CE_03_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacional 1 DISCIPLINA: Comércio Exterior FONTE:...

CE_03_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacional

1

CE_03_Oportunidades e CE_03_Oportunidades e Riscos no Comércio Riscos no Comércio

InternacionalInternacionalDISCIPLINADISCIPLINA: Comércio Exterior: Comércio Exterior

FONTEFONTE: DIAS, Reinaldo. RODRIGUES, Waldemar. : DIAS, Reinaldo. RODRIGUES, Waldemar. Comércio Exterior Teoria e Gestão. Atlas. São Comércio Exterior Teoria e Gestão. Atlas. São Paulo: 2004.Paulo: 2004.

www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


2

Motivos para entrar noMotivos para entrar noComércio InternacionalComércio Internacional

1 – Reduzir custos através de ganhos de escala1 – Reduzir custos através de ganhos de escala2 – Aproveitar a sazonalidade de produtos em determinados 2 – Aproveitar a sazonalidade de produtos em determinados

mercadosmercados3 – Atender pedidos ocasionais de importadores3 – Atender pedidos ocasionais de importadores4 – Compensar instabilidades no mercado interno4 – Compensar instabilidades no mercado interno5 – Buscar preços mais rentáveis5 – Buscar preços mais rentáveis6 – Reduzir o risco global mediante a diversificação de mercados6 – Reduzir o risco global mediante a diversificação de mercados7 – Prolongar o ciclo de vida de produtos7 – Prolongar o ciclo de vida de produtos8 – Melhorar a imagem8 – Melhorar a imagem9 - Aumentar a capacidade de concorrência contra competidores 9 - Aumentar a capacidade de concorrência contra competidores

nacionais ou internacionais que atuam no mercado internonacionais ou internacionais que atuam no mercado interno10 – Consolidar estratégia de desenvolvimento da empresa10 – Consolidar estratégia de desenvolvimento da empresa11 – Criar rede de parceiros internacionais11 – Criar rede de parceiros internacionais



3

(1) Reduzir custos através(1) Reduzir custos atravésde ganhos de escalade ganhos de escala

Necessidade de operar em um Necessidade de operar em um mercado de mercado de

volumesvolumes que garantam uma dimensão que garantam uma dimensão

industrial da empresa, atingindo melhores industrial da empresa, atingindo melhores

condições de condições de custocusto através de GANHOS através de GANHOS

DE ESCALA.DE ESCALA.www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


4

(2) Aproveitar a sazonalidade de (2) Aproveitar a sazonalidade de produtos em determinados mercadosprodutos em determinados mercados

É o caso da comercialização de produtos de É o caso da comercialização de produtos de verão em países do hemisfério verão em países do hemisfério sulsul e do e do hemisfério hemisfério nortenorte de maneira complementar, de maneira complementar, garantindo um volume produtivo garantindo um volume produtivo equilibrado atuando nos diferentes mercados equilibrado atuando nos diferentes mercados de acordo com a estação do ano.de acordo com a estação do ano.


Frutas de PetrolinaFrutas de Petrolina


5

(3) Atender pedidos(3) Atender pedidosocasionais de importadoresocasionais de importadores

Também pode ser o atendimento de Também pode ser o atendimento de

situações desenvolvidas através desituações desenvolvidas através de

contatos contatos eventuaiseventuais ou ou

participação em participação em feirasfeiras e e

participação em participação em eventoseventos internacionais. internacionais.



6

(4) Compensar instabilidades(4) Compensar instabilidadesno mercado internono mercado interno

O objetivo é possibilitar a utilização mais O objetivo é possibilitar a utilização mais

homogêna dos recursos organizacionais homogêna dos recursos organizacionais

pela COMPENSAÇÃO entre o pela COMPENSAÇÃO entre o

mercado mercado locallocal e e

mercado mercado internacionalinternacional..



