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NUNO CASEIROIPCB/ESA

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Uma ideia não é um negócio!?Tempo

Tenho uma ideia…Um restaurante…

Que restaurante?

Onde?Para quem?

Que tipo de comida?

O que preciso?Que fornecedores?

Que preços?Área?

Decoração?Horário?

Como divulgar?

Licenciamentos?

Horário?

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CONFIGURAÇÃODE ACTIVIDADES

RECURSOS CHAVE

REDE PARCERIAS

INFRAESTRUTURA

PROPOSTADE VALOR

OFERTA

FLUXO DE RECEITAS

FINANÇASESTRUTURADE CUSTOS

Um modelo de negócio descreve o valor oferecido pela organização aosvários clientes e mostra as capacidades e parcerias requeridas para criar, comercializare entregar esse valor e capital relacional com o objectivo de

gerar um fluxo de receitas lucrativo e sustentável

RELAÇÃOCOM CLIENTES

SEGMENTAÇÃO

CLIENTE

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

MODELO DE NEGÓCIO

[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

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O plano de negócio documenta o modelo proposto para o negócio

Interessa:• Promotor• Sócios• Parceiros• Financiadores• Investidores• Clientes• Fornecedores

Fundamenta-Decisões e opções

Demonstra- Viabilidade, interesse

ASPECTOS DO PLANO DE NEGÓCIOMarketing

Rec. Humanos

Produção Finanças

Plano de ação

…

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COMPONENTE FINANCEIRA

INVESTIMENTO• Equipamentos

• Maquinas• Computadores e afins• Mobiliário• Embalagem• Exposição• Comunicação• Segurança…

• Viaturas• Construção e obras de adaptação• Terrenos• Plantas e animais

• Registos (constituição/Marcas…)• Licenças• Certificações• Consultoria• Campanhas de lançamento• Formação• …

ACTIVO FIXO TANGÍVEL

ACTIVO INTANGÍVEL

Refere-se ao valor dos bens necessários para criar a infra-estrutura produtiva.

Normalmente, estes elementos têm uma vida útil (duração) superior a um ano. FINANCIAMENTO

• Capital dos promotores• Capital social• Empréstimos de sócios

• Empréstimos bancários

• Subsídios !

• Auto-financiamento !

Refere-se à origem do dinheiro necessário para adquirir os elementos de investimento.

Como regra genérica, devem ter uma exigência igual ou superior à duração daqueles bens.

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INVESTIMENTO FINANCIAMENTO

RENDIMENTO

GASTOS

• Matérias-primas/Mercadorias

• Salários (valor pago *1.45* # pax)

• Energia• Agua• Serviços• Juros• Segurança

• Energia & Combustíveis• Rendas e alugueres• Comunicações• Água• Seguros• Honorários (trabalhadores independentes)• Royalties (pagamento de direitos a terceiros)• Subcontratos (aquisição de serviços especializados

que a empresa necessita mas não tem capacidade)• Material de escritório e consumíveis

INVESTIMENTO

FINANCIAMENTO

GASTOS

RENDIMENTOS

Quanto maior o investimento e a dimensão da infra-estrutura maiores serão os gastos.

É possível em alguns casos substituir investimento por gastos

(adquirir vs arrendar)

O investimento deve estar

suportado por financiamento

adequado

Normalmente maiores níveis de rendimento

implicam maiores gastos.

Numa fase inicial o nível de gastos pode não

ser acompanhado

por rendimentos

Diferentes tipos de financiamento, geram

diferentes níveis gastos

A decisão relativamente ao nível de investimento tem implicações na capacidade de gerar rendimento

(capacidade de produção | serviço).

Diferentes tipos de financiamento, tem impacto nos gastos e logo no resultado

global da empresa

ALGUNS PORMENORES…

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IVA – Imposto sobre o Valor Acrescentado

VendasLiquida

ComprasDeduz

Apuramento(Trimestral/Mensal)

Σ IVA Dedutível

Σ IVA Liquidado

A pagarA Recuperar

•Transita para o trimestre seguinte•Ou até atingir limites e prazo de reembolso

(+ 250€ apos 12 meses ou +3.000€)

IVA• A empresa cobra o imposto aos clientes e deduz o que paga aos seus

fornecedores, a diferença é entregue ao estado (ou fica em crédito para o mês seguinte);

• Regime geral: apuramentos trimestrais (tb pode ser mensal para grandes volumes de faturação - + 650.000€)– Entrega até dia 15 do 2º mês seguinte ao fim do trimestre

• Taxas (em Abril 2013):– Reduzida: 6%– Intermédia: 13%– Normal: 23%

• Depois de a empresa determinar o preço a que vai vender deve acrescentar o IVA correspondente ao produto/serviço.

