BIP 585

BOLETIM DEINFORMAÇÃO PARA

PUBLICITÁRIOScomercial.redeglobo.com.br

agosto de 2012 | n. 585

nesta edição

Publicação da Direção Geral deComercialização da Rede Globo

Produzido para a Central Globo de Marketing

pela Porto Palavra Editores Associados

Diretores responsáveis Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro

Jornalista responsável Mônica OliveiraProjeto gráfico Sérgio BritoFotos CGCOMDesktop Conexão Brasil

BOLETIM DEINFORMAÇÃO PARAPUBLICITÁRIOS

Para mais informações, visite o site da DireçãoGeral de Comercialização

Assinaturas:[email protected]

comercial.redeglobo.com.br

sudeste

6 “ Fomos motivados pela certeza do retorno. Na Globo, ele é garantido”

sul

37 “ É notável o aumento de ligações para agendar uma visita ou solicitar um orçamento logo após o comercial ir ao ar”

nordeste

64 “ Na Globo, os resultados são rápidos. Os clientes vêm mesmo”

centro-oeste

89 “ Isso aqui virou uma loucura. Todo mundo teve de virar vendedor”

norte

106 “ Mesmo com campanhas curtas, resposta do público-alvo é rápida”

tV globo internacional

130 “ Temos uma relação excelente com a equipe de atendimento da emissora. É uma parceria forte e isso ajuda muito”

BIP 3AGOSTO / 2012 • Nº 585

122 EMISSORAS

5.487MUNICÍPIOS COBERTOS

REDE GLOBO

Fonte: Atlas de Cobertura Rede GloboDados válidos até 31/7/2012

AGOSTO / 2012 • Nº 585BIP4 AGOSTO / 2012 N 585BIP

122EMISSORAS

5.487MUNICÍPIOS COBERTOS


4

EMISSORAS MUNICÍPIOS COBERTOS


AGOSTO / 2012 • Nº 585BIP

BIP 5AGOSTO / 2012 • Nº 585

119 anunciantes do Brasil e um do exterior relatam as suas experiências de sucesso ao investir na programação da Globo

casesde sucesso

Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo de sua cidade e saiba mais sobre as oportunidades para investir e lucrar.

esta edição especial do biP, preparada

para a Feira de eventos & Projetos regionais,

traz o depoimento de anunciantes de todos

os setores, com diferentes tamanhos de verba

e necessidades de comunicação. em comum,

eles partilham a confiança na força da

publicidade na rede globo.

são 122 emissoras em todo o país,

capazes de atender qualquer necessidade

de comunicação, com rapidez e eficiência.

AGOSTO / 2012

119 anunciantes do Brasil e um do exterior relatam as suas experiências de sucesso ao investir na programação da Globo

de sucesso

Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo de sua cidade e saiba mais sobre as oportunidades para investir e lucrar.

esta edição especial do biP, preparada esta edição especial do biP, preparada

para a Feira de eventos & Projetos regionais,

traz o depoimento de anunciantes de todos

os setores, com diferentes tamanhos de verba

e necessidades de comunicação. em comum,

eles partilham a confiança na força da

publicidade na rede globo.

são 122 emissoras em todo o país,

capazes de atender qualquer necessidade

de comunicação, com rapidez e eficiência.

AGOSTO / 2012 • Nº 585BIP6

CASES DE SUCESSO

Emissora TV Globo SPAnunciante Crefisa

Página 7

Emissora EPTV RibeirãoAnunciante Copema

Página 11

Emissora Vanguarda TaubatéAnunciante Cheny – Cataguá Way

Página 15

Emissora TV TribunaAnunciante Kyowa Tapeçaria

Página 18

Emissora TV FronteiraAnunciante Supermercados Nagai

Página 19

Emissora TV DiárioAnunciante Action Now

Página 20

Emissora TV TEM BauruAnunciante Boca Rica Móveis

Página 23

Emissora TV TEM SorocabaAnunciante Baterias Líder

Página 24

Emissora EPTV CentralAnunciante Varejão Passarinho

Página 27

Emissora Vanguarda SJ CamposAnunciante Dispemec

Página 29

Emissora TV TEM ItapetiningaAnunciante Meias Centopé

Página 30

Emissora TV TEM SJ Rio PretoAnunciante Plaza Av. Shopping

Página 33

Emissora EPTV CampinasAnunciante Germânica Veículos

Página 36

Emissora TV Globo MGAnunciante DiamondMall

Página 9

Emissora TV Integração UberlândiaAnunciante Pratinha Automóveis

Página 12

Emissora EPTV Sul de MinasAnunciante Via Mondo

Página 16

Emissora TV Integração ItuiutabaAnunciante Móveis Araxá

Página 28

Emissora TV Integração Juiz de ForaAnunciante Novo Rumo

Página 31

Emissora Inter TV dos ValesAnunciante Costão

Página 32

Emissora Inter TV Grande MinasAnunciante DN Eletro

Página 34

Emissora TV Integração AraxáAnunciante DivinaExpo

Página 35

Emissora TV Gazeta NoroesteAnunciante Fac. Castelo Branco

Página 10

Emissora TV Gazeta NorteAnunciante Móveis Linhares

Página 14

Emissora TV Gazeta SulAnunciante Cola Veículos

Página 22

Emissora TV Gazeta VitóriaAnunciante Casa do Serralheiro

Página 26

Emissora TV Globo RJAnunciante Redeconomia

Página 8

Emissora Inter TV Serra+MarAnunciante Cadima Shopping

Página 13

Emissora TV Rio SulAnunciante Supermercados Bramil

Página 17

Emissora Inter TV Alto LitoralAnunciante Pjota Center

Página 21

Emissora Inter TV PlanícieAnunciante Rede SuperBom

Página 25

SUDESTE

BIP 7AGOSTO / 2012 • Nº 585 BIP 7AGOSTO / 2012 • Nº 585

SÃO PAULO

Anunciante tradicional da Rede Globo, a Crefisa

queria investir também na sua comunicação

institucional. Um projeto revelou-se boa alter-

nativa. “Somos parceiros da Globo já há alguns anos

usando o comercial tradicional, que sempre funcio-

nou bem. Mas já era hora de pensarmos em algo

institucional, para transmitirmos um pouco mais

dos nossos valores”, diz Ana Carolina Barbosa Cam-

pos, diretora executiva da Crefisa.

A oportunidade surgiu com o projeto “Aniversário

Avenida Paulista – 120 Anos”. “São Paulo é o maior

mercado para a Crefisa”, diz ela. “Seria uma ótima

oportunidade para aproximar nossa marca dos con-

sumidores e de parabenizar a cidade onde está

nossa sede e nossa primeira loja. Ficamos honrados

em poder associar nossa marca a essa avenida.”

“Fomos motivados pela certeza do retorno”, pros-

segue a executiva. “Na Globo o retorno é garantido.

Os programas têm ótima adequação ao nosso públi-

co-alvo e audiências excelentes. Queríamos que

todos os paulistanos, que se orgulham da cidade e

dos benefícios que essa tradicional avenida nos traz,

recebessem nossa mensagem de parabéns.”

“É por meio da comunicação institucional que

transmitimos nossos valores e posicionamento”, diz

Ana Carolina. A repercussão da campanha foi positi-

va, informa. “Percebemos uma ótima aceitação por

parte de nossos consumidores e, também, junto a

um público formador de opinião, importante para

nosso negócio.” Ela notou ganho de valor pelo fato

de a mensagem estar na programação da Globo. “A

Crefisa faz questão de ligar sua imagem a uma

emissora de tanta credibilidade como a Globo.”

“Sabemos que as ações de patrocínio agregam

muito valor à marca, mas é fundamental que a mar-

ca mantenha certa frequência, para que os resulta-

dos apareçam. Por isso, em 2011 patrocinamos o

programa Cinema Especial e, desde então, somos

os patrocinadores do Vale a Pena Ver de Novo. Os

resultados também têm sido muito interessantes”,

garante Ana Carolina.

CREFISA

“FoMos MotiVados Pela certeZa do retorno. na globo, ele É garantido”Empresa patrocinou projeto “Aniversário Avenida Paulista – 120 Anos”, com bons resultados

FIChaSetor • CréditoMercado • São PauloO desafio APROXIMAR MARCA DOS

CONSUMIDORESA solução Assinatura de projetoO resultado Repercussão positiva

a crefisa faz questão de ligar sua imagem a uma emissora de tanta credibilidade como a globo”Ana Carolina, da Crefisa

AGOSTO / 2012 • Nº 585BIP8 AGOSTO / 2012 • Nº 585BIP8

RIO DE JANEIRO

A Redeconomia é fruto da associação de 15

cadeias de supermercados, num total de 58

lojas no Grande Rio. Anunciante da Globo há

dez anos, a empresa decidiu, neste ano, concentrar

toda a sua verba na emissora. “Não precisamos de

outro veículo”, garante Marcelo Matta, gestor exe-

cutivo da empresa. Nos últimos anos, ele anuncia-

va também em rádio e outras emissoras mas, após

alguns testes, chegou à conclusão de que só a Glo-

bo atrai clientes para as suas lojas na quantidade e

velocidade desejadas. “Não sentimos nas outras

emissoras de rádio e TV o retorno rápido que a Glo-

bo proporciona”, diz Marcelo. Ele explica que o mer-

cado carioca é especialmente disputado, tendo na

liderança três empresas locais. Por isso, é de espe-

cial importância para uma cadeia como a Redeco-

nomia se diferenciar por meio de uma publicidade

eficaz. “A Globo é o canhão das emissoras de TV”,

garante ele.

A Redeconomia, com apoio das suas agências

WM&S e Versátil, concentra suas campanhas pro-

mocionais na Novela III, tendo como público-alvo

pessoas das classes CD. A empresa também se tor-

nou pioneira entre os supermercados ao programar

os intervalos do Domingão do Faustão. “Queríamos

ampliar o público nas lojas às segundas e terças-fei-

ras, dias de movimento menor”, lembra Marcelo.

“Optamos pelo Faustão e observamos resultados

excelentes: rapidamente, nosso movimento cres-

ceu”. Neste ano, para comemorar seu aniversário, a

Redeconomia está concentrando suas ofertas nos

dias finais de cada mês.

Ao anunciar, Marcelo sente também retorno insti-

tucional. “A Globo tem uma imagem bem positiva

junto aos consumidores, que é transferida para o

anunciante, e isso é muito importante para uma

rede como a minha, que não é nacional nem a líder

local. Sem a Globo eu não conseguiria isso”, diz ele.

“Quem não programa a Globo não consegue fazer

as vendas explodirem. Estar presente na emissora

líder faz a diferença”.

REDECONOMIA

“não PrecisaMos de outro VeÍculo de coMunicação”, diZ anunciante Rede de supermercados concentra a totalidade da sua verba publicitária na programação da Globo

FIChaSetor • SupermercadoMercado • Grande RioO desafio ALAVANCAR VENDASA solução Mídia 100% na GloboO resultado Respostas rápidas dos

consumidoresAgências WM&S e Versátil

Quem não programa a globo não consegue fazer as vendas explodirem. estar presente na emissora líder faz a diferença”Marcelo, da Redeconomia


MINAS GERAIS

P ara promover a Campanha do Dia das Mães, o

DiamondMall, shopping localizado na região

centro-sul de Belo Horizonte, precisava de uma

mídia rápida e eficaz. Por isso investiu na TV Globo

Minas. Os resultados, segundo a superintendente

do shopping, Lívia Paolucci, foram surpreendentes,

gerando resposta imediata dos consumidores.

O crescimento de vendas esperado era de 10%,

mas superou muito essa expectativa, chegando a

19% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Além disso, a promoção gerou 83% mais trocas de

cupons em relação à campanha de 2011.

Com o mote “Sua mãe merece mais que um pre-

sente. Merece um prêmio”, a campanha divulgou o

sorteio de um Mercedes-Benz. A criação da campa-

nha partiu da ideia de que toda mãe faz o possível e

o impossível pelos filhos e por isso merece ser reco-

nhecida à altura. A cada R$ 400 em compras, o clien-

te trocava por um cupom para concorrer ao carro.

A Lápis Raro produziu um filme de 15 segundos

em table top, recurso de animação fotográfica que viabilizou a mídia em TV. “A contribuição da agência

foi fundamental para encontrar uma solução que

apresentasse uma boa relação custo/benefício.

Além disso, o planejamento de mídia otimizou o

número de inserções, permitindo a maior cobertu-

ra possível”, diz Lívia.

O DiamondMall investiu 70% dos recursos da

campanha na TV Globo Minas, selecionando pro-

gramação matinal, telejornais locais, novelas e

linhas de show. Os bons resultados conquistados

levaram o shopping e sua agência a repetirem a

estratégia para o Dia dos Namorados.

DIAMONDMALL

resPosta iMediata dos consuMidores coM Veiculação na tV globo MinasPromoção da Campanha do Dia das Mães gerou incremento de 19% nas vendas

FIChaSetor • Shopping centerMercado • Belo Horizonte e regiãoO desafio AMPLIAR VENDAS EM 10%A solução Mídia na Globo MinasO resultado Vendas cresceram 19%Agência Lápis Raro

o planejamento de mídia otimizou o número de inserções, permitindo a maior cobertura possível”Lívia, do DiamondMall


ESPÍRITO SANTO

O desafio era ampliar o recall da marca da Facul-

dade Castelo Branco e a solução proposta

pela TV Gazeta, simples e eficiente: patroci-

nar o Projeto Globeleza. Combinando chamadas

para os desfiles das escolas de samba do Carnaval

2012, vinhetas e comerciais institucionais entre

janeiro e março, num total de 185 inserções, a Facul-

dade pôde festejar um crescimento de 6,24 pontos

na pesquisa de recall realizado pelo Instituto Futura,

em março, em Colatina. “Ser reconhecida como

uma instituição de ensino forte e antenada com o

público jovem, aliada a parceiros como a TV Gazeta

Noroeste e a Rede Globo garantem nossa visibilida-

de”, diz Luciano Merlo, diretor da Faculdade Castelo

Branco.

A parceria da instituição de ensino com a emisso-

ra havia começado no ano anterior, com patrocínio

do Jornal Hoje, o que trouxe bons resultados nos

vestibulares de 2011. Identificou-se, então, a impor-

tância de ampliar o recall da marca, diante de uma

concorrência forte. “Vincular o nome da nossa insti-

tuição a marcas reconhecidas nacionalmente agrega

valor e atinge o objetivo de estar ao lado do público

jovem e antenado em inovações”, diz Luciano.

A Fundação Educacional Castelo Branco é refe-

rência em ensino superior na região há 48 anos.

Tem inovado continuamente com a oferta, por

exemplo, de cursos técnicos na área de saúde,

atendendo a uma demanda crescente.

FACULDADE CASTELO BRANCO

PatrocÍnio ao ProJeto globeleZa aMPlia recall de instituição de ensino Diante da concorrência acirrada, uma solução de mídia simples e eficiente

FIChaSetor • EnsinoMercado • Noroeste CapixabaO desafio AMPLIAR RECALLA solução Investir no Projeto GlobelezaO resultado Salto no reconhecimento

da marcas

a parceria com a tV gazeta noroeste e a rede globo garante nossa visibilidade”Luciano, da Faculdade Castelo Branco


SÃO PAULO

Como aumentar a velocidade de venda de imó-

veis sem lançar mão de ações promocionais

ou de preço? Para a Copema Engenharia e

Construções, a resposta certa a esse desafio foi criar

comerciais destacando os diferenciais dos seus pro-

dutos – apartamentos residenciais e salas de escritó-

rio – e divulgá-los exclusivamente na EPTV Ribeirão.

Os resultados, segundo José Renato Magdalena,

diretor presidente da Copema, foram excelentes.

“Além de cumprir rapidamente nossos objetivos

comerciais, a campanha na EPTV teve diversos

outros desdobramentos positivos, principalmente

em relação ao fortalecimento da marca e a sua fixa-

ção na mente do consumidor. Também motivou a

equipe de vendas, gerou enorme empatia junto aos

clientes, além de conquistar prêmios e referências

positivas”, diz ele. “Anunciar na programação da Glo-

bo é ter a certeza da obtenção de resultados imedia-

tos. A força da emissora é incontestável, comprovada

pelo sucesso dessa campanha que gerou um enor-

me volume de vendas, aumentou consideravelmen-

te o número de visitas em nossos plantões e ainda

apresentou uma surpreendente repercussão espon-

tânea muito positiva entre os nossos clientes.”

Produzidos pela Commgroup, os comerciais res-

saltaram o que a Copema considera mais importan-

te: a relação de confiança com os consumidores e

com o mercado onde atua. “Mais do que um sim-

ples slogan – “Se for Copema, compra” –, quería-

mos refletir o posicionamento da construtora de

uma forma direta, leve, com humor e bom gosto”,

diz Marcelo Thomaz, diretor de criação da agência.

A campanha foi ao ar em abril e maio.

Fundada em 1985, a Copema é referência no seg-

mento, sendo reconhecida por sua qualidade e

excelência. Conta com 650 funcionários e está pre-

sente em cerca de 50 empreendimentos, somando

mais de 1 milhão de metros quadrados construídos

em projetos residenciais e comerciais, de médio e

alto padrões.

COPEMA

auMentando a Velocidade das VendasseM ProMoções ou reduções de PreçoPara vender imóveis, a construtora investiu em publicidade na EPTV Ribeirão. Além de acelerar giro, a campanha gerou outros desdobramentos positivos

FIChaSetor • Construção civilMercado • Ribeirão Preto e regiãoO desafio VENDER MAIS, SEM

PROMOÇÕES OU DESCONTOSA solução Publicidade na GloboO resultado Salto nas vendasAgência Commgroup

anunciar na programação da globo é ter a certeza da obtenção de resultados imediatos”José Renato, da Copema


MINAS GERAIS

A Pratinha Automóveis foi fundada em outubro

de 1992 com apenas dois funcionários. Hoje,

emprega 25 pessoas e atende Uberlândia e

região. A empresa sempre contou com a TV Integra-

ção para firmar sua marca e divulgar feirões.

Ariovaldo Martins da Silva, proprietário da empre-

sa, comenta que começou anunciando na TV para

lançar um novo produto e acreditou nessa mídia

pela visibilidade junto ao público. Após a primeira

campanha, notou forte retorno e não parou mais de

anunciar. À medida que a empresa crescia, mais ver-

ba era destinada às veiculações. “A TV Integração foi

fundamental para consolidar a minha marca”,

garante Ariovaldo. “Uma coisa estava ligada à outra:

A TV me traz novos clientes e visibilidade, proporcio-

nando um crescimento imediato nas vendas”.

O seu maior desafio é trazer público para os fei-

rões de veículos que promove. As oportunidades

desses eventos surgem dentro do mês, de acordo

com o agendamento de outros feirões dos concor-

rentes. “Por isso, a rapidez e a eficácia que a TV pro-

porciona é tão importante para o meu negócio”,

diz ele. “O relacionamento com a TV Integração é

forte e permite ajustes e soluções individuais.”

A empresa se preocupa bastante com outras

questões, como o atendimento, o ponto comercial

e a estrutura física, além de fazer pesquisas cons-

tantes para ouvir seus clientes. Porém Ariovaldo

acredita que o sucesso da empresa é o resultado do

conjunto dessas ações, aliados às frequentes cam-

panhas na TV. Ele acredita ainda que ao aliar-se a

uma marca forte como a da TV Integração, amplia

sua credibilidade junto aos clientes. Estima que o

faturamento da empresa aumentou em até 30%

desde que começou a anunciar, mesmo com o

grande crescimento da concorrência. Há mais de 20

anos no mercado, a Pratinha Veículos consolidou-se

como líder em seu segmento na região. Sua conta

é atendida pela agência Gente que Atende

PRATINHA AUTOMÓVEIS

“a tV integração Foi FundaMental Para consolidar a MinHa Marca”Empresa festeja crescimento de 30% nas vendas e liderança no segmento na região

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Uberlândia e regiãoO desafio FIDELIZAR MARCA E

PROMOVER FEIRÕESA solução Mídia o ano inteiro na

TV IntegraçãoO resultado Liderança na regiãoAgência Gente que Atende

a tV me traz novos clientes e visibilidade, proporcionando um crescimento imediato nas vendas”Ariovaldo, da Pratinha Automóveis


RIO DE JANEIRO

Cliente da Inter TV Serra+Mar desde 1998, o

Cadima Shopping quer consolidar a sua mar-

ca como top of mind do segmento em toda a

região, como informa Luiz Fernando Albuquerque

de Oliveira, seu gerente geral. Para tanto, concentra

a totalidade da sua verba publicitária para TV na pro-

gramação da Globo. “Auditamos com frequência os

resultados dos investimentos nos canais de comu-

nicação escolhidos para a nossa divulgação e com-

provamos: na Inter TV, o retorno é garantido, sendo

a mídia que alcança o maior volume de público em

nossa cidade e região”, diz Luiz Fernando.

Ele comemorou os bons resultados renovando a

parceria com a emissora no início deste ano. “Aumentamos nossos investimentos e facilitamos o

planejamento das campanhas, agregando o exce-

lente trabalho de nossa agência de publicidade, a

Fábrica de Ideias, que vem conseguindo direcionar

nossa verba de TV de forma cada vez mais eficien-

te, de acordo com o calendário de campanhas e

eventos do shopping”, afirma Luiz Fernando. “A ver-

ba de mídia na Inter TV, definida até dezembro,

trouxe mais tranquilidade nas decisões de investi-

mentos em publicidade”, diz ele.

O Cadima Shopping vem crescendo ano a ano,

tendo se consolidado como o maior e mais impor-

tante shopping da região serrana do Rio. Para dar

continuidade a essa trajetória de sucesso, mantém

constante investimento em marketing, com campa-

nhas e ações promocionais, além do cuidado com

a qualidade do mix das lojas, favorecendo uma

ampla e diversificada opção de compras e lazer.

“Temos orgulho de colaborar com o desenvolvi-

mento da nossa região”, diz Luiz Fernando.

CADIMA SHOPPING

“a inter tV serra+Mar É a MÍdia Que alcança Maior VoluMe de PÚblico”Meta de shopping center é tornar sua marca top of mind na região em que atua

FIChaSetor • Shopping centerMercado • Municípios cobertos pela

emissoraO desafio TORNAR MARCA TOP OF MINDA solução Mídia na Inter TVO resultado Crescimento ano a anoAgência Fábrica de Ideias

na inter tV, o retorno é garantido”Luiz Fernando, do Cadima Shopping


ESPÍRITO SANTO

A Móveis Linhares e a TV Gazeta Norte mantêm

uma parceria longa e de bons frutos, que data

de 1997, ano da inauguração da emissora.

Ao longo desses 15 anos, a empresa passou de

uma para 15 lojas atualmente e pode comemorar

premiações em todas as dez edições do Prêmio

Gazeta Empresarial na categoria Loja de Móveis,

sendo que, este ano, venceu também na categoria

Eletrodomésticos, demonstrando a consolidação

de sua marca, a despeito da forte concorrência de

redes nacionais, como informa Leonardo Conti, pre-

sidente da Móveis Linhares. “A satisfação é imensa.

A TV Gazeta Norte contribuiu para o alcance do nos-

so objetivo, que é ser reconhecida como empresa

de referência no setor de comércio varejista”, diz

ele. “A boa cobertura e a programação da Globo

contribuem de maneira significativa para divulgar

nossa proposta diferenciada em oferta e produtos,

visando presentear nossos clientes”, completa

Denilson Queiroz, diretor comercial da empresa.

Organização familiar com mais de trinta anos de

mercado, a Móveis Linhares iniciou suas atividades

como fabricante de mobiliário. Hoje, atua no seg-

mento do varejo de móveis, eletrodomésticos, ele-

troeletrônicos, informática e telefonia. Quatro das

suas lojas estão no extremo sul da Bahia e as

demais no Espírito Santo. Sempre inovando e visan-

do oferecer maior comodidade a seus clientes, a

Móveis Linhares inicia no segundo semestre a ope-

ração de televendas, e-commerce e lojas virtuais.

A agência Voga é responsável pela conta da

Móveis Linhares

MÓVEIS LINHARES

uMa Parceria coM a tV gaZeta Que estÁ coMeMorando QuinZe anos Nesse período, a anunciante saiu de uma para 15 lojas. Praticamente toda a sua verba é investida na programação da Globo

FIChaSetor • Móveis e eletrodomésticosMercado • Norte capixabaO desafio FORTALECER MARCA E

AMPLIAR VENDASA solução Parceria permanente com a

TV GazetaO resultado Crescimento expressivoAgência Voga

a tV gazeta norte contribuiu para o alcance do nosso objetivo”Leonardo, da Móveis Linhares


SÃO PAULO

O desafio da Cheny era divulgar e posicionar o

Cataguá Way, um empreendimento imobiliá-

rio de alto padrão, junto a consumidores das

classes AB em Taubaté e região. “Ele foi concebido

para atender a um público jovem e qualificado, que

deseja construir sua primeira casa sem abrir mão de

lazer, comodidade e exclusividade”, explica Félix

Guisard, proprietário da Cheny.

Para lançar o empreendimento foi feito um teaser

pela agência Publicarte, a fim de criar expectativa

sobre um novo bairro de alto padrão na cidade. Na

etapa seguinte da campanha, o Cataguá Way foi

apresentado com o slogan: “O bairro do seu jeito”,

posicionando o empreendimento para o perfil de

público que se pretendia atingir.

A maior parte da verba para publicidade em TV

foi investida na Vanguarda Taubaté. O planejamen-

to de mídia foi baseado em alto alcance e frequên-

cia, dentro do público-alvo, com inserções em todas

as faixas horárias e gêneros diversificados. Os prin-

cipais programas utilizados foram a linha de telejor-

nais, Globo Esporte, Esporte Espetacular, Caldeirão

do Huck e Estrelas. “Escolhemos estes programas

por concentrarem um público qualificado, forma-

dor de opinião e dentro do perfil pretendido:

ambos os sexos, classes AB, empresários, entre 30

e 45 anos”, explica Félix. As inserções foram mais

concentradas entre quinta-feira e domingo, para

estimular a visita ao plantão de vendas. Os comer-

ciais foram produzidos em resolução HD.

Os resultados vieram rápido. A primeira fase de

vendas foi encerrada depois de apenas três meses,

com mais de 300 lotes vendidos. A segunda fase da

campanha está em curso e já rendeu mais de 50

negócios. “A Rede Vanguarda é o carro-chefe em

nossa estratégia de mídia”, garante Félix.

A Cheny é a razão social da Guisard Empreendi-

mentos, que tem tradição secular da família Guisard

em Taubaté, responsável pelo início do processo de

industrialização do município.

CHENY – CATAGUÁ WAY

“a rede Vanguarda É o carro-cHeFeeM nossa estratÉgia de MÍdia”Lotes de empreendimento imobiliário de alto padrão em Taubaté foram vendidos em curto intervalo de tempo

FIChaSetor • ImobiliárioMercado • Taubaté e regiãoO desafio LANÇAR EMPREENDIMENTO DE

ALTO PADRÃOA solução Mídia em programação qualificadaO resultado Lotes vendidos rapidamenteAgência Publicarte

campanha visou público qualificado e formador de opinião”Félix Guisard, da Cheny


MINAS GERAIS

O Grupo Via Mondo, concessionária da Fiat, e a

EPTV têm uma parceria que já dura mais de

dez anos. A empresa anuncia na emissora

todos os meses do ano, desenvolvendo estratégias

de mídia que enfatizam as oportunidades de mer-

cado. “Além de fomentar as vendas, a EPTV agrega

prestígio à nossa marca”, explica Paulo Bom Tempo,

sócio da concessionária. “O objetivo principal é

mostrar para o grande público que a Via Mondo é

boa de negócio”, complementa Airton Machado,

também sócio da empresa. “E se a intenção é falar

para a massa, isso tem que ser feito na TV”, diz ele.

“Observando o comportamento dos nossos con-

sumidores, usamos mensagens objetivas, com víde-

os diferenciados todos os meses”, explica Paulo.

Um exemplo foi a mudança de nomenclatura da

palavra “Feirão” que, segundo ele, ficou muito satu-

rada no setor automotivo, passando chamar a cam-

panha de Out Let Via Mondo.

O planejamento de mídia da Wic Comunicação

privilegia programas regionais como o Caminhos da

Roça e Jornal da EPTV, telejornais e programação

nobre. “Já que a Via Mondo está na emissora o ano

todo, diversificar e levar novidade ao público é o

caminho para ser lembrado. Há momentos em que

veiculamos até três vídeos em um final de semana”,

diz Airton.

A mensuração dos resultados das ações de

marketing é feita por intermédio do CRM (gerencia-

mento de relacionamento de clientes): um profis-

sional especializado dentro da concessionária entra

em contato com o cliente e, por meio de entrevis-

ta, checa qual o maior fator motivacional que o

levou até a loja. “A conclusão a que sempre chega-

mos é que 50% do público viu o comercial na

EPTV”, diz Paulo. “De todas as mídias que utiliza-

mos, a EPTV proporciona um retorno mais veloz e

identificável, pois o cliente diz: ‘Eu vi na TV’”.

A Via Mondo é uma concessionária Fiat atuante

no sul de Minas há mais de 17 anos. Atualmente

tem um market share de 32%.

VIA MONDO

“alÉM de FoMentar as Vendas, a ePtV agrega PrestÍgio À nossa Marca”Concessionária está o ano inteiro no ar, privilegiando programas regionais, telejornais e programação nobre

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Sul de MinasO desafio ATRAIR CONSUMIDORES E

AMPLIAR VENDASA solução Mídia o ano todo O resultado Mais vendas e prestígioAgência Wic Comunicação

de todas as mídias que utilizamos, a ePtV proporciona um retorno mais veloz e identificável.”Paulo (à esquerda) e Airton,

da Via Mondo


RIO DE JANEIRO

Em comemoração aos seus 43 anos, os Super-

mercados Bramil criaram a campanha “Aniver-

sário Bramil – Um show de prêmios para

você”. Para cada R$ 50 em compras, o cliente ganha-

va um cupom e concorria ao sorteio de onze auto-

móveis, entre outros prêmios. Dentro da campanha

de aniversário, aconteceu o “Dia D Bramil, ofertas

que você nunca viu”, um dia de superofertas.

Para intensificar a campanha, a empresa aumen-

tou a divulgação na TV Rio Sul, sendo que, na vés-

pera do Dia D, concentrou suas veiculações em

todos os horários de maior audiência da emissora.

O resultado foi surpreendente, informa Josimar Sal-

les, diretor de marketing do Grupo Mil: aumento

recorde no volume de vendas e metas atingidas.

A empresa nunca deixou de investir em TV, con-

centrando sua verba na TV Rio Sul, sendo cliente

desde a sua fundação, em 1990. “Este talvez seja um

dos motivos do crescimento da rede de Supermerca-

dos Bramil”, diz Josimar. São 18 lojas localizadas nas

cidades de Petrópolis, Barra Mansa, Três Rios, Vas-

souras, Valença, Barra do Piraí, Paraíba do Sul, Areal,

Miguel Pereira, Nova Friburgo e Matias Barbosa. Esta

última é a única filial fora do estado do Rio.

O Grupo Mil atua em diversos segmentos: indús-

trias de alimentos, construção civil, empreendimen-

tos imobiliários, comércio atacadista de alimentos e

materiais de construção e distribuidora de pneus,

entre outros. No total, são 50 empresas e mais de 6

mil funcionários. Ocupa posição de destaque no

setor, como uma das mais tradicionais e respeitadas

empresas da região. A conta do Supermercados

Bramil é atendida pela agência Servir.