7

(5) Buscar preços mais rentáveis(5) Buscar preços mais rentáveis

Há produtos que o mercado local não valoriza da mesma Há produtos que o mercado local não valoriza da mesma maneira que alguns mercados internacionais. maneira que alguns mercados internacionais. Exemplos:Exemplos:

- o - o artesanato latino-americanoartesanato latino-americano pode atingir valor de pode atingir valor de mercado bastante interessante em países europeus; mercado bastante interessante em países europeus;

- as - as sandálias havaianassandálias havaianas, da empresa Alpargatas S.A., , da empresa Alpargatas S.A., que no mercado nacional é comercializada para o que no mercado nacional é comercializada para o público de classse média, enquanto no mercado público de classse média, enquanto no mercado francês, sob assinatura de alguns estilistas daquele francês, sob assinatura de alguns estilistas daquele país, atinge a classe alta, com margens de lucro país, atinge a classe alta, com margens de lucro muito atraentes.muito atraentes.


Exportação de artesanatoExportação de artesanato


8

(6) Reduzir o risco global mediante(6) Reduzir o risco global mediantea diversificação de mercadosa diversificação de mercados

Empresas dependentes exclusivamente do mercado Empresas dependentes exclusivamente do mercado interno podem-se tornar reféns de instabilidades interno podem-se tornar reféns de instabilidades políticas, sociais e estruturas internas, como o caso políticas, sociais e estruturas internas, como o caso - do racionamento de energia elétrica que as empresas - do racionamento de energia elétrica que as empresas

brasileiras vivenciaram no ano de 2002, ou mesmo brasileiras vivenciaram no ano de 2002, ou mesmo - das empresas bolivianas que tiveram que fechar suas - das empresas bolivianas que tiveram que fechar suas

portas por conta do levante popular que levou à renúncia portas por conta do levante popular que levou à renúncia o presidente da Bolívia em meados de 2003. o presidente da Bolívia em meados de 2003.

Há países onde há grandes Há países onde há grandes flutuaçõesflutuações (por exemplo, (por exemplo, em ocasiões de mudança de governo) e as empresas em ocasiões de mudança de governo) e as empresas são atingidas por completo.são atingidas por completo.



9

(7) Prolongar o ciclo de(7) Prolongar o ciclo devida de produtosvida de produtos

Prolongar o ciclo de vida de produtos que Prolongar o ciclo de vida de produtos que alcançam a alcançam a maturidadematuridade em alguns mercados, em alguns mercados, mas que em outros nem foram lançados, ou mas que em outros nem foram lançados, ou ainda se encontram no estágio de crescimento. ainda se encontram no estágio de crescimento.

Desse modo, a organização é capaz de Desse modo, a organização é capaz de aproveitar melhor equipamentos e processos aproveitar melhor equipamentos e processos produtivos, redirecionando os produtos do produtivos, redirecionando os produtos do mercado local para um ou outro país onde sua mercado local para um ou outro país onde sua demanda é crescente.demanda é crescente.



10

(8) Melhorar a imagem(8) Melhorar a imagem

Melhorar a imagem perante clientes, Melhorar a imagem perante clientes, fornecedores e instituições financeiras fornecedores e instituições financeiras nacionais e internacionais, uma vez que a nacionais e internacionais, uma vez que a empresa exportadora demonstra empresa exportadora demonstra competitividade internacional pelo simples competitividade internacional pelo simples fato de estar nele presente. fato de estar nele presente.

Isso pode-se refletir em suas operações no Isso pode-se refletir em suas operações no mercado interno.mercado interno.www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


11

(9) Aumentar a capacidade(9) Aumentar a capacidadede concorrênciade concorrência

Aumentar a capacidade de concorrência contra Aumentar a capacidade de concorrência contra competidores nacionais ou internacionais que atuam competidores nacionais ou internacionais que atuam no mercado interno.no mercado interno.

Com a globalização da economia, é cada vez mais Com a globalização da economia, é cada vez mais frequente encontrar novosfrequente encontrar novos concorrentes atuando no concorrentes atuando no mercado doméstico. mercado doméstico.

A exportação reduz o impacto da presença dos A exportação reduz o impacto da presença dos concorrentes e aumenta a capacidade da organização concorrentes e aumenta a capacidade da organização em se defender de ataques direcionados, podendo em se defender de ataques direcionados, podendo inclusive revidar tais ataques investindo nos mercados inclusive revidar tais ataques investindo nos mercados domésticos dos concorrentes.domésticos dos concorrentes.



