Case Decolar.com
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Decolar.com: tecnologias como o SMS
impulsionam o seu crescimento
Hoje 56,04% das transações realizadas no Decolar.com
adotam a comunicação via SMS – índice que vem
crescendo cerca de 3% ao mês.
Sobre a Decolar
Já faz 13 anos, mas muita gente ainda se lembra. Os principais
movimentos de e-commerce no Brasil e na América Latina vieram antes
da virada do milênio, quando novas tendências começavam a surgir em 1999. Nesta época, os brasileiros compravam livros
e CDS pela internet, mas não passava do básico – produto e entretenimento. Então um grupo de empreendedores foi além
desta oferta e resolveu apostar na web como um canal de vendas de viagens, chamado OTA (Online Travel Agency), desta
aposta nasceu a Decolar.com.
Pioneira, hoje ela é considerada a maior agência de viagens online do Brasil e da América Latina. Em mais de uma década,
a multinacional que mudou o negócio de turismo no país, embarca cerca de 500 mil pessoas por mês, consumidores de
aproximadamente 20 países latino-americanos.
Cenário
O setor de e-commerce de forma geral necessita de artefatos
que trazem o visitante para o ambiente de compra digital, além
de deixa-los tranquilos em relação à efetivação da compra. O e-
mail muitas vezes acaba indo parar no lixo eletrônico, ou SPAM.
A necessidade era encontrar uma forma de transmitir a certeza
para o cliente que ele estava realmente transacionando com a sua marca, além de repassar informações relevantes sobre
sua compra e aumentar ainda mais seu relacionamento.
Solução Encontrada
Foi em busca da inovação tecnológica que a Decolar.com encontrou as ferramentas que viabilizam a realização dos sonhos
de seus clientes. Isso mesmo, para a Decolar.com, os investimentos em tecnologia de ponta, adotados em sua plataforma,
como avançados motores de busca, filtros e ferramentas de segurança, como o SMS, foram essenciais para o seu
crescimento.
Em 2009, quando a agência completava seus 10 anos de atuação, passou a
incluir no cadastro do cliente a opção de ter o SMS como mais um canal de
informação sobre a viagem do próprio passageiro. Para isso, contou com a
expertise da empresa líder em mensagens móveis no Brasil, Zenvia, por
onde o envio de SMS é feito através de um gateway, uma porta de ligação
com sistema da Decolar, onde o disparo de SMS acontece automaticamente.
Outro exemplo de utilização do SMS pela Decolar.com é a confirmação da
reserva de hotéis, simplificando o check-in dos hóspedes que têm em seus
próprios celulares os códigos de reserva. “Nossos canais de comunicação com os usuários são todos muito claros e
concisos. Utilizamos o SMS para comunicar detalhes sobre as transações realizadas no site, adotando um procedimento
semelhante ao dos bancos e das operadoras de cartão de crédito”, acrescenta Márcio.
Resultados
Durante todo o processo de compra na agência, o consumidor indica se
deseja – ou não – receber as informações pelo celular. “Deixamos os
clientes muito tranquilos, no sentido de que eles não receberão ‘SPAMs’ e
sim dados importantes sobre as respectivas viagens adquiridas via site”,
informa Santos. Para se ter uma ideia, atualmente, 56,04% das transações
realizadas no Decolar.com adotam a comunicação via celular – índice que
vem crescendo cerca de 3% ao mês. “Os clientes optam por receber o SMS
a partir do momento que percebem o benefício da ferramenta”, conclui o
gerente.
Depoimento
O celular tornou-se um item indispensável na vida das pessoas. Pesquisas apontam
que as pessoas não voltam em casa para buscar um documento esquecido, mas
para resgatar o celular que ficou em cima da mesa, sim. Foi em nisso que pensamos
ao decidir pelo SMS.