SUPERMERCADOS BRAMIL

recorde de Vendas coM diVulgaçãode aniVersÁrio concentrada na globo Rede de supermercados, que está completando 43 anos, é cliente da TV Rio Sul desde a sua fundação

FIChaSetor • SupermercadosMercado • Rio de JaneiroO desafio AMPLIAR VENDAS E

FORTALECER MARCAA solução Mídia concentrada na GloboO resultado Recorde de vendasAgência Servir

Parceria com a emissora talvez seja um dos motivos do crescimento da rede de supermercados”Josimar, do Grupo Mil


SÃO PAULO

Um comercial de 15 segundos, veiculado por

30 dias em programas como Estrelas, Mais

Você, Bem Estar e telejornais como Bom Dia

Brasil, A Tribuna 1ª Edição e Jornal Hoje, multiplicou

o número de consumidores e vendas para Kyowa

Tapeçaria, como informa o seu gerente comercial e

de marketing, Sérgio França. “Foi a primeira vez que

investimos na TV Tribuna e ficamos muito satisfeitos

com os resultados. Eles superaram em muito as

nossas expectativas”, diz ele. “O fluxo de consumi-

dores nas lojas cresceu, com retorno de antigos

clientes e a chegada de novos. O aumento nas ven-

das foi uma consequência natural.” O filme, criado

pela agência DSPA, divulgava a campanha Etiquetas

Vermelhas, oferecendo até 50% de desconto nos

preços de tapetes.

A Kyowa Tapeçaria foi fundada em 1980 em San-

tos e hoje atende em quatro lojas na cidade e mais

uma em São Paulo. Parceria com países de outros

continentes permite trabalhar com tapetes e aces-

sórios vindos da Índia, Paquistão, Irã, China, Bélgi-

ca, Egito e Turquia, entre outros. Se preciso, as

peças podem ser personalizadas ou feitas sob

encomenda, com materiais renováveis, como algo-

dão, lã e pet, por exemplo.

KYOWA TAPEÇARIA

eXPeriÊncia na tV tribuna gera resultados alÉM das eXPectatiVas“O fluxo de consumidores nas lojas cresceu. O aumento nas vendas foi uma consequência natural”, diz proprietário da empresa de decoração

FIChaSetor • DecoraçãoMercado • Baixada SantistaO desafio DIVULGAR CAMPANHA DE

DESCONTOSA solução Inserções em Estrelas, Mais Você,

Bem Estar e telejornaisO resultado Mais consumidores e vendasAgência DSPA

Ficamos muito satisfeitos com os resultados obtidos. eles superaram em muito as nossas expectativas”Sérgio, da Kyowa Tapeçaria


SÃO PAULO

Há onze anos, ao abrir uma loja em Presiden-

te Prudente, a direção dos Supermercados

Nagai sabia que era importante difundir a

sua marca e atrair consumidores rapidamente. Por

isso, optou por concentrar suas campanhas no veí-

culo de maior audiência na cidade, a TV Fronteira.

“Conseguimos assim, da forma mais eficaz e con-

tundente, a um baixo custo por telespectador, atin-

gir o maior número de pessoas, de forma continua-

da, a fim de criar uma clientela fiel”, diz Antônio

Nagai, sócio-proprietário dos Supermercados Nagai.

Aliada a essa estratégia, a agência Insight Propa-

ganda preparou um conteúdo que se adequasse às

demandas do consumidor, focando no anúncio de

produtos em oferta e condições de pagamento.

Além da publicidade promocional, os Supermer-

cados Nagai desenvolvem campanhas de caráter

socioambiental, para estabelecer uma imagem

positiva junto à comunidade. ”Acreditamos que a TV

Fronteira é o melhor veículo de comunicação da

região. Ao chegarmos a Presidente Prudente, não

tivemos dúvidas e iniciamos essa parceria de suces-

so. O resultado da nossa marca e o conhecimento

que o público tem dela deve-se ao fato de anunciar-

mos desde o começo na TV Fronteira”, diz Antônio.

Entre os programas selecionados para as suas

campanhas estão Mais Você, Bem Estar, Praça TV 1ª

Edição e toda a linha de novelas. No período notur-

no, são divulgados comerciais de 30 segundos; nos

períodos matutino e vespertino, de 15 segundos.

Os Supermercados Nagai foram eleitos, nos dois

últimos anos, top of mind, segundo pesquisa feita

pela Unoeste. Desde o início, os resultados foram

tão bons que a maioria de seus concorrentes

seguiu seus passos, resultando em um fortaleci-

mento de todo o setor supermercadista local.

Empresa familiar, os Supermercados Nagai come-

çaram com um pequeno armazém, comandado

pelo patriarca da família, Hideo Nagai, em Martinó-

polis, em 1955. Em 2001, iniciaram atividades em

Presidente Prudente.

SUPERMERCADOS NAGAI

receita Para consolidar Marca, gerar Vendas e transMitir iMageM PositiVaParceiro da TV Fronteira desde que chegou a Presidente Prudente, supermercado é, hoje, top of mind

FIChaSetor • SupermercadoMercado • Presidente PrudenteO desafio AMPLIAR VENDAS E TRANSMITIR

UMA IMAGEM POSITIVAA solução Mídia em todas as faixas horáriasO resultado Empresa é top of mindAgência Insight Propaganda

acreditamos que a tV Fronteira é o melhor veículo de comunicação da região”Antônio, dos Supermercados

Nagai


Há três anos anunciando exclusivamente na

TV Diário, a Action Now, loja de roupas urban

wear, comprova a força da mídia TV a cada

nova campanha. Desde a primeira ação, os resulta-

dos foram imediatos e fez com que, a partir daí, a

empresa nunca mais parasse de anunciar. “No iní-

cio, dividíamos a verba de publicidade entre jornal,

outdoor e patrocínios de eventos na cidade, mas

verificamos que a TV é a mídia que dava resultado”,

afirma Rubens Akiyoshi, proprietário da Action Now.

A grande maioria das ações publicitárias da

Action Now é de varejo, ofertando produtos e pro-

moções. O reflexo no faturamento é imediato. “A

cada campanha veiculada na TV Diário, o fatura-

mento cresce 20%, no mínimo. No Natal, quando

dobramos a verba de veiculação, o faturamento

também dobra”, assegura Rubens.

Por estar presente constantemente na mídia, a

marca da empresa é destaque entre seus concor-

rentes e fornecedores, tendo sua credibilidade e

reconhecimento reforçados. “Entre os fornecedo-

res, a vantagem é a maior força na negociação e a

formação de novas parcerias. Entre os concorrentes,

a Action Now é percebida como uma empresa sóli-

da e forte. Afinal, estar presente na programação da

Globo é aliar-se à credibilidade que a mídia TV tem”,

diz ele.

“Os diversos públicos que compram na Action

Now – jovens skatistas, surfistas e famílias cujos

pais se identificam com a moda urban wear – pro-

curam os produtos veiculados e, além destes, com-

pram outros, aumentando nosso ticket médio”, diz

Rubens. A compra de mídia que, no começo, era

feita mês a mês, hoje é feita anualmente. “A expe-

riência do atendimento, indicando as melhores

oportunidades para anunciar, contribui muito para

o sucesso das campanhas”, diz ele.

ACTION NOW

HÁ trÊs anos, Verba 100% na tV diÁrio eleVa Vendas e credibilidadeA experiência do atendimento da Globo contribui para sucesso das campanhas, diz proprietário de loja de moda urban wear

FIChaSetor • VestuárioMercado • Mogi das Cruzes e regiãoO desafio AUMENTAR FATURAMENTO E

CONSOLIDAR MARCAA solução 100% da verba na TV DiárioO resultado Faturamento 20% maior e

marca com credibilidade

Verificamos que a tV é a mídia que dá resultado”Rubens, da Action Now

SÃO PAULO


RIO DE JANEIRO

O PJota Center soma nada menos de 114 anos

de tradição no comércio e está sempre em

busca de parceiros que o ajudem a fortalecer

a sua marca. “A Inter TV tem sido peça fundamental

nos resultados que temos obtido”, informa Paulo

Jorge, proprietário do PJota Center. “Desde que

co meçamos a anunciar na emissora, nossos pata-

mares de venda têm crescido continuamente.”

Em abril e maio de 2012, o PJota, com assessoria

da Identidade Publicidade, criou uma campanha

para informar aos consumidores sobre a sua nova

estratégia na forma de pagamento para material de

construção. A campanha foi um sucesso: as metas

de vendas foram alcançadas e a repercussão, a

melhor possível.

O PJota foi fundada por Jorge, avô de Paulo. Vin-

do do Líbano, ele tornou-se comerciante, inicial-

mente no Rio Grande do Sul. Tempos depois, esta-

beleceu-se na cidade de Casimiro de Abreu, onde

se instalou definitivamente, e sua empresa criou raí-

zes que perduram até hoje.

PJOTA CENTER

“coM a inter tV, nossos PataMares de Venda tÊM crescido continuaMente”Empresa concentra na programação da Rede Globo praticamente toda a sua verba publicitária

FIChaSetor • Magazine/Material de construçãoMercado • Cabo Frio

e regiãoO desafio AUMENTAR VENDASA solução Mídia na Inter TVO resultado Crescimento contínuo das vendasAgência Identidade Publicidade

a inter tV tem sido uma peça fundamental nos resultados obtidos”Paulo, do Pjota Center


ESPÍRITO SANTO

Há três anos, a Cola Veículos, revenda Fiat,

contratou a Conteúdo – Gestão de Ideias

como sua agência e decidiu mudar o foco

das suas ações de marketing, enfatizando mais os

investimentos em publicidade na TV. “Passamos a

investir mensalmente na TV Gazeta Sul, pelo gran-

de alcance da emissora na região e a força da pro-

gramação da Rede Globo”, explica Rafael Dalto,

gerente-geral da Cola Veículos. “Investimos em

campanhas bastante descontraídas, com paródias

de músicas de sucesso e utilizando inclusive nossa

equipe de vendas como ‘atores’ dos comerciais, o

que trouxe um retorno muito interessante”, diz ele.

Quase toda a verba para a TV da concessionária é

investida na programação da Globo.

Os resultados vieram rápido. “Observamos incre-

mento do fluxo de consumidores à loja e mais liga-

ções telefônicas, com aumento de vendas e divul-

gação da concessionária e da equipe de vendas na

região, aumentando ainda o reconhecimento da

empresa como destacado player do segmento”,

explica Rafael. ”Temos a clara percepção do resulta-

do das ações desenvolvidas na TV Gazeta Sul

mediante a repercussão entre os nossos já clientes

e aqueles que foram atraídos por elas”, garante.

Concessionária Fiat na região sul do Espírito San-

to há quase 30 anos, a Cola Veículos faz parte de

uma das grandes organizações empresariais do

país, o Grupo Itapemirim.

COLA VEÍCULOS

concessionÁria concentra Verbana tV gaZeta e colHe bons resultadosInvestimento mensal na programação da Globo atrai mais clientes e vendas para a revenda Fiat

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Sul do Espírito SantoO desafio AMPLIAR VENDAS E

FORTALECER MARCAA solução Verba concentrada na GloboO resultado Afluxo de consumidores

e vendas em altaAgência Conteúdo – Gestão de Ideias

investimos na tV gazeta sul pelo grande alcance da emissora e a força da programação da globo”Rafael, da Cola Veículos


SÃO PAULO

P arceira da Rede Globo desde o início das ope-

rações da TV TEM, em 2003, a Boca Rica

Móveis queria conquistar mais credibilidade

na região de Bauru, um mercado em rápida expan-

são, promovendo inúmeros produtos exclusivos e

de fabricação própria – um grande diferencial em

relação à concorrência. Desde então, várias estraté-

gias de mídia foram usadas, explica Laércio Stan-

gherlin Filho, sócio-proprietário da Boca Rica Móveis.

“Investimos inicialmente em patrocínio de progra-

mas. Depois, partimos também para inserções

específicas na grade de programação, procurando

nossos consumidores em potencial”, diz ele.

Toda a verba de publicidade da empresa é inves-

tida na programação da Globo. “Agimos assim por-

que os resultados são muito bons. Temos dez lojas

na região de Bauru, área onde a emissora é líder de

audiência, proporcionando uma ampla divulgação

de nossos produtos”, diz Laércio. “Com esses resul-

tados positivos garantimos uma parceria duradoura

com a TV TEM.” A agência que atende a conta é a

Hexa Comunicação.

Um exemplo recente dos bons resultados colhi-

dos: a promoção de estofados divulgada no mês de

maio. “Todo nosso estoque foi vendido em poucos

dias. Tivemos que trocar o anúncio rapidamente,

colocando outra oferta, por falta de produtos. Os

resultados mostram a eficiência da audiência da TV

TEM, que atinge diretamente nossos potenciais

clientes”, explica Laércio.

A loja e fábrica de móveis têm mais de 50 anos de

existência, sendo referência em atendimento e res-

peito aos clientes. “A parceria com a Globo vem ao

encontro das nossas metas e objetivos, dando cré-

dito ao trabalho e promovendo nossa empresa e

produtos”, diz Laércio. A matriz da empresa fica em

Barra Bonita, onde foi construído um grande show-

room, uma das maiores exposições de móveis do

interior do estado de São Paulo.

BOCA RICA MÓVEIS

“a Parceria coM a globo VeM ao encontro dos nossos obJetiVos”Lojas de móveis é parceira da TV TEM desde a criação da emissora. Resultados são sempre “muito bons”

FIChaSetor • MóveisMercado • Bauru e regiãoO desafio PROMOVER E DIFERENCIAR

A EMPRESAA solução Patrocínio e mídia na TV TEMO resultado Estoques esgotadosAgência Hexa Comunicação

os resultados mostram a eficiência da audiência da tV teM, que atinge diretamente nossos potenciais clientes”Laércio, da Boca Rica Móveis


Distribuidora autorizada de acumuladores de

energia desde 1992, com sua matriz em Soro-

caba, a Baterias Líder vem ganhando prestí-

gio em todo o estado de São Paulo graças à quali-

dade de seus produtos, que contam com a certifica-

ção de qualidade ISO 9001. Para divulgá-los, a

empresa concentra a totalidade da sua verba publi-

citária na TV TEM Sorocaba.

O planejamento de mídia preparado pela agên-

cia Soda Pop combina o patrocínio de programas

esportivos diários e eventos esportivos, como a

Copa TV TEM de Futsal, e também o patrocínio das

páginas esportivas do site da TV TEM. “Assim, acer-

tamos em cheio o nosso público-alvo”, diz Florismar

Viana Barbosa, proprietário da Baterias Líder. Os

resultados, diz ele, são excelentes, com um aumen-

to de 30% nas vendas e abertura de novos pontos

de vendas.

A empresa busca constantemente inovações tec-

nológicas, com aparelhos para testes e manuten-

ção de acumuladores, sempre com muito respeito

para com o meio ambiente.

BATERIAS LÍDER

Vendas cresceM 30% coM PatrocÍnio e MÍdia na PrograMação da globo Empresa prioriza associação da sua marca com programação esportiva, incluindo o site da emissora

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Sorocaba, Itapetininga e BauruO desafio AMPLIAR VENDAS E

CONHECIMENTO DA MARCAA solução Patrocínio e mídia em

programação esportivaO resultado Vendas 30% maioresAgência Soda Pop

com a tV teM, acertamos em cheio o nosso público-alvo”Barbosa, da Baterias Líder

SÃO PAULO


RIO DE JANEIRO

Cliente da Inter TV Planície desde 2009, a Rede

SuperBom de supermercados e hipermerca-

dos anuncia diariamente na programação da

Globo as suas ofertas e promoções, informa Gabriel

Barcelos, gerente de marketing da empresa. Ele

comemora bons resultados: clientes mais fiéis, for-

talecimento da marca em toda a região e aumento

do fluxo de pessoas nas lojas.

O Grupo Barcelos, ao qual a Rede SuperBom está

integrada, tem como origem o comércio atacadista.

Em 1997, surgiu a primeira loja SuperBom Supermer-

cados. A partir daí, o grupo foi crescendo, se profis-

sionalizando e aumentando os seus investimentos

em publicidade. Hoje, tem a sua marca consolida-

da, contando 11 lojas na cidade de Campos dos

Goytacazes. No momento, o grupo tem um projeto

de expansão para São João da Barra.

A agência que atende a conta da Rede SuperBom

é a Divulg Publicidade.

REDE SUPERBOM

clientela Fiel, Marca Fortalecidae Mais aFluXo de Pessoas nas loJasRede de supermercados e hipermercados divulga suas ofertas e promoções na programação da Globo

FIChaSetor • SupermercadoMercado • Área de cobertura da

Inter TV PlanícieO desafio ALAVANCAR VENDASA solução Mídia na programação da GloboO resultado Consolidação da marcaAgência Divulg Publicidade

comemorando bons resultados”Gabriel, da Rede SuperBom


ESPÍRITO SANTO

“P ara atingir o nível de sucesso alcançado

em período tão curto de tempo foi muito

importante a parceria com a TV Gazeta.

Os benefícios foram bem superiores aos custos.

Muitos clientes acham que a empresa atua em todo

o mercado nacional devido à força de sua marca.” A

frase é de Brendo Bremenkamp, diretor da Casa do

Serralheiro, depois de divulgar por quatro meses, a

partir de abril do ano passado, a inauguração de

uma nova loja na programação da Globo.

Atendido pela agência Gerson LP, Brendo optou

por veicular suas mensagens nos intervalos de tele-

jornais, Globo Esporte, Estação Esporte e Esporte

Espetacular, visando público predominantemente

masculino. Praticamente toda a verba de publicida-

de da empresa foi investida na TV Gazeta.

Os resultados foram muito bons. “Tivemos 483%

de crescimento nas vendas em relação ao primeiro

mês de atividade”, comemora Brendo. “Também

tivemos fortalecimento e consolidação da marca.

Somos percebidos pelos consumidores como uma

empresa muito competitiva, com preços baixos e

entrega rápida.”

A Casa do Serralheiro iniciou suas atividades em

março de 2011, sendo parte de um grupo que atua

no setor da construção civil. Em seu primeiro ano

de atuação, a organização aplicou fielmente os

princípios utilizados nas empresas do grupo, inclu-

sive os investimentos na TV Gazeta, e obteve muito

sucesso. Busca, agora, certificações internacionais

de qualidade e está de volta à programação da TV

Gazeta com nova campanha.

CASA DO SERRALHEIRO

uM cresciMento de Vendas de 483% dePois de inVestir na tV gaZetaPara divulgar a nova loja, empresa concentrou praticamente toda a sua verba de publicidade na programação da Globo

FIChaSetor • Construção civilMercado • Grande VitóriaO desafio DIVULGAR NOVA LOJA

E FIXAR MARCAA solução Mídia em programação esportivaO resultado Crescimento de vendas de 483%Agência Agência Gerson LP

tivemos fortalecimento e consolidação da marca. somos percebidos pelos consumidores como uma empresa muito competitiva”Brendo, da Casa do Serralheiro


SÃO PAULO

A campanha em TV destinada a promover ven-

das para o Natal 2010 da Varejão Passarinho,

totalmente concentrada na EPTV Central, foi

um grande sucesso. “Eu já havia feito campanhas

em outros veículos, mas não tive o retorno propor-

cionado pela EPTV”, comemora Marcelo Costa, pro-

prietário da empresa. “As pessoas passaram a

comentar muito sobre a loja, e houve incremento

nas vendas. Anunciar na programação da Globo foi

uma experiência bastante positiva”, diz ele. Desde

então, a empresa não saiu mais do ar.

A Tarp Comunicação, agência responsável pela

conta, desenvolveu um trabalho completo, come-

çando pela criação de uma nova logomarca para a

Varejão Passarinho, passando pela comunicação

visual interna e novo layout das lojas, até a criação

do filme institucional, promovendo a qualidade e a

variedade dos produtos oferecidos. O comercial foi

veiculado principalmente em programas da Globo

que tinham as mulheres como público-alvo.

A Varejão Passarinho foi fundada em 1980 por

José Carlos. Hoje, conta com quatro lojas e mais de

cem funcionários.

VAREJÃO PASSARINHO

retorno ProPorcionado Pela ePtVgera Mais Vendas e coMentÁriosEmpresa já havia anunciado em outros veículos, mas nunca obteve retorno como o proporcionado pela programação da Globo

FIChaSetor • Alimentos e bebidasMercado • São Carlos e regiãoO desafio MAIS RECALL E LIDERANÇA

DE MERCADOA solução Mídia concentrada em

programação feminina na Globo O resultado Vendas alavancadas e

comentários positivosAgência Tarp Comunicação

anunciar na programação da globo foi uma experiência bastante positiva”Marcelo, da Varejão Passarinho


MINAS GERAIS

Em fevereiro de 2010, Edmar Aparecido da Silva

tornou-se proprietário da empresa de móveis

e decorações Móveis Araxá. Passou, então, a

investir em mídia na TV Integração e não parou

mais. Com uma estratégia que envolve campanhas

de varejo e institucional, a empresa fica no ar os 12

meses do ano.

Edmar comemora o resultado da parceria. “Des-

de que comecei a anunciar na emissora, as vendas

triplicaram”, afirma. “A continuidade do investimen-

to na TV Integração rentabiliza o meu negócio e

sustenta minha marca no mercado”, completa o

empresário.

Atuando na região de Uberaba, Edmar conta que

os investimentos em publicidade na programação

da Globo ajudaram a empresa a abrir sua primeira

filial. “Os resultados desses investimentos são tão

satisfatórios que há um ano e meio, antes de come-

çar a anunciar, possuíamos apenas uma unidade.

Hoje já abrimos a segunda, e o sonho não para por

aqui.” Segundo o empresário, 70% da verba de publicidade é direcionada para a TV Integração. A

conta publicitária da empresa é atendida pela

Markantt Comunicação.

Ainda de acordo com Edmar, até o relacionamen-

to com os clientes mudou. “Estamos mais próximos

do mercado. Por meio da TV Integração, falamos

diretamente com nossos clientes e fornecedores.

Hoje conseguimos alcançar nosso público-alvo e,

com isso, nossos objetivos, com rentabilidade e cre-

dibilidade.” Sobre a importância da publicidade

para o seu negócio, o empresário afirma: “Se parar

de anunciar na TV, eu fecho a loja”.

MÓVEIS ARAXÁ

aPÓs caMPanHa na tV integração,Vendas MultiPlicadas Por trÊs “Se parar de anunciar na TV, eu fecho a loja”, resume proprietário da empresa. Com o sucesso, ele já abriu sua primeira filial

FIChaSetor • Móveis e decorações Mercado • Uberaba e região O desafio ALAVANCAR VENDASA solução Mídia doze meses por anoO resultado Vendas triplicaramAgência Markantt Comunicação

Por meio da tV integração, falamos diretamente com nossos clientes e fornecedores”Edmar, da Móveis Araxá, com a esposa


P ara divulgar a sua nova marca e o mascote da

empresa, a Dispemec investiu por seis meses,

a partir de agosto de 2011, na Vanguarda São

José dos Campos. Os objetivos foram alcançados,

mas houve um dividendo muito bem-vindo: as ven-

das cresceram 15% no período.

O planejamento da mídia, como explica Celso

Caires Júnior, diretor comercial da Dispemec, visou

uma programação que entregasse alto alcance e

frequência dentro do público-alvo do anunciante.

“Por isso, selecionamos programas como Globo

Esporte, Esporte Espetacular e Autoesporte”, diz ele.

Toda a verba de publicidade da empresa foi investi-

da na programação da Globo.

O filme, de caráter institucional, destacou tam-

bém o telefone da empresa, que faz entregas em

domicílio, e incentivou vendas pela internet. “Ape-

sar do objetivo institucional, houve aumento nas

vendas, além do fortalecimento da marca e promo-

ção do mascote”, diz Celso. ”Anunciar na Vanguar-

da aumenta o compromisso da empresa, motiva a

fazer melhor, reforça a credibilidade e é sinônimo

de orgulho para os colaboradores. O aumento da

visibilidade no mercado melhora substancialmente

os resultados; é algo surpreendente.”

A Dispemec é uma empresa familiar com 23 anos

de mercado e conta com 120 funcionários diretos e

indiretos. Foi eleita pelo quinto ano consecutivo a

melhor loja varejista de autopeças do estado de

São Paulo.

DISPEMEC

ação de coMunicação institucionaltaMbÉM aJuda a aMPliar VendasToda a verba de publicidade da empresa de autopeças foi investida na programação esportiva da Globo

FIChaSetor • AutopeçasMercado • São José dos Campos e regiãoO desafio DIVULGAR NOVA MARCA

E MASCOTEA solução Campanha institucional na Globo O resultado Vendas cresceram 15%

anunciar na Vanguarda aumenta o compromisso da empresa, motiva a fazer melhor, reforça a credibilidade e é sinônimo de orgulho para os colaboradores”Celso, da Dispemec

SÃO PAULO


SÃO PAULO

A mpliar vendas e tornar a sua marca mais

conhecida eram os objetivos da Meias Cento-

pé ao estabelecer, em 2010, parceria com TV

TEM Itapetininga, como resume o diretor-proprietá-

rio da empresa, Roberto Moretti. “Nossa proposta

era atingir positivamente o consumidor, tornando

nossa marca familiar ao nosso público-alvo, concor-

rentes e sociedade em geral”, resume ele. “Quere-

mos que a nossa marca vá muito além do simples

reconhecimento do símbolo que representa a

empresa. Também queremos que consumidores

façam associações emocionais e intuitivas positivas

quando reconhecer o envolvimento da nossa mar-

ca. Isso faz com que a Centopé se torne parte da

cultura do consumidor, fidelizando suas escolhas

no momento da compra”, diz Roberto.

Em sua estratégia de mídia, ele optou pelo patro-

cínio da Copa TV TEM de Futsal e comerciais de 15

segundos distribuídos pela programação, buscando

um amplo espectro de telespectadores. Quase toda

a verba de publicidade da Centopé foi concentrada

na programação da Globo. “Graças à estratégia de

veiculação na TV TEM Itapetininga, nossa marca tor-

nou-se reconhecida pelo público da região”, afirma

Roberto. “Notamos também maior demanda pelos

nossos produtos por parte dos consumidores finais.”

A Centopé foi fundada em novembro de 2002, na

cidade de Cerquilho. Inicialmente, atendia apenas

ao pequeno comércio local. Hoje, a empresa atinge

grande parte do estado de São Paulo.

MEIAS CENTOPÉ

uMa estratÉgia beM-sucedida ParadiVulgar Marca e aMPliar VendasCom investimentos na programação da Globo, empresa torna-se conhecida em toda a região

FIChaSetor • VestuárioMercado • Itapetininga e regiãoO desafio AMPLIAR VENDAS E

RECONHECIMENTO DA MARCAA solução Patrocínio e mídia na TV TEMO resultado Empresa conhecida em

toda região

graças à estratégia de veiculação na tV teM, nossa marca tornou-se reconhecida pelo público da região”Roberto, da Centopé


MINAS GERAIS

Em junho de 2011, a Novo Rumo Chevrolet che-

gou a Juiz de Fora. Desde o início das opera-

ções da revenda na cidade, a empresa optou

por investir na TV Integração, com foco principal-

mente no varejo. Não parou mais. Hoje, segundo o

seu diretor administrativo financeiro, Marcelo Felix

Monteiro, a maior parte da verba para TV é investida

na programação da Globo. “Já conhecíamos a emis-

sora antes de chegar à cidade e apostamos em sua

credibilidade junto aos telespectadores”, diz ele.

A Novo Rumo, fundada em 1966 em Passos, pos-

sui mais três filiais, atuando em um mercado que

abrange o sul de Minas e a Zona da Mata. Só na

filial de Juiz de Fora trabalham 133 colaboradores. A

conta publicitária da empresa é atendida pela Xavier

& Marcomini Publicidade.

De acordo com Marcelo, faz parte do planeja-

mento de comunicação do grupo investir em mídia

eletrônica, e a TV Integração é uma grande aliada.

“Anunciamos com o intuito de atingir as classes

ABC. Conseguimos bons resultados realizando um

planejamento de mídia com foco nos horários de

maior audiência”, explica.

O administrador comemora os resultados que

obteve com o investimento. “Temos maior aceita-

ção da marca na região, o que fortalece o grupo. O

fluxo no interior da loja aumentou e, consequente-

mente, tivemos aumento nas vendas.”

O relacionamento com os clientes também

mudou. Segundo Marcelo, a mídia causou um

impacto positivo, propagando sua marca. “Hoje, o

consumidor já chega na Novo Rumo conhecendo a

empresa.”

NOVO RUMO

PlaneJaMento de MÍdia coM Foco nos HorÁrios de Maior audiÊncia“Apostamos na credibilidade da TV Integração junto aos telespectadores”, diz executivo da concessionária

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Zona da MataO desafio ATINGIR AS CLASSES ABCA solução Investimento em mídia o ano todoO resultado Fortalecimento da marca e do

grupo e mais vendasAgência Xavier & Marcomini Publicidade

Hoje, o consumidor já chega na novo rumo conhecendo a empresa”Marcelo, da Novo Rumo


Uma parceria que vem da década de 1990 liga

o Costão, magazine que comercializa vestuá-

rio, roupas de cama, mesa e banho e acessó-

rios, à Inter TV dos Vales.

Em 2012, a parceria foi renovada e ampliada. O

anunciante concentrou na emissora a totalidade da

sua verba publicitária e investiu em duas novas lojas

em Teófilo Otoni, após detectar oportunidade de

crescimento significativo na região, como explica

Donato Alessandro Costa, sócio-administrador do

Costão. ”Foi por meio das pesquisas apresentadas

pela Inter TV dos Vales que antecipamos a abertura

das filiais em Teófilo Otoni”, explica ele. “Foi nos

dada uma visão ampla de mercado, no qual fica-

mos seguros de ter uma recepção positiva na cida-

de, o que, de fato, aconteceu: nas duas inaugura-

ções, o sucesso foi elevado.”

O planejamento de mídia da campanha da

empresa, definido em conjunto com a Mosca

Comunicação, visa consumidores da classe C. Dona-

to relata aumento das vendas, reforço da marca e,

ainda, boas perspectivas para novas filiais em outras

cidades cobertas pela emissora.

Fundado em 1962, por Donato Delfino Costa, o

magazine atua em sete cidades da região. A empre-

sa preza pelo atendimento diferenciado, com lojas

padronizadas, ambiente agradável e preço baixo.

COSTÃO

uMa Parceria de Mais de Vinte anos,renoVada, aMPliada e beM-sucedidaNovas filiais do magazine acompanham a área de cobertura da Inter TV dos Vales

FIChaSetor • MagazineMercado • Vale do Aço, Governador

Valadares, Manhuaçu e Teófilo Otoni

O desafio AMPLIAR VENDAS E RECONHECIMENTO DA MARCA

A solução Mídia na programação da Globo O resultado Novas filiais abertasAgência Mosca Comunicação

nas duas inaugurações, o sucesso foi elevado"Donato, do Costão

MINAS GERAIS


SÃO PAULO

F undado em novembro de 2007, o Plaza Aveni-

da Shopping é hoje referência em São José do

Rio Preto e região. Possui 130 lojas, praça de

alimentação, salão de beleza, pet shop, academias

de ginástica, cinemas e vários outros serviços.

Para divulgar as datas sazonais do calendário pro-

mocional do varejo, o shopping elegeu a TV TEM

como parceira, concentrando na emissora 100% da

sua verba para TV, como explica Eliana Ribeiro,

gerente de marketing do Plaza Avenida Shopping.

“O objetivo é combinar o fortalecimento da nossa

imagem institucional, criar identidade da marca

com o público-alvo e divulgar campanhas em datas

promocionais específicas, para promover vendas e

atrair clientes para o shopping”, diz ela.

O planejamento de mídia, concebido pela MG2,

opta pelo patrocínio de programas e eventos da TV

TEM, como Vozes de Natal 2011 e Copa TV TEM de

Futsal 2012. Veiculações na programação matutina,

noturna, como o TEM Notícias 2ª Edição, e nos finais

de semana, para divulgar as campanhas promocio-

nais, complementam os investimentos do shop-

ping na programação da Globo. “A estratégia de

investimento na TV TEM teve maior intensidade a

partir de 2011, contribuindo com resultados signifi-

cativos em termos de visibilidade e reconhecimen-

to por parte do consumidor”, diz Eliana, que obser-

vou aumento de fluxo do público e incremento de

venda nas lojas. Isso foi especialmente visível no

Vozes de Natal, evento realizado nas dependências

do shopping. O sucesso da iniciativa já levou Eliana

a renovar o patrocínio para a edição do evento des-

te ano. “Temos certeza de que a presença contínua

de nossa marca na TV TEM possibilitou acelerar o

processo de consolidação do shopping”, diz ela.