12

(10) Consolidar estratégia de (10) Consolidar estratégia de desenvolvimento da empresadesenvolvimento da empresa

Consolidar estratégia de desenvolvimento da Consolidar estratégia de desenvolvimento da

empresa, aproveitando oportunidades empresa, aproveitando oportunidades

disponíveis em diferentes localidades, disponíveis em diferentes localidades,

gerando recursos para seu crescimento e gerando recursos para seu crescimento e

fortalecimento.fortalecimento.www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


13

(11) Criar rede de parceiros(11) Criar rede de parceirosinternacionaisinternacionais

Criar rede de parceiros internacionais, Criar rede de parceiros internacionais, possibilitando ganhos globais de possibilitando ganhos globais de competitividade pelo aproveitamento de competitividade pelo aproveitamento de competências entre empresas diferentes, competências entre empresas diferentes, unidas na busca de interessesunidas na busca de interesses comuns, tanto comuns, tanto de mercado quanto de produtos, processos de mercado quanto de produtos, processos ou tecnologias.ou tecnologias.


Riscos no Comércio InternacionalRiscos no Comércio Internacional1 – Idiomas Diferentes1 – Idiomas Diferentes

2 - 2 - Desejos, necessidades e características diferentes do mercado-alvoDesejos, necessidades e características diferentes do mercado-alvo

3 - 3 - Complexidade regulatória de cada paísComplexidade regulatória de cada país

4 - Regras e compromissos com blocos econômicos por parte dos 4 - Regras e compromissos com blocos econômicos por parte dos mercados-alvomercados-alvo

5 - Riscos do ambiente econômico5 - Riscos do ambiente econômico

6 - Riscos do ambiente político-legal6 - Riscos do ambiente político-legal

7 - Riscos do ambiente cultural7 - Riscos do ambiente cultural

8 - Grande dívida externa8 - Grande dívida externa

9 – Governos instáveis9 – Governos instáveis

10 - Tarifas e outras barreiras comerciais10 - Tarifas e outras barreiras comerciais

11 – Corrupção11 – Corrupção

12 - Entraves e dificuldades no Brasil12 - Entraves e dificuldades no BrasilCE_03_Oportunidades e Riscos no

Comércio Internacional14



15

(1) Idiomas Diferentes(1) Idiomas DiferentesA barreira da língua é um dificultador que precisa A barreira da língua é um dificultador que precisa

ser vencido, principalmente quando em ser vencido, principalmente quando em determinado país existem vários idiomas.determinado país existem vários idiomas.

Diferenças linguísticas são relevantes durante a Diferenças linguísticas são relevantes durante a estruturação das relações internacionais, havendo estruturação das relações internacionais, havendo diferentes formas e sutilezas no processo de diferentes formas e sutilezas no processo de comunicação e negociação, aspectos importantes comunicação e negociação, aspectos importantes que o exportador precisa conhecer e superar. que o exportador precisa conhecer e superar.

Mas as dificuldades não se resumem só à Mas as dificuldades não se resumem só à conversaçãoconversação, pois há outras preocupações com , pois há outras preocupações com relação às relação às embalagensembalagens, , manuaismanuais operacionais operacionais dentre outras.dentre outras.


IdiomasIdiomas


16

(2) (2) Desejos, necessidades eDesejos, necessidades ecaracterísticas diferentes do mercado-alvocaracterísticas diferentes do mercado-alvo

Cada país tem diferentes características que precisam ser Cada país tem diferentes características que precisam ser compreendidas e respeitadas:compreendidas e respeitadas: costumescostumes poder aquisitivopoder aquisitivo preferências alimentarespreferências alimentares tradiçõestradições expressões culturais e religiosasexpressões culturais e religiosas manifestações sociaismanifestações sociais estágio tecnológico, etc.estágio tecnológico, etc.

Desconhecer ou ignorar essas diferenças é um grande risco que Desconhecer ou ignorar essas diferenças é um grande risco que poderá levar os negócios ao fracasso.poderá levar os negócios ao fracasso.


