Boa Noite !!!

CAMINHOS PARA SUSTENTABILIDADE ...É PRECISO

REVER O MODELO ATUAL!• CAPITALISMO PREDADOR:• – Não considera a Natureza como um BEM COMUM:

• • A Natureza nos presta um serviço de graça

• • A Natureza nos ofertas riquezas de graça

• Promove o bem-estar individual– Privilegia o acúmulo de riquezas

– Vence o mais forte...mais esperto...o que pode mais!

CAPITALISMO SUSTENTÁVEL:

• Considera o ciclo fechado da sustentabilidade

• Harmonia entre o desenvolvimento Econômico, Social e Ambiental

• Promove o 3 tipos de Capitalismo:Capitalismo SocialCapitalismo NaturalCapitalismo Responsável

CADA AGENTE SOCIAL DEVE FAZER BEM A SUA PARTE

• EMPRESÁRIOS• Geração de Riqueza, Geração de

Emprego e Renda• Promoção do Desenvolvimento Científico• Satisfação das necessidades Humanas• Responsabilidade Ambiental• Responsabilidade Social• Desenvolvimento Sustentável

POLÍTICOS E GESTOR PÚBLICO

• Promoção do desenvolvimento• Econômico/Social/Ambiental• Prestação dos Serviços Públicos

básicos• com qualidade e performance.• Gestão Eficaz dos recursos Públicos• Gestão da Sociedade

SOCIEDADE CIVIL ORGANIZADA

• Apropriação dos seus problemas e soluções• Gestão organizada e eficaz da sua atuação• social• Buscar a Auto-sustentabilidade• Atuar em Articulação com demais agentes• sociais• Difusão das tecnologias Sociais

CIDADÃO

• Exercer a Plena Cidadania• Consumo consciente

econômico e ambiental• Responsabilidade Democrática• Busca do Coletivismo

Fusões

Aquisições

Parcerias

Joint Venture

Controle Acionário

Exportação

Licenciamento

Introdução Fusões

• • As primeiras fusões ocorreram nos EUA no Século XIX.

• • As fusões constituem uma forma de as empresas tornarem-se mais competitivas no mercado internacional.

• • O processo de fusão é complexo, exige visão e ponto de vista estratégico semelhante, bem como uma cultura organizacional compatível

Fusões

• • Uma fusão ocorre quando duas empresas formam uma única e nova corporação por meio de um acordo mútuo.

• • Continuam no mercado da mesma forma, porém, os recursos de investimento e os gastos são divididos entre si.

• Os motivos que levaram os brasileiros a vender parte de suas empresas foram:

– Falta de tecnologia

– Dificuldade de acesso ao mercado exterior

– Falta de competitividade global

Vantagens das fusões

• • Aumento do porte da empresa• • Economia de escala• • Melhor captação de recursos externos• • Maior rede de agentes no exterior

exportações e importações• • Alavancagem de competências• • Eliminação da má administração e

ineficiência

Desvantagem das fusões• • Dados mostram que fusões ou aquisições

apresentam algumas desvantagens.• Ex:

– Grandes empresas se tornam lentas, burocráticas e distantes dos clientes

– Muitas fusões resultam mais de ambição do que de busca de eficiência

– Muitas vezes as fusões tem objetivos predatórios– Muitas fusões resultam em fracassos quanto aos

objetivos pretendidos– Diferenças de culturas organizacionais

Fracassos das fusões• • O fracasso das fusões geralmente

estão• relacionados com:

– Falta de planejamento na gestão e integração das pessoas

– Complexidade na união das culturas– Retenção de talentos– Estilos e prática gerencial

Desafios das fusões• • Integrar cultura organizacional• • Conseguir adesão dos funcionários

dos novos programas• • Conseguir adesão dos executivos no

processo• • Manter a concentração dos

funcionários• • Integrar benefícios• • Integrar culturas sociais• • Reter funcionários chave

Aquisição (aulas do dia 26e 27 de Outubro)

• Aquisição é uma transação pela qual uma empresa compra outra parcial ou integralmente e a transação é satisfatória para ambas as partes

• • Grandes empresas crescem comprando outras de menor porte, geralmente descapitalizadas, pouca participação de mercado e baixa competitividade

Plano de Negócios – Business Plan: • È um instrumento que dispõem empreendedores, empresários,

e instituições para planejar seu sucesso e prever situações de risco. Trata-se de um conjunto de informações elaboradas de forma organizada em que são vislumbrados os aspetos mais importantes de um empreendimento.