• Deve ter-se em atenção na formação do preço (especialmente no consumidor final) pois influencia no que se tem de pagar na aquisição (impacto psicológico).

GASTO

• Refere-se ao consumo de um bem ou serviço• Incorporação no processo produtivo• Só quando aquelas situações ocorrem

– Não confundir com compra (despesa) e pagamento

TIPOS DE GASTOS

Gastos variáveis• Referem-se aqueles gastos

associados directamente à produção.

• Consigo saber quanto gasto em cada unidade produtiva

• Logo variam com o nível de produção/actividade

• Por exemplo:– Num bar consigo saber

quanto me custa uma garrafa de água.

Gastos fixos• Não consigo individualiza-los à

unidade produtiva;• Não consigo com fiabilidade

saber quanto é gasto em cada unidade;

• Trato-os como um bloco.• A margem gerada por cada

unidade vendida vais “pagá-los”, após isso passo a ter lucro.

• Por exemplo:– Num bar não me é possível atribuir

com exactidão o custo de electricidade por cada garrafa de água que vendo (ou outros produtos).

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Preço de Venda

=Custo de Produção

(ou Aquisição)+

Margem de lucro

Normalmente gastos variáveis

(aqueles que consigo

individualizar na unidade de

produção)

Algumas explicações sobre Fornecimentos Serviços Externos:

• Subcontratos: Esta conta compreende os trabalhos necessários ao processo produtivo próprio, relativamente aos quais se obteve a cooperação de outras empresas, submetidos a compromissos formalizados ou a simples acordos.Ferramentas e utensílios de desgaste rápido: Respeita ao equipamento dessa natureza cuja a vida útil não exceda, em condições de utilização normal, o período de um ano.

• Artigos para oferta: Respeita ao custo dos bens adquiridos especificamente para oferta.• Rendas e alugueres: Refere-se à renda de terrenos e edifícios e ao aluguer de equipamentos. Não inclui as rendas

de bens em regime de locação financeira, mas sim as de bens em regime de locação operacional.• Seguros: São aqui considerados os seguros a cargo da empresa, com excepção dos relativos a custos com o

pessoal.• Transportes de pessoal: Inclui os gastos de transportes, com carácter de permanência, destinados à deslocação

dos trabalhadores de e para o local de trabalho. Os gastos com o transporte de pessoal que assumam natureza eventual serão registados na rubrica seguinte.

• Deslocações e estadas: Além dos gastos já referidos, compreende os de alojamento e alimentação fora do local de trabalho. Se tais encargos forem suportados através de ajudas de custo, estas serão incluídas nos «Custos com o pessoal».

• Comissões: Destina-se a registar as verbas atribuídas às entidades que, de sua conta, agenciaram transacções ou serviços.

• Honorários: Compreende as remunerações atribuídas aos trabalhadores independentes.• Conservação e reparação: Inclui os bens e os serviços destinados à manutenção dos elementos do activo

imobilizado e que não provoquem um aumento do seu custo ou da sua duração.• Trabalhos especializados: Serviços técnicos prestados por outras empresas que a própria empresa não pode

superar pelos seus meios, tais como serviços informáticos, análises laboratoriais, trabalhos tipográficos, estudos e pareceres.

PLANO DE AÇÃO• Cuidar de si!• Organização

– Documentos;– Pessoas: comunicar/delegar– Espaços

• O que fazer e quando fazer?– Vistas a clientes/contactos? Objectivos?– Acompanhar datas chave

(fornecimentos/licenciamentos/obras/pagamentos…)• Key Performance Indicators:

– Definir e monitorizar…• Plano de tesouraria…

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GRATO ncaseiro@ipcb.ptwww.iedica.com