PLAZA AVENIDA SHOPPING

PatrocÍnio de PrograMas e eVentos Para Fortalecer recall da MarcaShopping center é referência na região e concentra na programação da Globo toda a sua verba de TV

FIChaSetor • Shopping centerMercado • São José do Rio Preto e regiãoO desafio FORTALECER IMAGEM

E DIVULGAR DATAS PROMOCIONAIS

A solução Patrocínio de programas e eventos da TV TEM

O resultado Shopping tornou-se referênciaAgência MG2

temos certeza de que a presença na tV teM possibilitou acelerar o processo de consolidação do shopping”Eliana, do Plaza Avenida Shopping


“A publicidade é fundamental para estimular

as vendas e reforçar cada vez mais a mar-

ca DN Eletro”, resume Dimer Rosse, diretor

presidente do magazine. Por isso, a empresa está

no ar pela programação da Globo doze meses por

ano, desde a sua inauguração, em dezembro de

2010. Toda a sua verba de publicidade para TV é

investida na Inter TV Grande Minas.

Marcelo Miranda, sócio-diretor comercial da DN

Eletro, explica que a intenção é crescer gradualmen-

te, dando preferência primeiro às localidades cober-

tas pelo sinal da Inter TV. Em paralelo, há outras

metas: “Temos o intuito de nos tornar uma grande

rede varejista. Por isso, é de extrema importância

pensar também na qualidade do nosso atendimen-

to e preço, pois o mercado quer comprar bem e

barato”, diz Marcos Almada, sócio-diretor financeiro

do magazine. Na Inter TV, o magazine faz inserções

diárias, com comerciais de 15 segundos na progra-

mação diurna e de 30 na programação noturna e

nos finais de semana.

Atualmente, a DN Eletro possui 28 lojas, sendo

sete em Montes Claros, 19 distribuídas pelo norte

de Minas e duas na Bahia. ”Os resultados têm sido

tão bons que, até o fim de 2012, pretendemos inau-

gurar a nossa 40ª loja”, diz Kaká Oliveira, gerente de

marketing da DN Eletro. Prevista para o segundo

semestre a inauguração do Centro de Distribuição

e Administração, localizado em um ponto estratégi-

co, o segundo maior entroncamento do Brasil. O

Centro possui mais de 7 mil metros quadrados de

área construída.

A agência Laura Patrícia é responsável pela conta

da DN Eletro.

DN ELETRO

“Publicidade É FundaMental Para estiMular Vendas e reForçar Marca”Magazine planeja seu crescimento acompanhando a cobertura da Inter TV

FIChaSetor • MagazineMercado • Montes ClarosO desafio GANHAR PARTICIPAÇÃO

DE MERCADOA solução Mídia diária na programação

da Globo O resultado Crescimento e reconhecimento

pelos consumidoresAgência Laura Patrícia

bons resultados estimulam a abertura de novas lojas”Marcelo (à esquerda) e Marcos, da DN Eletro

MINAS GERAIS


Desde que assumiu a presidência do Sindicato

Rural de Divinópolis, em 1999, o veterinário

Irajá Nogueira viu na parceria com a TV Inte-

gração uma excelente oportunidade para fomentar

a DivinaExpo, considerada uma das cinco maiores

festas de rodeio do país. A visibilidade do evento

aumentou e, hoje, o desafio é tornar a exposição

agropecuária conhecida nacionalmente.

Com um esforço de comunicação direcionado

para o investimento em TV, os resultados aparece-

ram. Segundo Irajá, na edição de 2011, uma das noi-

tes da exposição alcançou a marca de 40 mil visitan-

tes. “A TV é muito importante para a comunicação

do evento, pois fala diretamente com nosso públi-

co, além de ser um meio abrangente, que leva

informação para toda a região”, afirma. A conta

publicitária da DivinaExpo é atendida pela 300

Comunicação.

A parceria com a TV Integração, conforme Irajá

gosta de enfatizar, é cada vez maior, o que contri-

bui para a grandiosidade do evento. “A DivinaExpo

está em sua 42ª edição. Há 13 anos começamos a

anunciar na TV Integração com o intuito de ampliar

a visibilidade. O resultado foi o esperado: o evento

cresceu, e para a edição deste ano esperamos bater

novo recorde de público.”

De acordo com Irajá, a DivinaExpo atua em um

mercado regional, mas por sediar uma das etapas

do rodeio nacional, consegue a adesão de gente

que vem do Mato Grosso, Paraná e São Paulo. São

quatro dias com shows de artistas de destaque no

cenário sertanejo nacional, rodeio e expositores de

todo o Brasil.

Perguntado sobre o retorno do investimento na

TV Integração, o presidente do Sindicato é enfáti-

co: “É certo! A emissora está cada vez mais engaja-

da e envolvida com a parceria. Com o mercado de

eventos em alta, ter uma aliada com o padrão de

qualidade e abrangência da TV Integração é funda-

mental”.

DIVINAEXPO

retorno de inVestiMento garantidocoM MÍdia na tV integraçãoSindicato Rural de Divinópolis aposta na parceria com a TV Integração para tornar a DivinaExpo um evento cada vez maior

FIChaSetor • EventosMercado • Divinópolis e regiãoO desafio SER RECONHECIDA EM

TODO PAÍSA solução Investir na estrutura do evento e

em mídiaO resultado Crescimento do evento a cada anoAgência 300 Comunicação

tV integração está cada vez mais engajada e envolvida com a parceria”Irajá, da DivinaExpo

MINAS GERAIS


SÃO PAULO

O Grupo Germânica inaugurou sua 13ª conces-

sionária VW, e os filmes de lançamento da

loja Campinas – Amoreiras, a maior do Gru-

po, foram protagonizados pela atriz Regina Duarte.

A campanha desenvolvida pela agência Criah envol-

veu a produção de filmes de 15 e 30 segundos, exi-

bidos na EPTV Campinas em abril e maio, e reforça-

va que só a Germânica consegue fazer mais pelo

cliente, tornando-a a maior rede Volkswagen do

interior de São Paulo.

O resultado foi imediato, garante Evandro César

Garms, diretor comercial da concessionária. Em

menos de um mês, a nova loja já recebia cerca de

80 clientes por dia, dando à empresa a liderança de

mercado na venda de veículos zero-quilômetro da

Volkswagen em Campinas, com uma participação

de mercado de 65%. Para Evandro, parte desse

sucesso deve-se à parceria com a EPTV Campinas.

“A parceria existe há dez anos”, lembra ele, tendo

começado com a loja montada pela empresa em

Mogi-Guaçu.”

A Germânica Veículos iniciou suas atividades em

1970 na cidade de Paraguaçu Paulista. O ano de

1999 foi o do início do crescimento acelerado do

grupo, com a inauguração de unidades em Mogi-

Guaçu e Limeira.

GERMÂNICA VEÍCULOS

Parceria de deZ anos coM a ePtVaJuda na liderança de Mercado Concessionária VW divulga inauguração de loja em filme estrelado por Regina Duarte. Resultados são imediatos

nova loja atrai 80 clientes por dia”Evandro, da Germânica Veículos

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Campinas e regiãoO desafio DIVULGAR NOVA LOJAA solução Campanha em horário nobre

na EPTVO resultado Liderança de mercado Agência Criah

BIP 37AGOSTO / 2012 • Nº 585

CASES DE SUCESSO

SULEmissora RPC TV CuritibaAnunciante Esalflores

Página 38

Emissora RPC TV CascavelAnunciante Spaço da Beleza

Página 41

Emissora RPC TV Ponta GrossaAnunciante Clube do Dente

Página 44

Emissora RPC TV Foz do IguaçuAnunciante Panorama Mat. de Const.

Página 47

Emissora RPC TV Londrina Anunciante Top Sorriso

Página 50

Emissora RPC TV GuarapuavaAnunciante Agro Tatu

Página 53

Emissora RPC TV ParanavaíAnunciante Móveis Modernos

Página 57

Emissora RPC TV MaringáAnunciante Cesumar

Página 63

Emissora RBS TV Blumenau Anunciante Dresch Tratorvale

Página 39

Emissora RBS TV Joinville Anunciante Calçados Apolo

Página 42

Emissora RBS TV FlorianópolisAnunciante Salete Cortinas

Página 45

Emissora RBS TV CriciúmaAnunciante Queveks do Brasil

Página 48

Emissora RBS TV Centro-OesteAnunciante Uniplac

Página 51

Emissora RBS TV ChapecóAnunciante Firme

Página 61

Emissora RBS TV Porto Alegre Anunciante Lojas Barriga Verde

Página 40

Emissora RBS TV BagéAnunciante Supermercados Nicolini

Página 43

Emissora RBS TV ErechimAnunciante Fattaly

Página 46

Emissora RBS TV Cruz AltaAnunciante Ramos e Copini Autopeças

Página 49

Emissora RBS TV Passo FundoAnunciante Girardi

Página 52

Emissora RBS TV PelotasAnunciante Biscoitos Zezé

Página 54

Emissora RBS TV Caxias do SulAnunciante Prefeitura de Canela

Página 55

Emissora RBS TV Santa MariaAnunciante Joalheria e Ótica Pontelli

Página 56

Emissora RBS TV Santa Cruz do SulAnunciante Supermercados Miller

Página 58

Emissora RBS TV Santa RosaAnunciante Medicina Nuclear Noroeste

Página 59

Emissora RBS TV UruguaianaAnunciante Maximagem

Página 60

Emissora RBS TV Rio GrandeAnunciante Sei

Página 62


PARANÁ

Em agosto passado, a Esalflores anunciou na

RPC TV Curitiba pela primeira vez. O objetivo

da campanha, baseada na cantiga infantil

“Apareceu a margarida, olê, olê, olá...”, era desper-

tar o desejo nas pessoas de comprar, presentear e

receber flores, além de melhorar o posicionamento

da empresa e fortalecer sua marca no mercado.

A experiência foi muito bem-sucedida, informa

Bruno Esperança, um dos proprietários da Esalflo-

res. “Tivemos um crescimento médio de 15% nas

vendas no período da campanha”, comemora ele.

Desde então, não saiu mais do ar, concentrando a

totalidade da sua verba publicitária na programação

da Globo, sempre alinhando o seu planejamento

de mídia, desenvolvida pela BBCom Comunicação,

com a ideia de instigar os consumidores a ter uma

agradável experiência de compras, estimulando

sentimentos e boas sensações, para incentivar a

visita à loja, como explica Daniel Barcelos, diretor de

criação da agência. “Nosso objetivo é proporcionar

aos clientes a oportunidade de vivenciar uma expe-

riência dentro da loja, e não de ser apenas mais um

consumidor”, diz Bruno.

A programação de mídia na RPC TV é bastante

abrangente, visando todos os tipos de públicos e

utilizando a maioria da grade de programação,

além de patrocínios de programas, de forma a refor-

çar a marca da Esalflores.

A floricultura nasceu em 1996, quando Antônio

Esperança chegou a Curitiba, vindo de Holambra.

Inicialmente, dedicou-se apenas à distribuição de

flores, mas logo identificou a possibilidade de ven-

da direta ao consumidor.

ESALFLORES

Vendendo Flores coM PatrocÍnio eMÍdia na PrograMação da globoFloricultura viu as suas vendas crescerem 15% a partir do momentoem que programou a RPC TV

FIChaSetor • FloriculturaMercado • Curitiba e regiãoO desafio ATRAIR CLIENTES E

FORTALECER MARCAA solução Patrocínio e mídia na GloboO resultado Crescimento de vendasAgência BBCom Comunicação

tivemos um crescimento médio de 15% nas vendas no período da campanha”A partir da esquerda, Antônio, da Esalflores,

com Ligia Barcelos, da BBCom, Bruno e

Daniel Barcelos


SANTA CATARINA

“Estamos certos que o sucesso de nossas

campanhas são resultado da credibilidade

conquistada pela RBS TV junto ao público

e do profissionalismo da sua equipe, na busca de

alternativas que viabilizem a participação de peque-

nas e médias empresas a divulgar seus produtos e

serviços na programação da Globo, criando oportu-

nidades e parcerias duradouras”, resume Dirceu A.

Dresch Jr., diretor-geral da Dresch Tratorvale.

Sua empresa é parceira da emissora desde agos-

to de 2007, visando fortalecer a marca e atrair clien-

tes na região de cobertura da RBS TV Blumenau e a

conquista de novos clientes, com foco em municí-

pios relativamente distantes de Rio do Sul, onde

fica a sede da empresa. “Participar de um mercado

altamente competitivo e superar as adversidades

do mercado agrícola exige dinamismo e espírito

empreendedor. O sucesso de um bom planeja-

mento estratégico passa pela definição de um bom

plano de mídia que atenda às necessidades e obje-

tivos da empresa de maneira clara e simples”, diz

Dirceu. Entre os programas selecionados por ele

estão Campo & Lavoura e Globo Rural, ambos veicu-

lados nas manhãs de domingo. “Os efeitos são

imediatos”, diz. “Nas segundas-feiras após a exibi-

ção dos comerciais, recebemos inúmeras ligações e

e-mails solicitando desde a consulta sobre a linha

de produtos até sobre assistência técnica especiali-

zada.”

“Fidelizamos nossos clientes ativos e consegui-

mos ampliar e diversificar o número de clientes

atendidos em outras cidades da região de cobertu-

ra da RBS TV Blumenau. Com uma mídia técnica

focada em nosso público-alvo, conseguimos resul-

tados muito interessantes com um investimento

acessível, que varia na média entre R$ 400 e R$ 700

por mês”, diz Dirceu.

A Dresch foi fundada em 1951 por Arlindo Leonar-

do Dresch, em Videira, Santa Catarina.

DRESCH TRATORVALE

“resultados eXPressiVos” coM inVestiMento Mensal a Partir de r$ 400Credibilidade e parceria da RBS TV são destacadas por anunciante. Ele anuncia nos programas rurais nas manhãs de domingo

FIChaSetor • Máquinas agrícolasMercado • BlumenauO desafio FORTALECER MARCA E ATRAIR

CONSUMIDORESA solução Mídia nas manhãs de domingoO resultado Repercussão imediata

o sucesso de um bom planejamento estratégico passa pela definição de um bom plano de mídia”Dirceu, da Dresch Tratorvale


RIO GRANDE DO SUL

Fabiana Estrela, diretora da Estrela Franquias –

Lojas Barriga Verde e Caverna do Dino, queria

promover vendas em fevereiro, um mês no

qual elas normalmente caem. Para isso, com a Iné-

dita Comunicação concebeu uma campanha pro-

mocional para intensificar as vendas, oferecendo

descontos vantajosos aos clientes.

Para divulgar a iniciativa, logo pensou na RBS TV,

em que concentrou a maior parcela da sua verba

publicitária, selecionando os intervalos de progra-

mas matinais, Vale a Pena Ver de Novo e Novelas I

e III. Os resultados foram imediatos: filas se forma-

ram na frente das lojas para a aquisição de produ-

tos, conta Fabiana. “A ação de apenas três dias teve

uma representatividade de vendas que só não

ultrapassou a Campanha de Natal, que dura 45

dias. No período da ação, o número de peças de

vestuário vendidas foi duplicado na rede como um

todo; em algumas lojas, triplicado.” O faturamento

dobrou em relação ao mesmo período do ano

anterior. Nos três dias da ação, foram atendidos 20

mil clientes, o equivalente a um terço do mês de

fevereiro inteiro.

Há muitos anos a Barriga Verde conquista o públi-

co gaúcho oferecendo produtos de enxoval do

bebê e moda infantil de qualidade a preço acessí-

vel e atendimento diferenciado. São 50 lojas em

todo o estado. A Barriga Verde é marca da Estrela

Franquias, da qual também fazem parte as lojas

Caverna do Dino, espalhadas em todo o Brasil, tota-

lizando 74 lojas em 11 estados.

LOJAS BARRIGA VERDE

Filas nas Portas coM ProMoção eM FeVereiro, MÊs eM Que as Vendas caiaMRede de lojas dobrou o faturamento com ação divulgada na programação da Globo

FIChaSetor • Enxoval do bebê e moda infantilMercado • Todo o estadoO desafio REVERTER SAZONALIDADE

DAS VENDASA solução Mídia na GloboO resultado Faturamento dobrouAgência Inédita Comunicação

a ação de apenas três dias teve uma representatividade de vendas que só não ultrapassou a campanha de natal, que dura 45 dias” Fabiana, das Lojas Barriga Verde


PARANÁ

F ranciele Rezzadori de Souza, sócia-proprietária

da Spaço da Beleza, vai direto ao ponto: “Já na

primeira campanha que fizemos na programa-

ção da Globo tivemos um incremento de 100% no

nosso faturamento, algo que nos impressionou e

fez com que mantivéssemos o investimento na

emissora, tanto que hoje não nos imaginamos sem

a RPC TV”, diz ela. E acrescenta: “Além de a RPC TV

ter o maior share de audiência do mercado e o

menor CPM, também transmite mais credibilidade

para o consumidor. Quando você vai se instalar em

uma nova cidade, a dica é procurar uma afiliada da

Rede Globo para fazer sua comunicação, pois é

garantia de resultado e você pode confiar”.

Ela é cliente da RPC TV desde 2009. Nas suas cam-

panhas, criadas pela agência Beckstage, a Spaço da

Beleza seleciona programas com maior afinidade

com o público feminino e elevada audiência, com-

binando filmes de 30 e 15 segundos, nos quais são

mostradas fotos das clientes da empresa. “Esta ação

tem feito grande sucesso entre as clientes, que,

inclusive, estão se candidatando para aparecer nos

filmes”, diz Franciele. “A RPC TV me permite manter

viva a lembrança da minha marca na mente das

consumidoras. Tanto que quando iniciamos a

comunicação pela RPC TV, em 2009, ganhamos o

primeiro lugar no top of mind na cidade de Toledo

e mantivemos a posição em 2010 e 2011.”

Localizada nas cidades de Toledo e Cascavel, a

Spaço da Beleza Cosméticos traz um novo conceito

em produtos de beleza para a região.

SPAÇO DA BELEZA

PriMeira caMPanHa na PrograMação da globo aJudou a dobrar FaturaMentoPara anunciante, além de mais eficiente, RPC TV transmite maior credibilidade para o consumidor

FIChaSetor • BelezaMercado • Cascavel e regiãoO desafio AMPLIAR VENDAS E

RECONHECIMENTOA solução Mídia em programação de

perfil femininoO resultado Faturamento dobrouAgência Beckstage

a rPc tV me permite manter viva a lembrança da minha marca na mente dos consumidores”Franciele com Luiz de Souza, proprietários

da Spaço da Beleza


SANTA CATARINA

O objetivo da Calçados Apolo ao contatar a RBS

TV era bastante simples: torrar todo o esto-

que de calçados da sua rede de oito lojas que

havia restado do verão. “Era algo em torno de 4 mil

pares que ocupavam o espaço da nova coleção que

já estava chegando”, lembra Alexandre Brandão,

diretor da empresa.

Sua ideia, definida em conjunto com a agência H

Com e a emissora, era promover um grande feirão

por três dias, começando na quinta-feira.

Na quarta-feira à noite, dia 11 de abril, aproveitan-

do a última semana da Novela II, a Calçados Apolo

veiculou um filme de 30 segundos. O resultado não

poderia ter sido melhor: as lojas lotaram logo cedo,

exigindo até a formação de filas de clientes nas cal-

çadas. Na sexta-feira, todos os estoques já haviam

se esgotado. ”O resultado nos surpreendeu”, diz

Alexandre. “Tivemos que arrumar as lojas com os

produtos de inverno na sexta à noite e abrir no

sábado já com a coleção outono-inverno”, diz ele.

A Calçados Apolo atua no mercado de Joinville há

mais de 43 anos. É anunciante da RBS TV há mais de

três décadas, com mídia na programação e tam-

bém com o patrocínio de Malhação.

CALÇADOS APOLO

rede de loJas de calçados Vende4 Mil Pares eM aPenas dois diasFeirão deveria durar três dias. Lotação das lojas obrigou a formação de filas de consumidores

FIChaSetor • Calçados e acessóriosMercado • JoinvilleO desafio PROMOVER FEIRÃOA solução Mídia na GloboO resultado Estoques esgotadosAgência H Com

o resultado nos surpreendeu”Alexandre, da Calçados Apolo


RIO GRANDE DO SUL

Como parte das comemorações pelos seus 32

anos, os Supermercados Nicolini investiram

numa ideia ousada: uma campanha denomi-

nada Troco do Bem, em que o cliente, ao passar

pelo caixa, era convidado a doar o troco da sua

compra, no valor que quisesse, a duas entidades

assistenciais, as Ligas Femininas de Combate ao

Câncer de Bagé e Dom Pedrito, que atendem cerca

de mil pessoas carentes.

Para divulgar a campanha, a agência Stratégia

encaixou uma explicação sobre a iniciativa na aber-

tura e encerramento dos filmes que promovem dia-

riamente as ofertas do supermercado.

A iniciativa rendeu uma arrecadação expressiva

para as entidades, acima de qualquer outra campa-

nha que tenha sido feita, como informa Selmo Dias,

gerente de marketing dos Supermercados Nicolini.

“Reiteramos uma postura de participação e preocu-

pação com as questões da comunidade em que

atuamos”, diz ele. A campanha gerou uma doação

de R$ 35 mil, à qual a rede acresceu R$ 10 mil. Um

evento de encerramento da iniciativa, para marcar a

entrega dos valores arrecadados, foi organizado,

com brindes, sorteios, participação de bandas e rea-

lização gratuita de exames de visão, pressão arte-

rial, cortes de cabelo e maquiagem. “A iniciativa iné-

dita foi plenamente compensadora por mostrar que

é possível a empresa desenvolver ações sociais

capazes de beneficiar diretamente as comunida-

des, em harmonia com a sua atividade. Pode-se afir-

mar que o crescimento da empresa, aliado a outros

fatores, naturalmente, sempre esteve conectado ao

uso da TV como sua principal mídia”, diz Selmo.

Os Supermercados Nicolini são anunciantes da

RBS TV Bagé desde 1991, quando era constituída por

três pequenas mercearias com açougue. Desde

então, sempre anunciou diariamente, transforman-

do-se em uma rede de nove supermercados, sete

em Bagé, um em Dom Pedrito e outro em Pelotas.

SUPERMERCADOS NICOLINI

uMa iniciatiVa social inÉdita e coM resultados Muito PositiVos“Reiteramos uma postura de participação e preocupação com as questões da comunidade em que atuamos”, diz anunciante

FIChaSetor • Atacado e varejoMercado • BagéO desafio PROMOVER DOAÇÕESA solução Mídia na RBS TVO resultado Arrecadação expressivaAgência Stratégia

a iniciativa mostra que é possível desenvolver ações sociais em harmonia com a atividade”Selmo, dos Supermercados

Nicolini


PARANÁ

Lançar uma nova marca no mercado é tarefa

difícil, reconhece Karine Trentin, sócia-proprie-

tária do Clube do Dente. “Conquistar consumi-

dores para ela, então, nem se fala, ainda mais em

um mercado extremamente concorrido”, diz.

Por isso ela decidiu investir em publicidade, ele-

gendo a RPC TV Ponta Grossa como parceira. Lá,

Karine concentra a totalidade da sua verba publici-

tária e colhe excelentes resultados. “Sempre que

colocamos um anúncio no ar pela RPC TV há um

aumento de até 40% nos pacientes, sem falar na

fidelização dos usuários da clínica”, comemora ela.

“A mídia televisiva tem uma penetração muito ele-

vada, o que ajuda qualquer marca a atingir o públi-

co de todas as faixas etárias e classes sociais, impul-

sionando os resultados”, diz, informando que inves-

te em publicidade aproximadamente 10% do fatura-

mento da sua clínica odontológica.

Karine e sua equipe já se habituaram a se prepa-

rar na véspera de uma nova campanha. “Amanhã

tem comercial novo na RPC TV; então já sabemos

que o telefone não vai parar de tocar”, diz ela. “Já

fizemos propaganda em rádio, sem nenhum cresci-

mento expressivo. Também experimentamos

outdoor durante três meses e flyers, tudo sem

sucesso.”

Ela informa que os comentários dos clientes ao

verem os anúncios do Clube do Dente na RPC TV

foram bastante positivos. “Eles se sentem muito

bem em ver a clínica na TV. Anunciar na RPC TV

representa valorização e divulgação da marca aliada

ao sentimento de qualidade e conceito de alto pro-

fissionalismo da clínica”, diz Karine. “Anunciar na

Globo denota qualidade e força da empresa.”

Ela planeja agora transformar o Clube do Dente

em franquia e abrir mais algumas clínicas na

região.

CLUBE DO DENTE

coM MÍdia na rPc tV Ponta grossa, nÚMero de Pacientes cresce atÉ 40%Clínica odontológica experimentou outras mídias, mas não colheu bons resultados

FIChaSetor • Clínica odontológicaMercado • Ponta Grossa e regiãoO desafio LANÇAR NOVA MARCAA solução Verba 100% concentrada

da RPC TVO resultado Crescimento e reconhecimento

amanhã tem comercial novo na rPc tV; então já sabemos que o telefone não vai parar de tocar” Karine, do Clube do Dente


SANTA CATARINA

A nunciante desde junho de 1993, a Salete Cor-

tinas tem como objetivo permanente fortale-

cer sua marca e divulgar os serviços presta-

dos. Para isso, concentra a totalidade da sua verba

de publicidade em TV na RBS TV Florianópolis, vei-

culando comerciais de 15 segundos divulgando o

seu amplo portfólio de produtos, informa Ana Sale-

te dos Passos Mello, proprietária da Salete Cortinas.

”Anuncio há 18 anos na RBS TV porque o retorno é

imediato e garantido”, diz ela. “É notável o aumen-

to de ligações para agendar uma visita ou solicitar

um orçamento logo após o comercial ir ao ar. Já

experimentei anunciar na concorrência, mas não

tive o retorno esperado. Por isso, sou e sempre serei

fiel à RBS.”

Entre os programas selecionados por ela estão o

Bom Dia SC, Mais Você, Bem Estar, Jornal do Almoço,

Jornal Hoje, Vale a Pena Ver de Novo e Sessão da Tar-

de, definidos por terem altas audiências junto ao

público-alvo da loja. “Ao assistirem ao comercial, as

pessoas telefonam para agendar uma visita e orçar

uma cortina para sua residência”, diz Ana Salete. Ela

sente o resultado do investimento sempre que um

comercial é veiculado e já deixa a equipe de vende-

dores preparada para receber as ligações e fazer os

agendamentos das visitas aos interessados.

Ana Salete percebeu que a marca ganhou força

no mercado ao longo dos 18 anos de investimento

na RBS TV. Credita o sucesso da parceria ao ótimo

relacionamento que tem com o atendimento da

emissora. Ela construiu a sede própria da loja nesse

período da parceria e atribui a conquista à aliança

com a RBS TV. “Quem não é visto não é lembrado.

Quando o movimento da loja está baixo, comento

com a Salete que ela precisa ligar para a RBS trazer

cliente para nós”, diz Cássia Regina Hinkel, vende-

dora da Salete Cortinas há 17 anos.

SALETE CORTINAS

”anuncio HÁ 18 anos na rbs tV PorQue o retorno É iMediato e garantido”Loja de cortinas anuncia seus produtos e serviços pela manhã e à tarde na programação da Globo

FIChaSetor • CortinasMercado • FlorianópolisO desafio FORTALECER MARCA E

DIVULGAR NOVIDADESA solução Mídia pela manhã e à tardeO resultado Agendamentos disparam sempre

que o comercial vai ao ar

É notável o aumento de ligações para agendar uma visita ou solicitar um orçamento logo após o comercial ir ao ar”Ana Salete, Salete Cortinas


RIO GRANDE DO SUL

O patrocínio do projeto Garota Verão, evento

realizado há 30 anos pela RBS TV, rendeu

bons resultados para a Fattaly, confecção de

moda praia. Associando-se ao projeto, a empresa

pôde fornecer biquínis às concorrentes, as etapas

regionais do evento foram utilizadas com aproveita-

mento de arena e relacionamento com o público,

enquanto a marca da Fattaly ganhou reconheci-

mento num primeiro momento na região do Alto

Uruguai e depois em todo o estado – a repercussão

do patrocínio ao projeto foi tão positiva que o anun-

ciante, com intuito de abrir novos mercados, deci-

diu expandir sua veiculação para todo o Rio Grande

do Sul. “Bastou uma inserção do comercial em todo

o estado, e as ligações pedindo informações sobre

o produto começaram”, diz César Cazzonato, pro-

prietário da Fattaly Moda Praia. “O retorno foi ime-

diato.” A totalidade da sua verba de publicidade foi

investida na programação da Globo.

A Fattaly patrocinou as edições 2010 e 2011 do

Garota Verão, projeto que coincide com os meses

de maior demanda pelos produtos da empresa.

FATTALY

PatrocÍnio do garota Verão rende bons resultados Para conFecçãoBastou uma inserção em todo o estado do Rio Grande do Sul e começaram as ligações pedindo informações sobre o produto

FIChaSetor • Moda PraiaMercado • Erechim e, a seguir, todo estadoO desafio CONSTRUIR MARCAA solução Patrocínio do projeto Garota VerãoO resultado Interesse imediato do mercado

repercussão do patrocínio ao projeto foi tão positiva que o anunciante decidiu expandir sua veiculação para todo o rio grande do sulCésar, da Fattaly Moda Praia


PARANÁ

A Panorama anuncia há 15 anos na RPC TV. Nes-

se período, variou sua estratégia de mídia,

mas a parceria manteve-se sólida. Uma das

iniciativas mais recentes foi a promoção do “Mega-

feirão de Pisos e Revestimentos Panorama”, ofere-

cendo todo o mix de pisos e revestimentos da rede

de home centers por preços bastante competitivos.

A iniciativa foi um grande sucesso. “Atingimos

recorde de vendas em um período do ano em que

isso não é comum”, comemora Paulo Pulcinelli

Filho, diretor executivo da Panorama Materiais de

Construção. “A veiculação constante na RPC TV des-

de o início até o final da campanha fez com que o

movimento e o interesse pelas ofertas não caíssem

durante todo o período”, diz ele.

As inserções da Panorama na RPC TV são bastan-

te abrangentes, visando todos os tipos de públicos

e utilizando a maioria dos programas da grade,

além de patrocinar alguns deles, reforçando a mar-

ca e a campanha. Cerca de 80% da verba publicitá-

ria para TV da empresa é confiada à RPC TV.

Fato importante: a campanha criada pela Do It!

foi ambientada nas próprias lojas. “Dessa maneira,

quando o cliente chegava, ele tinha a sensação de

estar vivenciando o comercial dentro da loja”, diz

Paulo.

A Panorama conta com quatro unidades em Foz

do Iguaçu e outra em Santa Terezinha de Itaipu. São

320 funcionários que atendem a cerca de 20 mil

clientes por ano.

PANORAMA MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO

recorde de Vendas coM ProMoção deMegaFeirão de Pisos e reVestiMentosAção aconteceu em período do ano pouco favorável. Empresa é parceira da RPC TV há quinze anos

FIChaSetor • Materiais de construçãoMercado • Foz do Iguaçu e regiãoO desafio PROMOVER MEGAFEIRÃOA solução Mídia e patrocínio na Globo O resultado Recorde de vendasAgência Do It! Propaganda

a veiculação constante na rPc tV fez com que o movimento e o interesse pelas ofertas não caíssem”Paulo, da Panorama Materiais

de Construção


SANTA CATARINA

Uma indústria química com produtos ecologica-

mente corretos voltados para construção civil,

a Queveks do Brasil precisava tornar a sua mar-

ca e linha de produtos mais conhecida dos consumi-

dores. Por isso investiu em publicidade para todo o

estado de Santa Catarina pela RBS TV, como explica

o diretor-geral da empresa, Ademir Maçaneiro.

A campanha se estendeu por todo o primeiro

semestre e foi bem-sucedida. Ademir percebeu que

seu público-alvo foi diretamente impactado pelo

co mercial, gerando comentários e credibilidade

para a marca.

A campanha combinou comerciais de 15 e 30 segundos, mostrando uma conversa entre profis-

sionais da construção civil recomendando que, para

problemas com infiltração, rachaduras e umidade,

os produtos da Queveks, Veda Reboco e Veda Con-

creto, seriam as melhores opções.

