share - investimento

Termos relevantes

Termos indesejáveis


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O que mudamos?

• Eliminamos os termos indesejados (filtros) • Aumentamos o long tail de palavras-chave• Elevamos o número de campanhas (1 para 10)• Criamos campanhas distintas para SP e demais estados• Criamos novos apelos e adaptamos-os aos demais grupos• Reduzimos o tráfego em do AdWords em 53%• Aumentamos em 61% os contatos originados do AdWords• Aumentamos em 58% os contatos de todas as origens• Reduzimos em 51% o custo do contato no AdWords


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Long Tail


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João Paulo Ayres

Escolha de temas e palavras


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http://adwords.google.com/o/KeywordTool?hl=pt-BR#

Ferramenta Palavra-Chave


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Ferramenta Palavra-Chave


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Selecionar apenas 10 palavras-chaves para uma ação cujo objetivo é gerar contatos qualificados para a empresa:

Exercício 2:

Tempo: 10 mins.

http://adwords.google.com/o/KeywordTool?hl=pt-BR#

www.AraujoEngenharia.com.br


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Sem exageros!


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Criar dois anúncios para uma campanha direcionada a este curso de I-MBA.Público alvo: vocêsElaborar um anúncio para cada grupo abaixo:

• MBA Marketing• Marketing Online

Tempo: 15 mins.OBS: Utilizar o material de apoio em excel

Exercício 3:


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Exemplos de anúncios

MBA Marketing

Marketing Online


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http://www.youtube.com/watch?v=Fg01uSe72lc


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Quer dizer que preciso aumentar a CTR%, caso contrário o índice de qualidade é reduzido e

haverá impacto negativo nos lances mínimos...


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Preciso gerar 200 mil visitas a partir do termo YouTube. Já cadastrei a palavra chave e agora?

Qual o lance mínimo devo inserir?


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Alguém aqui acredita em Duendes?


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Quais valores mínimos de Custo por Clique conseguimos pagar?


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R$ 0,01

R$ 0,05

R$ 0,15

?

?

Valores mínimos do CPC


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Case de insucesso


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Budget mensal: R$ 8.000,00Budget semanal: R$ 2.000,00

Cases de insucesso


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Budget mensal: R$ 8.000,00Budget semanal: R$ 2.000,00Consumo 1ª semana: U$ 2.000,00Consumo 1ª semana: R$ 6.200,00

Cases de insucesso


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Estudo de caso


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Estudo de caso


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?


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Desafio!Crie duas campanhas no AdWords para o e-commerce abaixo:

http://gangmusic.com.br/


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Login: agostoimba

Senha: planejamento


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Aba Campanhas


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Selecionar apenas rede de pesquisa

Criar Nova Campanha


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A descrição de cada campanha deverá conter a localização da sala + tema Ex: Sala BH - Guitarras


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Limitar orçamento de R$ 5,0 por dia

Salvar


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Criar e Nomear grupo

Criar anúncio


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Adicionar palavras


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Dar um lance (LIVRE)

Salvar grupo


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Selecionar e PAUSAR Campanha


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Obrigado!João Paulo [email protected]

11 3816-0125 11 99323-8340

Aula da Disciplina "Buscadores e Marketing Direto I" do i-MBA em Gestão de Negócios, Mercados e...

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