• É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo. É um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena?? É o negócio que sonhei??

• O Plano de negócio indica novos caminhos, mesmo que um deles seja a desistência da idéia. É um momento em que os erros saem mais barato. É também uma linguagem entre o empreendedor e todos os seus parceiros: sócios, empregados, colaboradores, investidores, bancos, contadores, agências governamentais de financiamento, etc.

Plano de Negócios – Business Plan: • O Plano de Negócio mostra–se como um instrumento eficaz na

relação empresa x mercado por se tratar de um conjunto de informações elaboradas pelo empreendedor que o auxiliam no conhecimento profundo do negócio e na tomada de decisão estratégica para o futuro próximo.

• O Plano de Negócios é ferramenta aceita e utilizada em todo o mundo por grandes e pequenas organizações. Possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como:

- Alavancar e prospectar novos negócios;- Negociar a empresa;- Obter capital de risco;- Comunicar com o público interno;- Comunicar com sociedade em geral, clientes, fornecedores, instituições financeiras e concorrentes.

Desvantagem das aquisições

• • Principais desvantagens das aquisições:– Empresas menores são engolidas por

empresas maiores– Insegurança e conflito dos membros da

empresa adquirida– Problemas de adaptação dos funcionários

antigos às novas regras, normas e cultura– Funcionários demitidos ou remanejados

Planejamento Estratégico • È o método pelo qual a empresa define a

mobilização de seus recursos para alcançar os objetivos propostos. É um planejamento global a curto, médio e longo prazo.

• É uma metodologia gerencial que permite estabelecer o caminho a ser seguido pela empresa, visando elevar o grau de interações com os ambientes interno e externo.

• O planejamento estratégico procura responder a questões básicas, como: – Por que a organização existe?– O que e como ela faz?– Onde ela quer chegar?

• conjunto flexível de informações consolidadas, que serve de referência e guia para a ação organizacional.

Acordos nos quais dois ou mais parceiros dividem o compromisso de alcançar um objetivo comum, unindo todas as suas capacidades e recursos e coordenando as suas atividades.

As empresas que desejam formar uma parceria necessitam:

• Consenso quanto ao que desejam alcançar

• Objetivos comuns para estabelecerem o cenário

• Petrobras• Boticario• Avon

• Isto nos leva ao tópico comentado em sala de aula, referente ao aumento significativo dos processos de fusão em escala global, e como isso leva a uma diminuição dos atores presentes nos mercados afetados por estes processos.

• O texto a seguir, retirado da revista Carta Capital, ilustra esse processo.

Nas mãos de poucos ... 

• Globalização - As fusões e aquisições batem recordes sucessivos e apontam para uma megaconcentração na economia mundial.

• É importante prestarmos atenção às estratégias assumidas pelas grandes corporações no sentido de ampliarem sua atuação em escala global, buscando para isso retirar o máximo proveito possível das vantagens oferecidas pelas diferentes regiões para sua incorporação aos processos produtivos.

• “A maioria dos centros de decisão estratégica e de pesquisa e desenvolvimento das corporações transnacionais localiza-se nos países desenvolvidos. Os primeiros, em metrópoles globais como Nova York, Londres e Tóquio; e os segundos em localidades onde há concentração de mão-de-obra qualificada, em geral nas proximidades de centros de pesquisa ou universidades politécnicas. A já mencionada contradição exclusão versus inclusão afeta indivíduos mas também territórios. Os espaços que não são funcionais à nova lógica sistêmica não conseguem se inserir na economia mundial.

• Dupas, Gilberto 2001. Economia Global e Exclusão Social. São Paulo: Paz e Terra.

HOLDING

• Forma de organização de empresas que surge depois de os trustes serem postos na ilegalidade. Consiste no agrupamento de grandes sociedades anônimas.

• Neste caso, a maioria das ações de cada uma delas é controlada por uma única empresa, a holding.

• Uma holding geralmente é formada para facilitar o controle das atividades em um setor.