A Queveks do Brasil foi fundada em 1987 e fabri-

ca aditivos e produtos químicos para a construção

civil, sendo a primeira empresa brasileira a produzir

um produto líquido para substituir a cal. Preocupa-

da com a preservação dos recursos naturais, reser-

va de mananciais e acreditando na evolução e no

desenvolvimento sustentável, a empresa opera

com metodologia e tecnologia que não agridem o

meio ambiente.

QUEVEKS DO BRASIL

Para diVulgar Produtos ecolÓgicos,inVestiMento eM MÍdia na rbs tV Empresa veiculou sua campanha na programação da Globo durante todo o primeiro semestre

FIChaSetor • QuímicaMercado • Santa CatarinaO desafio DIVULGAR E FIXAR MARCAA solução Mídia na programação da GloboO resultado Público impactado

campanha combinou comerciais de 15 e 30 segundos” Ademir, da Queveks do Brasil


RIO GRANDE DO SUL

A Ramos e Copini Autopeças atende as regiões

norte, central e noroeste do Rio Grande do

Sul. Em seus estoques há mais de 22 mil

itens. São 300 colaboradores, atendendo a um

número superior a 60 mil clientes no atacado e

varejo, buscando as mais eficientes soluções no

mercado independente de peças e acessórios para

veículos leves e utilitários.

Em 2012, em parceria com a Z Comunic, a empre-

sa investiu em uma linha de comunicação que alia

bom humor, informações e características da pro-

moção, com a inclusão de um humorista da região

como “garoto-propaganda”. Essa estratégia foi con-

cebida para estimular o contato com o público pre-

ferencial da empresa, predominantemente masculi-

no, com destaque para profissionais de mecânicas.

Para tanto, a Ramos e Copini tornou-se patrocina-

dora do Globo Esporte na praça de Cruz Alta, ação

reforçada com inserções no Globo Esporte, Autoes-

porte e Bom Dia Brasil. Toda a verba publicitária para

TV da empresa foi investida na RBS TV.

“Nossa estratégia de mídia reforça o valor da mar-

ca Ramos e Copini, tornando-a sinônimo de catego-

ria. O comercial teve ótima aceitação do público, e a

veiculação na RBS TV contribuiu para que a marca

tenha se tornado cada vez mais ativa na mente dos

consumidores”, diz Fábio Ramos, diretor comercial

da empresa, que conta com lojas em Cruz Alta,

Seberi, Palmeira das Missões, Ijuí, Ibiruba, Carazinho,

Frederico Westphalen, Santa Ma ria, Panambi, Sole-

dade e Santo Ângelo. Até 2016, tem como objetivo

chegar a 25 pontos de venda.

RAMOS E COPINI AUTOPEÇAS

caMPanHa aliando boM HuMor e ProMoções rende bons resultadosAnunciante visa público predominantemente masculino, com destaque para profissionais de mecânicas

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Noroeste do estadoO desafio TORNAR-SE REFERÊNCIA

NO SETORA solução Patrocínio e mídia na Globo O resultado Marca tornou-se mais ativaAgência Z Comunic

a veiculação na rbs tV contribuiu para que a marca tenha se tornado cada vez mais ativa na mente dos consumidores”Fábio, da Ramos e Copini Autopeças


PARANÁ

“Desde nossa inauguração, em abril de

2008, não deixamos um dia sequer de

anunciar na Rede Globo. Somos, portan-

to, anunciantes fiéis e estamos no ar há 1.505 dias.”

É assim que Murilo Postiglioni Neme, diretor-geral

da Clínica Top Sorriso, resume a sua parceria com a

RPC TV.

O objetivo da empresa, explica ele, sempre foi se

tornar top of mind em Ponta Grossa e região dos

Campos Gerais, que abrange 36 municípios. “Nossa

proposta era nos tornarmos a maior e melhor clíni-

ca de reabilitação oral fixa da região, objetivo que

atingimos com o belíssimo trabalho odontológico

desenvolvido por nós e também pela força do

marketing e da mídia bem executadas”, diz Murilo.

As campanhas da Top Sorriso são veiculadas em

praticamente toda a programação da Globo: linha

de telejornais, inclusive de esportes, novelas, Mais

Você, Bem Estar, Estrelas, Caldeirão do Huck, Tempe-

ratura Máxima e Domingão do Faustão. Nos comer-

ciais, são mostrados depoimentos de clientes.

Em 2012, a Top Sorriso reforçou o seu volume de

investimento em mídia na RPC TV e foi surpreendi-

da com um aumento no número de atendimento

de 61%. “Tivemos que ampliar nosso horário de

atendimento, contratar novos profissionais e

aumentar nossas instalações”, diz Murilo.

A proposta da clínica desde a sua fundação é via-

bilizar tratamentos odontológicos de qualidade

para todas as classes sociais. A empresa conquistou

a condição de top of mind na região e já reabilitou

pacientes oriundos de todos os estados do Brasil e

até do exterior.

A Top Sorriso planeja para o próximo ano tornar-

se uma franquia, levando sua operação para todo o

país. Sua agência é a Aiouh.

TOP SORRISO

clÍnica estÁ no ar Pela rPc tV todosos dias, desde a sua inauguraçãoObjetivo de se tornar top of mind na região já foi conquistado. Pacientes vêm até do exterior

FIChaSetor • SaúdeMercado • Ponta Grossa e regiãoO desafio FORTALECER MARCA E ATRAIR

CLIENTEA solução Investimento em publicidade

desde a inauguraçãoO resultado Empresa é top of mindAgência Aiouh

somos anunciantes fiéis e estamos no ar há 1.505 dias”Murilo, da Clínica Top Sorriso


SANTA CATARINA

Um comercial de caráter institucional, com um

minuto de duração, inserido em horário

nobre e programas locais na RBS TV Centro-

Oeste, divulgou ao público a conclusão de um pro-

cesso, inédito em uma história de mais de 50 anos,

de reposicionamento da marca e o novo momento

da Uniplac – Universidade do Planalto Catarinense.

“Nosso objetivo era mostrar que a instituição conti-

nua cumprindo a missão de ser uma universidade

comunitária, que promove a formação humanística,

técnico-científica e cultural do cidadão por meio do

ensino, pesquisa e extensão e que prioriza o desen-

volvimento regional”, explica Pricila da Silva, coorde-

nadora de marketing da Uniplac. “Precisávamos

mostrar as inovações e que estamos no ritmo da

sociedade.” A campanha da Uniplac foi criada pela

STTO.

Os resultados, segundo Pricila, têm sido conside-

ráveis, gerando envolvimento dos telespectadores.

“A campanha contribui para a autoestima tanto do

público interno quanto externo, envolvendo de for-

ma positiva a relação das pessoas com a nossa mar-

ca”, diz ela. Em campanhas anteriores na RBS TV, a

universidade envolveu-se com projetos sociais e

culturais.

A instituição de ensino surgiu em 1959 como

Associação Catarinense de Cultura, com o objetivo

de manter estabelecimentos de ensino superior e

médio. Tornou-se universidade em 1999.

UNIPLAC

noVo MoMento da uniVersidade Foi coMunicado Pela rbs tV Comercial institucional de um minuto de duração mostrou inovações e sintonia com a sociedade

FIChaSetor • EnsinoMercado • Centro-oeste do estadoO desafio REPOSICIONAR MARCAA solução Comerciais institucionais

na RBS TV O resultado Envolvimento da comunidadeAgência STTO

Precisávamos mostrar as inovações e que estamos no ritmo da sociedade”Pricila, da Uniplac


RIO GRANDE DO SUL

Em agosto do ano passado, Jacir Girardi, pro-

prietário da Girardi Auto Peças procurou pela

RBS TV Passo Fundo, disposto a divulgar uma

promoção de venda de amortecedores para auto-

móveis especialmente agressiva, que oferecia aos

consumidores a oportunidade de levar quatro

peças pagando apenas três.

Foram criados, então, comerciais de 15 segun-

dos, inseridos no Globo Esporte e Jornal do Almoço.

Os resultados foram surpreendentes. Jacir previa a

venda de 400 amortecedores durante a promoção.

Com a divulgação na RBS TV, vendeu 780. “É impres-

cindível anunciar em TV, especificamente na pro-

gramação da Globo”, diz Jacir. “Para a Girardi, a par-

ceria com a RBS TV foi e continua sendo muito

importante, pois auxiliou na consolidação da mar-

ca. Anunciar na RBS TV é certeza de retorno rápido

e garantido.” Ele comemora ainda o reforço trazido

para a marca da sua empresa pela campanha e o

crescimento no fluxo de consumidores na loja.

Toda a sua verba de publicidade foi investida na

emissora.

A Girardi foi fundada em 1988 e conta com três

lojas em Passo Fundo, uma em Marau e outra em

Tapejara. Disponibiliza mais de 18 mil itens aos con-

sumidores, que são atendidos por uma equipe de

65 colaboradores.

GIRARDI

coM caMPanHa na rbs tV, Vendas ForaM Quase o dobro do esPeradoEmpresa de autopeças divulgou promoção de vendas de amortecedores

FIChaSetor • AutopeçasMercado • Passo Fundo e regiãoO desafio AUMENTAR VENDA DE

AMORTECEDORESA solução Promoção divulgada na GloboO resultado 780 amortecedores vendidos

anunciar na rbs tV é certeza de retorno rápido e garantido”Jacir, da Girardi Auto Peças


PARANÁ

Uma campanha que combinou filmes promo-

cionais e institucionais ao patrocínio de pro-

gramas como Caminhos do Campo e Paraná

TV 1ª Edição gerou bons resultados para a Agro Tatu

Comércio, Peças e Implementos Agrícolas. Criada

pela Pulsar, a campanha concentrou 90% da sua

verba na RPC TV.

O foco principal foi a cidade de Guarapuava,

porém a campanha repercutiu em toda a região.

“Nossa comunicação fidelizou clientes antigos,

como os produtores de batata da região, e atraiu

novos, principalmente de Entre Rios, distrito de

Guarapuava, onde está instalada a maior produtora

de cevada da América Latina, e também grandes

produtores de sementes”, diz Lindolfo Eidam Júnior,

gerente de vendas da Agro Tatu.

Ele destaca que outro ponto importante da cam-

panha foi tornar mais fácil o acesso da Agro Tatu

aos grandes fornecedores após inserir suas mensa-

gens na programação da Globo. “Crescemos em

vendas para a indústria, o que não era o nosso

objetivo inicial.” Com o investimento em publicida-

de na RPC TV, a Agro Tatu dobrou seu faturamento

e hoje detém 15% do mercado regional. Seu objeti-

vo, garante Lindolfo, é chegar a 30%. Por isso man-

terá seus investimentos em comunicação.

O proprietário da empresa, Paulo César Gonçal-

ves, é produtor e sempre sentiu a necessidade de

comprar produtos com preços mais acessíveis para

seu plantio, coisa que não acontecia na região devi-

do à falta de concorrência. Foi então que surgiu a

ideia de abrir uma loja de implementos agrícolas

trabalhando com marcas renomadas.

AGRO TATU

FaturaMento dobrou coM MÍdia e PatrocÍnios na PrograMação da globoLoja de implementos agrícolas concentrou 90% da sua verba publicitária na RPC TV

FIChaSetor • Peças, agricultura e pecuáriaMercado • Guarapuava e regiãoO desafio FIDELIZAR E AMPLIAR CLIENTESA solução Mídia concentrada na RPC TVO resultado Faturamento multiplicado por doisAgência Pulsar

nossa comunicação fidelizou clientes antigos, como os produtores de batata da região, e atraiu novos” Lindolfo, da Agro Tatu


RIO GRANDE DO SUL

Um plano de mídia eficiente e econômico ala-

vancou, em curto intervalo de tempo, as ven-

das da Irmãos Ruivo – Biscoitos Zezé em

10%, como conta Roberta von Ameln Borgonovi,

responsável pela área de marketing da empresa.

Para divulgar o lançamento da linha de embala-

gens de massas da empresa e de mais um produto,

o espaguete, a Zezé inseriu comerciais de 30

segundos em programas de audiência elevada

identificados com o público-alvo dos produtos. Os

comerciais foram concentrados na primeira quinze-

na de cada mês, a maioria deles no final da sema-

na. Foi o que bastou para a empresa ver as suas

vendas crescerem mais de 10% após um mês de

veiculação. “Esta ação na programação da Globo

está sendo vista e comentada de forma positiva

pelos consumidores”, diz Roberta. “O incremento

de vendas é significativo.” Ela concentrou na RBS TV

100% da sua verba de publicidade.

A empresa foi fundada pelo imigrante português

João Maria da Silva Arrojado Tavares Ruivo, que se

estabeleceu em Pelotas, começando com um arma-

zém de secos e molhados. Anos mais tarde, seus

filhos iniciaram uma padaria. A qualidade dos pães

e biscoitos tornou o negócio muito promissor e

determinou o caminho do sucesso que dura até

hoje. Foi assim que nasceu a Biscoitos Zezé.

A agência Incomum é responsável pela conta da

Biscoitos Zezé.

BISCOITOS ZEZÉ

Plano de MÍdia eFiciente Para lançar linHa de eMbalagens e ProdutoEm um mês de veiculação na programação da Globo, vendas cresceram mais de 10%

FIChaSetor • AlimentosMercado • Sul do estadoO desafio LANÇAR PRODUTO E LINHA

DE EMBALAGENSA solução Comerciais em programas

de alta audiênciaO resultado Vendas cresceram 10% em

curto espaço de tempoAgência Incomum

a ação na programação da globo está sendo vista e comentada de forma positiva pelos consumidores”Jader Ruivo Jr. (à esquerda),

Jader Ruivo e Roberta, da

Biscoitos Zezé


RIO GRANDE DO SUL

A Secretária de Turismo da Prefeitura Municipal

de Canela promoveu, em dezembro, o even-

to “Natal em Canela”. Para atrair público de

toda região para a cidade, divulgou a iniciativa na

programação da Globo. O plano de mídia da Ple-

ning, agência que criou a campanha, selecionou os

intervalos de programas em horário nobre, visando

impacto rápido e certeiro. Deu certo: o número de

visitantes à cidade no período do Natal foi 30%

maior do que em 2011, ano em que o evento não

contou com publicidade na RBS TV, como informa

Sérgio Santos, secretário de Turismo da Prefeitura

Municipal de Canela.

A cidade foi fundada em 1944 e conta com cerca

de 39 mil habitantes. Aproximadamente 70% da sua

renda provém do turismo. Lá fica o segundo ponto

turístico mais visitado do Sul do país, a Cascata do

Caracol. Também é referência em turismo de aven-

tura, com vários parques de entretenimento. Entre

os eventos anuais mais importantes do calendário

turístico estão o Festival Internacional de Teatro de

Bonecos, Páscoa, Semana do Bebê, Temporada de

Inverno e Sonho de Natal, vários deles divulgados

pela RBS TV.

PREFEITURA DE CANELA

VoluMe de turistas cresceu 30% coM a diVulgação de eVento na rbs tVO objetivo era divulgar evento “Natal em Canela”. Campanha concentrou inserções em horário nobre

FIChaSetor • PúblicoMercado • Caxias do Sul e regiãoO desafio DIVULGAR EVENTOA solução Mídia em horário nobreO resultado 30% mais turistas na cidadeAgência Plening

cidade é referência em turismo de aventura” Sérgio, da Prefeitura de Canela


RIO GRANDE DO SUL

Em outubro, a Joalheria e Ótica Pontelli havia

acabado de inaugurar um moderníssimo labo-

ratório ótico, capaz de prestar serviços de alta

qualidade. Era preciso, então, difundir rapidamente

a novidade, tanto para a comunidade em geral

quanto para os profissionais da área médica. Ao

investir em publicidade na RBS TV, a Pontelli atingiu

os dois objetivos, como informa Tiago Cielo Pontelli,

diretor administrativo da empresa. “Com os investi-

mentos agressivos conseguimos ser reconhecidos

não só em Santa Maria, mas em toda a região

coberta pela RBS TV Santa Maria”, diz ele. “Observa-

mos crescimento das vendas e a conquista de

novos clientes. Também ganhamos credibilidade

junto ao setor médico e, com isso, ampliamos as

vendas da área ótica.”

A campanha publicitária, criada pela Mídia 1,

combinou inserções na programação da Globo e

patrocínio de programas e eventos, a partir de uma

escolha criteriosa, buscando estar presente em pro-

gramas nos quais o perfil da audiência atinja o seu

público-alvo. Em seus comerciais, a Pontelli utiliza

depoimentos de personalidades de Santa Maria,

demonstrando a confiança que a sua marca inspira.

A Pontelli havia tentado anteriormente anunciar

em rádio e jornal, porém não conseguiu resultados

expressivos: a empresa não era conhecida, ao con-

trário dos seus principais concorrentes. Com o início

da parceria com a RBS TV tudo mudou, e até outras

empresas do segmento começaram a investir na

programação da Globo.

A Joalheria e Ótica Pontelli está presente em San-

ta Maria desde dezembro de 1998. Possui laborató-

rio ótico próprio de última geração e equipe espe-

cializada, trabalhando com diversas opções de reló-

gios, joias e ótica.

JOALHERIA E ÓTICA PONTELLI

MÍdia e PatrocÍnio de PrograMas e eVentos eXPandeM Vendas da ÓticaEmpresa visava atingir comunidade e também profissionais da área médica

FIChaSetor • Ótica Mercado • Santa Maria e regiãoO desafio TORNAR MARCA MAIS

CONHECIDAA solução Mídia e patrocínio na RBS TVO resultado Mais vendas e reconhecimentoAgência Mídia 1

com os investimentos conseguimos ser reconhecidos não só em santa Maria, mas em toda a região” Tiago, da Joalheria e Ótica Pontelli


PARANÁ

Gisela Cossi Okada, proprietária da Móveis

Modernos, concentrou 100% da sua verba

publicitária na RPC TV. Os resultados compen-

saram: ela comemora um aumento real de 60% nas

vendas durante a ação. Todo o estoque programa-

do para os 30 dias de campanha foi vendido já na

primeira semana de veiculação. Ela teve que fazer

novos pedidos de produtos para atender à deman-

da que a comunicação gerou. “A mídia na RPC TV é

obrigatória”, diz Gisela. “A emissora consegue agre-

gar valor à marca, gerando ótimos resultados em

curto prazo.” Ela pretende, agora, iniciar investimen-

tos em comunicação em outras praças da RPC TV. A

agência que atende a conta da empresa é a Hertz

Propaganda.

“Todas as vezes que colocamos uma campanha

deste anuciante no ar, temos um resultado muito

bom“, diz Fábio Martiolli, diretor de atendimento da

agência. “A combinação da mensagem certa com o

veículo certo tem proporcionado ótimos resulta-

dos”, diz ele.

A Móveis Modernos é uma loja especializada na

venda de móveis e artigos de decoração focada no

público das classes AB. A loja tem 50 anos de atua-

ção no mercado.

MÓVEIS MODERNOS

coM caMPanHa na rPc tV, Vendas 60% Maiores e estoQues ZeradosLoja de móveis e decoração concentrou toda a sua verba publicitária na programação da Globo

FIChaSetor • Móveis e decoraçãoMercado • Umuarama e região noroesteO desafio COMBATER SAZONALIDADE

DAS VENDASA solução Mídia na RPC TVO resultado Estoques zerados antes

do final da campanhaAgência Hertz Propaganda

a mídia na rPc tV é obrigatória”Gisela, da Móveis Modernos


RIO GRANDE DO SUL

Os Supermercados Miller se tornaram clientes

da RBS TV há mais de dez anos, quando ain-

da eram uma pequena frutaria. Aos poucos,

com muito trabalho e crença na força da publicida-

de, a empresa foi crescendo e se firmando no mer-

cado. Hoje, é uma rede de três grandes supermer-

cados, todos em Santa Cruz do Sul, reconhecidos

pelas suas inovações, sempre saindo na frente dos

concorrentes.

Nas campanhas mais recentes, o anunciante

objetivava ampliar a credibilidade da sua marca em

toda a região e, assim, atrair mais clientes e vendas,

como explica Celso Miller, proprietário dos Super-

mercados Miller. Passo importante nessa direção foi

a campanha “Um ano inteiro de ofertas“, criada

pela Mobile Propaganda, na qual o proprietário dos

Supermercados Miller aparece no filme assinando

um compromisso com seus clientes. “A ação gerou

forte repercussão e muito retorno”, diz ele.

O planejamento de mídia do anunciante passa

pela oferta de produtos em filmes de 15 e 30 segun-

dos, exibidos com muita frequência em vários horá-

rios. Já os filmes de 60 segundos trabalham o con-

ceito “ser daqui”, que atinge os clientes pela emo-

ção, mostrando a qualidade dos produtos colhidos

pelos agricultores da própria cidade de Santa Cruz.

“A ideia é confrontar as grandes redes e mostrar

que os Supermercados Miller valorizam o que é

daqui”, diz Celso.

Entre os programas selecionados para a campa-

nha promocional estão os telejornais da manhã e

da hora do almoço, Mais Você, Globo Repórter e

Fantástico. Já os filmes institucionais são veiculados

na Novela III, Globo Repórter, Domingão do Faustão

e Fantástico. Os Supermercados Miller também

apoiam eventos locais protagonizados pela RBS TV,

reforçando uma tradição de forte envolvimento

com a comunidade.

SUPERMERCADOS MILLER

caMPanHa ProMocional coMbinada coM institucional gera resultadosRede de supermercados é reconhecida pelas inovações e valoriza as suas ligações com a comunidade

FIChaSetor • SupermercadosMercado • Santa Cruz do SulO desafio AMPLIAR CREDIBILIDADE

DA MARCAA solução Campanhas promocionais

e institucionaisO resultado Forte repercussãoAgência Mobile Propaganda

começou a anunciar quando ainda era uma frutariaCelso Muller, proprietário dos

Supermercados Miller


RIO GRANDE DO SUL

Em outubro, entrou no ar pela RBS TV Santa

Rosa a campanha “Outubro Rosa“, de preven-

ção do câncer, assinada pela Medicina Nucle-

ar Noroeste. Foram produzidos programetes de 45

segundos, com a participação dos três médicos res-

ponsáveis pela clínica falando sobre o tema. Toda a

verba de publicidade do anunciante foi investida na

programação da Globo. “Como a TV é o veículo de

comunicação social que tem o alcance mais demo-

crático, acreditamos que seja a mídia mais fácil para

o nosso uso e de nossos objetivos”, explica Sérgio

Hesler, sócio-proprietário da Medicina Nuclear

Noroeste. A campanha, diz ele, foi idealizada para

mostrar à população feminina a importância da pre-

venção da doença.

“Nosso grupo médico aprovou o projeto”, prosse-

gue, “tanto que apenas alguns dias após a campa-

nha resolvemos investir também em mídia para

mostrar mais o trabalho na área de câncer do Hospi-

tal Vida e Saúde e também da Clínica São Lucas. O

grupo está marcando posição na região como cen-

tro de excelência na área oncológica”, diz Sérgio.

MEDICINA NUCLEAR NOROESTE

PrograMetes Para diVulgar caMPanHa de PreVenção do cancÊrMédicos da clínica participaram do projeto, dando dicas sobre a doença

FIChaSetor • SaúdeMercado • Santa RosaO desafio DIVULGAR CAMPANHA DE

PREVENÇÃO DO CÂNCERA solução Programetes nos intervalos

comerciaisO resultado Projeto aprovado

tV é o veículo de comunicação social que tem o alcance mais democrático”Sérgio, da Medicina Nuclear Noroeste


RIO GRANDE DO SUL

A Maximagem Centro de Diagnóstico por Ima-

gem investiu em uma campanha institucional

na RBS TV para tornar a sua marca mais

conhecida ao mesmo tempo em que expunha os

serviços que oferece e a qualidade de equipamen-

tos e profissionais que lá trabalham. Resultado: tor-

nou-se referência no segmento de diagnóstico por

imagem na região. “Muitas pessoas das cidades da

região da fronteira oeste do estado, Argentina e

Uruguai vêm a Uruguaiana realizar exames na

Maximagem”, diz Adalberto Botelho.

O planejamento de mídia da campanha da

empresa contemplou inserções de 30 segundos

em programação variada na grade da Globo e tam-

bém o patrocínio do Globo Esporte. Toda a verba de

publicidade da Maximagem foi aplicada na RBS TV.

A empresa, fundada em 1999, é especializada em

exames radiológicos e em diagnóstico por imagem,

tendo sido pioneira na região em mamografia digi-

tal, tomografia computadorizada multislice, densito-

metria óssea, ecografia 3D e 4D e radiologia digital.

Dispõe do mais moderno aparelho de ressonância

magnética de campo aberto na região.

MAXIMAGEM

MÍdia e PatrocÍnio na rbs tV atraiconsuMidores atÉ de PaÍses ViZinHosAnunciante combinou patrocínio do Globo Esporte e inserções em toda a programação

FIChaSetor • SaúdeMercado • Uruguaiana e regiãoO desafio FORTALECER MARCA

E EXPOR SERVIÇOSA solução Mídia e patrocínio na GloboO resultado Empresa é referência no setor

empresa atraiu pacientes de toda região e até de países vizinhosAdalberto, da Maximagem


A Firme Negócios Imobiliários, desde a sua con-

cepção, definiu um plano de marketing arro-

jado, em que a mídia é fundamental. Por

isso, junto com a sua agência, a SPO Comunicação,

optou pela RBS TV como parceira, concentrando na

emissora 100% da sua verba publicitária, por apre-

sentar audiência elevada nos segmentos de públi-

co que deseja atingir. “A campanha funcionou de

forma rápida e efetiva”, diz Juliano Fiorini, diretor da

Firme – Fiorini e Merigo Negócios Imobiliários.

“Estamos satisfeitos com o resultado que nos tem

demonstrado esta opção.” O impacto da entrada da

Firme no mercado gerou inúmeros comentários,

inclusive por parte da concorrência, que concen-

trou e ampliou seus investimentos em TV. “Institu-

cionalmente, o trabalho gerou ótimos resultados. O

caminho agora é de natureza promocional, para

colhermos os resultados da ação de entrada no

mercado”, diz Juliano.

Para lançar a empresa, foram selecionados horá-

rios diferenciados, o que gerou um plano de mídia

que permitiu resultados rápidos. Contribuiu a quali-

dade técnica e artística dos filmes produzidos, estre-

lados por atores famosos.

O nome Firme já foi concebido tendo como base

a união de duas empresas sólidas do mercado, as

construtoras Fiorini e Merigo, reunindo segurança,

tradição, seriedade e confiança.

FIRME

resultados “rÁPidos e eFetiVos” coM caMPanHa de lançaMento de iMobiliÁriaToda a verba de publicidade do anunciante foi concentrada na programação da Globo

FIChaSetor • ImobiliárioMercado • ChapecóO desafio ATRAIR PÚBLICO QUALIFICADOA solução Mídia em horários diferenciadosO resultado Imediata percepção da empresaAgência SPO Comunicação

Qualidade técnica e artística contribuiu para o sucesso da campanha”A partir da esquerda: Juliano, Alexandre

Fiorini, Julio Antônio Merigo e Douglas Fiorini,

da Firme

SANTA CATARINA


RIO GRANDE DO SUL

Depois de ter se tornado o polo naval gaúcho,

a cidade do Rio Grande vive um momento de

desenvolvimento acelerado, pois milhares de

pessoas vêm das mais diversas regiões do Brasil em

busca de empregos. Com isso, vários setores da

economia estão em pleno crescimento, entre eles

o imobiliário. Em 2008, a SEI – Strasburg Empreendi-

mentos Imobiliários instalou-se na cidade e passou

a investir em publicidade em rádio, jornal e até

mesmo na camisa de clubes de futebol. Em

nenhum caso os retornos foram satisfatórios. Em

novembro, a empresa passou a investir na RBS TV e

obteve resultados imediatos, garante Érico Antonio

Strasburg, proprietário da SEI.

Ele concentrou toda a sua verba publicitária na

Globo, programando seus comerciais nos intervalos

do Jornal Nacional, Novela III e Big Brother Brasil. O

objetivo era cadastrar interessados em adquirir um

imóvel no balneário Cassino, em Rio Grande. Por

isso, veiculou suas mensagens também nas emisso-

ras de Pelotas e Bagé, de onde vêm milhares de pes-

soas para aproveitar o verão. “Eu estava na cidade

de Novo Hamburgo, conversando com minha espo-

sa ao telefone, quando ela me interrompeu para

dizer que nosso comercial estava passando no inter-

valo do Big Brother. Em menos de cinco minutos,

meu tablet começou a apitar incessantemente.

Foram mais de cem cadastros em apenas uma

semana de campanha, clientes de várias cidades,

apenas em um único empreendimento, sem falar

nos demais. Sucesso total”, comemora Érico.

SEI

bons resultados na rbs tV, dePois de tentar VÁrias outras MÍdiasObjetivo da campanha na programação da Globo era atrair clientes para empreendimento imobiliário

FIChaSetor • ImobiliárioMercado • Sudeste do estadoO desafio ATRAIR CLIENTES PARA NOVOS

EMPREENDIMENTOSA solução Mídia na programação noturnaO resultado Mais de cem cadastros na

primeira semana

Foram mais de cem cadastros em apenas uma semana de campanha. sucesso total” Érico, da SEI – Strasburg


PARANÁ

O desafio de atrair inscrições para os vestibula-

res vem se tornando cada vez mais difícil

com o surgimento de novas instituições de

ensino superior na última década, incluindo a ofer-

ta de cursos de ensino à distância. Por isso, em mui-

tas regiões do país, tem se observado estabilização

ou mesmo retração no número de alunos. Mesmo

nesse cenário, o Cesumar – Centro Universitário de

Maringá sempre manteve sua estratégia de presen-

ça constante na mídia, visando fixar a imagem de

uma instituição diferenciada pela qualidade educa-

cional e infraestrutura que disponibiliza para seus

alunos.

Para o vestibular 2012, a instituição de ensino

fixou uma meta, de ampliar em 10% o número de

inscrições. Para tanto, encomendou à Kamatsu uma

campanha e concentrou 70% da sua verba na RPC

TV. Os resultados obtidos foram excelentes, relata

Wilson Matos Filho, vice-reitor do Cesumar. “Tive-

mos um aumento de 20% no número de candida-

tos inscritos em relação ao ano anterior e uma pre-

sença maior em mercados próximos, que pouco

tinham sido explorados pela instituição”, diz ele.

“Notamos crescimento no número de inscrições

nos períodos de maior veiculação da campanha.”

Sediado em Maringá, o Cesumar é uma institui-

ção de ensino superior privada fundada em 1990.

Conta, hoje, com 32 mil alunos em 64 cursos de

graduação presencial e à distância, 80 cursos de

especialização, MBAs e dois mestrados, atraindo

alunos de 21 estados brasileiros. Com 100 mil

metros quadrados de área construída, excelente

infraestrutura e 55% de professores mestres e dou-

tores, destaca-se nos indicadores de qualidade do

MEC. De acordo com a última avaliação do Ministé-

rio da Educação de todas as faculdades e universi-

dades, divulgada em novembro do ano passado, o

Cesumar está em primeiro lugar entre todas as ins-

tituições particulares do Paraná e fica entre as 6%

melhores do Brasil.

CESUMAR

inscrições Para Vestibular ForaM duas VeZes Maiores do Que o esPeradoCentro universitário pretendia ampliar em 10% as inscrições. Com a campanha na RPC TV, atraiu 20% mais candidatos

FIChaSetor • EnsinoMercado • Norte, noroeste e sul do estadoO desafio AMPLIAR INSCRIÇÕES PARA

O VESTIBULAR 2012A solução Mídia concentrada na RPC TVO resultado Crescimento de 20% no

número de inscritosAgência Kamatsu

instituição de ensino tem 32 mil alunos”Wilson, do Cesumar

AGOSTO / 2012 • Nº 585BIP64

CASES DE SUCESSO

Emissora TV Mirante Santa InêsAnunciante Silva Sales Casa & Const.

Página 69

Emissora TV Rio Balsas Anunciante Óticas Ponto de Vista

Página 77

Emissora TV Mirante ImperatrizAnunciante Feirão Móv. Magazine

Página 80

Emissora TV Mirante CocaisAnunciante Casa Nova Construções

Página 83

Emissora TV Mirante São Luís Anunciante Grupo Mateus

Página 85

Emissora TV Mirante AçailândiaAnunciante Comaco

Página 88

Emissora TV BahiaAnunciante Óticas Opção

Página 66

Emissora TV Santa CruzAnunciante Guarathon

Página 76

Emissora TV OesteAnunciante Andaime Mat. de Const.

