PRINCIPAIS DIMENSÕES DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

COMO ?(FORMAS DE OPERAÇÃO)Sub-contratação, Exportação,

Filiais Comerciais, Filiais Produtivas,Cont. licença, Cont. Franchising ...

O QUÊ ?(a) PRODUTOS (Bens,Serviços, Know-How ...)(b) ACTIVIDADES DACADEIA DO VALOR(Operações, Logística,Marketing e Vendas,

Serviço, I&D ...)

ONDE ?(MERCADOS)

(Proximidade geográfica ecultural, Aspectos políticos,Dimensão dos mercados ...)

ESTRUTURAORGANIZACIONAL(Estrutura, Sistemas de

Coordenação e Controlo,Formas de Harmonização

de Comportamentos,Valores Comuns...)

CAPACIDADE DEGERIR RELAÇÕESCOOPERATIVAS

INTERNACIONAIS

ASPECTOSFINANCEIROS

COMPETÊNCIASINTERNAS

(Experiência, RecursosHumanos, Capacidades

Acumuladas, NívelTecnológico ...)

Fonte: Adaptado, com várias alterações, de R. Luostarinen e L.

Welch, International Business Operations, Helsínquia,

Helsínki School of Economics, 1990

DIMENSÕES DA EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL

• ESPAÇO

• TEMPO

• MODO

EstratégiaRealizada

EstratégiaEmergente

EstratégiaNão Realizada

Fonte: Henry Mintzberg, “Opening Up the Definition of Strategy” in

J. B. Quinn, H. Mintzberg e R. M. James, The Strategic

Process, Prentice Hall, Englewood Cliffs, 1988, p. 15.

TIPOS DE ESTRATÉGIA E PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Gestão de Negócios Internacionais Cap4.1

Condicionantes RelacionaisCondicionantes Relacionais

A abertura A abertura àà cooperacooperaççãoão

CooperaCooperaçção como ão como ““restrirestriçção de actuaão de actuaççãoãoCooperaCooperaçção como alavancagem de capacidadesão como alavancagem de capacidadesCooperaCooperaçção como alargamento das ão como alargamento das possibilidades de negpossibilidades de negóóciocio

““ChoquesChoques”” de culturas e modos de actuarde culturas e modos de actuar

DiferenDiferençças de culturas nacionais e empresariais as de culturas nacionais e empresariais exigem actuaexigem actuaçção cuidadosaão cuidadosa

Gestão de Negócios Internacionais Cap4.2

Condicionantes ExternasCondicionantes Externas

Quadro Quadro JuridicoJuridico--AdministrativoAdministrativo DiferenteDiferente““NacionalismoNacionalismo”” do Mercado e Decisões de do Mercado e Decisões de Compra/AdjudicaCompra/AdjudicaççãoãoCondiCondiçções de Actuaões de Actuaçção e Acesso a Recursos ão e Acesso a Recursos Quadros, Trabalhadores Especializados; Quadros, Trabalhadores Especializados; FinanciamentoFinanciamentoDiferenDiferençças Culturaisas Culturais

Gestão de Negócios Internacionais Cap4.3

Condicionantes Internas Condicionantes Internas àà EmpresaEmpresa

DimensãoDimensãoFlexibilidadeFlexibilidade SinergiasSinergias

Experiência InternacionalExperiência InternacionalO Caminho fazO Caminho faz--se Caminhandose CaminhandoNovas possibilidades de Aprendizagem e RelaNovas possibilidades de Aprendizagem e Relaçções ões

Novas ReferênciasNovas ReferênciasIdentificaIdentificaçção e ão e ““TransportabilidadeTransportabilidade”” da Vantagem da Vantagem CompetitivaCompetitiva

AplicaAplicaçção no Estrangeiro das Capacidades Prão no Estrangeiro das Capacidades PróópriaspriasSistemas de CoordenaSistemas de Coordenaçção e Controloão e Controlo

Estrutura Organizacional Estrutura Organizacional Mecanismos de Mecanismos de CoordenaCoordenaçção ão Papel das Pessoas e Carreira Papel das Pessoas e Carreira IOnternacionalIOnternacionalRecursos HumanosRecursos Humanos

PROCESSO DE DECISÃO DE INVESTIMENTO DIRECTO NO ESTRANGEIRO

A Empresa e

a sua Vantagem Competitiva

Fonte: Construído a partir de Gunter Dufey e Rolf Mirus, Foreign Direct Investment: Theory and Strategic Considerations, doc. não publicado, 1985 e de M. Czinkota, I. Ronkainen e M. Moffet, International Business, 3rd ed., Dryden Press, Fort Worth, 1994

Mudar a Vant. Competitiva

1

Explorar a Vant. Competitiva existente no Estrangeiro

Produção no País de Origem: Exportação

Produção no Estrangeiro

2

Formas Contratuais (Licença,. Franchising, C. Gestão)

Controlar Activos no Estrangeiro

3

Joint-venture Wholly Owned Aff.

4

5

Investimento de Raiz (Greenfield Investment)

Aquisição de Empresas

PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

“PROCESSO DE CRESCENTE ENVOLVIMENTO EM OPERAÇÕES INTERNACIONAIS”

(Luostarinen & Welch, 1990)

INTERNACIONALIZAÇÃO

PROCESSO PELO QUAL UMA EMPRESA REFORÇA A SUA CAPACIDADE DE PENSAR INTERNACIONAL E AUMENTA O NÍVEL DAS SUAS ACTIVIDADES DE VALOR ACRESCENTADO FORA DO PAÍS DE ORIGEM

• CONDIÇÕES PRÉVIAS? • PAPEL DA GESTÃO DO TOPO? • IMPORTÂNCIA DA DIMENSÃO? • QUE GRADUALISMO?