El mundoEl mundo


17

(3) Complexidade(3) Complexidaderegulatória de cada paísregulatória de cada país

Existem Existem diferençasdiferenças no conjunto de leis que no conjunto de leis que regulam as atividades econômicas em cada regulam as atividades econômicas em cada país. país.

Descumprimento de preceitos legais pode Descumprimento de preceitos legais pode acarretar pesadas acarretar pesadas sanções monetáriassanções monetárias ou até ou até mesmo mesmo ações judiciaisações judiciais, com conseqüências , com conseqüências nefastas para as empresas e seus nefastas para as empresas e seus administradores. administradores. www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


18

(4) Regras e compromissos com blocos (4) Regras e compromissos com blocos econômicos por parte dos mercados-alvoeconômicos por parte dos mercados-alvo

Existem 32 blocos econômicos que congregam Existem 32 blocos econômicos que congregam seus respectivos países associados, seus respectivos países associados, amparados por um enorme conjunto de amparados por um enorme conjunto de compromissos regulatórios.compromissos regulatórios.

Ao se negociar com determinado país, o Ao se negociar com determinado país, o exportador tem que conhecer esses exportador tem que conhecer esses vínculosvínculos e e suas suas regulaçõesregulações..www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


19

(5) Riscos do ambiente econômico(5) Riscos do ambiente econômico

A situação da economia do país, refletida A situação da economia do país, refletida principalmente através do perfil do mercado principalmente através do perfil do mercado consumidor e dos principais indicadores consumidor e dos principais indicadores macro e microeconômicos, notadamente macro e microeconômicos, notadamente quanto à estrutura industrial e distribuição quanto à estrutura industrial e distribuição de renda, são fatores importantes que a de renda, são fatores importantes que a empresa exportadora deve procurar saber, empresa exportadora deve procurar saber, pois representam riscos potenciais para o pois representam riscos potenciais para o sucesso das vendas ou mesmo para o sucesso das vendas ou mesmo para o recebimento dos negócios realizados.recebimento dos negócios realizados.


20

(6) Riscos do ambiente político-legal(6) Riscos do ambiente político-legal

Devem ser analisados os principais aspectos legais que Devem ser analisados os principais aspectos legais que envolvem as compras internacionais, incluindo ÓRGÃOS envolvem as compras internacionais, incluindo ÓRGÃOS do país responsáveis por autorizações e certificações de do país responsáveis por autorizações e certificações de diferentes tipos. diferentes tipos.

Nos EUA, por exemplo, foi aprovada em outubro de 2003 a Nos EUA, por exemplo, foi aprovada em outubro de 2003 a legislação bioterroristalegislação bioterrorista, que regulamenta o acesso dos , que regulamenta o acesso dos consumidores norte-americanos ao mercado de produtos consumidores norte-americanos ao mercado de produtos alimentícios do exterior, visando resguardar o país de alimentícios do exterior, visando resguardar o país de ameaças terroristas. ameaças terroristas.

Os principais fatores político-legais que os exportadores Os principais fatores político-legais que os exportadores precisam observar são a precisam observar são a atitude localatitude local quanto a compras quanto a compras internacionais, internacionais, burocraciaburocracia governamental, governamental, estabilidadeestabilidade política e política e regulamentaçõesregulamentações monetárias. monetárias.




21

(7) Riscos do ambiente cultural(7) Riscos do ambiente cultural

Todos nós nascemos em uma cultura que norteia Todos nós nascemos em uma cultura que norteia nossa experiência individual e nossa nossa experiência individual e nossa socialização. socialização.

Trata-se de um processo imperceptível que se Trata-se de um processo imperceptível que se inicia desde o momento em que nascemos. inicia desde o momento em que nascemos.

E só torna-se evidente quando confrontamos E só torna-se evidente quando confrontamos nossa cultura com a de outros povos.nossa cultura com a de outros povos.