Página 79

Emissora TV SudoesteAnunciante Jair Lagoa Motos

Página 84

Emissora TV São FranciscoAnunciante Rio Center

Página 86

Emissora TV SubaéAnunciante Moda Mix

Página 87

Emissora TV ClubeAnunciante Vega Imobiliária

Página 71

Emissora TV Alvorada do SulAnunciante Lojas Maranata

Página 81

Emissora TV Verdes Mares CaririAnunciante ESC Pré-Vestib. e Cursos

Página 70

Emissora TV Verdes MaresAnunciante Farmácias Dose Certa

Página 82

Emissora Inter TV CabugiAnunciante Espacial/Natal

Página 68

Emissora TV Cabo BrancoAnunciante Unimed João Pessoa

Página 67

Emissora TV ParaíbaAnunciante Andrade Marinho LMF

Página 75

Emissora TV Globo NordesteAnunciante Even

Página 65

Emissora TV Grande RioAnunciante Bode Assado do Ângelo

Página 74

Emissora TV Asa BrancaAnunciante Compare Distribuidora

Página 78

Emissora TV Gazeta de AlagoasAnunciante Carajás Home Center

Página 73

Emissora TV SergipeAnunciante CVL/Conterrânea Veíc.

Página 72

NORDESTE


PERNAMBUCO

As Indústrias Reunidas Raymundo da Fonte,

uma das maiores e mais tradicionais de Per-

nambuco, construiu a partir de 2007 um belo

case de marketing, em parceria com a Globo Nor-

deste. A empresa lançou naquele ano a linha de

oral care Even, para disputar o concorrido mercado

de cremes e géis dentais. Um produto de alta qua-

lidade associado a uma campanha concentrada em

sua maior parte na programação Globo garantiu

resultados rápidos: depois de apenas 16 meses,

Even já conquistara o mercado. Na rede de lojas

Walmart, por exemplo, produtos da linha eram o pri-

meiro e segundo mais vendidos. “A consumidora

entendeu e aprovou nossa estratégia, de afirmar

que bastava um pingo do produto para a boa higie-

ne bucal. O jingle do pingo gerou grande recall e

Even conquistou seus maiores desafios: mudou o

hábito do consumidor e conquistou seu espaço no

ponto de venda”, diz Romero Longman, diretor

comercial da Raymundo da Fonte.

A campanha de Even foi criada pela Blackninja.

“O impacto foi enorme. O objetivo era informar as

donas de casa do lançamento do produto e, ao

mesmo tempo, dar credibilidade à marca”, diz

Romero. “Selecionamos programação diurna da

Globo, pela sua grande rentabilidade, e noturna,

pela sua grande audiência, com flight de 20 dias no

lançamento, seguido de dois flights de dez dias nos

meses seguintes. Em 2007, concentramos 78% do

nosso investimento em publicidade na Globo.”

Nos anos seguintes, esse plano foi mantido. Em

2012, a Raymundo da Fonte mudou a estratégia,

usando um filme de 15 segundos. O resultado é

que, hoje, a Even mantém 10% de share no Norte e

Nordeste. “Somos uma marca que possui credibili-

dade e consegue disputar com gigantes multinacio-

nais. Um efeito residual e tanto”, diz Romero. “Per-

cebemos um ganho de valor pelo fato de a mensa-

gem estar na Globo. A decisão de colocar a maior

parte da nossa verba na emissora é a certeza de ter-

mos um grande resultado. A excelente parceria tam-

bém é responsável por essa nossa decisão.”

EVEN

MÍdia concentrada na globo, “Pela certeZa de uM grande resultado”Uma das maiores e mais tradicionais empresas de Pernambuco lançou com sucesso linha de oral care na programação da Globo

FIChaSetor • Higiene pessoalMercado • Norte e NordesteO desafio LANÇAR LINHA DE ORAL CAREA solução Mídia concentrada na GloboO resultado Produto é líder de vendasAgência Blackninja

Percebemos um ganho de valor pelo fato de a mensagem estar na programação da globo”Romero, da Raymundo da Fonte


BAHIA

Elisabete Sousa, presidente do grupo Óticas

Opção, tinha um propósito simples mas desa-

fiante pela frente: esgotar seus estoques para

lançar a coleção 2012. Por isso pediu uma campa-

nha à SC&T Publicidade, promovendo descontos de

50%, e concentrou praticamente toda a sua verba

publicitária na TV Bahia. Suas expectativas foram

superadas e os estoques zerados. “A campanha das

Óticas Opção foi veiculada durante o Carnaval, um

período em que os cliente certamente estão mais

voltados para a diversão. Por isso escolhemos a TV

Bahia, que, apesar do período atípico, permanece

com excelentes índices de audiência, garantindo

nosso resultado”, diz Elisabete.

As Óticas Opção, um empreendimento genuina-

mente baiano, foram fundadas em 2005. Em

dezembro de 2006 foi aberta a sua primeira filial, no

Shopping Iguatemi. No ano seguinte, a expansão

continuou, atingindo cidades vizinhas a Salvador.

Foi criado também um conceito inovador em ótica,

com atendimento diferenciado e oferta de produ-

tos exclusivos, chamado Óticas Opção Differ. Em

2008, a empresa estabeleceu parceria com a Master

Glasses, vital para seu desenvolvimento, e abriu

mais seis lojas, entre elas as Óticas Opção Disney.

Hoje, são 21 lojas na região de Salvador, com previ-

são de inauguração de mais duas, e seis em Feira

de Santana.

ÓTICAS OPÇÃO

estoQues Zerados coM ProMoçãodiVulgada na PrograMação da globo Campanha veiculada durante o período do Carnaval teve praticamente toda a sua verba investida na TV Bahia

Especialista em óculos de grau

Marcas Opção

FIChaSetor • ÓticaMercado • Região Metropolitana de

Salvador e Feira de SantanaO desafio ESGOTAR ESTOQUESA solução Promoção durante o CarnavalO resultado Expectativa superadaAgência SC&T Publicidade

campanha veiculada durante o carnaval superou expectativas”Elisabete, do grupo Óticas

Opção


PARAÍBA

Um desafio bastante complexo de comunica-

ção acabou tendo solução simples e rápida,

graças, em parte, à sua divulgação na TV

Cabo Branco, onde foi concentrada 100% da verba

de publicidade da Unimed João Pessoa.

O objetivo era comunicar aos clientes da coope-

rativa um novo sistema, que visava acabar com o

deslocamento de clientes dos consultórios para a

sede da Unimed e também diminuir as filas para

autorização de exames e procedimentos médicos,

que passariam a ser feitos pela internet, direto do

consultório, após a consulta.

Para tanto, a Sin Comunicação produziu um filme

com texto e locução, explicando as mudanças, van-

tagens e comodidade do novo sistema. “Com ape-

nas cinco dias de veiculação, esvaziamos o atendi-

mento centralizado na sede da Unimed, e os clien-

tes passaram a gozar do conforto de sair da consul-

ta e ter o seu exame marcado de maneira cômoda,

sem precisar ir até a Unimed e enfrentar filas de

atendimento”, relata Isaac Martins, gerente de

marketing da Unimed João Pessoa. “Sem muitos

rodeios, nosso cliente entendeu a mensagem e nós

resolvemos o problema de forma simples, com a

certeza do alcance da mídia”, diz ele.

Fundada em 1971, a Unimed João Pessoa está

consolidada como a melhor e maior operadora de

planos de saúde da Paraíba e uma das maiores de

todo o Brasil. Conta com cerca de 1,5 mil médicos

cooperados nas mais diversas especialidades, hos-

pital próprio e mais de 20 hospitais credenciados,

149 clínicas, sete prontos-socorros e aproximada-

mente 45 laboratórios.

O quadro de recursos humanos da Cooperativa é

composto por cerca de 1,6 mil funcionários. Por

conta da estrutura e bom atendimento, a Unimed

conseguiu conquistar mais de 120 mil clientes.

UNIMED JOÃO PESSOA

solução siMPles e rÁPida Para uM ProbleMa coMPleXo de coMunicação Anúncio apenas com texto e locução foi veiculado exclusivamente na TV Cabo Branco

FIChaSetor • Saúde Mercado • João PessoaO desafio COMUNICAR MUDANÇA

DE SISTEMAA solução Mídia 100% na Globo O resultado Em cinco dias, clientes já

percebiam a mudançaAgência Sin Comunicação

resultados vieram depois de apenas cinco dias de veiculação”Isaac, da Unimed João Pessoa


RIO GRANDE DO NORTE

“De todos os veículos nos quais anuncia-

mos, o melhor retorno é o proporciona-

do pela programação da Globo”, garante

Tomás Silveira Guimarães Filho, diretor comercial da

Espacial Auto Peças e Natal Veículos. “Por isso, con-

centramos lá a maior parte dos nossos investimen-

tos em publicidade.” O objetivo do anunciante é

duplo: ele quer vender mais e fazer com que as

marcas de suas empresas fiquem na cabeça dos

consumidores.

Tomás já se habituou a ver o fluxo de clientes nas

suas lojas crescer, em média, 40% quando tem uma

campanha no ar pela Inter TV Cabugi. Também as

consultas por telefone disparam. Em relação às ven-

das, o salto gira em torno de 30%. “Sempre que

anunciamos, temos um excelente retorno”, diz ele.

As campanhas publicitárias da Espacial Auto Peças

e Natal Veículos são criadas pelas agências Art&C

Comunicação e Bora Comunicação. O planejamen-

to de mídia normalmente contempla filmes de 30

segundos, mas o anunciante já investiu em filmes

de caráter institucional, com até dois minutos de

duração.

ESPACIAL/NATAL

Vendas disParaM 30% seMPre Que uMa noVa caMPanHa entra no ar “De todos os veículos nos quais anunciamos, o melhor retorno é o proporcionado pela programação da Globo”

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Todo o estadoO desafio FORTALECER MARCA

E VENDER MAISA solução Filmes promocionais e

institucionaisO resultado Mais afluxo de clientes e vendasAgências Art&C Comunicação/Bora

Comunicação

sempre que anunciamos, temos um excelente retorno”Tomás, da Espacial Auto Peças e Natal

Veículos


MARANHÃO

O Grupo Silva Sales chegou ao mercado de San-

ta Inês de forma ousada e consciente da for-

ça da publicidade para o posicionamento de

um grande negócio. “Isso está no DNA da empre-

sa”, atesta Andreia de Sousa Sales, administradora

do empreendimento. “A ideia foi logo investir em

publicidade, para que pudéssemos levar a loja e

nossos produtos ao maior número de pessoas pos-

sível. Por essa razão escolhemos a TV Mirante San-

ta Inês, porque sabemos da sua audiência no Mara-

nhão e também da qualidade do seu atendimento.”

A iniciativa está dando certo, e a Silva Sales tor-

nou-se líder em vendas no segmento de constru-

ção. Com foco no varejo, a empresa tem um plane-

jamento anual de publicidade em que são investi- dos 100% da verba para TV do grupo na TV Mirante.

Os consumidores respondem bem aos estímu-

los. “Estamos o ano todo no ar na programação da

Globo”, diz Andreia. A agência do grupo, a BM de

Melo, definiu o planejamento de mídia do anun-

ciante combinando anúncios e patrocínios a proje-

tos e eventos, com presença diária na programa-

ção. “Para nós, a TV Mirante é como um termôme-

tro, com o qual conseguimos medir com precisão o

aumento nas vendas.”

A Silva Sales foi fundada em 1986 pelos irmãos Tel-

mar, já falecido, e Edivar Silva Sales, comercializando

tecidos e confecções em Santa Luzia. Na década de

1990, eles fundaram a loja Silva Sales Móveis e Ele-

trodomésticos, hoje comandada por Edivar. Em 2002

fundaram a Silva Sales Casa & Construção, que trou-

xe para as cidades de Santa Luzia e Santa Inês as

novas tendências, praticidade, qualidade e preços

acessíveis ao bolso dos consumidores.

SILVA SALES CASA & CONSTRUÇÃO

eMPresa aPosta na Publicidade todosos dias Para eXPandir seus negÓciosAnunciante investe em mídia diária na TV Mirante e em patrocínio de projetos e eventos para chegar mais perto do seu público

FIChaSetor • Materiais de construçãoMercado • Santa InêsO desafio REFORÇAR IDENTIDADE COM

CONSUMIDORA solução Mídia diária na TV Mirante mais

patrocínio de projetos e eventosO resultado Mais vendas e empatia com o

públicoAgência BM de Melo

estamos o ano todo no ar na programação da globo”Andreia, do Grupo Silva Sales


CEARÁ

O ESC Pré-Vestibulares e Cursos atingiu ótimos

resultados ao desenvolver, em janeiro, cam-

panha na programação da Globo para ampliar

o número de alunos matriculados em cursos pré-

vestibulares e concursos. Bastou um mês de veicu-

lação para a instituição de ensino superar a meta de

matrículas. “A divulgação da nossa campanha na TV

Verdes Mares foi de fundamental importância no

resultado obtido”, diz Ejaildo de Souza Carvalho,

sócio-diretor do ESC Pré-Vestibulares e Cursos. “Con-

seguimos nos comunicar com o público-alvo não

só em Juazeiro do Norte, mas também nas cidades

vizinhas, da área de cobertura da emissora, possibi-

litando o conhecimento do serviço ofertado através

da credibilidade do veículo, o que gerou em um

grande resultado comercial.”

A campanha do ESC foi composta por filmes de

30 segundos no Globo Esporte, CETV 1ª Edição e

outros programas de grande audiência junto ao

público-alvo da instituição de ensino, constituído

por jovens, estudantes e formadores de opinião.

Com seis anos de existência, o ESC atende toda

região sul do Ceará, preparando alunos para ingres-

sar em universidades e participar de concursos. É

anunciante da TV Verdes Mares há três anos.

ESC PRÉ-VESTIBULARES E CURSOS

PrograMas JoVens aJudaM no sucesso de caMPanHa de PrÉ-Vestibulares“A divulgação da nossa campanha na TV Verdes Mares Cariri foi de fundamental importância no resultado obtido”, diz anunciante

FIChaSetor • EnsinoMercado • Cariri e regiãoO desafio ATRAIR MAIS ALUNOSA solução Mídia em programas para

público jovemO resultado Meta atingida em apenas um mês

conseguimos nos comunicar com o público-alvo não só em Juazeiro do norte, mas também nas cidades vizinhas”Ejaildo, do ESC Pré-Vestibulares e Cursos


PIAUÍ

P ara fixar a marca da empresa no mercado e

acelerar as vendas de empreendimentos imo-

biliários em Teresina, a Vega Imobiliária inves-

te em publicidade na TV Clube. “Desde nossa inau-

guração, nos tornamos clientes da TV Clube, e

todas as nossas ações tiveram um resultado muito

positivo: sempre conseguimos atingir as nossas

metas de vendas”, garante Márcia Emanoela de

Sousa Duarte, diretora comercial da Vega Imobiliá-

ria. “Nossos resultados foram bastante bons. Em

uma das campanhas, por exemplo, num intervalo

de apenas 20 dias de veiculação do filme de lança-

mento de um empreendimento imobiliário, conse-

guimos vender 160 unidades habitacionais, ou seja,

100% do empreendimento”, comemora ela.

O planejamento de mídia da Vega, desenvolvido

pela agência A7000, concentra a maior parte da ver-

ba publicitária da empresa na programação da Glo-

bo, veiculando filmes de 30 segundos em horários

diversificados. Os filmes destacam tanto as caracte-

rísticas de cada empreendimento quanto as facili-

dades de pagamento.

A Imobiliária Vega foi fundada em fevereiro do

ano passado, mas traz uma grande experiência,

pois um dos proprietários da empresa já acumulava

mais de dez anos de mercado imobiliário de Teresi-

na, o que garantiu a credibilidade e a confiança dos

parceiros. Desde então, a empresa já participou do

lançamento de seis empreendimentos exclusivos

com venda garantida. Hoje, a imobiliária conta com

15 consultores. “Crescemos a cada dia. A Vega acre-

dita no crescimento do mercado teresinense”, diz

Márcia.

VEGA IMOBILIÁRIA

“coM a tV clube, seMPre conseguiMos atingir as nossas Metas de Vendas”Em uma das campanhas, em apenas 20 dias foram vendidas 160 unidades habitacionais

FIChaSetor • Imobiliário Mercado • Teresina O desafio FIXAR MARCA E

ATRAIR CLIENTESA solução Mídia na Globo O resultado Empreendimentos totalmente

vendidosAgência A7000

em vinte dias de campanha, todas as 160 unidades foram vendidas”Márcia, da Vega Imobiliária


SERGIPE

“Quem é visto sempre será lembrado”, diz

Luiz Henrique Silva, gerente de vendas

da CVL, concessionária do grupo Conter-

rânea Veículos. Ele divulga a sua empre-

sa na programação da Globo há mais de dez anos,

visando a exposição da marca e da força da sua

concessionária.

Atualmente, a CVL patrocina o Bom Dia Sergipe,

concentrando na TV Sergipe 90% da sua verba

publicitária para TV. Luiz Henrique observa aumen-

to de fluxo de clientes na loja e também de ligações

telefônicas, resultando sempre em fechamento de

negócios e, claro, aumento das vendas.

A CVL, concessionária autorizada Citroën, atua no

mercado sergipano desde 2001, oferecendo veícu-

los com alta tecnologia, design, conforto e seguran-

ça. A empresa integra o grupo Conterrânea Veículos

e possui três lojas: a CVL Matriz, um showroom e

uma filial em Feira de Santana, na Bahia.

A agência que cuida da conta da Conterrânea Veí-

culos é a AB Publicidade.

CVL/CONTERRÂNEA VEÍCULOS

PatrocÍnio do boM dia sergiPe atraiMais consuMidores Para as loJasConcessionária Citroën é parceira da Globo há mais de dez anos, concentrando 90% da sua verba na TV Sergipe

FIChaSetor • AutomotivoMercado • SergipeO desafio EXPOR MARCAA solução Patrocínio do Bom Dia SergipeO resultado Mais clientes atraídosAgência AB Publicidade

Quem é visto sempre será lembrado”Luiz Henrique, da CVL/Conterrânea Veículos


ALAGOAS

Com o investimento em mídia concentrado na

TV Gazeta, a Carajás Home Center vem

ampliando a sua participação de mercado, ao

mesmo tempo em que vai atingindo as metas de

crescimento das diferentes áreas da loja, como

explica Alexandre Bruno de Mendonça Alves, dire-

tor administrativo da empresa.

Um dos maiores anunciantes da TV Gazeta, a

Carajás tem garantido posição forte na programa-

ção. O planejamento de mídia, criado pela Qi

Comunicação, visa o seu público-alvo em várias fai-

xas horárias. “Um importante complemento no nos-

so plano de mídia, e que tem apresentado resulta-

dos satisfatórios, é a presença da Carajás nas trans-

missões do futebol pela Globo”, diz Alexandre.

A comunicação da Carajás privilegia comerciais

de varejo, de acordo com datas promocionais, com

ofertas em vários setores da loja. Quando não há

uma data específica, a empresa mantém os anún-

cios focando suas promoções e seu mix de produ-

tos. “Os nossos melhores resultados são sempre

obtidos quando as campanhas estão presentes na

programação da TV Gazeta”, diz Alexandre.

A Carajás Home Center surgiu em 1973, dedicada

exclusivamente ao comércio de madeiras. Hoje é a

12ª maior loja de material de construção do Brasil e,

há oito anos consecutivos, a primeira entre as lojas

de Alagoas, conforme ranking da revista Anamaco.

São 1.700 funcionários e mais de 55 mil itens à dis-

posição dos clientes. Tem lojas em Maceió, Arapira-

ca, João Pessoa e mais uma em construção em

Campina Grande.

CARAJÁS HOME CENTER

“nossos MelHores resultados VÊMcoM caMPanHas na tV gaZeta”12ª maior loja de materiais de construção do Brasil, anunciante concentra verba de publicidade na programação da Globo

FIChaSetor • Materiais de construçãoMercado • Alagoas e Paraíba O desafio AMPLIAR SHARE DE MERCADOA solução Mídia concentrada na Globo O resultado Mais share e vendasAgência Qi Comunicação

inserções na transmissão do futebol têm dado bons resultados”Alexandre, da Carajás Home

Center


PERNAMBUCO

Cliente da TV Grande Rio desde 2006, Ângelo

Edelberto Gonzaga de Araújo, diretor do Bode

Assado do Ângelo, investe em publicidade na

programação da Globo para tornar o seu restaurante

mais conhecido e fidelizar a clientela. “É preciso ser

sempre lembrado e despertar o paladar dos consu-

midores”, diz ele. Seu objetivo atual é fortalecer a

venda da carne de caprinos, inovando com uma

linha de pratos com cortes especiais – pernil, carré e

paleta, entre outros. “Foi com os investimentos na TV

Grande Rio que conquistamos o público que temos

hoje”, diz Ângelo. Ele concentra na emissora toda a

sua verba de TV.

Junto com a Criação Original, agência que atende

a conta do restaurante, Ângelo prioriza comerciais

nos telejornais locais e nacionais e novelas, além

do patrocínio de programas como Terra da Gente,

onde assina abertura, encerramento e chamadas

de envolvimento. Nos filmes produzidos, são desta-

cadas imagens do restaurante e o amplo mix de

pratos oferecidos.

Ângelo já se habituou a ter respostas certeiras ao

anunciar na TV Grande Rio e também ver motes

divulgados em seus comerciais se popularizarem

em Petrolina. Recentemente, ele divulgou um novo

prato, o filé de bode com queijo. Imediatamente a

procura disparou. Como o suprimento do filé é limi-

tado, Ângelo foi obrigado a retirar o prato do cardá-

pio. Ele comercializa, em média, dez toneladas de

carne de ovinos e caprinos por mês. “Conquista-

mos muitos clientes fiéis, que buscam qualidade no

produto e no atendimento”, diz.

O restaurante está situado em um centro gastro-

nômico considerado o maior complexo de comér-

cio de carne de bode da América Latina.

BODE ASSADO DO ÂNGELO

inVestindo na tV grande rio Para diVulgar consuMo de carne de bodeRestaurante concentra toda a sua verba de TV na programação da Globo e conquista resultados rápidos e certeiros

FIChaSetor • RestauranteMercado • PetrolinaO desafio DIVULGAR MARCA E

FIDELIZAR CLIENTESA solução Concentrar verba na Globo O resultado Rápidos e certeirosAgência Criação Original

Foi com os investimentos na tV grande rio que conquistamos o público que temos hoje”Ângelo, do Bode Assado

do Ângelo


PARAÍBA

No começo deste ano, para lançar os empre-

endimentos imobiliários Privilège e Serra Vil-

le, a Andrade Marinho LMF lançou mão de

uma mídia simples e certeira: o patrocínio do proje-

to comercial da Campimóveis 2012, com espaço

para assinatura do anunciante. “Nossas vendas

cresceram 500% em relação ao mês anterior à vei-

culação e 100% em relação à média de vendas”,

comemora Danielly Carvalho Damarte, gerente de

marketing da empresa. “Foi o melhor mês de ven-

das da história da construtora”, diz ela. Toda a verba

de publicidade da Andrade Marinho LMF foi con-

centrada na TV Paraíba.

A empresa já havia investido em diversos planos

de mídia na emissora, todos para veiculação de fil-

mes de 15 ou 30 segundos. “Foi a primeira vez que

fechamos um pacote desse tipo, como uma forma

de experimentar novos formatos”, diz Danielly.

“Nossa marca teve forte exposição na programação,

em vários horários, atingindo diversos públicos.

Nosso stand foi bastante visitado durante a feira, e

era visível a diferença na quantidade de pessoas no

nosso stand em comparação aos vizinhos. Conside-

ramos que foi um investimento interessante e que

cumpriu com a sua proposta”, diz ela.

Sediada na cidade de Campina Grande e com

mais de dez anos de atuação no mercado paraiba-

no, a Andrade Marinho LMF é uma das construtoras

mais conceituadas do Nordeste.

ANDRADE MARINHO LMF

coM Veiculações na PrograMação da globo, Vendas cresceraM 500%Construtora assinou patrocínio do projeto da Campimóveis 2012 e teve o melhor mês de vendas da sua história

FIChaSetor • Construção civil Mercado • Paraíba O desafio LANÇAR EMPREENDIMENTOS E

FORTALECER MARCAA solução Patrocínio da CampimóveisO resultado Vendas dispararam 500%

nossa marca teve forte exposição na programação, em vários horários, atingindo diversos públicos”Danielly, da Andrade Marinho LMF


BAHIA

A Indústria Pratini tem 16 anos de tradição.

Recentemente, entrou no mercado de ener-

géticos líquidos, criando a marca Guarathon,

informa Alan de Carvalho Gene, diretor-geral da

empresa. “Desde o seu lançamento, empenhamos

todos os nossos esforços na qualidade do produto,

da seleção da matéria-prima até a apresentação

final”, diz ele. “Entretanto, essas informações che-

gam lentamente ao mercado consumidor e é por

isso que consideramos 2011 um marco para nossa

empresa. Pois foi graças à parceria com a Rede

Bahia, iniciada em 2010, que tivemos a nossa marca

consagrada no mercado baiano, alcançando um

crescimento de 30% nas vendas.”

Alan explica que, junto com Alpha Publicidade, e

com base em pesquisas e perfil dos consumidores,

foi definido um planejamento de mídia de forma a

atingir progressivamente o público-alvo, começan-

do com a TV Santa Cruz, seguida pela TV Bahia, TV

Sudoeste e TV São Francisco. “Dessa forma, aliou-se

a distribuição do produto e as praças de atuação da

Rede Bahia”, diz Alan, que concentrou nas emisso-

ras toda a sua verba de publicidade. Além do cresci-

mento nas vendas, ele comemora também o reco-

nhecimento do produto pelos consumidores, de

diferentes idades e classes sociais.

“Em 2012, pretendemos ampliar ainda mais o

número de inserções, buscando sempre horários

identificados com o perfil do produto, e a partir do

segundo semestre iniciaremos nossa caminhada

para outros estados, também de maneira gradativa

e em consonância com o processo de distribuição”,

diz Alan. “É muito gratificante ver as pessoas, de

diferentes idades e classes sociais reconhecendo o

seu produto, cantando o jingle e passando a ter o

hábito de consumi-lo.”

Guarathon é um energético natural, à base de

guaraná e açaí.

GUARATHON

diVulgando uM noVo energÉtico ecrescendo coM a rede baHiaParceria com a Globo começou em 2010 e rendeu um crescimento de vendas de 30%

FIChaSetor • Bebidas Mercado • Itabuna, Salvador, Vitória da

Conquista e JuazeiroO desafio FORTALECER MARCA E

EXPANDIR MERCADOSA solução Mídia na Rede BahiaO resultado Crescimento de 30% nas vendasAgência Alpha Publicidade

É muito gratificante ver as pessoas reconhecendo o produto, cantando o jingle e passando a ter o hábito de consumi-lo”Alan, da Indústria Pratini


MARANHÃO

“A consolidação da nossa marca é o resultado

das campanhas publicitárias na programa-

ção da Globo em Balsas”, garante Alexan-

dre Vasconcelos, diretor financeiro da Óticas Ponto

de Vista. O faturamento da empresa mais do que tri-

plicou depois do estabelecimento da parceria.

A ótica inaugurou a sua primeira loja em Balsas

em 1992 e rapidamente conquistou grande aceita-

ção no mercado. Hoje, tem filiais nas cidades de

Riachão e São Raimundo das Mangabeiras. Alexan-

dre se lembra da primeira experiência da empresa

na TV Rio Balsas, após finalizar uma grande reforma

da loja. “Lançamos uma campanha para a reinaugu-

ração. O resultado foi maravilhoso. Recebemos cen-

tenas de pessoas já no primeiro dia e quase todos

se tornaram clientes”, conta Alexandre. “É nítido o

resultado de uma campanha na Globo. Não faze-

mos pesquisa: no dia seguinte à primeira inserção,

os clientes já lotam a loja. Na minha opinião, não

há melhor pesquisa”, diz ele.

ÓTICAS PONTO DE VISTA

FaturaMento Mais do Que triPlicou aPÓs Parceria coM a tV rio balsas Anunciante concentrou a totalidade da sua verba publicitária na programação da Globo

FIChaSetor • ÓticaMercado • Balsas e regiãoO desafio DIVULGAR PRODUTOS E

AMPLIAR VENDASA solução Verba 100% na Globo O resultado Vendas três vezes maiores

não fazemos pesquisa: no dia seguinte à primeira inserção, os clientes já lotam a loja”Alexandre, da Óticas Ponto de Vista


PERNAMBUCO

Seguindo sugestão da Movie Comunicação,

com o objetivo de traçar estratégias criando

oportunidades para destacar, promover e for-

talecer a sua marca, a Compare Distribuidora vem,

há sete anos, patrocinando o projeto São João Asa

Branca. “É um plano que soma altíssima exposição

à audiência da TV Asa Branca”, explica Heraldo

Menezes de Sá, diretor-presidente da Compare Dis-

tribuidora. “E mais: trata-se de um projeto de gran-

de valor cultural, ligado ao maior evento da cultura

popular nordestina, as comemorações do São João.

Tudo isso agrega valor à marca, que passa a ser

associada a manifestações populares, costumes e

tradições de toda uma região”, diz ele. Para o proje-

to foram criadas vinhetas, com elementos regionais

como bandeiras, xadrez, cordas e cores que reme-

tem à cultura do São João local.

O projeto São João Asa Branca oferece à empresa

também proveito de arena, onde a Compare realiza

ações promocionais e distribuição de brindes no

camarote da emissora, no arraial itinerante, na Cabi-

ne Matuta e em um shopping de Caruaru. “Graças

ao patrocínio, a Compare Distribuidora alcançou

seu principal objetivo: o de estimular os sentidos

dos telespectadores em relação à marca, aumen-

tando a procura por seus produtos e serviços e

maximizando resultados”, diz Heraldo.

A Compare Distribuidora é uma empresa de gran-

de credibilidade no mercado, tendo sido premiada

pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribui-

dores por quatro anos como a melhor distribuidora

de Pernambuco. Atua no atacado, distribuição e

indústria de alimentos.

COMPARE DISTRIBUIDORA

PatrocÍnio do são João asa brancarende bons resultados HÁ sete anosAnunciante capitaliza alta exposição e audiências mais associação da sua marca a projeto de grande valor cultural

FIChaSetor • Distribuidor Mercado • Caruaru e regiãoO desafio TORNAR MARCA SINÔNIMO

DE QUALIDADEA solução Patrocínio do Projeto São João

Asa BrancaO resultado Boa exposição da marcaAgência Movie Comunicação

Proveito também com as ações de arena possibilitadas pelo projeto” Heraldo, da Compare Distribuidora


BAHIA

Aderbal Gomes Matutino Júnior, proprietário da

Andaime Material de Construção, divulga a

sua empresa desde 2003 na TV Oeste, come-

çando com campanhas sazonais até que, há quatro

anos, passou a anunciar durante todo o ano na

emissora, na qual concentra a totalidade da sua ver-

ba publicitária para TV. “Nosso objetivo é consolidar

a marca da empresa no oeste baiano, atrair clientes

e divulgar a linha de produtos, visando incrementar

o faturamento”, resume Aderbal.

“Na programação da Globo, o retorno é imediato,

com 90% de aprovação”, diz ele. “Atingimos mais

clientes e conseguimos fidelizá-los quando visitam

as lojas. Muitas vezes a procura pelos produtos

anunciados excede a disponibilidade do estoque,

superando todas as expectativas. A partir dos inves-

timentos em mídia feitos na TV Oeste, a empresa se

tornou conhecida em Barreiras e em toda a região

oeste.”

As campanhas da Andaime são criadas pela

agência Carambola. Com forte apelo promocional,

contemplam inserções de 15 segundos nas faixas

horárias diurna e noturna, com foco na programa-

ção de telejornais da emissora.

A Andaime começou sua história em Barreiras há

17 anos, com uma loja de material para construção.

