Branding y Arquetipos

7/30/2019 Branding y Arquetipos

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PSICOLOGIA DEL CONSUMO PROF. MG. PEDRO PEA HUAPAYA 987755684 WWW.CATEDRA.TK

Branding y Arquetipos. LaMente y la Marca.

Carl Gustav Jung, naci en 1875 en un pueblecito de Suiza. Discpulo avanzado y

colaborador de Freud, se le relaciona con el nacimiento del psicoanlisis, la psicologa

profunda y la psicologa de los complejos.

Jung fue el creador de una de las teoras que hoy se utilizan para dotar de contenido a lasmarcas y segmentar los mercados.La teora de los Arquetipos, Arquetipos Junguianos.Esta teora parte de la idea que 'De una manera u otra somos partes de una sola mente

que todo lo abarca, un nico gran hombre'(C.G.Jung), es decir existen ideas y patrones deconducta que son universales y estn presentes en toda la humanidad, ms all del sexo,cultura, edad o religin, ya que pertenecen a la psique humana.
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Independientemente de la cultura y el contexto, los individuos somos propensos a tener elmismo tipo de debilidades, miedos y aspiraciones.De hecho el comportamiento humano, puede resumirse en 4 grandes ejes, segn susmotivaciones:

- Estabilidad, Control, Seguridad (Self-Knowledge)

- Pertenencia, Confort (Belonging)

- Independencia, Exploracin (Change)

- Riesgo, dominio (Order)

Esta realidad ha servido para construir modelos que permiten gestionar sentimientos yemociones humanas de forma universal, y por ello, es una herramienta de Branding muytil para los constructores de marca.

Esta teora define 12 arquetipos de comportamiento, que marcan un patrn universal deconducta, reflejando una personalidad concreta.

Algunas de las marcas ms reconocidas del mundo, estn apalancadas en uno de estosarquetipos para universalizar su significado.Veamos esos 12 arquetipos:

EL INOCENTE

(libre de ser uno mismo) que se basa en el objetivo de ser feliz basados en la fe y el optimismo, se asocia aidentidad de marca construida sobre la sencillez, la nostalgia, la niez y la inocencia pura, es un eterno

optimista (McDonalds, Coca-Cola, Scottex).
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EL MIEMBRO (el hombre Corriente)

Encarna los valores sencillos, como la igualdad o la amistad. Parte de la base que todos

somos iguales. Sentido comn, empata y realismo. No juega con ostentacin ni

aspiracionalidad, busca una conexin de marca emptica. (ebay, Seat)

EL SABIOEL SABIO

Es un libre pensador que cree en la importancia del conocimento. Cuyo objetivo es utilizar lainteligencia y el anlisis para entender el mundo y donde la informacin y el conocimiento es la base analtica

del proceso de comprensin. (Google, Philips, CNN)
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EL HEROEHROE

Representa el poder, el esfuerzo, el honor y la victoria. Su objetivo es probar su valor a travs deactos heroicos, intentar dominar el mercado desde una posicin que mejore el mundo, es un ganador. (Nike,

Duracell)

OUTLAWER (El Forajido)

El rebelde. Las reglas se han hecho para romperse. Romper cualquier idea de

convencionalismo, trata de dotar de identidad a pblicos y tribus que se sientan

diferentes. (Harley Davidson, Roxy, Diesel)

EL MAGO
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EL MAGO

Transforma el mundo, imaginativo y vivaz. Su objetivo es que las cosas se hagan realidad, intentadoser el lder carismtico con capacidad de desarrollar una visin y vivir por ella, marcas cuya promesa

implcita es transformar a los clientes (Axe, Absolut Vodka)

El AMANTE

Romntico, idealista, busca los valores superiores. Estar en relacin con la gente en un entornoagradable, la marca como deseo de complacer vivida con pasin y entusiasmo cuya funcin ltima es ayudar

a las personas a sentirse deseadas (Alfa Romeo, Martini, LOreal, Hagen-Dazs)
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EL BUFN

Irreverente, divertido y original. Slo se vive una vez y hay que disfrutar de ello. Disfrutar

el momento desde la alegra y la diversin desde una ptica ligera de responsabilidades.

(Fanta, PlayStation)

EL CUIDADOR

Generoso, caritativo, altruista y proteccionista, ve al mundo como algo propio y

responsable de l. Marca con clara vocacin paternal, cuyo objetivo es proteger y ayudar a

los dems. (Volvo, Mapfre, Medicos Sin Fronteras)
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EL CREADOR

Artista, innovador, inventor. Crear productos de valor duradero a travs de crear una cultura propiabasada en la imaginacin y la creatividad promoviendo la auto-expresin de los clientes, una organizacin

con cultura creativa y desarrollo de habilidades (Apple, Sony, Lego, Swatch).

EL GOBERNANTE

Impone las reglas del juego, autoritario, es un lder. Asume el control desde el poder.

Liderazgo responsable que otorgan una garanta casi vitalicia de seguridad, calidad y

estabilidad. (IBM, Mercedes, Rolex)

EL EXPLORADOR
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Independiente, atrevido e interpreta su mundo como desde su propia ptica. Libertad y

autenticidad, el reto es encontrarse a uno mismo y vivir el mundo que te rodea a tu

manera. Sin barreras, ni control. (Jeep, Voll Damm)

Podemos utilizar estos modelos arquetpicos para trazar mapas de posicionamiento yconstruir nuestra propuesta competitiva, una propuesta basada en valores universales,

didcticos que son fciles de entender ya que el imaginario de los mismos existe en todos

los seres humanos.
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Nuestro arquetipo, nos ayudar a encontrar nuestra posicin competitiva, construyendovalores y personalidad que se trasladarn a todos los aspectos de nuestra marca. (Empleados, clientes, proveedores..).

La psicologa, como estas herramientas, debera ser parte habitual de los procesos de

branding, ya que al fin y al cabo, lo que queremos es vincular personas con marcas, queno es otra cosa que vincular psiques con historias.En fin, construir una marca, es intentar llegar
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