MOTIVAÇÕES

• EXPLORAR COMPETÊNCIAS / VANTAGENS • EXPLORAR CAPACIDADES DE FABRICO • DIVERSIFICAÇÃO DE RISCOS • SEGUIR CLIENTES / REFORÇAR REDES • CICLO DE VIDA DO PRODUTO • ACESSO A “INPUTS” • REDUZIR CUSTOS DE PRODUÇÃO • CONCORRÊNCIA OLIGOPOLÍSTICA / RESPONDER A

ATAQUES DOS CONCORRENTES • ACESSO A NOVOS CONHECIMENTOS

A INTERNACIONALIZAÇÃO COMO PROCESSO INCREMENTAL

PROCESSO EM ETAPAS, QUE COMEÇA EM REGRA COM A EXPORTAÇÃO

INÍCIO

Decisão autónoma da empresa (Processo Racional de Pesquisa)

ou Reacção a oportunidades/abordagens externas?

Impulsionadores Internos (Consciência/Percepção da estratégia de

vantagem competitiva; atitudes da gestão)

Impulsionadores Externos (outras empresas, agências governamentais,

bancos...)

O MECANISMO BÁSICO DA INTERNACIONALIZAÇÃO

(segundo Johanson & Vahlne)

CONHECIMENTO DO

MERCADO

EMPENHAMENTO NO

MERCADO ACTIVIDADES CORRENTES

DECISÕES DE

EMPENHAMENTO

FONTE: JOHANSON & VAHLNE (1977)

MODOS DE ENTRADA

• AQUISIÇÕES versus INVESTIMENTOS DE RAIZ • “ORGULHOSAMENTE SÓS” versus ALIANÇAS • AS VANTAGENS DA COOPERAÇÃO

- MELHOR COMPREENSÃO DO MERCADO LOCAL - ADAPTAÇÃO AOS CONDICIONALISMOS ESPECÍFICOS - ALAVANCAGEM DE CAPACIDADES - APROVEITAMENTO DE SINERGIAS - APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL, TECNOLÓGICA, COMERCIAL E CULTURAL

TEORIAS DO

INVESTIMENTO INTERNACIONAL

IMPERFEIÇÕES DO MERCADO: HYMER-KINDLEBERGER

DIVERGÊNCIAS NO MERCADO DE CAPITAIS:

R. Z. ALIDER

CICLO DE VIDA DO PRODUTO: R. VERNON

REACÇÃO OLIGOPOLÍSTICA:

KNICKERBOCKER

TEORIA JAPONESA: K. KOJIMA

INTERNALIZAÇÃO:

BUCKLEY & CASSON

TEORIA SINTÉTICA: J. L. MUCCHIELLI

TEORIA ECLÉCTICA: J. DUNNING

CICLO DE VIDA (Vernon)

HIPÓTESES DE BASE

(1) ALTERAÇÃO TEMPORAL DAS CONDIÇÕES DE PRODUÇÃO E

COMERCIALIZAÇÃO DOS PRODUTOS

(2) CONHECIMENTO TECNOLÓGICO LIMITADO FORA DAS

FRONTEIRAS NACIONAIS

(3) EXISTÊNCIA DE ECONOMIAS DE ESCALA

(4) OS GOSTOS VARIAM COM O RENDIMENTO E OS

PRODUTOS PODEM SER ESTANDARDIZADOS A VÁRIOS

NÍVEIS DE RENDIMENTO

3 FASES NO CICLO

(1) PRODUTO NOVO

(2) PRODUTO EM DESENVOLVIMENTO

(3) PRODUTO ESTANDARDIZADO

PARADIGMA O.L.I.

OWNERSHIP

• DIREITOS DE PROPRIEDADE

• ACTIVOS INTANGÍVEIS

• VANTAGENS DA GESTÃO COMUM

INTERNALISATION

• CUSTOS DE TRANSACÇÃO

• ULTRAPASSAR A INTERVENÇÃO GOVERNAMENTAL

• INFLUÊNCIA NOS MERCADOS

LOCATION

• DISTRIBUIÇÃO ESPACIAL DOS RECURSOS

• CUSTOS DE TRANSPORTE E COMUNICAÇÃO

• INCENTIVOS E DESINCENTIVOS AOS INVESTIMENTO

• INFRA-ESTRUTURAS

• DISTÂNCIA PSÍQUICA

• PROCURA

• CONDIÇÕES SOCIO-POLÍTICAS

TEORIA DA INTERNALIZAÇÃO (Buckley & Casson)

VANTAGENS

• CONTROLE E PLANEAMENTO DA PRODUÇÃO E

COMERCIALIZAÇÃO

• EXPLORAÇÃO DO PODER DE MERCADO PELA PRÁTICA

DE PREÇOS DISCRIMINATÓRIOS

• EVITAR SITUAÇÕES DE MONOPÓLIO BILATERAL

• EVITAR OS PROBLEMAS DA TRANSFERÊNCIA DE

CONHECIMENTOS

• EVITAR A INTERVENÇÃO GOVERNAMENTAL

A INFORMAÇÃO COMO BEM INTERMÉDIO