O investimento em publicidade na TV Oeste foi res-

ponsável pela propagação da sua marca e possibili-

tou a expansão dos negócios da empresa, que hoje

possui uma loja especializada em pisos e revesti-

mentos e uma loja de móveis e decoração especia-

lizada em design de interiores. Há quatro anos, a

empresa venceu o troféu Bahia Recall, principal prê-

mio da propaganda baiana, na categoria Municí-

pios.

ANDAIME MATERIAL DE CONSTRUÇÃO

o ano inteiro no ar Pela tV oeste, seMPre coM retorno iMediato“Na programação da Globo, o retorno é imediato, com 90% de aprovação”, garante anunciante

FIChaSetor • Materiais de construçãoMercado • Região oeste do estadoO desafio ATRAIR CLIENTESA solução 100% da verba na Globo O resultado Consumidores atraídos,

marca fortalecidaAgência Carambola

com os investimentos na tV oeste nos tornamos conhecidos em barreiras e em toda a região oeste”Aderbal, da Andaime


MARANHÃO

A Feirão dos Móveis Magazine nasceu em 1985,

como uma loja de compra e venda de móveis

usados. O pequeno empreendimento come-

çou a se desenvolver graças ao trabalho do presi-

dente do grupo, Élio Dias da Cruz, e da esposa e

diretora financeira da empresa, Maria das Graças

Barros da Cruz. Casados há 30 anos, eles sempre

acreditaram no sonho de ver a empresa crescer e se

desenvolver.

Com a expansão surgiu também a necessidade

de se comunicar de forma mais eficiente com seus

clientes potenciais. Foi quando a empresa recorreu

à TV Mirante. “Há dez anos o Feirão dos Móveis

Magazine é parceiro da TV Mirante Imperatriz. Para

nós esta é uma relação vencedora, pois consegui-

mos falar diretamente com nossos clientes e garan-

tir nosso posicionamento em um mercado bastante

competitivo”, afirma Élio.

Ele aproveita períodos de alta demanda durante

o ano – Carnaval, Dia das Mães, Dia dos Namora-

dos, Natal, Ano Novo, entre outros – para divulgar

campanhas promocionais, criadas pela Takashi Pro-

paganda. Cerca de 80% da verba publicitária do

anunciante está concentrada na programação da

Globo.

Hoje, o magazine tem 45 pontos de vendas nos

estados do Maranhão, Pará e Tocantins e conta

apro ximadamente com 800 colaboradores. Seguin-

do a tradição da administração familiar, já partici-

pam do grupo Cristiane e Django, filhos de Élio e

Maria das Graças.

FEIRÃO DOS MÓVEIS MAGAZINE

“coM a tV Mirante, conseguiMos Falar diretaMente coM nossos clientes”Anunciante começou com uma loja de móveis usados. Hoje, tem 45 pontos de vendas em três estados

FIChaSetor • Móveis e eletrodomésticosMercado • Imperatriz e regiãoO desafio MANTER EMPRESA LUCRATIVAA solução Parceria com a TV MiranteO resultado Fortalecimento da marcaAgência Takashi Propaganda

Parceria com a tV Mirante já dura dez anos”Élio com esposa e filhos, da Feirão dos

Móveis Magazine


PIAUÍ

P ara tornar a sua marca mais conhecida na

região e, assim, atrair mais clientes e lucros, as

Lojas Maranata investem em publicidade na

programação da Globo. “Nossos resultados são

sempre positivos”, diz Valdivino Fernandes da Silva,

conhecido por todos como Marcos, sócio-adminis-

trativo das Lojas Maranata. “Com uma mídia bem

formatada por nossa empresa mais o trabalho da

equipe da TV Alvorada do Sul, nossas mensagens

chegam na hora e no minuto certos em todos os

cantos da região”, diz ele. Os comerciais do maga-

zine são associados a uma programação diversifica-

da, principalmente em datas comemorativas.

“Desde que chegamos a Floriano, em 2004, per-

cebemos a força da TV Alvorada do Sul. Por isso

estabelecemos essa parceria que já dura oito anos”,

diz Marcos. “Hoje, vemos a emissora dando um sal-

to muito importante, rumo a uma nova era, moder-

nizando todo seu ambiente de trabalho para a era

digital. Divulgamos ontem, hoje e divulgaremos amanhã e sempre, pois a publicidade é um dos

principais fatores que fazem nossa empresa andar

e ser uma das mais bem-vistas e conceituadas na

região”, diz ele.

Em 2004, Marcos recebeu um convite para ser

sócio e administrador de uma loja de varejo em Flo-

riano. A empresa foi inaugurada em dezembro do

mesmo ano, tendo se especializado em confecções,

calçados e enxovais. Atualmente, conta com 24 cola-

boradores e desde que foi inaugurada investe em

publicidade, com verbas que crescem a cada ano.

LOJAS MARANATA

inVestindo eM MÍdia na tV alVorada do sul Para Vender e lucrar Mais Magazine veicula as suas campanhas na programação da Globo desde que iniciou as suas atividades, há oito anos

FIChaSetor • MagazineMercado • Floriano e regiãoO desafio FIXAR MARCA, VENDER E

LUCRAR MAISA solução Mídia e datas comemorativasO resultado Sempre positivos

desde que chegamos a Floriano, em 2004, percebemos a força da tV alvorada do sul” Marcos, das Lojas Maranata


CEARÁ

Até fevereiro deste ano, as Farmácias Dose Cer-

ta centravam a sua comunicação publicitária

no ponto de venda, encartes promocionais e

rádio. Em outubro, mês do seu aniversário, estendia

seus investimentos também para a TV, dividindo-o

entre várias emissoras.

Com o aumento da competitividade no mercado

local, a Dose Certa sentiu necessidade de desenvol-

ver uma campanha mais agressiva para conquistar

novos clientes e fidelizar os já existentes. A partir de

março, com a elaboração de uma promoção dife-

renciada, na qual ofereceu descontos de 90% em

vários medicamentos, a Dose Certa decidiu incre-

mentar seus investimentos em TV, concentrando-os

totalmente na programação da Globo. Os resulta-

dos foram imediatos.

“Houve aumento tanto no fluxo de clientes à loja

quanto no ticket médio logo na primeira semana de

veiculação”, diz Noelia Fernandes dos Santos,

gerente de marketing das Farmácias Dose Certa. “A

TV Verdes Mares teve papel fundamental nos resul-

tados. Com a campanha, conseguimos atrair novos

clientes e fidelizar os antigos. Também cresceram o

valor do ticket médio e volume de vendas em 19%

em relação ao mesmo período do ano passado, o

que é uma grande conquista para uma rede varejis-

ta farmacêutica, alcançada pela integração entre

um bom plano de mídia, uma campanha ousada, o

envolvimento de toda a nossa equipe e pelo imen-

so alcance da Globo”, comemora ela.

Os comerciais criados pela I9 foram inseridos em

horários de maior audiência no target, como, por

exemplo, na Novela III. Por conta dos excelentes

resultados, o contrato com a TV foi prorrogado para

os meses de abril e maio.

As Farmácias Dose Certa possuem 24 lojas na

região metropolitana de Fortaleza.

FARMÁCIAS DOSE CERTA

Vendas cresceraM 19% coM caMPanHa de oFertas na tV Verdes MaresRede de farmácias mudou o seu planejamento de mídia, concentrando toda a verba para TV na programação da Globo

FIChaSetor • FarmáciasMercado • Região metropolitana de

FortalezaO desafio ATRAIR MAIS CLIENTES

E VENDASA solução 100% da verba concentrada

na Globo O resultado Crescimento de 19% nas vendasAgência I9 Comunicação

com a campanha, conseguimos atrair novos clientes e fidelizar os antigos”Noelia, das Farmácias

Dose Certa


MARANHÃO

A Casa Nova Construções não para de crescer.

Há sete anos no mercado, a empresa de

materiais de construções já se tornou refe-

rência na região dos Cocais, com duas lojas em

Caxias e outra em Codó.

Ao ser fundada, seus proprietários já sabiam mui-

to bem o que queriam: atender a todas as classes

de forma diferenciada e com muita qualidade. Um

comportamento ousado e um enorme desafio,

considerando as limitações do mercado, a concor-

rência e os hábitos do consumidor local. Mas esse

cenário se transformou em estímulo para os pro-

prietários.

A grande aliada da Casa Nova, para o alcance dos

seus objetivos de comunicação, sempre foi a publi-

cidade, desenvolvida com base em um planeja-

mento de mídia objetivo e direcionado. A TV Miran-

te Cocais foi o principal meio escolhido pela empre-

sa para se comunicar com o público consumidor da

região. Charles Carvalho de Vasconcelos, proprietá-

rio da loja, afirma que a emissora é uma forte alia-

da, pois ajudou a solidificar a sua marca no merca-

do. “Desde o início, anunciamos na TV Mirante,

pela sua credibilidade e grande audiência. Sempre

que lançamos alguma ação promocional na emis-

sora, o retorno é imediato e o fluxo de clientes

aumenta consideravelmente.”

Todo esse esforço de comunicação contribuiu

para uma mudança decisiva nos hábitos dos consu-

midores de Caxias, que antes, para adquirir produtos

de qualidade, se deslocavam 60 quilômetros até

Teresina, no Piauí. Charles se orgulha de oferecer à

população de Caxias, Codó e cidades vizinhas a

oportunidade de comprar produtos variados, com

qualidade e preços acessíveis. “Temos muito orgulho

de proporcionar essa opção para a nossa população,

pois isso mostra que estamos contribuindo para o

seu bem-estar e para a economia do estado.”

CASA NOVA CONSTRUÇÕES

“anunciaMos na tV Mirante Pela suacredibilidade e grande audiÊncia”Empresa do segmento de materiais de construção mudou hábitos de consumo na região

FIChaSetor • Materiais de construçãoMercado • Região dos CocaisO desafio CONSOLIDAR MARCA E BUSCAR

PÚBLICOS DIFERENCIADOSA solução Mídia maciça na TV de maior

audiência da regiãoO resultado Aumento das vendas e

aproximação com o público

sempre que lançamos alguma ação promocional, o retorno é imediato e o fluxo de clientes aumenta consideravelmente”Charles, da Casa Nova

Construções


BAHIA

Jair de Jesus Silva, sócio-gerente da Jair Lagoa

Motos, é mais conhecido pelos amigos e clien-

tes como Jair Lagoa. Ele saiu de uma origem

humilde no distrito de Lagoa das Flores para se tor-

nar um dos maiores revendedores multimarca de

motocicletas da região de Vitória da Conquista.

A TV Sudoeste é parceira de Jair Lagoa desde

2005. Na emissora, ele divulga as suas ofertas, cria-

das pela Contatus Publicidade, nos intervalos de

programas como Autoesporte, Esporte Espetacular,

Globo Esporte, telejornais locais, programas de audi-

tório e linha de novelas, visando consumidores das

classes CD. Também costuma associar a sua marca

a projetos desenvolvidos pela emissora. A totalida-

de da verba publicitária da revenda é confiada à TV

Sudoeste.

Os resultados, garante Jair Lagoa, têm sido exce-

lentes: “Conquistamos mais confiança dos clientes,

atraímos consumidores novos e fortalecemos a

nossa marca”, diz ele.

JAIR LAGOA MOTOS

Vendendo Motos coM ProJetos e MÍdia na PrograMação da rede globo Toda a verba para publicidade do revendedor multimarcas é confiada à TV Sudoeste

FIChaSetor • MotocicletasMercado • Vitória da Conquista e região O desafio PROMOVER MARCAA solução Mídia e patrocínio a projetos

na Globo O resultado Mais vendas e marca fortalecidaAgência Contatus Publicidade

atraindo e mantendo consumidores e fortalecendo a marca da nossa empresa com a tV sudoeste”Jair Lagoa, da Jair Lagoa Motos


MARANHÃO

Já uma das maiores potência do país no seg-

mento varejista, o Grupo Mateus tem planos

ambiciosos para o futuro próximo: quer dobrar

o número de lojas até 2014 e se consolidar como

maior rede regional em capital nacional até 2017.

Ilson Mateus, presidente do Grupo Mateus, conta

que iniciou o negócio no ramo do varejo em 1986

e hoje administra 31 lojas, entre varejo, eletrodo-

mésticos, “atacarejo” e atacado, que cobre, além

do Maranhão, também Piauí, Tocantins e Pará. Ele

ressalta a importância para os seus negócios da par-

ceria com a TV Mirante, iniciada em 1986. “Ela é o

nosso principal veículo de comunicação, no qual

investimos 80% de nossa verba e que propõe um

resultado excelente. Todo mundo reconhece a for-

ça da programação da Globo, e nós sabemos que

para fazer um negócio dar certo é preciso ter mídia.

É uma parceria fundamental para os nossos objeti-

vos de expansão”, diz Ilson.

Na programação da Globo, ele destaca as ofertas

da semana em comerciais criados pela Takashi Pro-

paganda. Também foi muito bem-sucedida a recen-

te campanha de lançamento do Mateus Card. As

inserções são intensificadas quando há promoções

e inauguração de loja.

O Grupo Mateus conta com lojas em São Luís,

Açailândia, Balsas, Imperatriz, Santa Inês e Palmas,

no Tocantins.

GRUPO MATEUS

“tV Mirante É Parceira FundaMentalPara nossos obJetiVos de eXPansão”Potência do comércio, grupo quer duplicar número de lojas até 2014, usando força da comunicação da Globo

FIChaSetor • Atacado e varejo Mercado • São Luís O desafio SER MAIOR REDE REGIONAL

DO PAÍSA solução Mídia concentrada na Globo O resultado Expansão constanteAgência Takashi Propaganda

todo mundo reconhece a força da programação da globo, e nós sabemos que para fazer um negócio dar certo é preciso ter mídia”Ilson, do Grupo Mateus


BAHIA

“Nossos investimentos na TV São Francisco

renderam bons frutos: trouxeram aumen-

to de faturamento, da ordem de 25%, e

nossos negócios cresceram, exigindo a abertura de

mais um estabelecimento na cidade vizinha de

Petrolina, além da expansão da unidade de Juazei-

ro.” É assim que Maria da Glória de Amarante Silva,

proprietária do Hotel e Restaurante Rio Center, resu-

me a ação desenvolvida com a emissora, na qual

anuncia desde 2009. “Também tivemos o fortaleci-

mento e o reconhecimento da nossa marca e recall

positivo de clientes”, diz ela.

Na programação da Globo, o estabelecimento

insere seus comerciais nos intervalos de vários pro-

gramas matutinos e jornalísticos, patrocina progra-

mas e se associa também a datas comemorativas.

Há 16 anos no mercado, o Rio Center atende a

um público-alvo abrangente, das classes ABC, tendo

se tornado sinônimo de qualidade.

O segredo desse sucesso, segundo Maria da Gló-

ria, tem muito a ver com a parceria com a TV São

Francisco. A perspectiva para 2012, segundo ela, é

ainda mais promissora, com novos investimentos

em mídia e maior rentabilidade dos negócios.

RIO CENTER

Mais Vendas e reconHeciMento daMarca coM MÍdia Variada na globo Bons resultados exigiram abertura de mais um estabelecimento em Petrolina e expansão da unidade de Juazeiro

FIChaSetor • Hotel e restauranteMercado • Juazeiro e regiãoO desafio FORTALECER MARCA E

AUMENTAR FATURAMENTOA solução Mídia e patrocínio na Globo O resultado Crescimento das vendas e

expansão dos negócios

tivemos fortalecimento e reconhecimento da nossa marca e recall positivo de clientes”Maria da Glória, do Rio Center


BAHIA

Desde 2005, seis meses após a inauguração da

sua primeira loja, a Moda Mix já concentrava

a sua comunicação na TV Subaé, sempre

com ótimos resultados, conseguindo estabelecer a

sua marca como referência em qualidade e produ-

tos diferenciados em um dos centros comerciais

mais populares de Feira de Santana.

Recentemente, como conta Elaine Lyrio dos San-

tos Joventino, sócia da loja, hoje com três endere-

ços na cidade, ela decidiu inovar, diferenciando-se

da concorrência para divulgar a coleção outono-

inverno e alavancar vendas. Para tanto, a Formato

Comunicação criou para a Moda Mix campanha

composta por um teaser (uma chamada, com a

finalidade de atrair a atenção do consumidor, crian-

do suspense) de 15 segundos, seguido por um

comercial de 30 segundos, ambos veiculados em

programas de maior afinidade com o público-alvo

da empresa.

O resultado, diz Elaine, foi bom, o faturamento

tendo crescido entre 30% e 38%. “Se é para investir,

vamos investir certo”, diz Elaine. Além de vender

mais, ela comemora também o reconhecimento,

pelos consumidores, da ousadia e qualidade da

campanha.

MODA MIX

coMbinação de teaser e coMercialgera cresciMento de 30% nas VendasLoja de confecções investe em publicidade na Globo praticamente desde a sua inauguração

FIChaSetor • ConfecçõesMercado • Feira de Santana e região O desafio PROMOVER COLEÇÃOA solução Combinação de teaser

e comercialO resultado Crescimento de 30% nas vendasAgência Formato Comunicação

se é para investir, vamos investir certo”Elaine com Adeilton de Souza Joventino,

da Moda Mix


MARANHÃO

A Comaco Materiais de Construção é uma das

empresas pioneiras em seu ramo de atividades

na cidade de Açailândia. Fundada em 1986,

atravessou vários momentos importantes. Um deles

aconteceu em 2006, quando passou a anunciar na

programação da Globo, como lembra Sílvio Rafael

de Oliveira, proprietário da empresa. “Estabelecemos

com a TV Mirante Açailândia uma relação duradoura

de parceria, comprovada ao longo de todo esse tem-

po”, diz ele. “O diferencial é muito grande quando

anunciamos na Globo. Os resultados são rápidos. Os

clientes vêm mesmo”, garante Sílvio.

Para comunicar de forma estratégica os produtos

e serviços oferecidos pela Comaco, Sílvio concentra

80% da sua verba publicitária para o meio na TV

Mirante Açailândia, com filmes que apresentam

ofertas, promoções e novidades, criados pela MG

Publicidade.

Para os próximos anos o desafio é a manutenção

do posicionamento de liderança da empresa diante

dos consumidores e também a expansão dos pon-

tos de vendas na região. “Aumentaremos nossa ver-

ba para o segundo semestre. Temos confiança no

aquecimento do setor e estamos preparados para

isso”, diz Sílvio.

COMACO

“na globo, os resultados são rÁPidos. os clientes VÊM MesMo”Pioneira no setor de materiais de construção em Açailândia, empresa quer crescer mais, em parceria com a TV Mirante

FIChaSetor • Materiais de construção Mercado • Açailândia e regiãoO desafio DIVULGAR PRODUTOS E

SERVIÇOS OFERECIDOSA solução 80% da verba publicitária na Globo O resultado Consolidação dos negócios e

perspectiva de crescimentoAgência MG Publicidade

estabelecemos com a tV Mirante açailândia uma relação duradoura de parceria”Sílvio, da Comaco Materiais

de Construção

BIP 89AGOSTO / 2012 • Nº 585

CASES DE SUCESSO

Emissora TV Globo BrasíliaAnunciante AC Coelho

Página 90

Emissora TV C. América SinopAnunciante Fasipe

Página 92

Emissora TV C. América RondonópolisAnunciante Comapa

Página 95

Emissora TV C. América CuiabáAnunciante Pró Ótica

Página 99

Emissora TV C. América Tangará da SerraAnunciante Lorenzetti

Página 103

Emissora TV Morena CorumbáAnunciante Bell Frios

Página 93

Emissora TV Morena Campo GrandeAnunciante Casa Facto

Página 96

Emissora TV Morena – Ponta PorãAnunciante Madeireira Sorigotti

Página 100

Emissora TV Anhanguera GoiâniaAnunciante Ventura Veículos

Página 91

Emissora TV TocantinsAnunciante Ortoative

Página 94

Emissora TV Rio do OuroAnunciante Karisma Modas

Página 97

Emissora TV Rio ParanaíbaAnunciante Famóveis

Página 98

Emissora TV PirapitingaAnunciante Triauto

Página 101

Emissora TV Rio ClaroAnunciante Javel Veículos

Página 102

Emissora TV RivieraAnunciante Autorio

Página 104

Emissora TV Rio VermelhoAnunciante Moto & Cia

Página 105

CENTRO-OESTE


BRASÍLIA

P ara a AC Coelho, o Plano Real foi um divisor de

águas. “A partir dele, o número de consumido-

res foi crescendo gradativamente”, diz Carlos

Coelho, sócio da empresa. “E pudemos tirar proveito

deste crescimento graças, em parte, aos nossos

investimentos em publicidade na Globo.“

Fundada perto de 20 anos atrás, a AC Coelho foi

ultrapassando os desafios próprios de uma empre-

sa que começa pequena e vai ganhando corpo, até

que passou a investir em publicidade na Globo,

onde concentra cerca de 80% da sua verba, sempre

em parceria com a Fórmula Propaganda. A partir

daí, viu o seu ritmo de crescimento disparar. E Car-

los não tem dúvidas de que está investindo bem o

seu dinheiro na Globo. “Tenho certeza dessa rela-

ção de sucesso”, diz ele. “Temos concorrentes

enormes, inclusive multinacionais. Por isso, além de

melhorar e personalizar os nossos serviços, precisá-

vamos encontrar nosso espaço e mostrar isso na

TV, de forma eficiente e econômica. Com nossas

campanhas na Globo, deixamos de vender preços

para vender serviços. Ele precisa também de bom

atendimento, pontualidade e pós-venda. Com a

Globo, pudemos mostrar tudo isso”, diz Carlos.

“A Globo avaliza nossa mensagem. Os consumi-

dores passam a associar à marca a mesma credibili-

dade que vêm na marca da emissora”, garante.

“Recentemente, fiz uma campanha concentrada

nos intervalos do Jornal Nacional e, mais uma vez,

comprovei a eficiência e rapidez da resposta pro-

porcionada pela Globo. Tudo somado, é um investi-

mento em publicidade mais barato do que em qual-

quer outro meio ou veículo”. Já há vários anos, a AC

Coelho assina uma das cotas locais do Projeto Fute-

bol, espaço que quer garantir no mínimo pelos pró-

ximos dois anos. Também costuma programar os

intervalos do Bom Dia Brasil e Globo Esporte.

A AC Coelho oferece todo o mix de produtos e

serviços em materiais de construção, do básico ao

acabamento mais fino. Tem, hoje, três lojas em Bra-

sília, contando com 280 funcionários.

AC COELHO

cresciMento acelerado das Vendas coM MÍdia concentrada na globo Loja de material de construção é patrocinadora local das transmissões do futebol

FIChaSetor • Materiais para construçãoMercado • Distrito FederalO desafio FORTALECER MARCA E

ALAVANCAR VENDASA solução Mídia concentrada na Globo O resultado Crescimento contínuoAgência Fórmula Propaganda

a globo avaliza a mensagem do anunciante”Carlos, da AC Coelho


GOIÁS

Matheus Cecílio Ventura, diretor comercial da

Ventura Veículos, revenda Kia, buscava

aumentar o branding da sua empresa de for-

ma a diferenciá-la da concorrência e, assim, aumen-

tar as vendas de veículos novos.

Para melhorar a lembrança da marca, ele investiu

no patrocínio de Estrelas e Temperatura Máxima e

também em mídia nos intervalos de programas

como Bom Dia Brasil, Mais Você, Globo Esporte, Jor-

nal da Globo e Autoesporte, todos com grande afi-

nidade com o público-alvo da Ventura. A totalidade

da verba de publicidade do anunciante foi confiada

à TV Anhanguera. Os resultados foram muito bons. Segundo dados

da pesquisa Pop List, a Ventura Veículos detinha em

2008 1% de share na região. Em 2011, essa participa-

ção havia saltado para 3,3%. “No período, houve um

crescimento considerável das vendas, posicionando

a concessionária como a líder no estado de Goiás”,

informa Matheus. “Hoje, podemos afirmar que a

Ventura Veículos conquistou uma posição privilegia-

da junto ao mercado automobilístico graças à estra-

tégia de constância de comunicação com seus clien-

tes, por meio dos anúncios na TV Anhanguera, com

cobertura e frequência elevadas. O resultado foi tão

extraordinário que a concessionária está mudando

para uma nova sede, mais moderna, ampla e confor-

tável”, comemora Matheus. As campanhas da Ventu-

ra Veículos são criadas pela Intermídia.

VENTURA VEÍCULOS

inVestindo eM PatrocÍnio e MÍdia Para diFerenciar Marca e Vender MaisConcessionária multiplicou seu share e tornou-se líder em vendas no estado de Goiás

FIChaSetor • Automotivo Mercado • Goiânia O desafio AUMENTAR BRANDINGA solução Combinar patrocínios e mídia O resultado Empresa tornou-se líder

em vendasAgência Intermídia

Houve um crescimento considerável das vendas, posicionando a Kia Ventura como líder de vendas em goiás”Matheus, da Ventura Veículos


MATO GROSSO

A nunciante da TV Centro América desde que foi

fundada, em 2002, a Fasipe Centro Educacio-

nal busca destacar a marca da instituição e

evidenciar ao público seus ideais e práticas únicas

entre as demais faculdades particulares da cidade e,

assim, atrair novas inscrições, como explica o seu

diretor-presidente, Deivison Benedito Campos Pinto.

Em uma das suas campanhas mais recentes na

programação da Globo, ele visava atrair em torno de

400 inscrições para os cursos da Fasipe, mas com a

verba para TV totalmente na Globo acabou conse-

guindo alcançar a marca de 550 novos universitários.

A Fasipe iniciou a sua trajetória em Sinop ofere-

cendo dois cursos de nível superior. Hoje, dez anos

depois, são onze cursos e aproximadamente 350

funcionários entre professores e pessoal adminis-

trativo e operacional. “Temos construído, ao longo

do tempo, uma marca forte, sinônimo de projeção

profissional”, diz Deivison. “Com a visibilidade das

campanhas na TV Centro América, nossos objetivos

foram alcançados e ultrapassados. Observamos um

volume muito maior de inscritos nos vestibulares e

fortalecimento da marca Fasipe, tornando-a referên-

cia no ensino superior”, diz ele.

A agência que atende a Fasipe é a Criarte.

FASIPE

receita Para tornar instituiçãoreFerÊncia eM ensino suPerior“Com a visibilidade das campanhas na TV Centro América, nossos objetivos foram alcançados e ultrapassados”, diz anunciante

FIChaSetor • EnsinoMercado • Sinop e regiãoO desafio POSICIONAR MARCA E

ATRAIR ALUNOSA solução Investimentos contínuos

em publicidade O resultado Considerável aumento

nas inscriçõesAgência Criarte

observamos um volume muito maior de inscritos nos vestibulares e o fortalecimento da nossa marca”Deivison, da Fasipe


MATO GROSSO DO SUL

Douglas Arguelho Brito, proprietário da Bell

Frios, queria aumentar as suas vendas entre

20% e 30% promovendo ofertas de produtos

às quartas-feiras. Para tanto, pensava em produzir

um material promocional.

Porém foi convencido a investir a sua verba publi-

citária na TV Morena. Foi o que se pode chamar de

uma aposta vencedora: “O retorno foi, em média,

de 150%, muito além do imaginado”, comemora

Douglas.

Além de superar largamente o objetivo principal

da campanha, ele observou outros resultados posi-

tivos, como o aumento de circulação do público na

loja em outros dias da semana. “Consumidores de

outros bairros e até mesmo da cidade vizinha de

Ladário começaram a frequentar a Bell Frios e se tor-

naram clientes fiéis por causa da junção de qualida-

de, preço e uma boa campanha para tornar todas

essas vantagens visíveis ao público”, diz Douglas.

Ele produziu filmes de 15 segundos, veiculados

nos intervalos do MSTV 1ª e 2ª Edição, Mais Você,

Bem Estar, Bom Dia MS, Bom Dia Brasil e Novela I.

Toda a verba publicitária do anunciante foi investida

na TV Morena.

BELL FRIOS

Vendas cresceM 150% coM ProMoçãodiVulgada na PrograMação da globo Intenção era ampliar vendas em até 30%, mas elas explodiram com mídia na TV Morena

FIChaSetor • AlimentosMercado • Corumbá e regiãoO desafio ALAVANCAR VENDASA solução Mídia na GloboO resultado Vendas cresceram 150%

consumidores de outros bairros e até mesmo da cidade vizinha de ladário começaram a frequentar a loja e se tornaram clientes fiéis” Douglas, da Bell Frios


GOIÁS

Uma pesquisa simples, realizada por meio de

formulários junto aos novos clientes conquis-

tados pela Clínica Odontológica Ortoative,

comprovou: 95% deles tiveram a sua atenção des-

pertada pelos comerciais da clínica veiculados na

TV Tocantins, informa Rui David Paro Cambauva,

sócio-proprietário da Ortoative.

Ao procurar a emissora, no começo deste ano,

ele tinha em mente desenvolver uma campanha

em duas fases, visando adultos de ambos os sexos,

das classes ABC. Inicialmente, o objetivo era fortale-

cer a marca da clínica e ressaltar a sua credibilidade,

com filmes de caráter institucional. Em um segundo

momento, os anúncios tornaram-se mais agressi-

vos, agregando novos serviços para captação de

pacientes. A campanha, criada pela Moara Publici-

dade, teve 80% da sua verba concentrada na pro-

gramação da Globo.

“Houve aumento significativo da demanda de

nossos serviços”, conta Rui David. “O resultado da

campanha foi muito satisfatório. Com o aumento

da demanda, tivemos de contratar uma empresa de

consultoria para melhorar o atendimento e a quali-

dade dos serviços prestados à comunidade. Em

função dos excelentes resultados, continuaremos

nossa parceria com a TV Tocantins”, diz ele.

Com dez anos de mercado, a Ortoative é espe-

cializada em ortodontia, implantes guiados sem

corte, estática, endodontia, próteses, radiologia,

dentística e periodontia.

ORTOATIVE

caMPanHa na tV tocantins atraiu95% dos noVos clientes da clÍnicaResultados foram atestados por pesquisa realizada junto àqueles que buscaram tratamento dentário depois das inserções na emissora

FIChaSetor • SaúdeMercado • Anápolis O desafio FORTALECER MARCA E ATRAIR

CLIENTESA solução Mídia concentrada na Globo O resultado Novos clientes conquistadosAgência Moara Publicidade

Houve aumento significativo da demanda de nossos serviços”Rui David, da Ortoative


MATO GROSSO

Entre 4 e 11 de maio, a Comapa Materiais para

Construção divulgou saldão de pisos, concen-

trando 80% da sua verba publicitária para o

meio na TV Centro América. “Queríamos massificar

a mídia para atingir um maior número de pessoas”,

resume Narciso Montanher Filho, diretor-geral da

Comapa. Os resultados superaram as expectativas.

“Vendemos 20% mais do que no ano anterior. Esse

resultado só foi possível devido à TV Centro Améri-

ca”, garante ele.

A agência Marketing Mix veiculou inicialmente

um teaser para criar expectativa nas pessoas, entran-

do em seguida com um filme de 30 segundos, des-

tacando as vantagens e as oportunidades do sal-

dão. A campanha foi inserida nos intervalos do Bom

Dia Brasil, Bom Dia Mato Grosso, Globo Esporte, Jor-

nal Hoje, MTTV 1ª e 2ª Edição, linha de novelas e

Domingão do Faustão.

Atuando há 28 anos em Rondonópolis, a Coma-

pa conta com um quadro de 200 colaboradores dis-

tribuídos em cinco lojas no município. A empresa

tem como foco o bom atendimento, oferecendo

sempre produtos de qualidade, do básico ao acaba-

mento.

COMAPA

saldão de Pisos diVulgado na globo FaZ Vendas crescereM 20%“Este resultado só foi possível devido à TV Centro América”, garante anunciante

FIChaSetor • Material de construçãoMercado • Rondonópolis e região O desafio DIVULGAR SALDÃO DE PISOSA solução Verba concentrada na Globo O resultado Vendas 20% maioresAgência Marketing Mix

Queríamos massificar a mídia para atingir um maior número de pessoas” Narciso, da Comapa


MATO GROSSO DO SUL

A nunciando na programação da Globo desde a

sua inauguração, em 2009, a Casa Facto visa

promover e divulgar a sua marca, bem como

aumentar as vendas da loja. Filmes criados pela JRA

Publicidade divulgam promoções, geralmente vei-

culados às sextas-feiras, sábados e domingos, capi-

talizando o fato de a loja atender durante todo o

final de semana. “Atualmente, fazemos essa ação

duas vezes por mês, e os resultados representam

50% do faturamento mensal. Muitos clientes, inclu-

sive, já se habituaram a esperar por essas campa-

nhas”, conta Mauri Garcia da Silva, proprietário da

Casa Facto. “Os resultados são perceptíveis, tendo a

certeza de que o retorno é garantido”, diz ele.