ÍndiaÍndia


22

(8) Grande dívida externa(8) Grande dívida externa

O risco basicamente está na possibilidade de o país O risco basicamente está na possibilidade de o país decretar moratória e, nesse caso, todos os decretar moratória e, nesse caso, todos os pagamentos ao exterior ficariam suspensos, inclusive pagamentos ao exterior ficariam suspensos, inclusive os decorrentes de importação de bens e serviços. os decorrentes de importação de bens e serviços.

Algumas moratórias resultam em acordos com os Algumas moratórias resultam em acordos com os credores e fica estabelecida uma forma mais credores e fica estabelecida uma forma mais conveniente para o pagamento dos débitos vencidos. conveniente para o pagamento dos débitos vencidos.

Mas existem as moratórias unilaterais, em que a nação Mas existem as moratórias unilaterais, em que a nação devedora as impõe sem consultar os credores, como devedora as impõe sem consultar os credores, como no caso da moratória decretada pelo governo do no caso da moratória decretada pelo governo do Presidente Sarney, em 1983.Presidente Sarney, em 1983.


““Calotômetro”Calotômetro”

A consultoria inglesa A consultoria inglesa CMA desenvolveu CMA desenvolveu um método para um método para calcular a calcular a probabilidade de um probabilidade de um país dar um calote país dar um calote na sua dívida na sua dívida externa.externa.

(Veja, 5/5/2010)(Veja, 5/5/2010)www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


23


24

(9) Governos instáveis(9) Governos instáveis

É certo que dívida, inflação e taxas de É certo que dívida, inflação e taxas de desemprego altas em diversos países têm desemprego altas em diversos países têm resultado em governos instáveis.resultado em governos instáveis.

Nessa situação, as empresas estrangeiras ficam Nessa situação, as empresas estrangeiras ficam expostas ao risco de expostas ao risco de

desapropriação, desapropriação,

nacionalização, nacionalização,

limites de repatriação de lucros, limites de repatriação de lucros,

e assim por diante.e assim por diante.www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


25

(10) Tarifas e outras(10) Tarifas e outrasbarreiras comerciaisbarreiras comerciais

Os governos impõem vários tipos de barreiras Os governos impõem vários tipos de barreiras com a finalidade de proteger suas indústrias com a finalidade de proteger suas indústrias locaislocaisBarreira tarifáriasBarreira tarifáriasBarreiras não-tarifáriasBarreiras não-tarifáriasBarreiras comerciais “invisíveis”, tais como Barreiras comerciais “invisíveis”, tais como

retardamentoretardamento da liberação da documentação da liberação da documentação de importações, exigindo onerosos ajustes no de importações, exigindo onerosos ajustes no custo dos produtos, e custo dos produtos, e lentidãolentidão da inspeção ou da inspeção ou liberação dos bens importados.liberação dos bens importados.



26

(11) Corrupção(11) Corrupção

É importante para o exportadorÉ importante para o exportador

conhecer o nível de corrupção nos órgãos conhecer o nível de corrupção nos órgãos

públicos do mercado-alvo, públicos do mercado-alvo,

analisar estratégias para defender-se ou analisar estratégias para defender-se ou

avaliar a conveniência de entrar ou não avaliar a conveniência de entrar ou não

nesse mercado.nesse mercado.www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres


27

(12) Entraves e dificuldades no Brasil(12) Entraves e dificuldades no Brasil

O Governo tem implementado uma séria de ações O Governo tem implementado uma séria de ações visando impulsionar as exportações brasileiras, mas visando impulsionar as exportações brasileiras, mas ainda persistem deficiênciasainda persistem deficiências conjunturais que conjunturais que atrapalham e emperram as operações de exportação, atrapalham e emperram as operações de exportação, tais como tais como burocracia aduaneira, burocracia aduaneira, custos portuários elevados, custos portuários elevados, carga tributária elevada, carga tributária elevada, falta de incentivos de financiamentos, falta de incentivos de financiamentos, logística deficiente.logística deficiente.www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres

CE_03_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacional 1 DISCIPLINA: Comércio Exterior FONTE:...

Documents

Transcript of CE_03_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacional 1 DISCIPLINA: Comércio Exterior FONTE:...