• Se ela tiver empresas que atuem nos diversos setores de um mercado como o da produção de eletrodomésticos, por exemplo, abocanha gordas fatias desse mercado e adquire condições de dominar seu funcionamento.

Joint Venture ou Empreendimento Conjunto

• É a associação de empresas, não definitiva e com fins lucrativos, para explorar determinado negócio sem que nenhuma delas perca sua personalidade jurídica.

• Um modelo típico de joint venture seria a transação entre o proprietário de um terreno de excelente localização e uma empresa de construção civil, interessada em levantar um prédio sobre o local.

Joint Venture• A Joint-Venture com um sócio local constitui

uma forma de participar mais extensamente de mercados estrangeiros do que exportar ou conceder licenças.

• Nessa estratégia os sócios compartilham a posse.

• A vantagem é que divide-se também os riscos e a capacidade de combinar diferentes pontos fortes da cadeia de valor.

Joint Venture• Pode ser a única forma de entrar em um

país ou região, se as práticas governamentais de concessão de contratos geralmente favorecem empresas nacionais ou se as leis proíbem o controle acionário estrangeiro mas permitem joint ventures.

Controle Acionário• O controle acionário exige maior

comprometimento de capital e trabalho gerencial, mas oferece o meio mais completo de participar de um mercado.

• As empresas podem passar das estratégias de licenciamento e joint ventures para a do controle acionário, a fim de conseguir expansão mais rápida em um mercado, maior controle e lucro.

Mecanismo Vantagens Desvantagens

Exportação Simples. Risco financeiro mínimo

Pode ser menos lucrativa do que as outras estratégias

Licenciamento Desembolso de capital é mínimo. Útil

para servir países com restrições.

Difícil de controlar licenciados. No fim do contrato pode-se ter

um novo concorrente. Pode ter lucros

menores.

Joint Venture Risco limitado à quota de participação da

empresa no contrato.

Divide o controle com o parceiro, o que

torna-o um grande futuro concorrente.

Controle Acionário

Controle máximo sobre operações.

Possibilidade de estar perto dos clientes

Alto custo inicial. Requer

conhecimentos.

Exportação

• É a remessa de bens de um país para outro. É a saída de mercadoria do território nacional.

Exportar é Estratégico• A razão principal para exportar deverá ser o instrumento para

melhorar a competitividade da empresa, inclusive no mercado interno. Exportando se consegue:- diminuir a vulnerabilidade no mercado doméstico;

- diluir o custo fixo via aumento da produção;

- ter benefícios fiscais (ICMS, IPI, PIS, COFINS);

- ter acesso a novas tecnologias e investimentos estrangeiros;

- captar recursos com taxas internacionais (ACC, ACE, PROEX, etc);

- ter uma marca internacional;

- diminuir a ociosidade de produção;

- poder importar com a proteção da exportação (se tiver dívida em dólar, a exportação lhe dará a certeza que terá créditos em moeda forte para fazer frente a esta dívida).

http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/artigos/comercio_exterior/planejamento_exportacao

O que é exportação direta?

• Exportação direta é aquele em que o exportador conduz todo o processo de exportação: desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de vendas

O que é exportação indireta?

• A exportação indireta ocorre quando uma empresa utiliza os serviços de uma outra empresa, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos.  

Consórcio de Exportação• O Consórcio de Exportação é um nome fantasia que

descreve o agrupamento de empresas com interesses comuns. Cada empresa mantém sua individualidade no mercado interno e todas reúnem esforços de produção e comercialização para o mercado externo.

• Em forma de Associações sem fins lucrativos; Em

Cooperativas.

exportação indireta• Venda a empresa comercial

exportadoras e trading companies

• Modalidade de venda em que o produtor vende seu produto a empresas comerciais exportadoras, aí incluídas as denominadas trading companies.

• As empresas comerciais exportadoras podem facilitar o acesso a mercados já estabelecidos, em vista de seu know how e de seus contatos. Mesmo assim o exportador ainda retém uma grande parcela do controle do processo e pode usufruir benefícios oriundos da negociação (tais como estabelecer contatos e relações comerciais com concorrentes internacionais; aprender mais sobre as novas tecnologias etc.). Além disso a operação equipara-se, para fins de benefícios fiscais e de acesso a financiamentos na fase pré-embarque, a uma venda direta.

Licenciamento• Nike