Seus anúncios são inseridos primordialmente em

Mais Você, na linha de novelas da Globo e no pro-

grama local Atualidades, visando o público femini-

no. Toda a verba de publicidade da Casa Facto é

investida na TV Morena. Ele triplicou o seu investi-

mento na emissora, assim como seu faturamento.

”No mercado atual, você tem que mostrar a sua

cara, tem que anunciar. O investimento em publici-

dade tem que ser certeiro, e o atendimento da TV

Morena tem contribuído de forma significativa, tra-

zendo informações do mercado, o que ajuda muito

na tomada de decisões”, diz ele.

A Casa Facto conta com duas lojas em Campo

Grande.

CASA FACTO

”no Mercado atual, VocÊ teM Que Mostrar a sua cara, teM Que anunciar”Na programação da Globo, anunciante divulga promoções para os finaisde semana

FIChaSetor • Móveis e decorações Mercado • Campo GrandeO desafio DIVULGAR PROMOÇÕES NOS

FINAIS DE SEMANAA solução Mídia visando público femininoO resultado Promoção responde por 50%

do faturamentoAgência JRA Publicidade

o atendimento da tV Morena tem contribuído de forma significativa, trazendo informações do mercado” Mauri, da Casa Facto


GOIÁS

“A TV Rio do Ouro é o veículo que contribuiu

de forma decisiva para consolidação da

nossa loja no mercado de Porangatu e

região. O sucesso garantiu a ampliação das instala-

ções físicas para atender maior demanda. Registra-

mos um crescimento de faturamento em 2011 de

40% sobre o ano anterior.” É assim que Rosana

Ribeiro da Silva, proprietária da Karisma Modas,

resume os resultados da parceria entre a sua empre-

sa e a TV Rio do Ouro.

Seu objetivo era promover o conceito de bouti-

que de roupas femininas de grife, firmando o posi-

cionamento da loja e divulgando o lançamento de coleções. “Queríamos manter a Karisma presente

na programação da Globo em todos os meses,

fixando a marca e sua filosofia de sempre oferecer

produtos de qualidade”, diz Rosana. O investimen-

to tem dado bons resultados: ela comemora suces-

so absoluto, com a venda média de 70% do esto-

que logo no lançamento de cada nova coleção.

Rosana insere os seus comerciais prioritariamen-

te em programas de saúde, novelas, séries e auditó-

rios. Toda a sua verba publicitária para TV é confia-

da à TV Rio do Ouro.

A Karisma Modas foi fundada em 1997, começan-

do com uma pequena loja de roupa. Hoje, é uma

das três maiores lojas do segmento na cidade e está

plenamente consolidada no mercado de roupa

feminina.

KARISMA MODAS

boutiQue Vende 70% dos estoQuesJÁ no lançaMento da noVa coleção “A TV Rio do Ouro é o veículo que contribuiu de forma decisiva para a consolidação da nossa loja no mercado”, diz anunciante

FIChaSetor • BoutiqueMercado • Porangatu O desafio DIVULGAR MARCA E

ATRAIR CLIENTESA solução Mídia voltada para mulheresO resultado 70% do estoque vendido no

lançamento das coleções

registramos um crescimento de faturamento em 2011 de 40%” Rosana, da Karisma Modas


GOIÁS

P ara valorizar e destacar a marca Famóveis

num mercado bastante concorrido, Dione

Araújo, proprietário da empresa, investiu em

uma campanha institucional, de forma a fortalecer

o conceito “Tudo de bom pra você”.

Criada pela Alma Propaganda, a campanha visava

mulheres entre 25 e 45 anos das classes BCD e foi

concentrada em sua maior parte na TV Rio Paranaí-

ba. O filme mostrava situações do cotidiano, incen-

tivando as consumidoras a trocar o que não estava

bem em casa, tendo como fundo um samba bem-

humorado. O bordão da campanha era “troca ele na

Famóveis” e contagiou a população de Itumbiara.

Os resultados não tardaram: ao longo de 2011 o

faturamento cresceu em torno de 26%, acima da

média do mercado, comemora Dione. “Não abri-

mos mão do meio TV em nossa comunicação, e há

15 anos a Famóveis anuncia prioritariamente na TV

Rio Paranaíba”, diz ele.

No mercado há mais de 25 anos, a Famóveis pos-

sui uma rede com mais de dez lojas na região sul

de Goiás.

FAMÓVEIS

caMPanHa institucional diFerenciaMarca e aJuda a auMentar VendasEmpresa não abre mão do meio TV e há 15 anos anuncia prioritariamente na TV Rio Paranaíba

FIChaSetor • Varejo Mercado • Itumbiara O desafio VALORIZAR E DESTACAR MARCAA solução Campanha institucionalO resultado Vendas cresceram 26%Agência Alma Propaganda

campanha visava mulheres entre 25 e 45 anos das classes bcd e foi totalmente concentrada na tV rio Paranaíba”Dione, da Famóveis


MATO GROSSO

Ana Maria Rodrigues Santos Carneiro, diretora

da Pró Ótica, queria posicionar a sua empresa

de maneira diferenciada em um mercado que

normalmente comunica seus produtos de forma

tradicional. “Ao destacar a Pró Ótica, atrairíamos um

novo perfil de clientes, mais jovem e consumidor

de moda e estilo”, diz ela.

Junto com a FCS Comunicação, Ana Maria inves-

tiu em uma campanha combinando filmes institu-

cionais e promocionais, buscando atribuir valores

diferenciados à sua marca. Assim, foram produzidos

três filmes institucionais contando histórias bem-

humoradas sobre a importância de se ver bem a

realidade e, consequentemente, as oportunidades

que surgem a todo momento. Utilizando persona-

gens num círculo amoroso, brincamos com pai-

xões, desilusões, encontros e desencontros, tendo

como elemento de transição em todas as situações

os óculos. Os filmes terminam com o recado: “Veja

melhor com a Pró Ótica“. A totalidade da verba

publicitária para TV da anunciante foi concentrada

na programação da Globo.

Deu certo. “A campanha cumpriu seu papel e aju-

dou a Pró Ótica a se posicionar como uma empre-

sa que é feita de gente pra gente”, diz Ana Maria.

“Percebemos que o público entendeu o recado,

comentando que a Pró Ótica é uma organização de

vanguarda, que está aqui não apenas para gerar

lucro, mas também proporcionar bem-estar a seus

clientes”, diz ela.

A Pró Ótica teve sua primeira loja inaugurada em

1989 e, hoje, já conta com cinco lojas em Cuiabá. A

parceria com a TV Centro América vem de longa

data e é considerada importantíssima por Ana

Maria para o crescimento e a consolidação da mar-

ca no mercado.

PRÓ ÓTICA

MÍdia concentrada na PrograMação da globo Para diFerenciar MarcaÓtica queria atrair clientes com perfil jovem, consumidores de moda e estilo

FIChaSetor • ÓticaMercado • Mato Grosso O desafio MUDAR PERCEPÇÃO DA MARCAA solução Mídia concentrada na Globo O resultado Um novo perfil de clientesAgência FCS Comunicação

a campanha cumpriu seu papel e ajudou a Pró Ótica a se posicionar como uma empresa que é feita de gente pra gente”Ana Maria, da Pró Ótica


MATO GROSSO DO SUL

Um comercial em computação gráfica, simples

mas atraente e bem cuidado, mais a sua inser-

ção nos intervalos do Bom Dia Brasil, Bom Dia

MS e MS TV 1ª Edição ajudaram a impulsionar as

vendas da Madeireira Sorigotti em até 70%. “Muitas

pessoas que ainda não conheciam nossa empresa

começaram a percebê-la como séria pelo simples

fato de estarmos anunciando na TV Morena”, diz

Tiago de Souza Lima, da Madeireira Sorigotti.

O objetivo da empresa era divulgar a oferta de

madeiras de reflorestamento (pinos) e aumentar o

número de clientes no varejo, passando a ser

conhecida não apenas pelo mestre de obras, mas

também pelo dono da obra. Tiago queria ainda

atingir toda a região de cobertura da TV Morena,

com 45 municípios e mais de 1 milhão de telespec-

tadores potenciais. “Uma coisa é você falar do pro-

duto; outra é aparecer na TV, principalmente na pro-

gramação da Globo. Em pouquíssimo tempo, além

do aumento nas vendas, tivemos reconhecimento

e despertamos a confiança dos clientes”, diz ele. A

totalidade da verba publicitária da empresa foi con-

fiada à TV Morena.

A empresa foi criada por Guilherme Sorigotti

quando ele tinha apenas 18 anos, visando aprovei-

tar oportunidades abertas pelo Programa de Acele-

ração do Crescimento, PAC. Inicialmente operando

na cidade de Água Clara, a madeireira logo expan-

diu-se para Dourados e outros municípios. Com o

sucesso da ação na Globo, a Sorigotti está investin-

do agora na praça de Campo Grande.

MADEIREIRA SORIGOTTI

receita Para ter reconHeciMento e desPertar a conFiança dos clientesMadeireira investe toda a sua verba publicitária na TV Morena e vê vendas dispararem 70%

FIChaSetor • Madeiras Mercado • Dourados e regiãoO desafio DIVULGAR MADEIRA DE

REFLORESTAMENTO E ATRAIR MAIS CLIENTES

A solução Mídia em telejornaisO resultado Vendas cresceram 70%

uma coisa é você falar do produto; outra é aparecer na tV, principalmente na programação da globo” Tiago, da Madeireira Sorigotti


GOIÁS

Em 2011, visando ganhar mais espaço no mer-

cado, a Triauto, concessionária Ford, resolveu

intensificar seus investimentos na programa-

ção da TV Pirapitinga, por meio de uma campanha

que incluía também patrocínios de programas, para

fortalecer ainda mais a sua marca.

A campanha, criada pela Universo Propaganda,

visava consumidores do sexo masculino das classes

ABC, com idades entre 24 e 49 anos. Foram selecio-

nados programas jornalísticos e esportivos.

Os resultados vieram rápido, com um crescimento

de 20% nas vendas. “Anunciando na TV Pirapitinga,

as vendas aumentaram consideravelmente, refor-

çando a nossa participação de mercado, que é um

dos maiores do país no segmento, entre 25 e 30

pontos”, diz José Armando de Souza Vieira, diretor

de vendas da Triauto Revendedor Ford. “Com a cam-

panha, obtivemos excelentes resultados em nosso

ranking de vendas, o que fortaleceu ainda mais a

parceria da Triauto com a TV Pirapitinga", diz ele.

A Triauto, distribuidor Ford há 38 anos, é uma

veterana no ramo das concessionárias. Somente

em Catalão já são 23 anos de tradição.

TRIAUTO

Parceria Fortalecida coM a globoaJuda a atingir Metas de Vendas “Anunciando na TV Pirapitinga, as nossas vendas aumentaram consideravelmente”, diz anunciante

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Catalão O desafio AMPLIAR VENDAS E

FORTALECER MARCAA solução Mídia e patrocínio na Globo O resultado Crescimento de 20% nas vendasAgência Universo Propaganda

concessionária soma 23 anos de tradição no mercado de catalão”José Armando, da Triauto


GOIÁS

A Javel Veículos, braço automotivo do Grupo

Javel, traçou uma meta bastante desafiante

para o ano passado: ampliar as suas vendas

em 20%, ao mesmo tempo em que reforçava a tra-

dição e a credibilidade da sua marca.

Para tanto, concentrou a totalidade da sua verba

publicitária para TV na programação da Globo, com

campanhas quinzenais de vendas, mostrando o

diferencial dos serviços de pós-venda oferecidos por

ela. A campanha, criada pela C2 Filmes Publicitários,

foi veiculada na linha de novelas e telejornais da TV

Rio Claro, visando consumidores das classes ABC.

O resultado, informa Adelino Gameiro das Neves,

diretor-geral da Javel Veículos, foi acima do espera-

do: a meta de vendas foi atingida e a empresa ain-

da pôde capitalizar aumento significativo no comér-

cio de outros produtos e serviços. “Os investimen-

tos em publicidade na TV Rio Claro ampliaram a visi-

bilidade das ações e geraram um fortalecimento da

nossa marca, o que resultou em um aumento de

nossa participação de mercado”, diz Adelino.

O Grupo Javel atua há 45 anos na região de Jataí

em vários segmentos de mercado, destacando-se

no automotivo.

JAVEL VEÍCULOS

Meta desaFiante de Vendas É suPerada coM Verba concentrada na globoRevenda de veículos programou campanhas quinzenais na Globo, em linha de novelas e telejornais

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Jataí/Mineiros O desafio DESTACAR MARCA E

AUMENTAR VENDASA solução 100% da verba na Globo O resultado Metas superadasAgência C2 Filmes Publicitários

empresa ganhou participação de mercado depois da campanha na globo” Adelino, da Javel Veículos


MATO GROSSO

A Lorenzetti, a maior loja de materiais de cons-

trução de Tangará da Serra, acertou em cheio

ao aceitar, em 2010, a ideia da Boom Comu-

nicação que envolveu diretamente a TV Centro

América: uma promoção relâmpago, veiculada com

antecedência de três dias.

Intitulada “Super-ultra-mega feirão da Lorenzetti”,

a promoção foi um enorme sucesso em pleno

novembro, mês normalmente de vendas mais dis-

cretas. “Isso aqui virou uma loucura. Todo mundo

teve de virar vendedor”, conta Luciano Lorenzetti,

diretor-proprietário da Lorenzetti Materiais para

Construção. “Chamei o pessoal do financeiro, do

administrativo, da contabilidade. O telefone não

parava! Precisei de todos na equipe de frente.”

A campanha foi repetida em 2011, com igual

sucesso, e voltará este ano. Não é para menos:

Luciano comemora um crescimento de vendas de

mais de 20%, uma carteira de clientes ampliada e

negócios com fornecedores ainda melhores. “Atin-

gimos nosso objetivo. Quanto mais vendo, melho-

res são os negócios. Gostei da ideia e vou fazer de

novo, pelo terceiro ano seguido”, disse ele.

Para o diretor da Boom Comunicação, Sérgio Apa-

recido Vieira, o objetivo da campanha foi plena-

mente alcançado. “Ficou legal a pegada da campa-

nha que rodou na TV Centro América. Foi bom para

a agência e ótimo para o cliente”, diz ele.

LORENZETTI

“isso aQui Virou uMa loucura. todo Mundo teVe de Virar Vendedor”Megafeirão de materiais de construção divulgado na TV Centro América amplia vendas e atrai novos consumidores

FIChaSetor • Materiais de construção Mercado • Tangará da Serra O desafio AUMENTAR VENDASA solução Megafeirão divulgado na Globo O resultado Vendas cresceram mais de 20%Agência Boom Comunicação

gostei da ideia e vou fazer de novo, pelo terceiro ano seguido”Luciano, da Lorenzetti


GOIÁS

A o longo dos seus 35 anos de mercado, a con-

cessionária Autorio Veículos viu o mercado

automotivo do sudoeste goiano se transfor-

mar. Na última década, a empresa manteve o seu

foco de investimentos em mídia na TV Riviera, com

uma linha de comunicação privilegiando o varejo.

Com a chegada de novas concorrentes – dez

concessionárias foram inauguradas em Rio Verde

nos últimos anos – e com o acelerado crescimento

da região, a Autorio precisava reforçar sua marca e

mostrar os seus diferenciais. Por isso passou a

investir também em filmes institucionais, como

conta Francielle Mendonça dos Santos Martins, dire-

tora de operações da Autorio Veículos. Os comer-

ciais de varejo passaram a ser utilizados em ações

sazonais e com menor número de ofertas, ceden-

do espaço para destacar a qualidade dos serviços

prestados.

Em sua nova fase, as campanhas da Autorio são

veiculadas na linha de telejornais e programa de

entretenimento em horários variados.

Os volumes de venda da concessionária vêm

crescendo a cada mês, assim como sua participa-

ção de mercado, informa Francielle. “Fechamos

2011 com quase 19% de share e, pelo resultado dos

primeiros quatro meses deste ano, esse número

deve aumentar.” Ela destaca as vendas no segmen-

to de pick-ups, no qual a Autorio é líder absoluta há

vários anos. “Outro grande feito dessa mudança é o

recall que conquistamos. Na última pesquisa Pop

List, a marca Autorio foi a mais lembrada no seg-

mento de concessionária de veículos e revenda de

seminovos da cidade.” Francielle defende que

anunciar na TV Riviera produz os melhores resulta-

dos, pela qualidade de sinal, abrangência, seguran-

ça e credibilidade. “Hoje, nossa imagem está atrela-

da à qualidade da Globo e da TV Riviera, e isso

soma muito aos resultados da empresa”, diz ela.

A agência Terra Brasilis é a responsável pela con-

ta da Autorio Veículos.

AUTORIO

caMPanHa institucional Para renoVar uMa Marca coM 35 anos de tradiçãoPara fazer frente à concorrência e acompanhar o crescimento do mercado consumidor, concessionária mudou ênfase da sua comunicação

FIChaSetor • Automotivo Mercado • Rio Verde O desafio RENOVAR UMA MARCA COM

35 ANOS DE MERCADOA solução Mais ênfase para campanhas

institucionaisO resultado Crescimento de vendas e shareAgência Terra Brasilis

nossa imagem esta atrelada à qualidade da globo e da tV riviera, e isso soma muito aos resultados da empresa”Francielle, da Autorio Veículos


GOIÁS

Em agosto do ano passado, a Moto & Cia se

propôs uma meta ambiciosa: atingir um cres-

cimento em suas vendas entre 10% e 15%

durante o mês de julho. Era um desafio e tanto,

pois os resultados nos meses anteriores haviam

sido excelentes, como conta Helúzio César Jacin-

tho, sócio-diretor da Moto & Cia.

Para apoiar o desafio, a empresa caprichou nas

ofertas e investiu maciçamente na divulgação

delas, concentrando a totalidade da sua verba

publicitária para TV na Globo, com comerciais em

programas esportivos e de entretenimento. O resul-

tado é que a Moto & Cia conseguiu praticamente tri-

plicar a meta proposta, alcançando um crescimento

de 35% no volume de vendas em relação ao mês

anterior. “A parceria com a TV Rio Vermelho tem

sido fundamental para o desenvolvimento da Moto

& Cia, o fortalecimento da marca e o aumento do

fluxo de clientes nas lojas”, diz Helúzio.

A Moto & Cia atua no mercado há 14 anos e é

anunciante da TV Rio Vermelho há 13. Possui nove

concessionárias.

A conta da Moto e Cia é atendida pela Pop Publi-

cidade.

MOTO & CIA

a Meta de Vendas Foi MultiPlicadaPor trÊs coM caMPanHa na globo “A parceria com a TV Rio Vermelho tem sido fundamental para o nosso desenvolvimento”, diz anunciante

FIChaSetor • MotocicletasMercado • Luziânia O desafio EXPANDIR VENDASA solução Verba concentrada na Globo O resultado Crescimento de 35% nas vendasAgência Pop Publicidade

a parceria com a tV rio Vermelho tem sido fundamental para o desenvolvimento da Moto & cia”Helúzio, da Moto & Cia

AGOSTO / 2012 • Nº 585BIP106

CASES DE SUCESSO

Emissora TV Anhanguera PalmasAnunciante Sicredi

Página 107

Emissora TV Anhanguera AraguaínaAnunciante Refrigerantes Maná

Página 116

Emissora TV Anhanguera GurupiAnunciante Girassol

Página 123

Emissora TV Ji-ParanáAnunciante Jeedá

Página 111

Emissora TV Rondônia Anunciante Uniron

Página 118

Emissora TV AriquemesAnunciante Casas 3 Irmãos

Página 120

Emissora TV CacoalAnunciante Facimed

Página 122

Emissora TV VilhenaAnunciante Urca

Página 125

Emissora TV AcreAnunciante Araújo Supermercados

Página 114

Emissora TV Cruzeiro do SulAnunciante Supermercado Cameli

Página 126

Emissora TV AmazonasAnunciante Stok Casa

Página 110

Emissora TV RoraimaAnunciante Nettai Veículos

Página 113

Emissora TV AmapáAnunciante Colégio Equipe Júnior

Página 108

Emissora TV Liberal MarabáAnunciante Pisofort

Página 109

Emissora TV TapajósAnunciante Sistema de Ens. Amazon

Página 112

Emissora TV Liberal CastanhalAnunciante AS Pneus

Página 115

Emissora TV Liberal RedençãoAnunciante Ótica Central

Página 117

Emissora TV Liberal ItaitubaAnunciante Calçadeira Itaituba

Página 119

Emissora TV Liberal BelémAnunciante Mercadão das Peças

Página 121

Emissora TV Liberal TucuruíAnunciante Supernorte

Página 124

Emissora TV Liberal ParauapebasAnunciante Supermerc. Hipersenna

Página 127

Emissora TV Liberal AltamiraAnunciante Foccus

Página 128

Emissora TV Liberal ParagominasAnunciante Dubom

Página 129

NORTE


TOCANTINS

SICREDI

MÍdia 100% na tV anHanguera Para diVulgar crÉdito cooPeratiVoResultados apareceram rápido: ativos de crédito cresceram 134% depois de apenas seis meses de campanha

P resente em dez estados brasileiros, o Sistema

de Crédito Cooperativo – Sicredi chegou a

Tocantins recentemente e precisava atrair

associados e divulgar rápido os produtos e serviços

que oferece. A resposta a esse desafio foi investir

100% da sua verba de publicidade na TV Anhangue-

ra Palmas.

Os resultados foram especialmente bons. Depois

de seis meses no ar, o Sicredi pôde comemorar um

aumento de ativos de crédito de 134%, enquanto os

recursos administrados saltaram 111%, os associa-

dos, 19%, e o patrimônio líquido, 87%. “O Sicredi

conseguiu fazer com que a comunidade conheces-

se a essência de seu negócio, com uma equipe qua-

lificada e produtos e serviços competitivos. O resul-

tado dessa divulgação só poderia ser positivo”, diz

Thiago Pires, gerente de comunicação e marketing

da Sicredi. “Anunciar na TV Anhanguera Palmas foi

aliar-se à líder e fazer um link direto de nossa marca

com a credibilidade da emissora”, garante Jean Vag-

ner Martins Machado, superintendente regional

Sicredi Tocantins.

“Na Globo, junto com a nossa agência, a Compe-

tence, escolhemos os intervalos de programas no

horário nobre e telejornais locais, mais adequados

ao perfil do nosso público-alvo, e produzimos fil-

mes que explicavam o que era o Sicredi, seus pro-

dutos e serviços”, lembra Thiago.

“No Sicredi não existem clientes; existem donos

que contam com a força de mais de 2 milhões de

sócios para usar nossos produtos e serviços para

fazer com que tanto a própria vida quanto a da

comunidade prosperem”, explica Jean Vagner. “Ofe-

recemos crédito, cartões, seguros e uma rede de

mais de 1.100 unidades de atendimento. O cliente

pode crescer e contar que o dinheiro fica na sua

região, pois são as pessoas no Tocantins que cons-

troem o Sicredi”, relata ele.

FIChaSetor • FinanceiroMercado • PalmasO desafio AMPLIAR BASE DE CLIENTESA solução 100% da verba na GloboO resultado Crescimento rápidoAgência Competence

comemorando um aumento de ativos de crédito de 134%”Jean Vagner, da Sicredi Tocantins


AMAPÁ

COLÉGIO EQUIPE JÚNIOR

caMPanHa na tV aMaPÁ aJuda a triPlicar alunos MatriculadosPrevisão era veicular mensagem por 60 dias, mas em 40 as vagas já haviam sido preenchidas

Antônio Carlos Rodrigues dos Santos, sócio-pro-

prietário e diretor de marketing do Colégio

Equipe Júnior, queria alavancar o número de

matrículas na educação infantil e no ensino funda-

mental. Por isso, encomendou a criação de uma

campanha para a Pulse Comunicação e concentrou

80% da sua verba para TV na programação da Globo.

“A procura pelos pais começou logo após a primeira

veiculação na TV Amapá. Os telefones não paravam

de tocar, e as vagas foram sendo preenchidas rapi-

damente”, conta Antônio Carlos. “A previsão era pre-

enchê-las em 60 dias, mas bastaram 40 para comple-

tar as classes.” O filme de 30 segundos tinha caráter

institucional e foi veiculado em toda a programação

da emissora, com ênfase no horário nobre.

“A campanha ultrapassou nossas expectativas, tri-

plicando o número de alunos matriculados. Foi pre-

ciso, inclusive, ampliar a estrutura física e pedagógi-

ca da nossa instituição”, diz Antônio Carlos. “A TV

Amapá foi parceira nesse processo, contribuindo

com a credibilidade, a audiência e a visibilidade que

ela proporciona.”

O Colégio Equipe foi criado em 2007 por profes-

sores renomados no Amapá, como cursinho pré-

vestibular. No ano seguinte, expandiu suas ativida-

des para educação infantil, ensino fundamental e

pré-vestibular, dando origem ao Colégio Equipe

Júnior, que hoje já é referência em educação no

estado.

FIChaSetor • EnsinoMercado • MacapáO desafio ATRAIR MAIS ALUNOSA solução Mídia concentrada na GloboO resultado Vagas preenchidas rapidamenteAgência Pulse Comunicação

a tV amapá foi parceira, contribuindo com a credibilidade, a audiência e a visibilidade”Antônio Carlos, do Colégio Equipe Júnior


PARÁ

PISOFORT

PesQuisas aPontaM eFicÁcia da Publicidade na globo Loja de materiais de construção realiza pesquisa entre os seus clientes e atesta bons resultados das suas campanhas na TV Liberal

“Já comprovamos: quando fazemos uma pro-

moção e a divulgamos na TV Liberal, o resul-

tado é imediato”, garante Quivio Gustavo

dos Santos Cerqueira, sócio-proprietário da Pisofort.

Ele fez pesquisa, questionando os clientes da sua

empresa, e verificou que em torno de 65% deles

ficaram sabendo das promoções por meio das cam-

panhas veiculadas na programação da Globo. Cerca

de 90% da verba de publicidade para TV do anun-

ciante foi confiada à TV Liberal.

Quivio também comprovou a eficácia da emisso-

ra por outro meio. “Houve uma campanha que, por

distração da produtora, não foi agendada inicial-

mente na TV Liberal. Resultado: tivemos uma sema-

na de movimento ameno. Mas assim que os filmes

entraram no ar na programação da Globo, as ven-

das aqueceram. Por isso não abrimos mão de anun-

ciar na TV Liberal Marabá”, diz ele.

Quivio acredita na frase ”quem não é visto não é

lembrado”. “Posso afirmar que isso é a mais pura

verdade e mais: se a Pisofort é uma empresa bem-

sucedida, tenho a plena convicção de que esse

sucesso é também compartilhado com a TV Liberal,

que consegue entrar nos lares de nossos consumi-

dores com credibilidade e confiança”, diz.

A Pisofort iniciou suas atividades em Marabá em

1998. É uma empresa familiar que, ao longo dos

anos, vem conquistando a fidelidade de seus clien-

tes por meio de um atendimento diferenciado e

produtos de qualidade com preço competitivos.

“Investimos em Marabá porque acreditamos no

potencial desta cidade”, diz Quivio Gustavo.

A conta de publicidade da Piso Forte é atendida

pela agência Tocantins.

FIChaSetor • Materiais de construção Mercado • MarabáO desafio FIXAR MARCA E DIVULGAR

PROMOÇÕESA solução Verba 90% concentrada na GloboO resultado Crescimento contínuoAgência Tocantins Publicidades

nosso sucesso é compartilhado com a tV liberal, que consegue entrar nos lares de nossos consumidores com credibilidade e confiança”Quivio Gustavo, da Pisofort


AMAZONAS

STOK CASA

Para Posicionar Marca no Mercado, caMPanHa eM noVelas e teleJornaisCliente antigo da TV Amazonas, loja de móveis tem larga tradição no mercado local

Voltada para consumidores das classes BC, a

Stok Casa oferece ampla variedade e soluções

em móveis compactos, adequados aos imó-

veis contemporâneos. Cliente antiga da TV Amazo-

nas, a empresa registra crescimento significativo de

faturamento, ajudada pelas campanhas na emisso-

ra, como informa Frederico Farias, sócio-proprietário

da Magic Publicidade, agência que atende a conta

da Stok Casa. “Foram anos de investimento, sempre

acreditando e obtendo sucesso com a mídia na TV

Amazonas”, diz Frederico. A Stok Casa investe 90%

da sua verba publicitária na programação da Globo,

com inserções nos intervalos de programas de

grande audiência, como Jornal Hoje, Novelas II e III

e Jornal Nacional.

A Stok Casa é parte do Grupo Vitor Souza, que

tem 34 anos de tradição no Amazonas e é pioneiro

em móveis planejados, como franqueado Florense

na região, tendo sido várias vezes escolhida como

Top 10 entre as lojas da marca no Brasil. O Grupo

atua em todos os segmentos de mercado, inclusive

junto às classes DE com a Ultra Móveis, que comer-

cializa também eletroeletrônicos. Junto a consumi-

dores de maior poder aquisitivo, o Grupo atua por

meio da MSCasa, sendo também franqueado da

Artefacto.

FIChaSetor • Móveis Mercado • ManausO desafio POSICIONAR MARCAA solução Mídia em novelas e telejornaisO resultado Consumidores impactadosAgência Magic Publicidade

Foram anos de investimento, sempre acreditando e obtendo sucesso com a mídia na tV amazonas”Frederico, da Magic Publicidade


RONDÔNIA

JEEDÁ

“iMPacto gigantesco” nas Vendas, coM sorteio diVulgado na globo Supermercado promoveu sorteio de carro e moto e viu as suas vendas crescerem mês a mês

O Supermercado Jeedá buscava aumentar suas

vendas, atrair um número significativo de

novos clientes, oferecendo a eles – e também

aos clientes já fiéis – a oportunidade de participar

de campanha para o Dia das Mães, na qual foram

sorteados um carro e uma moto, conta José da Paz

Silva Júnior, proprietário do Supermercado Jeedá.

Para tanto, ele encomendou à Cabrini Propagan-

da uma campanha e intensificou os seus investi-

mentos na TV Ji-Paraná entre janeiro e maio, adqui-

rindo, inclusive, o patrocínio do formato Data Pro-

mocional Dia das Mães. Toda a sua verba foi con-

centrada na programação da Globo.

Segundo José da Paz, as vendas do Supermerca-

do Jeedá cresciam na medida em que ele ia aumen-

tando o seu investimento. Houve, porém, uma sur-

presa: “No mês anterior ao sorteio registramos um

impacto gigantesco nas vendas”, comemora ele.

O Supermercado Jeedá foi inaugurado em 1991 e

hoje está entre os melhores de Ji-Paraná, comercia-

lizando mais de 10 mil itens nos vários setores da

loja.

FIChaSetor • SupermercadoMercado • Ji-ParanáO desafio DIVULGAR PROMOÇÃO PARA

O DIA DAS MÃESA solução Verba 100% na GloboO resultado Crescimento nas vendasAgência Cabrini Propaganda

no mês anterior ao sorteio, registramos um impacto gigantesco nas vendas”José da Paz, do

Supermercado Jeedá


PARÁ

SISTEMA DE ENSINO AMAZON

“MesMo coM caMPanHas curtas,resPosta do PÚblico-alVo É rÁPida”Escola de educação empresarial promove campanhas a cada 30 dias, em média, na programação da Globo

Cliente da TV Tapajós desde 2000, o Sistema de

Ensino Amazon, escola de educação empre-

sarial, está sempre no ar, com novas campa-

nhas a cada 30 dias, em média, para divulgar cursos

preparatórios para concursos públicos e vestibula-

res. Os filmes da Amazon geralmente contam com

depoimento de alunos já aprovados e visam fortale-

cer a marca da escola e atrair novos alunos.

“Sempre anunciamos na Globo e o retorno é

satisfatório”, diz Raimundo Pires Martins, diretor

presidente do Sistema de Ensino Amazon. “Mesmo

realizando campanhas curtas, a resposta do nosso

público-alvo é rápida devido à grande audiência e

ao profissionalismo da emissora”, garante ele. “A TV

Tapajós sempre foi o veículo principal na comunica-

ção entre o Amazon e nossos alunos. Anunciar na

Globo nos fez aumentar as vendas e fortificou a

marca da empresa.”

A escola foi fundada em 1998 por Raimundo e

Rosivaldo Pires Martins, inicialmente com o nome

Amazon Informática, oferecendo um novo conceito

em cursos na área. Depois de três anos de bons

resultados, a escola deu um salto, transformando-se

no Sistema de Ensino Amazon, ocupando um pré-

dio maior e, logo depois, abrindo uma segunda

unidade, para oferecer cursos de educação empre-

sarial. Hoje a escola está presente em vários muni-

cípios da região oeste do Pará e também no estado

do Amazonas, incluindo as cidades de Manaus,

Altamira e Óbidos, além de Santarém. Está em

andamento a implantação de unidades em Novo

Progresso e Marabá.

FIChaSetor • Educação empresarialMercado • Santarém e regiãoO desafio FORTALECER MARCA E

ATRAIR NOVOS ALUNOSA solução Mídia frequente na GloboO resultado Crescimento contínuo

a tV tapajós sempre foi o veículo principal na comunicação entre o amazon e nossos alunos”Raimundo, do Sistema de

Ensino Amazon


RORAIMA

NETTAI VEÍCULOS

Para consolidar Marca, caMPanHa institucional e ProMocional“A ideia era utilizar o poder da mídia para chegar até os consumidores, mostrando a eles os nossos produtos”, diz anunciante

Desde a sua fundação, em julho do ano passa-

do, a Nettai Veículos, com o apoio da Promí-

dia, combina filmes institucionais e promo-

cionais e concentra toda a sua verba de publicidade

na TV Roraima para consolidar a marca Honda na

região e conquistar mais mercado, como conta Álva-

ro Araújo Pinheiro, gerente comercial da empresa.

“A ideia era utilizar o poder da mídia para chegar

até os consumidores, mostrando-lhes nossos pro-

dutos, permitindo que façam comparações e con-

vencendo-os a nos visitar”, diz ele. A estratégia foi

bem-sucedida. “Tornamo-nos conhecidos no mer-

cado local e regional, com perspectivas de novos

negócios.”

A Nettai Veículos é uma iniciativa dos empresários

Deusdete Coelho e Gilberto Sobrinho, que resolve-

ram investir em uma nova marca para o promissor

mercado de Roraima ao surgir a oportunidade de

trazer os produtos da Honda para a região.

FIChaSetor • AutomotivoMercado • Região metropolitana de Boa

Vista e estado de RoraimaO desafio CONQUISTAR MERCADO E

CONSOLIDAR MARCAA solução Campanha institucional e

promocionalO resultado Marca reconhecida na regiãoAgência Promídia

tornamo-nos conhecidos no mercado local e regional, com perspectivas de novos negócios”Álvaro, da Nettai Veículos


ACRE

ARAÚJO SUPERMERCADOS

Vendas cresceM 23% coM caMPanHa de PÁscoa na PrograMação da globoFilmes foram veiculados predominantemente em horário nobre na programação da TV Acre

A campanha de Páscoa do Araújo Supermerca-

dos foi um sucesso. “Tivemos um crescimen-

to de 23% nas vendas em relação a 2011”,

comemora Rodrigo Pires, gerente de marketing do

supermercado.

Os filmes da empresa, com 30 segundos de dura-

ção, combinavam uma mensagem institucional à

divulgação de ofertas e foram veiculados entre 20

de março e 8 de abril nos intervalos de programas

como Amazônia TV, Jornal Nacional, Novela III, Ter-

ça Nobre, A Grande Família, Caldeirão do Huck,

Domingão do Faustão e Fantástico.

A campanha, com criação assinada pela agência

de publicidade GMA+Cordeiro, foi produzida em lin-

guagem e cenário lúdicos, com crianças reunidas

comendo chocolate e abrindo embalagens de ovos

da Páscoa.

FIChaSetor • SupermercadoMercado • AcreO desafio PROMOVER VENDAS NA PÁSCOAA solução Mídia em horário nobreO resultado Vendas cresceram 23%Agência GMA+Cordeiro

campanha de Páscoa foi um sucesso”Rodrigo, do Araújo Supermercados


PARÁ

uMa Parceria Forte coM a globo,Para ingressar eM uM noVo MercadoEntre outros bons resultados, anunciante festeja promoção que vendeu cem pneus em um dia

Competindo num segmento superconcorrido,

a AS Pneus precisava de uma sólida parceria

para entrar no mercado de Castanhal, em

abril de 2011. A resposta veio a partir da aproxima-

ção com a TV Liberal, diz Fernando Eutropio, pro-

prietário da AS Pneus. “Precisávamos tornar nossa

marca presente na cidade e região, levando aos

clientes em potenciais, serviços e produtos de qua-

lidade, com preços competitivos”, diz ele.

Para otimizar sua verba, posicionou inserções em

dias estratégicos em programas como os telejornais

locais, Bom Dia Brasil, Globo Esporte, Jornal Hoje e

Autoesporte. A totalidade da sua verba publicitária

foi investida na programação da Globo.

“Os resultados foram imediatos, tanto no reco-

nhecimento da marca quanto na venda de produ-

tos”, diz Fernando. Ele cita como um exemplo claro

dos bons resultados conseguidos com a TV Liberal

a divulgação da promoção Dia do Desconto.

”Depois de apenas dois dias de campanha, conse-

guimos vender cem pneus em um único dia, o que

foi muito além do esperado”, lembra Fernando. “Foi

surpreendente, e ainda fechamos a semana com

vendas excelentes, fruto da nossa divulgação na TV

Liberal. Após esses bons resultados, passamos a

fechar contratos de patrocínio para solidificar ainda

mais a nossa marca. Estamos satisfeitos e vamos

continuar contando com a TV Liberal para nos posi-

cionar como a loja nº 1 na venda de pneus em Cas-

tanhal.”

AS Pneus surgiu em Belém, onde conta com três

lojas.

FIChaSetor • Peças e acessórios automotivos Mercado • Castanhal e regiãoO desafio TORNAR MARCA E SERVIÇOS

CONHECIDOSA solução Parceria com a TV LiberalO resultado Reconhecimento e vendas

os resultados foram imediatos, tanto no reconhecimento da marca quanto na venda de produtos”Fernando, da AS Pneus

AS PNEUS


TOCANTINS

REFRIGERANTES MANÁ

“Parceria Foi FundaMental Para Quenossos obJetiVos FosseM alcançados”Fabricante conquistou grande sucesso com campanha de lançamento de sabor de refrigerante

“A campanha para lançamento do sabor do

refrigerante Maná Cola foi um grande

sucesso, acima do esperado, com aumen-

to de 30% nas vendas no período”, informa Lucas

Guidi, sócio-proprietário da fabricante. “A ação foi

destaque no Tocantins, e a parceria com a TV

Anhanguera foi fundamental para que os nossos

objetivos fossem alcançados”, diz ele.

Criada pela Big Boy Áudio e veiculada entre outu-

bro e dezembro de 2011, a campanha visava instigar

os telespectadores a experimentar o refrigerante.

Por isso, associado ao filme, foi promovido teste do

sabor em supermercados, panfletagem e blitz em

locais estratégicos.

O foco eram consumidores das classes BCD. Para

atingi-los, a campanha selecionou basicamente pro-

gramas em horário nobre. “Nossa mensagem preci-

sava atingir o maior número de consumidores, de

modo marcante e eficaz”, diz Lucas. A maior parte

da verba publicitária da Maná foi confiada à TV

Anhanguera.

A fabricante foi fundada há 15 anos e produz

hoje oito sabores de refrigerantes, além da bebida

energética Enter Energy Drink.

nossa mensagem precisava atingir o maior número de consumidores, de modo marcante e eficaz” Lucas, da Refrigerantes Maná

FIChaSetor • IndústriaMercado • AraguaínaO desafio LANÇAR NOVO PRODUTOA solução Mídia em horário nobreO resultado Vendas cresceram 30%Agência Big Boy Áudio


PARÁ

ÓTICA CENTRAL

caMPanHa Para o dia das Mães geraresultado “signiFicatiVo e iMediato”Ótica concentrou na programação da Globo a totalidade da sua verba publicitária

Uma campanha em maio, para promover ven-

das para o Dia das Mães e também consoli-

dar a marca da empresa, teve retorno “signifi-

cativo e imediato” para a Ótica Central, diz sua pro-

prietária, Auricélia Jordão.

“Por ter uma das melhores programações e lide-

rança total de audiência, anunciar na TV Liberal é

investimento com retorno garantido”, diz ela. A

totalidade da verba publicitária da Ótica Central é

confiada à emissora.

Os bons resultados estimularam a empresa a

renovar a parceria com a TV Liberal até o final do

ano, sempre concentrando sua comunicação publi-

citária nas semanas anteriores a datas comemorati-

vas importantes, como o Dia dos Namorados,

férias, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Círio, Natal e

Ano Novo.

A Ótica Central tem mais de 14 anos de tradição

no mercado de Redenção.

A Vídeo Art Produções é a agência que atende a

conta da Ótica Central.

FIChaSetor • ÓticaMercado • RedençãoO desafio CONSOLIDAR MARCA E

PROMOVER VENDAS NO DIA DAS MÃES

A solução 100% da verba na GloboO resultado Significativo e imediatoAgência Vídeo Art Produções

anunciar na tV liberal é investimento com retorno garantido”Auricélia, da Ótica Central


RONDÔNIA

UNIRON

“o atendiMento dos ProFissionais da tV rÔndonia FeZ toda a diFerença”Parceria com a emissora foi retomada quando a instituição de ensino se propôs meta ambiciosa de captação de matrículas junto às classes CD

Alexandre Porto, diretor administrativo e finan-

ceiro da Faculdade Uniron – União das Escolas

Superiores de Rondônia, tinha com a TV Ron-

dônia uma parceria que ele define como “adorme-

cida”. No ano passado, visando cumprir a ambicio-

sa meta de atrair 1.400 novos alunos, ele decidiu

retomá-la. Aumentou a verba na emissora e con-

quistou um crescimento de 18% em novos alunos.

“Acreditamos na proposta apresentada pela TV Ron-

dônia e retomamos a parceria. O atendimento dos

profissionais envolvidos fez toda a diferença, com

acompanhamento durante todo o período de cam-

panha”, diz ele. A agência que atende a conta da

Uniron é a PNA.

Alexandre tinha particular interesse em atrair alu-

nos das classes CD, divulgando linhas de crédito.

Por isso, selecionou programas da Globo com mais

afinidade com seu público-alvo. “Procuramos deixar

bem claro que as linhas de crédito seriam a melhor

opção para quem busca mudar de vida”, diz ele.

Os filmes mostravam os recursos da Uniron, des-

tacando o projeto pedagógico focado no desenvol-

vimento da sociedade e do meio ambiente onde

toda a comunidade acadêmica está inserida.

acreditamos na proposta apresentada pela tV rondônia” Alexandre, da Faculdade Uniron

FIChaSetor • EnsinoMercado • Porto Velho O desafio ATRAIR ALUNOS DAS

CLASSES CDA solução Mídia na GloboO resultado 18% mais matrículasAgência PNA


PARÁ

CALÇADEIRA ITAITUBA

“nada MelHor Que inVestir eM uMa boa Parceria e garantir resultados”Concorrência acirrada motiva anunciante, que concentrou maior parte da sua verba na TV Liberal

Odavias Fernandes, proprietário da Calçadeira

Itaituba, queria tirar a sua empresa do anoni-

mato e fixar a marca da loja na mente dos

consumidores da cidade. Para tanto, investiu a

maior parte da sua verba publicitária em uma cam-

panha promocional para o Dia das Mães na TV

Liberal.

Os resultados compensaram. “Com a concorrên-

cia acirrada, nada melhor que investir em uma boa

parceria e ter a garantia de resultados. No período

de veiculação na programação da Globo as vendas

aumentaram consideravelmente”, diz Odavias.

“Divulgar nossos produtos na TV Liberal é uma exce-

lente forma de atrair novos clientes e fidelizar os

que já temos, por meio de promoções e novidades

frequentes”, garante ele.

A Calçadeira Itaituba atua no município há 18

anos. Os proprietários da empresa, Odavias e Simo-

ni Torres, têm como lema ”não ser espectador dos

outros”.

FIChaSetor • CalçadosMercado • ItaitubaO desafio DIVULGAR E FIXAR MARCAA solução Mídia nas vésperas do

Dia da MãesO resultado Mais clientes atraídos

divulgar nossos produtos na tV liberal é uma excelente forma de atrair novos clientes e fidelizar os que já temos”Odavias e Simoni, da Calçadeira

Itaituba


RONDÔNIA

CASAS 3 IRMÃOS

Marca ganHa Mais Visibilidade coM Parceria coM a tV ariQueMesCampanha na programação da Globo evidenciou diferenciais da empresa, reforçando a percepção de qualidade dos produtos oferecidos

As Casas 3 Irmãos iniciaram as suas atividades

em 1975 em Cacoal, reunindo os sócios Alípio,

Etevaldo e Vivaldo. Eles acreditaram no cres-

cimento de Rondônia, vendo uma grande oportuni-

dade de negócios. Hoje, já na terceira geração, a

empresa está instalada em várias cidades do esta-

do, como Ariquemes, Rolim de Moura, Ji-Paraná e

Pimenta Bueno.

A partir de abril do ano passado, a 3 Irmãos deci-

diu investir em uma campanha de relançamento da

sua marca, aproveitando para divulgar ações promo-

cionais, como conta Ricardo Oliveira Correia, sócio-

proprietário da empresa. “A campanha precisava evi-

denciar nossos diferenciais e reforçar a qualidade

dos produtos que oferecemos, que já viraram sinô-

nimo da categoria. Além disso, a mensagem preci-

sava falar com o maior número de consumidores

possível, de modo marcante e eficaz”, diz ele. Junto

com a Z Propaganda, Ricardo selecionou programas

de alta audiência na TV Ariquemes, como Jornal

Nacional e Novelas II e III, combinados com o patro-

cínio do formato Datas Promocionais Dia das Mães

e Dia dos Namorados.

“Com a diversificação de ações, pudemos mos-

trar a variedade de produtos que oferecemos, con-

seguindo passar ao nosso público-alvo a dimensão

da 3 Irmãos”, diz Ricardo. “Com isso, aumentamos

em 10% as vendas no geral. Foram feitos investi-

mentos na estrutura da loja, ampliando e melhoran-

do a disposição interna.” Após a comprovação dos

bons resultados da campanha, o investimento na

programação da Globo cresceu. “Nossa marca

ganhou mais visibilidade e notoriedade na cidade,

consolidando uma parceria de sucesso”, comemo-

ra Ricardo.

FIChaSetor • ConfecçõesMercado • AriquemesO desafio RELANÇAR MARCA E

DIVULGAR PROMOÇÕESA solução Mídia e patrocínio do formato

Datas PromocionaisO resultado Crescimento das vendasAgência Z Propaganda

a campanha precisava evidenciar nossos diferenciais e reforçar a qualidade dos produtos que oferecemos”Ricardo, com a equipe de

atendimento das Casas 3 Irmãos


PARÁ

MERCADÃO DAS PEÇAS

Vendas cresceM 71% coM MÍdia 100%concentrada na tV liberal belÉMA campanha com filmes de 15 segundos foi veiculada durante todo o ano de 2011

Natascha Lopes, gerente de marketing da Mer-

cadão das Peças, tem bons motivos para

comemorar: as vendas de uma das suas lojas

em Belém deram um salto de 71% depois de cam-

panha veiculada exclusivamente na TV Liberal

Belém. “Planejamos continuar a nossa parceria de

sucesso com a TV Liberal”, diz Natascha.

A campanha, criada pela Norte Comunicação, era

constituída por filmes de 15 segundos divulgando

ofertas e foi veiculada durante todo o ano de 2011

nos intervalos de programas como Globo Esporte,

Autoesporte e Esporte Espetacular.

O Mercadão das Peças tem tradição de 45 anos

no mercado local e leva o reconhecimento e a cre-

dibilidade do Grupo Irmãos Teixeira. São atualmen-

te cinco autocenters na região metropolitana de

Belém. O Mercadão comercializa autopeças, moto-

peças e realiza serviços automotivos.

FIChaSetor • Automotivo Mercado • Belém e regiãoO desafio MAIS VISIBILIDADE E

MARKET SHAREA solução 100% da verba na GloboO resultado Vendas cresceram 71%Agência Norte Comunicação

Planejamos continuar a nossa parceria de sucesso com a tV liberal”Natascha, do Mercadão das Peças


RONDÔNIA

FACIMED

Faculdade teVe MelHor Vestibular da sua HistÓria coM MÍdia na globo Parceria com a TV Cacoal ajuda a esgotar vagas em 16 cursos superiores oferecidos pela instituição

Ao concentrar a maior parte da sua verba para

publicidade na programação da Globo, com o

objetivo de divulgar seus cursos e processo

seletivo, a Facimed – Faculdade de Ciências Biomé-

dicas de Cacoal – teve o melhor vestibular da sua

história, superando em mais de 30% o recorde ante-

rior, informa Talles Matos Kaiser, coordenador do

departamento de comunicação e marketing da

Facimed. “Optamos por fazer uma campanha mais

concentrada na Globo por 30 dias e massificamos o

número de inserções”, explica ele. “O resultado não

poderia ter sido melhor. Fechamos todas as turmas

dos 16 cursos oferecidos.”

A campanha criada pela Mercatto foi veiculada

entre outubro e novembro, com comerciais de 30

segundos em todas as faixas horárias, com ênfase

em programas como Malhação, a linha de novelas,

Jornal Nacional, Caldeirão do Huck, Domingão do

Faustão e Fantástico.

A Facimed iniciou suas atividades em 2002 na

cidade de Cacoal. Hoje ocupa posição de desta-

que no município e no Norte do país, sendo a úni-

ca faculdade do interior da Região Norte a ofere-

cer o curso de medicina, ao lado de vários outros.

Por meio de convênios com o município e o esta-

do, promove a qualidade da saúde local, atuando

ativamente com estágios supervisionados pelos

professores em hospitais, clínicas de fisioterapia e

odontologia.

concentramos a veiculação na globo por 30 dias e massificamos o número de inserções”Talles, da Facimed

FIChaSetor • EnsinoMercado • Rondônia e Rio Branco, no AcreO desafio PROMOVER VESTIBULARESA solução Mídia concentrada na GloboO resultado 30% mais alunosAgência Mercatto


TOCANTINS

GIRASSOL

Para retoMar liderança de Mercado,MÍdia totalMente inVestida na globoDesafio de supermercado era retomar a liderança na região. Faturamento cresceu 25%

Em março do ano passado, o Supermercado

Girassol propôs-se um grande desafio: reto-

mar a liderança na região, depois de imple-

mentar várias mudanças e adaptações, em meio a

um mercado bastante competitivo, conservando

clientes antigos e buscando atrair novos consumi-

dores, como lembra Gilberto Messias de Oliveira,

sócio-proprietário da empresa.

Entre as iniciativas que adotou estava a concen-

tração da totalidade da sua verba publicitária na TV

Anhanguera, veiculando campanhas criadas pela

agência Namastê, que transmitiam aos consumidores os elevados padrões de atendimento do Giras-

sol e também a ampla variedade de produtos para

o dia a dia. Os filmes foram veiculados diariamente

nos programas de maior audiência da emissora.

Os resultados foram compensadores, diz Gilber-

to: “Aumentamos o nosso faturamento em mais de

25% e conseguimos o resultado almejado”, diz ele.

“Nossa ação, além de impactante, também foi des-

taque em toda a cidade por sua qualidade de pro-

dução. A campanha na Globo, associada à nova

gestão estratégica da empresa, foi fundamental

para mudança de percepção da marca.”

Há mais de 18 anos atuando em Gurupi, o Super-

mercado Girassol sempre foi um dos maiores e

melhores da cidade, destacando-se pelo bom aten-

dimento e preço baixo.

FIChaSetor • SupermercadoMercado • GurupiO desafio RETOMAR LIDERANÇAA solução 100% da verba na GloboO resultado Faturamento cresceu 25%Agência Namastê

campanha na globo associada à nova gestão estratégica foi fundamental para mudança de percepção da marca”Gilberto, do Supermercado

Girassol


PARÁ

SUPERNORTE

MÍdia concentrada na globo atraiconsuMidores de todas as classesDesafio do anunciante era mostrar que não atendia apenas consumidores de alto poder aquisitivo

“Nosso desafio era mostrar às pessoas que

o Supernorte não era um supermercado

voltado apenas para consumidores da

classe A, mas sim um estabelecimento que atende

a todos os públicos”, lembra Naldo Moreno, coor-

denador de marketing do supermercado. Concen-

trando a quase totalidade da sua verba publicitária

na TV Liberal, nos intervalos comerciais da linha de

novelas e telejornais, ele atingiu o objetivo.

“No período da campanha houve aumento de

30% nas vendas”, diz Naldo. Ele chegou a progra-

mar outros meios e outras emissoras de TV, mas, a

partir do segundo semestre do ano passado, deci-

diu focar a programação da Globo para a sua comu-

nicação. “Ficou visível que nossos objetivos só

foram alcançados quando passamos a veicular na

TV Liberal Tucuruí”, diz ele.

A história da empresa começa em 2001. Foram

quatro anos de dedicação e crescimento até que,

em 2005, Tucuruí ganhou o Supermercado do Nor-

te do Brasil, o Supernorte, concebido para oferecer

aos clientes atendimento diferenciado, mix de pro-

dutos e serviços de alta qualidade, aliado a confor-

to, preços competitivos e uma equipe com experi-

ência de vários anos.

A Shekinah é a agência que atende a conta do

Supernorte.

FIChaSetor • SupermercadoMercado • Tucuruí e Breu Branco O desafio ATRAIR CONSUMIDORESA solução Mídia em telejornais e novelasO resultado Vendas cresceram 30%Agência Shekinah

Ficou visível que nossos objetivos só foram alcançados quando passamos a veicular na tV liberal tucuruí”Naldo, do Supernorte


RONDÔNIA

URCA

cresciMento continuado todos osanos coM inVestiMentos na globo Loja de utilidades domésticas começou a programar a TV Vilhena em 2000. Hoje, conta com dois endereços na cidade

A Urca iniciou as suas atividades em Vilhena em

setembro de 1999 com pouco recurso, mas

tendo a certeza de que se transformaria na

melhor loja de utilidades domésticas da cidade,

como lembra o seu proprietário, Bruno Boff.

Hoje, já com dois endereços, a empresa come-

mora o fortalecimento da sua marca graças, em par-

te, aos investimentos em publicidade na programa-

ção da Globo, na qual o empresário começou a

investir em 2000. “Em 13 anos de loja, anualmente

superamos as vendas em mais de 20% em relação

ao ano anterior. Também somos a primeira na men-

te das donas de casa”, comemora Bruno.

Na TV Vilhena, ele insere as campanhas criadas

pela F7 em programas de alto impacto junto ao seu

público-alvo, como Mais Você, Bem Estar, Novelas II

e III e Caldeirão do Huck.

FIChaSetor • Utilidade doméstica Mercado • VilhenaO desafio FORTALECER MARCAA solução Mídia na GloboO resultado Crescimento anual de 20%Agência F7

comemorando crescimento de mais de 20% todos os anos, desde a fundação da empresa” Bruno, da Urca


ACRE

SUPERMERCADO CAMELI

coM a tV cruZeiro do sul, “os resultados são seMPre PositiVos”Supermercado concentra inserções no período da manhã, para atingir de forma eficaz as donas de casa

Cliente da TV Cruzeiro do Sul desde 2000, o

Supermercado Cameli investe em campanhas

semanais divulgando promoções e que visam,

também, fortalecer a marca da empresa.

As campanhas, criadas pela Vitória Produções,

são distribuídas na programação da Globo em

todas as faixas horárias, com ênfase no período

matutino, para atingir de forma mais eficaz as

donas de casa. Também são programados os inter-

valos do Jornal Hoje, Sessão da Tarde, linha de nove-

las e Estrelas. “Os resultados são sempre positivos,

pois é atingido um maior público ao mesmo tem-

po, facilitando a saída dos produtos e conquistando

novos clientes”, informa Racene Melo Cameli, pro-

prietário do Supermercado Cameli. “Com a publici-

dade na programação da Globo, os produtos saem

com mais rapidez, a procura é maior e são conquis-

tados novos clientes todos os dias”, diz ele.

Racene está no ramo há mais de 14 anos, tendo

sido o primeiro empreendedor em Cruzeiro do Sul

a investir em equipamentos modernos e ambiente

climatizado. Hoje é considerado um dos maiores

empresários da região, líder no ramo de varejo, dis-

tribuidora e atacado.

FIChaSetor • SupermercadoMercado • Cruzeiro do Sul O desafio DIVULGAR PROMOÇÕESA solução Mídia concentrada nas manhãsO resultado Sempre positivosAgência Vitória Produções

com a publicidade na globo, os produtos saem com mais rapidez, a procura é maior e são conquistados novos clientes todos os dias”Racene, do Supermercado Cameli


PARÁ

SUPERMERCADO HIPERSENNA

suPerMercado anuncia na globo desde Que iniciou as suas oPerações“Liderança em audiência, seriedade, organização e credibilidade da TV Liberal são a base da parceria”, diz anunciante

“Sempre anunciamos na TV Liberal, pois

sabemos que a emissora é líder em audi-

ência em nosso município e também pela

seriedade, organização e credibilidade que a emis-

sora possui.” É assim que Jaime Saldanha, gerente-

geral do Supermercado Hipersenna, resume as

bases da parceria entre a sua empresa e a emisso-

ra, na qual investe a quase totalidade da sua verba

publicitária para TV.

O Supermercado Hipersenna atua no mercado

de Parauapebas desde dezembro de 2007, sendo

cliente da TV Liberal a partir de então. “Obtivemos

resultados significativos nas vendas. Hoje, já esta-

mos indo para a nossa segunda unidade”, diz ele.

O Hipersenna é uma empresa familiar, sendo

uma das pioneiras no setor supermercadista em

Parauapebas. Além de supermercado, conta com

rotisseria, farmácia e magazine.

O Supermercado Hipersenna tem a sua conta

publicitária atendida pela ProArte Publicidade.

FIChaSetor • SupermercadoMercado • ParauapebasO desafio DIVULGAR EMPRESA E

AÇÕES PROMOCIONAISA solução Mídia na GloboO resultado Prepara abertura de nova lojaAgência ProArte Publicidade

empresa deve abrir segunda loja em breve”Jaime, do Supermercado Hipersenna


PARÁ

FOCCUS

“nos Finais de seMana eM Que anunciona tV liberal, MinHas Festas lotaM”Empresa promotora de eventos concentra toda a sua verba de publicidade em TV na emissora

Visconde Coelho de Oliveira, proprietário da

Foccus Produções, resume a sua parceria com

a TV Liberal, que data de 2007: “Até hoje, só

tenho obtido resultados positivos”, garante ele.

Em dezembro, Visconde aproveitou as festas de

final de ano para intensificar a divulgação da sua

marca e promover eventos em Altamira, geralmen-

te concentrados nos finais de semana. “Consigo

atingir uma média de 40% da população da cidade

com a TV Liberal. Nos finais de semana que anun-

cio na emissora, minhas festas lotam”, diz ele.

Seus comerciais de 30 segundos estão nos inter-

valos de programas como Mais Você, Globo Esporte,

a linha de novelas, Estrelas, Caldeirão do Huck e as

transmissões do futebol. Os filmes têm sempre um

atrativo diferenciado para cada fim de semana:

ingressos mais baratos com horários estipulados,

open bar na área vip e muita criatividade em som e

iluminação.

A Foccus Produções já atua no mercado de Alta-

mira há 15 anos.

FIChaSetor • Eventos e shows Mercado • AltamiraO desafio DIVULGAR MARCA E

EVENTOS PROMOVIDOSA solução Mídia concentrada na GloboO resultado Festas lotadas

consigo atingir uma média de 40% da população da cidade com a tV liberal” Visconde, da Foccus Produções


PARÁ

DUBOM

coM caMPanHa na PrograMação da globo, Vendas cresceraM 60%“É preciso anunciar, caso contrário é como se tivéssemos os produtos na loja, porém em depósitos”, diz anunciante

Entre março e maio, o Supermercado Dubom

concentrou na programação da Globo a

maior parte da sua verba publicitária, visando

aumentar as vendas e fortalecer a sua marca, conta

Gil Machado, diretor administrativo da empresa.

Os filmes, que destacavam produtos e preços,

foram inseridos nos intervalos de Mais Você, Jornal

Nacional e linha de novelas.

Os resultados vieram de imediato. “No período

da veiculação da campanha, houve um aumento

de 60% nas vendas”, festeja Gil. “É preciso anunciar,

caso contrário é como se tivéssemos os produtos

na loja, porém em depósitos”, diz ele.

FIChaSetor • SupermercadoMercado • ParagominasO desafio AUMENTAR VENDAS E

FORTALECER MARCAA solução Mídia e patrocínio na GloboO resultado Vendas cresceram 60%objetivo da

campanha era aumentar vendas e fortalecer a marca do supermercado junto aos consumidores de Paragominas”Gil, do Supermercado Dubom

AGOSTO / 2012 • Nº 585BIP130

Maior empresa promotora de eventos e de

artistas de Angola, a LS & Republicano não

sai do ar pela Globo Internacional. “Ela é o

canal de divulgação da minha escolha, com audiên-

cia qualificada e respostas rápidas”, diz Fernando

Republicano, proprietário da empresa.

Anunciante da emissora há vários anos, a LS &

Republicano costuma programar suas mensagens

nos intervalos do Jornal Hoje, Vídeo Show, Vale a

Pena Ver de Novo, Malhação e na linha de novelas

e shows, divulgando festas, eventos, concertos

musicais e também o lançamento de discos de

artistas ligados à empresa. E, assim, Fernando vai

colecionando recordes.

Por exemplo: até recentemente, o recorde de

venda de CDs de um artista em Angola era de 40

mil cópias num intervalo de pouco mais de um ano.

Em 2011, essa marca foi pulverizada pela LS & Repu-

blicano ao vender, com mídia na Globo Internacio-

nal, 42 mil cópias do disco do cantor Anselmo Ral-

ph em apenas dois dias. Atualmente, o CD já conta-

biliza mais de cem mil cópias vendidas.

“Estamos no ar o ano todo na Globo Internacio-

nal”, explica Fernando. “Sentimos a força da emisso-

ra a cada nova campanha. Basta o comercial ir ao ar

para os telefones dispararem. A Globo dá outro peso

aos meus eventos e CDs. Só as grandes marcas têm

o espaço que tenho na emissora e isso empresta

muito prestígio às minhas ações”, garante. “Além dis-

so, temos uma relação excelente com a equipe de

atendimento da emissora. É uma parceria forte e isso

ajuda muito”, garante ele.

A LS & Republicano é agente dos 15 artistas mais

importantes de Angola e promove em torno de 70%

dos shows realizados no país. É a única empresa do

setor em Angola com atuação nacional.

Fernando planeja, no momento, o lançamento

de uma coletânea reunindo todos os músicos agen-

ciados pela sua empresa em um único CD, com for-

te promoção na Globo. Ele acredita que conseguirá

vendas de 90 mil cópias em poucos dias.

TV GLOBO INTERNACIONAL

LS & REPUBLICANO

PulVeriZando recordes de Vendas coM MÍdia o ano inteiro na globo “A Globo Internacional é o canal de divulgação da minha escolha, com audiência qualificada e respostas rápidas”, diz anunciante

FIChaSetor • Eventos e promoções artísticasMercado • AngolaO desafio DIVULGAR SHOWS E

LANÇAMENTOSA solução Mídia o ano todo na GloboO resultado Recordes de vendas

temos uma relação excelente com a equipe de atendimento da emissora. É uma parceria forte e isso ajuda muito”Fernando, da LS & Republicano

BIP 585

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